国产精品妇女一二三区,国产午夜福利在线机视频,国产精品爽爽久久久天天躁

房地產經紀人銷售常見問題及解決方法（23頁）.ppt

下載文檔

其它資料

上傳人：房地****識編號：128698 2021-05-14 23頁 73.50KB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

25 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續(xù)閱讀

/ 23

下載文檔

1、房地產銷售房地產銷售常見問題及解決方法常見問題及解決方法房地產現(xiàn)場銷售好比戰(zhàn)場上的短兵相接，一個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗。在堅持客戶公司“雙贏策略”、努力提高銷售率的同時，銷售技能的不斷自我提高是現(xiàn)場銷售人員進步的階梯。一、產品介紹不詳實 1、原因（1）對產品不熟悉（2）對競爭樓盤不了解（3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見于年輕女性銷售人員。 2、解決（1）認真學習樓盤公開銷售以前的銷售講習，確實了解及熟讀所有資料；（2）進入銷售現(xiàn)場時，應對針對周邊環(huán)境，具體產品再做詳細了解；（3）多講多練，不斷修正自己的措辭；（4）隨時請教老員工和銷售經理；2、（5）端正銷售觀念，明確讓客戶自己所定尺度，明確房屋買賣是最終目的。二、任意答應客戶要求 1、原因（1）急于成交（2）為個別別有用心的客戶所誘導 2、解決（1）相信自己的產品，相信自己的能力；（2）確實了解公司的各項規(guī)定，不確定的情況，向銷售經理請示；（3）注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素；（4）所有文字載體，列入合同的內容應認真審核；若逾越個人權限而造成損失，由個人負全責。若逾越個人權限而造成損失，由個人負全責。三、未做客戶跟蹤 1、原因（1）現(xiàn)場繁忙，沒有空閑；（2）自以為客戶追蹤效果不大；（3）銷售人員之間不夠協(xié)調，害怕重復追蹤同3、一客戶。 2、解決（1）每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類；（2）依照列出的客戶名單，大家協(xié)調主動跟蹤；（3）電話追蹤時，應事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭；（4）每日追蹤，記錄在案，分析客戶的考慮的因素，并且及時匯報銷售經理，相互探討說服的辦法；（5）盡量避免電話游說，最好能邀請客戶來現(xiàn) 場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。四、不善于運用現(xiàn)場道具 1、原因（1）不明白、不善于用各種現(xiàn)場銷售道具的促銷功能（2）迷信個人的說服能力 2、解決（1）了解現(xiàn)場銷售道具對說明樓盤的各自的輔助功能（2）多問多練，正確運用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具（3）營造現(xiàn)場氣氛，注意團隊合作五、對獎金制度不滿 1、原因（1）自我意識膨脹，不注意團隊合作（2）獎金制度不合理（3）銷售現(xiàn)場管理有誤 2、解決（1）強調團隊合作，鼓勵

萬科集團公司資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集萬科集團公司資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集星級酒店管理資料全集

下載