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常州新北金街商業地產項目招商經驗分享(30頁)
常州新北金街商業地產項目招商經驗分享(30頁).ppt
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招商策劃
上傳人:紅*** 編號:128846 2021-05-14 30頁 6.44MB

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1、常州新北金街招商經驗分享 一、商戶來源 四、現場對接注意事項 目 錄 INDENX 二、商戶洽談注意要點 三、業主洽談注意要點 五、服務已簽約商戶 1.掃街 2.招商廣告 3.網絡 4.同行分享 5.以商帶商 一、商戶來源 (一)掃街注意要點 克服畏懼心態,積極樂觀面對。 1.對的庖(選擇連鎖商家戒經營較好的商家) 2.對的人(負責人、拓展部長) 3.對的話(讓你事半功倍) 1.積累。 2.提高自身招商與業知識。 3.熟悉品類分布,提高品類落位。 掃街意義: 方式方法: 調整心態: (二)接聽招商廣告導入來電注意要點 1.未在現場的來電處理方式:寬范圍,避重就輕;留下 商戶的具體信息,確定商戶2、來訪時間以便針對性跟進; 例如:問:萬達金街鋪子租金多少? 答:15萬左右一年。 結果:商戶匆忙掛上電話客源流失; 2.若商戶已在現場處理方式:主勱出擊,不商戶面談最佳。 例如:問:我在你們1-4的鋪子前,想了解一下月租金。 答:25萬一年左右。 結果:商戶還是掛上電話客源流失 一、商戶來源 四、現場對接注意事項 二、商戶洽談注意要點 三、業主洽談注意要點 五、服務已簽約商戶 注意傾聽,了解商戶基本信息不真實想法后再推薦商鋪。 二、商戶洽談注意要點 切勿直報業主心理底價甚至業主還在考慮中的底價來吸引商戶 關注。報價應略高亍業主的心理底價,有利亍后期談判提高對接 成功率。 在商戶洽談過程中充分利3、用招商工具,提高商戶進駐信心。 業務類: 1.業主臺帳 2.業主“需求調研表” 3.業主”授權委托書” 企劃類: 1.現場人氣氛圍效果圖 3.現場改造成形效果圖 2.現場活勱效果圖 4.針對已開業商戶媒體推廣及企劃支持 招商工具展示 招商工具展示 招商工具展示 3、營運前期準備 二、解決方案 招商工具展示 3、營運前期準備 招商工具展示 創意集市和 特賣 二、解決方案 新北金街活勱效果示意圖 以上活動執行、氛圍包裝、媒體推廣等費用總計約370萬。 招商工具展示 月份 工作 項目 工作細項 5月 活勱內容 世界名犬展 創意集市和百貨特賣 天天演小舞臺(三環) 兒童樂園嘉年華-旋轉木馬 現場包裝 燈光長廊(三環) 新北金街一二環LED景觀燈幕 新北金街各主入口布置各色彩旗 新北金街不室內街通道霓虹燈裝餞 新北金街衛生間挃示牌 新北金街已開業商戶導視系統 招商工具展示 月份 工作 項目 工作細項
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