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1、駿景商業步行街駿景商業步行街整合包裝及前期推廣提案整合包裝及前期推廣提案我們帶來了什么我們帶來了什么 顧問顧問XXXXXXXX有限公司有限公司為客戶提供全面到位的服務為客戶提供全面到位的服務 駿景步行街服務團隊架構駿景步行街服務團隊架構康景物業項目總監客戶服務創立調研企劃公共關系制作媒介服務第一部分：第一部分：綜合分析綜合分析第二部分：整合包裝第二部分：整合包裝 第三部分：第三部分：宣傳推廣的階段性工作宣傳推廣的階段性工作 第四部分：策略探討第四部分：策略探討第五部分：資源增值建議第五部分：資源增值建議第六部分：收費標準第六部分：收費標準第七部分：我們的客戶網絡第七部分：我們的客戶網絡提提 案2、案 內內 容容第一部分第一部分 綜合分析綜合分析 項項 目目 基基 本本 情情 況況 項目位處由合生集團開發廣東康景物業服務有限公司進行經營管理的駿景花園內。駿景花園已是大型成熟社區，常住人口17000人，規劃人口30000人。整個商業步行街由前期的小區主干路（呈十字分布）及后期的駿景商業廣場構成。前期的小區內商鋪已有較高的出租率。周周 邊邊 市市 場場 情情 況況 商業現狀：以駿景花園為中心，1公里為半徑的商業圈內缺乏具規模的商業廣場或商業步行街。消費水平：以駿景花園為中心，1公里為半徑的范圍內，有相當大部分的本地居民從事小生意經營，同時，有大量的外來人口，包括機關人員、各種高級管理人才、高3、技術專業人士等，聚居于此，故該區的整體消費力具有較高的水平。同同 步步 抽抽 樣樣 調調 查查 70%以上的居民在半個月內會光顧一次商場，首選為天河城。40%的居民在選擇商場時采用就近原則。居民在大型超市購物的主要品種為日雜用品，其次為生鮮食品。居民在選擇商場購物時主要考慮質量，其次為價格。在節假日有64%的居民選擇逛商場度過。項項 目目 商商 鋪鋪 現現 狀狀 目前，商業街內進駐有：地產中介 小型餐廳咖啡廳 24小時便利店宏城超市 琴校 干洗店 窗簾布藝店發廊 其它 總總 結結 機機 會會 點點：項目所在的駿景花園頗具規模，并已趨成熟。駿景花園具有17000人的常住人口。附近有多個大型住宅小4、區。該商圈尚缺乏大型的商業步行街。目前店鋪已有一定的出租率。發展商實力宏厚。阻力點及建議思路：阻力點及建議思路：項目所在的商圈之整體商業氛圍尚欠缺成熟。項目的整體規劃尚缺乏統一，主題特色不夠明顯，與傳統的商業步行街經營思路有較大的距離。建議：分區分類經營，具體思路見經營規劃圖。二期之商業廣場尚未有明顯的動作，以致步行街項目不能“借力打力”。建議：制作商業整體規劃圖，標明商業商業廣場與步行街的規模 效應。步行街道路未進行陽光處理工作，不能全天候營業。建議：在主干路中間設置時尚現代的遮陽雨篷，以現有的綠化背 景為依托，以商業促銷活動場地的特色進行綜合布局。第二部分第二部分 整合包裝整合包裝 市市 5、場場 定定 位位“以經營生活、文化類用品為主的中檔商業市場以經營生活、文化類用品為主的中檔商業市場”如：精品家居、布藝、窗簾、小百貨商品、書店、兒童天地、特色小吃等。如：精品家居、布藝、窗簾、小百貨商品、書店、兒童天地、特色小吃等。功功 能能 定定 位位“集購物、休閑、娛樂、飲食等功能于一體集購物、休閑、娛樂、飲食等功能于一體的社區一站式商業步行街的社區一站式商業步行街”。功能體現：功能體現：“家居布藝世界家居布藝世界”“特色小吃街特色小吃街”“兒童用品街兒童用品街”“兒童歡樂天地兒童歡樂天地”“時尚女性街時尚女性街”“露天酒吧啡廳露天酒吧啡廳”形形 象象 定定 位位“天河東部首個主題商業步行6、街天河東部首個主題商業步行街”要樹立起自己的優勢，必須將自己最大的特色明確顯現出來要樹立起自己的優勢，必須將自己最大的特色明確顯現出來主題商業步行街。主題商業步行街。功能區域經營的統一劃分功能區域經營的統一劃分目目前前，項項目目在在整整體體經經營營布布局局方方面面稍稍顯顯混混亂亂，未未能能形形成成統統一一的的區區域域經經營營，這這樣樣，會會造造成成消消費費概概念念不不明明確確，主主題題特特色色不不明明顯顯，而而且且，也也不不能能充充分分顯顯示示出出項項目目的的應應有有規規模模，與與傳傳統統意意識識中中的的商業步行街有較大的差異。商業步行街有較大的差異。根根據據我我司司提提供供的的總總體體經經營7、營規規劃劃，對對已已開開業業經經營營不不善善之之類類的的商商家家在在二二次次招招商商過過程程中中進進行行引引導導租租賃賃，將將目目前前不不統統一一的的商商業業現現狀狀逐逐步步向向統統一一經經營營思思路路方方向向調調整整，以以便便形形成成真真正正意意義義上上商商業業步行街。步行街。標識系統的統一設置標識系統的統一設置（附風格參考圖）（附風格參考圖）目的：使整體經營環境更趨于“明確、清晰、統一、和諧”。體現：主標志牌、區域指示牌、商鋪外立面（門牌、招牌）等。商業氣氛的渲染商業氣氛的渲染（附風格參考圖）（附風格參考圖）目的：營造濃烈的商業氣氛，提高項目的檔次。體現：廣告燈箱、街旗、燈飾等。第三部分第8、三部分 宣傳推廣的階段性工作宣傳推廣的階段性工作第一階段第一階段主要配合公關活動做宣傳。營造駿景商業步行街的商業氣氛。塑造駿景商業步行街的長遠發展方向。創意概念創意概念 主力渲染步行街的主題定位，烘托發展商的雄厚實力。創意表現創意表現 招商洽談處整體包裝、商業步行街整飾包裝（包括街旗、燈箱、商鋪門面、路面氣氛等）、大型戶外看板、單張簡介。第二階段第二階段承接第一階段的包裝，邀請各大媒體記者現場參觀。舉行現場的新聞發布會。在各大媒體進行軟文報道，為下階段招商及推廣工作作熱身。創意表現創意表現 把發展商的實力及商業步行街的創新理念貫穿一起，編寫軟性文章。新聞發布會現場包裝。第三階段第三階段承接軟文9、報道后，進入媒體宣傳。為招商工作的開展準備一切。創意概念創意概念“天河東部首個主題商業步行街”。“座擁大型社區目標消費群”。“休閑、購物、娛樂整體配套”。創意表現創意表現 報紙平面稿、DM派送、招商資料手冊。第四階段第四階段展開招商工作。媒體宣傳。舉行公關活動，匯聚現場人潮。公關活動表現公關活動表現擺建現場主舞臺，提供予品牌商家舉行主題推廣活動。組織現場促銷攤位。組織少年兒童游玩區域。媒媒 介介 策策 略略“以軟性廣告為主，硬性廣告（電視專題廣告）為鋪線以軟性廣告為主，硬性廣告（電視專題廣告）為鋪線 緣由：緣由：成本較低成本較低 成本較高成本較高 媒介選擇：媒介選擇：南方都市報南方都市報 廣州10、日報廣州日報 羊城晚報羊城晚報 南方電視臺南方電視臺 DM派送派送 第三部分第三部分 策略探討策略探討 活活 動動 策策 略略“以內為主，以外為輔以內為主，以外為輔”特色美食節特色美食節 親親寶貝攝影大賽（商家贊助）親親寶貝攝影大賽（商家贊助）投資座談會投資座談會 專家美容美發講座專家美容美發講座 各類型的展銷各類型的展銷/展覽會展覽會 廣告燈箱的設置廣告燈箱的設置樹樹/街旗的設置街旗的設置活動場地的統一規劃活動場地的統一規劃其它其它第五部分第五部分 資資 源源 增增 值值 建建 議議 常用制作：常用制作：噴畫：噴畫：50元元/（370dpi）燈片：燈片：90元元/（600dpi）即時貼：即時11、貼：70元元/（600dpi）單張單張/樓書樓書設計費：設計費：1000元元/P印刷費：單張印刷費：單張 大大16開、開、157克銅版紙、克銅版紙、4+4、10000張張 0.30元元/張張 樓書樓書 大大16開、開、157克銅版紙、克銅版紙、4+4、24P 5000本本 4.50元元/本本公關公關/禮儀：禮儀：舞臺租賃：舞臺租賃：80-90元元/天天戶外音響：戶外音響：1800-2500元元/天天舞獅：舞獅：800-1200元元/對對/次次拱門：拱門：1500元元/個（個（15米）米）空飄：空飄：600元元/個（直徑個（直徑2.5米）米）花籃：花籃：120元元/個（西式三層）個（西式三層）禮儀小姐：禮儀小姐：150元元/人人/天天拍攝：拍攝：1200元元/次（含后期過錄、剪輯）次（含后期過錄、剪輯）活動活動廣州豪華兩日游廣州豪華兩日游活動活動宣傳推廣活動宣傳推廣活動活動活動新店開張活動新店開張活動活動活動新店開張活動新店開張活動POP新春宣傳物料新春宣傳物料POP店慶宣傳物料店慶宣傳物料售樓部售樓部場地布置場地布置售樓部售樓部場地布置場地布置售樓部售樓部場地布置場地布置 后后 語語 本提案僅是為了達至雙方初步共識而進行的宏觀本提案僅是為了達至雙方初步共識而進行的宏觀探討，具體細節有待進一步溝通，謝謝！探討，具體細節有待進一步溝通，謝謝！預祝合作成功！預祝合作成功！