午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、長安汽車經銷商運營管理標準手冊共八冊第二冊市場管理目 錄目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件前 言一、本運營管理標準手冊執行將有效推動經銷商收集、統計和分析各種必要的市場信息；二、經銷商能根據自身的經營目標和當地市場競爭特點，制定科學的市場活動計劃；三、能有效的執行市場活動計劃，并取得預期的活動效果；四、通過建立一套科學的效果評估體系，為后續的市場活動提供參考的依據；五、2、將建立有效的信息管理體制，通過對信息收集與統計分析、反饋，使其轉變為實際工作中改善動力。一、市場信息管理目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件 有效地收集、統計和分析各種必要的市場信息； 能根據自身的經營目標和當地市場競爭特點，制定科學的市場活動計劃，并能有效的執行市場活動計劃，取得預期的活動效果； 對于開展的所有市場活動，都能建立一套科學的效果評估體系，以便為后續的市場活3、動提供參考的依據市場信息搜集市場信息是銷售和市場決策的依據；是拓展市場的基礎；是競爭取勝的根本保證。信息搜集主要形式有： 廣告促銷活動信息 競爭對手信息 區域環境信息 地區法規信息 市場分析信息等，然后有計劃地收集各類信息，分析和整理，從而發現自身服務缺失的癥結和相對弱項，進而開展針對性的活動，以提升銷售業績和服務質量參考附件：附件1市場信息搜集表附件2競爭對手綜合調查表二、市場活動計劃編制目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.24、店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件根據搜集、分析所獲得的信息，及時制定市場營銷計劃2.1市場活動計劃流程市場信息分析確立營銷目標確定開發策略編制市場預算編制市場計劃書報相關部門審批廠方同意執行市場活動安排信息反饋2.2市場信息分析市場信息的分析是確立市場開發目標和設計市場活動行動計劃的重要依據，也是制定市場活動計劃的第一步工作；對收集到的市場信息進行分析、歸納、總結，得出有價值的信息。分析內容 微車行業當地市場規模分析 當地市場增長速度分析 微車在成長周期中目前所處的階段分析 競爭對手的車輛、服務分析 到達購車者的分銷渠道分析 其他目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃5、編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件二種常用分析工具SWOT分析外部環境潛在外部威脅（T）：整個市場環境中對我們不利的地方：潛在外部機會(O)： 整個市場環境給我們提供哪些機會：內部環境潛在內部優勢(S) 公司或產品與各競爭對手相比具有的獨特優點及長處潛在內部劣勢(W) 公司或產品與各競爭對手相比的不足之處：5W2H分析 Why ：為何購買？ What ：購買什么？ Where：何處購買？ When：何時購買？6、 Who：誰參與購買？ How：如何購買？ HOW MUCH：多少錢？目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件2.3確立營銷目標在確定市場活動策略和預算前，必須明確營銷目標。如果是制定季度或者月度市場計劃，則應該根據公司年度營銷目標分解和明確季度或者月度營銷目標，作為計劃制定的出發點和方向。經銷商的營銷目標體系： 財務指標：包括業績(銷售數量)、毛利和費用三大指標； 客戶增長7、指標：檢驗客戶覆蓋量和覆蓋范圍的增長率； 客戶滿意指標：檢驗客戶滿意率、投訴率、重復購買率和推薦率。 符合SMART原則的目標才是好目標： S：具體的 M：可以衡量的 A：可以達到的 R：具有相關性 T：明確的截止期限 2.4確定開發策略市場開發策略需要依據市場信息分析和企業的營銷目標來制定，三種開發策略： 防御型策略 開拓型策略 進攻型策略典型的策略方式有： 改變價格策略（可以使用促銷禮品等變相降低價格） 使用新的銷售渠道 開發新的銷售途徑 進入新的地區市場 進入新的行業部門（主要針對大客戶）目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷8、目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件2.5編制市場預算市場開發預算的分配可以從以下四個方面來衡量： 按照市場開發目的分配：可將預算分為形象推廣、產品推廣和機動費用三部分； 按照時間分配：根據各個時間段的特點和歷史銷售數據，將預算分配到每個季度甚至每個月； 按照產品分配：根據對每個車型的銷售期望預估和生命周期分析，將預算分配到各個車型，其中還需要考慮新車型的預算分配； 按照目標市場分配：根據對市場目標客戶的分析，將預算分配到不同的目標客戶群。參考附件：附件3活動預算書2.9、6編制市場計劃書完整市場計劃書的格式如下：市場計劃書（例）n 概要n 市場信息分析n 活動營銷目標n 活動策略n 活動內容n 市場活動預算n 活動時間n 參加人員n 所需其他部門支持n 總結2.7審批將制定好的市場計劃書報相關部門領導審批，并經由進一步的上報，得到廠家允許，爭取必要的商務支持，再進行市場活動安排！目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件三、市場活動安排在如何促10、進銷售方面，可以通過幾種主要的活動類型來進行產品的市場推廣，提升產品和品牌在地區市場的知名度和美譽度： 廣告宣傳 店面促銷 產品巡展 服務營銷3.1廣告宣傳廣告宣傳是最為傳統，同時也是能最大面積擴大品牌知名度和影響力的一種市場推廣活動形式，主要媒介有： 電視廣告 電臺廣告 報紙廣告 樓宇廣告 燈箱廣告 路牌廣告 車身廣告 墻體廣告 網絡廣告在進行產品廣告投放之前，需要制定產品廣告計劃，活動負責人需要從五個方面分析廣告如何正確投放：廣告的五項決策：5M主要考慮因素Mission：廣告目標通知或告知性/說服性/提醒性/Money：廣告預算產品的市場份額和消費基礎產品和品牌的競爭優勢、廣告頻率、產品11、可替代性Message：廣告信息信息的產生、評價和選擇、表達方式Media：廣告媒體選擇電視、電臺、報紙、直郵、雜志、樓宇、戶外(墻體、路牌、車身、燈箱)、網絡Measurement：廣告效果評價傳播效果（覆蓋率、影響深度）銷售效果（回報、份額變化、企業形象變化）目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件媒體選擇方法： 分析目標客戶群體特征，例如客戶的信息來源情況、興趣愛好等；12、 明確客戶選擇產品的取向和期望購買的影響要素； 明確可選擇的組合方案，確定每個方案的預算； 考慮可能局限的因素，例如與媒體的關系等等； 評估和比較可選的組合方案； 確定廣告媒體最終組合方案。3.2店面促銷店面促銷一般包含兩種情況： 廠家促銷活動執行： 按照長安汽車推出的市場促銷活動要求，開展相關工作，包括：張貼或者布置宣傳資料和物品 進行客戶接待時主動提示或解釋促銷活動內容 執行店面促銷活動的內容并進行后續跟蹤調查相關工作。 自發促銷活動：自發舉行店面促銷活動流程如下：確立活動目標和目標客戶內部會議確認分工及時間表明確客戶刺激誘因和活動內容確立活動主題/方案/預算任務編組/活動準備/物品準備活13、動宣傳和客戶溝通活動執行及調整活動效果和收益評估目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件3.3產品巡展車輛展示活動在日常銷售方法中已經被廣泛應用，建立車輛展示操作規范是增強市場競爭力的需要，使車輛展示活動更加專業化、規范化、品味化，真正起到提升產品競爭力和宣傳公司形象的作用。產品巡展類型： 社區巡展 商業中心巡展 城市文化中心巡展 聯合展示產品巡展流程：制定展示計劃簽定場地租14、賃合同活動前的準備工作會議媒體宣傳的準備分工及物料準備對準備工作的檢查與落實展場布置引導用戶對車輛進行全面講解鼓勵用戶親自置身車內來感受車的各種優點填寫用戶信息調查表便于有新的消息及時通知用戶活動結束對場地進行清潔媒體后續報道跟進客戶信息回訪活動的總結會議目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件社區巡展： 根據推廣計劃，事先與小區的物業公司聯系好車輛展示場地并簽訂好場地租賃合15、同（包括場地面積、費用、以及小區可使用的公共設施如：小區內的布告欄、電、水等）。 提前45天，在小區的布告欄發布車輛展示廣告和詳細信息。這一條最好在租賃合同中予以體現，告誡物業保證其廣告的完整性，不得提前擅自撕毀。 提前23天，通過電話、短信及電子郵件等方式通知所在小區的潛在用戶以及已購車的長安用戶，告知我們展示的時間、地點以及展示的主題。 在社區展示一定要特別注意文明禮貌（包括：語言美、行為美、思想美等）。 活動期間，一定要注意不得破壞小區的任何公共設施并不得亂丟垃圾。活動結束以后，一定要打掃活動場地，恢復場地原來的狀態。并在布告欄張貼感謝信以表達我們對打擾的歉意及對工作支持的謝意。 活動結16、束后的12天，讓文員給物業公司的負責人寄去一封感謝信，表達真誠的謝意。為以后活動創造良好的環境。 可與物業公司簽訂：在小區布告欄開辟“長安車訊”的協議，讓宣傳持續深入人心。商業中心展示 此類展示活動時間一般較長，可以為1年、半年、3個月、1個月等，短時間的展示活動一般會集中節假日期間。 根據公司推廣計劃，事先與商業中心的物業公司聯系好車輛展示場地并簽訂好場地租賃合同（包括場地面積、費用的結算形式、以及商業中心可使用的設施如：電、水、舞臺、布景、布告欄等）。 提前78天，再次確定在商業中心展示的主題。并圍繞展示主題開始前期的準備工作（如：新聞媒體的渲染、展場氣氛的烘托等）。 提前45天，在商業中17、心的布告欄里面發布車輛展示的廣告和詳細信息。這一條最好在租賃合同中予以體現，告誡物業公司保證其廣告的完整性，不得提前擅自撕毀。目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件 在商業中心進行車輛展示一定要特別注意文明禮貌（包括：語言美、行為美、思想美等），因為這些地方的人流量比較大，展示活動應該成為流動的風景，對提升長安品牌起到積極的作用，贏得良好的社會聲譽。 活動期間，一定要注意不18、得破壞商業中心的任何公共設施并不得亂丟垃圾。活動結束以后，一定要打掃活動場地，恢復場地原來的狀態。并在布告欄張貼感謝信表達我們對打擾的歉意及對工作支持的謝意。 活動結束后的12天，讓秘書給物業公司的負責人寄去一封感謝信，表達真誠的謝意，為以后活動創造良好的社會關系環境。文化中心巡展 在文化中心開展車輛展示活動時間一般集中在節假日，尤其是大型、傳統的節假日。并且此類展示活動對我們的規模和布展水平會提出更高的要求。 根據網點推廣計劃，事先與廣場的城管部門聯系好車輛展示場地并簽訂好場地租賃合同（包括場地面積、費用、以及廣場可使用的公共設施如：廣場布告欄、電、水等），并確定車輛展示活動的主題。 在開始19、之前，對所有的工作人員再次宣講活動的紀律，并再次強調在車輛展示過程中應該注意的事項，尤其是人身安全（如：兒童的安全，因為他們年齡小，好奇心強，喜歡亂動。）和車輛的安全。 在文化中心進行車輛展示一定要特別注意文明禮貌（包括：語言美、行為美、思想美等），因為這些地方多為一個城市的象征且人流量比較大，對提升長安品牌能起到很好的宣傳的作用，并能塑造良好的社會形象。 愛護廣場所有的公共設施，尤其是廣場的花草樹木。活動結束后，全體工作人員應該主動的打掃整個廣場。 活動結束后的12天，讓秘書給城管部門的負責人寄去一封感謝信，表達真誠的謝意，為以后活動創造良好的社會關系環境。目錄前言一、市場信息管理二、市場活20、動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件聯合展示 善于發現當地一些有影響的商業活動（例如農村信用社/縣級普法或者3.15消費者活動日等），然后進行強強聯合。 此類活動一般進行有針對性的選擇，對活動主辦單位的實力及主題好壞都要做系統調查，對主題積極、向上，能達到雙贏效果的活動要積極聯系參與。 提前45天，通過電話、短信方式通知所有的潛在用戶以及已購車的長安用戶，告知我們展示的時間、地點以及展示的主題。 一定要處21、理好與合作單位的關系。 此類活動人流量比較大，所以須對工作人員再次宣講活動的紀律，并再次強調在車輛展示過程中應該注意的事項，尤其是人身安全（如：兒童的安全，因為他們年齡小，好奇心強，喜歡亂動。）和車輛的安全。 此類活動咨詢的人會很多，工作人員一定要有禮貌且有耐心的解答各種問題并要熱情。這對提升長安品牌能起到很好的宣傳作用，并能塑造良好的社會的形象。 愛護活動場地所有的公共設施，活動結束后，全體工作人員應該主動的打掃整個活動場地。3.4服務營銷目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場22、計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件服務營銷管理是為了實現充分利用服務營銷資源，使服務營銷資源達到最佳效果的一種管理規范，主要包括服務營銷宣傳管理規范、服務營銷實施項目管理規范、服務營銷效果測評管理規范。 服務營銷宣傳管理規范（1）做好服務商內部員工宣傳和工作部署，達到與客戶接觸所有人員掌握服務營銷的相關內容和實施措施，要求相關人員做好宣傳和解釋工作。（2）服務商應嚴格執行服務營銷策劃方案中的場景布置方案，宣傳物料制作必須符合要求，并將場景布置實景拍照存檔。（3）服務商應嚴格執行服務營銷策劃方案中的廣告宣傳方案，將媒體宣傳23、的有效資料（如廣告合同、報紙宣傳版面）進行存檔。（4）服務營銷預約管理，盡量要求進行服務營銷時開展服務預約，以電話、郵件等形式告知客戶，增加客戶的參與性。 服務營銷實施項目管理規范（1）嚴格執行服務營銷方案中的實施項目，保證實施項目100的實施，同時保證實施項目的質量。（2）務必向客戶說明實施項目，列出實施項目清單，清單內必須有客戶檔案資料和客戶簽名，并將相關資料進行存檔和傳遞到相關的管理部門。 服務營銷效果測評管理規范（1）即時收集客戶對活動的評價，包括回訪客戶對服務營銷活動評價。（2）適時掌握服務營銷方案實施過程中發現異常情況，包括服務商內部組織疏漏、項目實施不到位、客戶抱怨等等，并做力所24、能及的調整。（3）總結營銷服務方案實施效果，服務商實施過程中的自我評價，用戶對服務營銷活動的評價，活動期間客戶流量的變化等等。（4）廠方的服務營銷活動要求服務商必須將活動測評效果、場景布置、廣告實施等等相關資料按規定傳達廠方。參考附件：附件4 客戶來源調查表目錄前言一、市場信息管理二、市場活動計劃編制2.1市場活動計劃的流程2.2市場信息分析2.3確立營銷目標2.4確定開發策略2.5編制市場預算2.6編制市場計劃書2.7審批三、市場活動安排3.1廣告宣傳3.2店面促銷3.3產品巡展3.4服務營銷四、信息反饋五、附件四、信息反饋公司的發展離不開信息反饋，它是公司發展壯大的基礎，所以必須及時對所獲25、得各種信息，進行必要的信息反饋。如何才能有效的作好反饋信息的執行呢？一、匯整反饋信息1、篩選反饋信息2、統計反饋信息二、為反饋信息分類三、傳遞反饋信息四、對反饋信息進行有效執行1、執行對反饋信息的執行是整個反饋信息執行過程的中心點。在取得執行方案后，就開始貫徹落實，調動相關的工作人員并配備相關的物力、財力等，從事具體操作，按要求完成執行任務2、監督執行過程中，工作人員的態度、效率如何，信息執行情況是否偏離了預期目標，執行中出現了哪些新問題等，這些情況還需要管理者進行認真的監督3、效果評估整個反饋信息執行過程中必不可少的步驟，要確保做出專業、客觀合理、科學的評判，使其具有較高的參考價值，公司據此26、自省、總結，使反饋信息的執行更有效。4、儲存按反饋信息所涉及的部門建立信息處理檔案庫，對信息的執行情況進行管理，這樣才能在今后更好地為反饋信息的執行工作服務。五、信息再反饋經過整理、分類、傳遞、執行以上環節，還需要最后一道工序-信息再反饋。企業進行信息再反饋，除表示對客戶的感謝外，還要征詢他們對反饋信息執行過程中的不滿之處，以及鼓勵他們對企業提出相關建議，完善企業信息執行管理系統。參考附件：附件5 PDCA營銷活動反饋表附件6 信息分類表1附件7 信息分類表2附件8 再反饋信息調查附件9 再反饋信息調查五、附件附件1：信息搜集表信息搜集表部門 時間：信 息 類 別信 息 內 容市場發展動態消費27、者心理分析競爭對手營銷動向當地法規政策產品質量狀況產品改進建議促銷支持要求其它信息制表人：附件2：競爭對手綜合調查表競爭對手綜合調查表對手名稱：位置：規模：人數：競爭車型價格配置有無贈送、折扣市場促銷：廣告：優勢：綜合評價：填報人：填報時間：附件3：活動預算書 活動預算書部門負責人制作時間預算書編號項 目開支內容執行時間費用總 計：_ 具體見以下項目市場調研費廣告費人員費用場地費用公關促銷雜費備注：附件4：客戶來源調查表客戶來源調查表活動名稱： 活動時間 客戶姓名購買車型或意向車型信息來源具體信息來源名稱接待人員A報紙 B雜志 C電視 D車展 E網絡 F戶外廣告 G老車主介紹 H廣播 I短信 28、J同行介紹 K親友推薦附件5：PDCA營銷活動反饋表PDCA營銷活動反饋表活動名稱： 填表人 年 月 日(計劃) 活動預期目標D（實施）具體實施情況C（檢查）A（完善）備注1.2.3.4.5.附件6：信息分類表信息分類表1通過對篩選后的信息進行必要的分類、分檔、存儲方便日后查找編碼活動類型部門車型信息媒體其它1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.附件7：信息分類表2信息分類表2重點信息一般信息參考信息信息編號類別信息編號類別信息編號類別備注：附件8：客戶現場滿意度調查表客戶現場滿意度調查表（例）尊敬的客戶您好！為使我們長安汽車品牌經銷店給客戶提供更好的服務，請您對購車中接待您的29、銷售顧問，從服務態度、專業性等方面給予公正、合理的評價。非常感謝您的配合。1、 依據以下的評分標準，請選擇最恰當的分值非常滿意滿意有些滿意有些不滿意非常不滿意10987654321【1】 銷售員的態度熱情友好【2】 銷售員主動了解顧客的需求【3】 銷售員花費一定時間來提供具體的建議和產品信息【4】 銷售員講解產品讓人信服【5】 銷售員說明了10萬公里發動機免費保養及詳細的索賠條款【6】 銷售員為您詳細講解了新車的操作要點和使用注意事項2、您在購買前是否被邀請試乘試駕 是（請回答4題） 否3、您沒有被邀請試乘試駕的原因是：不提供此項服務 您要求的車型不可以試乘試駕其他原因 （請說明） 4、根據您的新車交付當天情形，回答下列問題：【1】等待時間是否長？ 是 （請說明） 否【2】交付車的質量是否令您滿意？ 是 否（請說明） 【3】是否有送車服務？ 是 否附件9：銷售回訪電話銷售回訪電話（例）X先生、X女士：您好！我是公司的銷售顧問XXX，您的車已經提了一段時間了，我想了解一下使用情況，需要打攪您幾分鐘的時間，您現在方便嗎？1、現在車輛使用中的操作是否已經全部熟悉？ 是 否2、您的車使用情況怎樣？ 非常好 一般 沒有出現問題 出現問題3、您還有什么問題需要我們幫助解決？ 是 否4、我們的交車服務您是否滿意？還有什么意見和建議 是 否問題或意見：