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1、版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳工法樣板房指引手冊廣告創(chuàng)作部 營銷環(huán)境體驗(yàn)組（2015年3月版）版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳執(zhí)行手冊目錄明源網(wǎng)盤文件夾序號營銷環(huán)境觸點(diǎn)位置包裝內(nèi)容A導(dǎo)入期品牌接待點(diǎn)城市展廳品牌盒子臨時外展點(diǎn)B國際展銷中心C工地圍擋D標(biāo)識字與亮化工程E導(dǎo)視系統(tǒng)F物業(yè)服務(wù)類G商業(yè)街H綜合樓I碧桂園體驗(yàn)館J板房區(qū)看樓通道積存戶型生活氣氛改造實(shí)體洋房板房大露臺架空層泛會所K工法樣板房L香味及音樂體驗(yàn)M2015年升級新品N綜合類現(xiàn)場銷售氛圍類政策利好類節(jié)慶類優(yōu)秀案例參考詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳ckK工法板房區(qū)版權(quán)所有 2、碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳工法樣板房是集團(tuán)產(chǎn)品建筑的工藝、施工材料、設(shè)備管線等展示空間，通過對產(chǎn)品更透明的展示方式，增強(qiáng)客戶對品牌的信心，更了解自身購買產(chǎn)品的質(zhì)量、用料，從而愿意購買我司產(chǎn)品。K工法板房區(qū)包裝1.背景說明現(xiàn)有工法板房設(shè)計(jì)存在問題如下：工藝展示體積大、制作手工粗糙，影響客戶參觀感受；落地材料展示隨意散落，掛墻展示沒有固定展板上，容易丟失；現(xiàn)場燈光不足，難以體現(xiàn)材料質(zhì)感；只說明材料，缺少企業(yè)品牌、項(xiàng)目信息輸出，難以提升品牌價值；工藝展示手工粗糙展品沒有掛墻展示工藝展示尺寸過大詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳新版設(shè)計(jì)針對以往出現(xiàn)問題作出升級改3、造：取消工藝展示：取消混凝土模塊、墻體等需要現(xiàn)場施工的物料展示；取消材料落地展示：將所有展示材料固定于展板、展臺上展示；調(diào)整展板設(shè)計(jì)款式：提供項(xiàng)目選擇，更適合洋房風(fēng)格，增加趣味性；增加品牌展示：增加序言墻，增強(qiáng)品牌、項(xiàng)目賣點(diǎn)說明；新版工法板房設(shè)計(jì)效果圖一新版工法板房設(shè)計(jì)效果圖二K工法板房區(qū)包裝2.提升設(shè)計(jì)理念詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳新版設(shè)計(jì)注重采用明亮清新的色調(diào)，充足的燈光布置，營造舒適宜人的體驗(yàn)氛圍。除了做到材料、工藝的透明化展示，亦注重融入集團(tuán)品牌內(nèi)容展示，促動其購房欲望。分類原有設(shè)計(jì)新版設(shè)計(jì)總說明牌序言墻落地工藝展示展示臺展示掛墻材4、料展示房屋形剪影展示牌工藝展示展示臺展示參觀指引無背膠貼K工法板房區(qū)包裝2.新舊版設(shè)計(jì)對比詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳為提升工法板房品質(zhì)感，需各營銷中心分享設(shè)置工作步驟到項(xiàng)目部，并由項(xiàng)目部協(xié)助，工作打造完工法板房展示。具體如下：K工法板房區(qū)包裝3.工作步驟1.選擇工法板房設(shè)置位置：（1）展示位置：根據(jù)產(chǎn)品組指引，建議在裝修交付標(biāo)準(zhǔn)的板房內(nèi)進(jìn)行展示（一般以洋房為主）。項(xiàng)目可在板房參觀動線范圍內(nèi)、銷售中心內(nèi)的適當(dāng)位置設(shè)置“工法展示區(qū)”，需與示范區(qū)開放時同時開放（2）適用對象：新項(xiàng)目：設(shè)置位置：在提交板房設(shè)置建議時同步提交，應(yīng)選擇設(shè)置在與板房單位同5、一樓層內(nèi)，且在客戶參觀動線上。“工法樣板間”須與板房同時開放。在售項(xiàng)目：在售項(xiàng)目可根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際情況，及客戶需求，由項(xiàng)目區(qū)域總裁、項(xiàng)目總、營銷總自行決定是否增加設(shè)置“工法樣板間”。2.上報板房設(shè)置方案根據(jù)產(chǎn)品組關(guān)于規(guī)范示范區(qū)工法樣板房設(shè)置的指引，需在板房設(shè)置階段上報工法板房設(shè)置位置，具體流程及設(shè)置要求詳見指引。bip申報流程：流程管理職能中心營銷中心產(chǎn)品定價展示區(qū)類設(shè)置建議詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳序號工藝展示材料展示1外墻構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）電氣設(shè)備材料（電氣管材、線盒、插座、電線、電纜、開關(guān)等）2衛(wèi)生間地面構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）居家6、安防系統(tǒng)（樓宇可視講機(jī)系統(tǒng)等）3廳房地面構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）給排水材料（室內(nèi)外給排水使用管材及配件型號、品牌、材質(zhì)等）4內(nèi)墻面構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）閥門水表（給排水、電氣管道閘門、水表等）5鋁合金窗構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）窗戶（用料切面展示、五金、玻璃、膠條）6欄桿構(gòu)造做法（材質(zhì)、工藝）入戶門、鎖、把手7地面鋪設(shè)材料（木地板、陽臺地磚、廚房地磚、洗手間地磚）8墻身表面材料（墻面磚、環(huán)保乳膠漆）9櫥柜飾面材料、廚房臺面石、飄窗臺面石頭、窗臺石頭10衛(wèi)浴設(shè)備材料（淋浴、淋浴龍頭花灑、座廁、洗手盤、水龍頭）由項(xiàng)目營銷中心下工作聯(lián)系單到項(xiàng)目部，協(xié)助提供準(zhǔn)確的展示材料清單、名稱、數(shù)量、尺寸，并由項(xiàng)目總確7、認(rèn)清單。并溝通項(xiàng)目部預(yù)留電源電線，并提前制作、采購展示物料。3.下單項(xiàng)目部獲得展示名稱及文字描述K工法板房區(qū)包裝3.工作步驟詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳4.上報工法板房包裝方案平面布局規(guī)則：1.選取板房內(nèi)客廳、餐廳及較大的開間位置進(jìn)行集中展示。2.展示物料按類型分區(qū)布局。3.工藝展示物料：與項(xiàng)目部溝通，工藝展示物料不超過展臺尺寸。掛墻材料展示展臺展示按工法板房包裝模板，根據(jù)項(xiàng)目部提供清單，上報包裝展板、展臺、立體字、背膠貼等包裝材料、數(shù)量，外聘公司報價，由區(qū)域總裁、項(xiàng)目總、營銷總審批確認(rèn)。參考平面，具體位置項(xiàng)目可自行調(diào)整K工法板房區(qū)包裝3.工8、作步驟5.外聘廣告公司完成現(xiàn)場布置在工法板房包裝方案獲批下，外聘廣告公司對工法板房內(nèi)展板、展架、射燈、包裝物料等進(jìn)行制作安裝，注意事項(xiàng)如下：與項(xiàng)目部確認(rèn)：制作展板、展臺前應(yīng)再次核對展示材料尺寸、數(shù)量、擺放位置。根據(jù)板房面積調(diào)整設(shè)計(jì)稿：本設(shè)計(jì)稿中尺寸、材質(zhì)緊供參考，各項(xiàng)目可根據(jù)自身客戶定位、展示單位面積尺寸，調(diào)整展板、展臺設(shè)計(jì)稿及尺寸，設(shè)計(jì)稿由營銷總確定。詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳選取靠近樣板房的清水板房打造展示空間，節(jié)約建造成本，同時方便客戶就近體驗(yàn)。在不破壞原有格局和建筑的前提下，利用玄關(guān)、客廳等區(qū)域集中展示，亦不影響后期交樓。K工法板房9、區(qū)包裝4.1.效果圖-布局參考詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳K工法板房區(qū)包裝4.2.效果圖-展示參考詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳K工法板房區(qū)包裝5.平面設(shè)計(jì)稿詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳展示方式示意圖展示內(nèi)容（具體以項(xiàng)目部提供為準(zhǔn)，需項(xiàng)目總簽名）墻面展板展示1.PVC、PP-R給排水系列；2.閥門水表系列；3.電線、電纜等電氣設(shè)備材料說明；4.衛(wèi)浴設(shè)備材料：淋浴、淋浴龍頭花灑、水龍頭等；5.居家安防系統(tǒng)說明；6.消防材料說明；展柜展示1.門鎖10、門把手類材料展示；2.環(huán)保乳膠漆材料說明；3.保溫或無保溫內(nèi)墻構(gòu)造做法；4.廳房及衛(wèi)生間地面構(gòu)造做法；5.地面鋪設(shè)材料、墻身表面材料、櫥柜飾面材料展示；6.真石漆外墻構(gòu)造做法及真石漆泡水實(shí)驗(yàn)；7.外墻干掛石材材料展示：石材、槽鋼、角鋼、錨板、膨脹螺栓、掛件；注：請盡量減少設(shè)置尺寸超過1X1m的大件水泥構(gòu)造物件展示，要求做工精細(xì)、整潔，保持現(xiàn)場良好展示效果。實(shí)物落地展示1.鋁合金窗構(gòu)造做法；2.鋁合金欄桿構(gòu)造做法；3.入戶門材料展示；4.衛(wèi)浴設(shè)備（座廁、洗手盤）；K工法板房區(qū)包裝6.展示內(nèi)容參考清單詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳項(xiàng)目示意圖（尺寸及材質(zhì)詳見設(shè)計(jì)稿）參考單價序言墻6,400-12,000元/幅房屋型展示牌1,200-2,800元/塊桌面說明牌80-450元/塊立式說明牌700-1,500元/塊展示柜900-2,500元/個背膠貼45-70元/平方米墻身立體字1,200-1,500元/組射燈160-300元/盞K工法板房區(qū)包裝6.展示內(nèi)容參考清單詳見：明源網(wǎng)盤-營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫-K工法板房包裝版權(quán)所有 碧桂園集團(tuán) 嚴(yán)禁外傳THANKS!