午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、真心食品經銷商考核管理制度一、目的為規范對各區經銷商的管理，優化銷售網絡，輔導經銷商融入公司管理模式，增強經銷商與我司合作的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。二、范圍適用于公司各區域經銷商的管理工作。三、職責1、企劃中心職責（1）負責經銷商的考核管理規定，2、銷售部職責（1）做好經銷商的評估，制定和執行公司產品價格政策（2）負責經銷商銷售支持和經銷商維護管理。四、經銷商評分管理制度等級調查得分經營狀況含義AAA 級90100 極好經銷商經營我司產品狀況極好，基本為我司專營我司產品市場占有率高，終端鋪市率90%以上，我司條碼經營100%，掌控經銷區域70%以上二批網絡，團隊管控佳，人員積極2、性高，各終端網點有專人維護，各終端門店拜訪周期一周為一次以上，各月庫存掌控合理，無惡性換貨退貨記錄，具有優秀的信用記錄，有清晰的運作思路切與公司發展方向一致，具備相當雄厚的經濟實力，預留我司專項運作資金，不確定性因素影響極小，與我司合作年限3 年以上。AA 級8089 優良經銷商經營我司產品狀況較優，年盈利額我司站主導地位，終端鋪市率80%以上，我司條碼經營 90%以上，掌控經銷區域50%以上二批網絡，各終端網點有專人維護，各終端門店拜訪周期一周為一次以上，庫存掌控合理，無惡性退換貨記錄，具有優秀的信用記錄，有清晰的運作思路以及發展方向，預留我司專項運作資金，與我司合作年限2 年以上。A 級73、079 較好經銷商經營我司產品狀況較好，終端鋪市率70%以上，我司條碼經營90%以上，掌控經銷區域 50%以上二批網絡，各終端網點有專人維護，各終端門店拜訪周期一周為一次以上，我司產品回轉率好與我司合作年限1年以上。B 級6069 一般經銷商經營我司產品信息一般，終端鋪市率60%以上，經營產品主要為我司主銷類產品，各終端網點有專人維護，各終端門店拜訪周期一周為一次以上，各月至少一次與公司訂單合作，與我司合作年限2 年以上。C 級5059 較差經銷商將我司產品視為輔助產品，終端維護不高，與我司合作積極性不強，產品不能形成良性回轉，D 級50 差經銷商將我司產品視為帶銷產品，終端維護不高，老貨齡嚴4、重，產品回轉周期長，基本與我司實一次發貨后無發貨記錄，（3）城市經理對經銷商理商的資信調查A 級以上經銷商：享受公司制定的產品一級價格優惠。B 級經銷商：享有公司制定的二級市場價格。7、銷售支持公司為與經銷商共同發展，為各級經銷商提供一系列銷售支持措施，包括：（1）價格支持：公司根據各級別經銷商區域銷售情況和競爭對手的產品價格，為各級別經銷商提供具有競爭力的產品價格。公司承諾根據市場狀況不定期調整產品價格（政策）。（2）促銷活動：公司根據市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動，擴大企業和產品在本區域的知名度和影響力。A 級以上經銷商商也可根據市場競爭狀況，向公司申請促銷活動支援。（3）媒體費用5、：B 級別以上經銷商享受公司提供的媒體制作費用報銷，（4）廣宣品：B 級別以上經銷商享受廣宣品比例配發額度加大（5）人員支持：A 級別以上經銷商享受人員配置優先權（6）年中返利：B 級別以上經銷商享受年終返利比例增大權利，（7）個案批復：公司根據各級別經銷商狀況費用批復給予不同的支持，評分管理制度：共分為三項：（1）其中經銷商企業內部管理占權重15%，（2）車輛人員配置狀況權重20%，（3）我司產品銷售狀況權重65%一、企業內部管理1、員工是否崇尚團隊精神，團結一致（2 分）【A】是【B】否2、員工是否服從上司領導，做到令行禁止（2 分）【A】是【B】否3、對分配的工作，員工是否按時按質完成（6、2 分）【A】是【B】否4、辭職率是否高居20%（2 分）【A】否【B】是5、員工中是否有人從事第二職業（1 分）【A】否【B】是6、員工上班紀律是否松懈（2 分）【A】否【B】是7、員工是否將牢騷、不滿向企業外部人員傾訴（2 分）【A】否【B】是8、員工是否在已知總經理行蹤情況下仍對詢問故作不知（1 分）【A】否【B】是9、總經理不在時，員工是否表現出興高采烈的表情（1 分）【A】否【B】是10、辦公場所是否經常有身份不明的外來人員（1 分）【A】否【B】是11、辦公區域、倉庫是否雜亂無章，一片狼籍（2 分）【A】否【B】是12、員工是否每日無所事事（2 分）【A】否【B】是13、員工是否有7、不檢點行為（1 分）【A】否【B】是14、員工是否違規操作，以中飽私囊（2 分）【A】否【B】是15、庫存量是否急劇增減（2 分）【A】否【B】是16、管理人員能力是否勝任工作要求（2 分）【A】是【B】否17、管理人員是否受員工尊重和信任（2 分）【A】是【B】否18、管理人員是否用心培養員工（2 分）【A】是【B】否19、企業氛圍是否積極向上、士氣高昂（2 分）【A】是【B】否20、公司經營業績是否良好（3 分）【A】是【B】否得分小計：二、固定資產狀況1、資金實力是否雄厚、風險承擔能力強（3 分）【A】是【B】否2、經銷商車輛與人員配置合理本區域內使用（3分）【A】否【B】是3、經銷商倉8、儲能力充足（2 分）【A】否【B】是4、經銷商本人是否經常去市場走訪（3 分）【A】否【B】是得分小計：注：（1）本調查報告共 50 條，每一條調查結果為【A】的，得滿分；調查結果為【B】的，得 0 分；最終得分為累計之和。（2）對經營者的調查可通過與經營者交流的方式；對企業內部管理的調查可通過與員工的談話、公司實際觀察等方式；對財務狀況的調查則可通過與財務人員及第三方的交流。我司產品銷售狀況（一）代理商名稱考核人員考核年度評價因素評 價 要 點評分標準考評得分渠道拓展1 渠道掌控非常得力，我司產品鋪貨率90%。15 2 渠道掌控非常得力，我司產品鋪貨率80%。11 3 渠道掌控一般，我司產品9、鋪貨率60%。7 4 渠道掌較差，我司產品鋪貨率50%。4 5 渠道掌控差，我司產品鋪貨率20%。1 銷售額1 業績優秀，年度銷售目標達成率100%。15 2 業績優良，完成年度銷售目標的95%。11 3 業績尚可，完成年度銷售目標的80%。7 4 業績一般，僅完成年度銷售目標的60%4 5 業績較差，年度目標達成率抵御40%。1 配合度1 主動配合公司有關政策，執行良好。15 2 基本能執行公司有關政策，未發生違規行為。11 3 尚能執行公司有關政策，發生1 次違規行為。7 4 對公司部分政策有抵觸行為，發生3 次以上違規行為。4 5 拒絕執行公司有關政策，經常發生違規行為。1 銷售增長率110、 年度銷售總額增長達30%。15 2 年度銷售總額增長達20%。11 3 年度銷售總額增長達10%。7 4 年度銷售額負增長10%內。4 5 年度銷售額負增長30%。1 產品回轉1 從未發生送退換貨事件15 2 未發生老貨齡退換貨事件。11 3 未發生惡性退換貨事件。7 4 經常性發生退換貨事件4 5 退換貨額度高于進貨額的30%以上0 二批商服務1 掌控銷售區域內80%以上二批商，并且客情與回款狀況很好10 2 掌控銷售區域內50%以上二批商，并且客情與回款狀況良好8 3 掌控銷售區域內30%以上二批商，6 4 基本無掌控區域內二批示商，4 我司占經銷商銷售額比重1 占經銷商所代理產品80%以上銷售額，基本為專營20 2 占經銷商所代理產品50%以上銷售額，11 3 占經銷商所代理產品20%以上銷售額，5 4 基本為不確定因素，為經銷商帶銷產品，1 綜合得分備注：以上三張表內，各表總得分*相應權重占比分數，得出總分極為經銷商得分，對應相應標準評定經銷商級別。