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1、Monica珠寶首飾有限公司薪酬管理目錄一、公司簡(jiǎn)介1二、組織結(jié)構(gòu)1三、職位體系2四、職位評(píng)價(jià)（要素計(jì)點(diǎn)法）3（一）選取合適的報(bào)酬要素3（二） 報(bào)酬要素的等級(jí)界定4（三） 報(bào)酬要素及其權(quán)重分布舉例41.以研發(fā)部經(jīng)理為例簡(jiǎn)述報(bào)酬要素的權(quán)重及其劃分依據(jù)5（四） 報(bào)酬要素等級(jí)的點(diǎn)值確定5（五） 人力資源部經(jīng)理的評(píng)價(jià)過程及其結(jié)果舉例6（六） 職位等級(jí)結(jié)構(gòu)舉例7五、中國珠寶市場(chǎng)薪酬調(diào)查8（一）薪酬調(diào)查準(zhǔn)備8 1.調(diào)查范圍82.調(diào)查行業(yè)8 2.1中國珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)8 2.2限額以上83.調(diào)查崗位及公司介紹9（二） 薪酬調(diào)查實(shí)施111.薪酬調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)11（三） 薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)分析121.研發(fā)專員（珠寶設(shè)2、計(jì)師）122.銷售經(jīng)理（珠寶銷售）133.技術(shù)員14六、 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)15（一） 根據(jù)評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)對(duì)職位評(píng)價(jià)進(jìn)行排序15（二） 按職位評(píng)價(jià)的點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行初步分組16（三） 確定職位等級(jí)的數(shù)量及其點(diǎn)數(shù)變動(dòng)范圍17（四） 結(jié)合職位等級(jí)劃分、職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)和薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)18（五） 考察薪酬區(qū)間中值與市場(chǎng)水平的比率比較，并調(diào)整有問題的區(qū)間中值19（六）根據(jù)已確立的薪酬等級(jí)的區(qū)間中值建立薪酬結(jié)構(gòu)20七、附錄20（一）市場(chǎng)薪酬調(diào)查問卷21（二）工作說明書23 一、 公司簡(jiǎn)介MONICA珠寶有限公司成立于2008年5月，由一家珠寶首飾加工廠發(fā)展成為今天的以“私人訂制”為主，集黃金、鉑金、鉆石等珠寶首飾研發(fā)、設(shè)計(jì)3、加工、銷售為一體的專業(yè)化時(shí)尚化的珠寶公司。目前，公司共設(shè)24個(gè)崗位，在編人數(shù)75人，平均工資水平是4500元/月。2011年，公司為滿足廣大青年情侶對(duì)個(gè)性化的追求，推出“你來說，我來做”，個(gè)性時(shí)尚化的珠寶首飾情侶定制項(xiàng)目，得到市場(chǎng)的良好反應(yīng)。2014年，MONICA珠寶有限公司榮獲“云南省著名珠寶品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。二、組織結(jié)構(gòu) 表1：組織結(jié)構(gòu)表序號(hào)部門創(chuàng)建時(shí)間負(fù)責(zé)人職位1人力資源部2008.5人力資源部經(jīng)理2財(cái)務(wù)部2008.5財(cái)務(wù)部經(jīng)理3辦公室2008.5辦公室主任4采購部2008.5采購部經(jīng)理5倉管部2008.5倉管部經(jīng)理6生產(chǎn)車間2008.5生產(chǎn)部經(jīng)理7市場(chǎng)部2008.5市場(chǎng)部經(jīng)理8銷售部4、2008.6銷售部經(jīng)理9研發(fā)部2008.6渠道部經(jīng)理三、職位體系 表2：職位體系表序號(hào)部門職位職務(wù)類型崗位人數(shù)崗位編碼1MONICA珠寶有限公司總經(jīng)理管理類112人力資源部人力資源部經(jīng)理管理類22培訓(xùn)專員文職類33招聘專員文職類34績(jī)效專員文職類45薪資專員文職類463財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理管理類27會(huì)計(jì)文職類48出納文職類394辦公室辦公室主任管理類210主任助理文職類211辦公文員文職類4125采購部采購部經(jīng)理管理類213采購專員生產(chǎn)類4146倉管部倉管部經(jīng)理管理類215倉管員技術(shù)類3167生產(chǎn)車間生產(chǎn)部經(jīng)理管理類217技術(shù)員生產(chǎn)類6188市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理管理類219市場(chǎng)專員生產(chǎn)類5209銷售部5、銷售部經(jīng)理管理類221銷售專員銷售類52210研發(fā)部研發(fā)部經(jīng)理管理類223研發(fā)專員技術(shù)類624四、職位評(píng)價(jià)（要素計(jì)點(diǎn)法）（一）選取合適的報(bào)酬要素 表3：職位評(píng)價(jià)要素定義表報(bào)酬要素名稱報(bào)酬要素定義責(zé)任 決策主要涉及勞動(dòng)力成本管理問題，優(yōu)秀的決策能力能讓企業(yè)在支付能力范圍內(nèi)，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬吸引并挽留人才。 控制控制是指管理者組織中其他成員以實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略的過程。包括計(jì)劃，協(xié)調(diào)，信息交流，信息反饋，行為誘導(dǎo)等。 組織指組織的個(gè)體、群體或組織本身從組織的角度出發(fā)，對(duì)內(nèi)源性或外源性的刺激所做出的反應(yīng)。技能 知識(shí)指可以通過正規(guī)教育，生活經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)以及在職培訓(xùn)等獲得的關(guān)于事實(shí)或規(guī)則的各種信息。知識(shí)使在6、職者無需向主管人員尋求幫助的情況下就能解決特定領(lǐng)域中出現(xiàn)的一些非常規(guī)問題。 能力結(jié)合品牌和公司發(fā)展風(fēng)格，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)元素的規(guī)劃工作。能根據(jù)市場(chǎng)走向和客戶需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等流程等提出設(shè)計(jì)策劃案，并能夠根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作。能獨(dú)立，高效，創(chuàng)意完成產(chǎn)品效果圖制作。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他設(shè)計(jì)任務(wù)。 溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的。努力創(chuàng)造是指員工在工作過程中解決的復(fù)雜性、創(chuàng)造性問題的能力。預(yù)測(cè)指員工對(duì)珠寶市場(chǎng)的前瞻性眼光，特別是對(duì)于市場(chǎng)上的需求和供給的合理預(yù)測(cè)。工作條件工作條件包括會(huì)受到機(jī)械或者系統(tǒng)、重復(fù)性運(yùn)動(dòng)、屏幕閃爍、噪音、7、骯臟、傷害或危險(xiǎn)等嚴(yán)重影響的工作環(huán)境、天氣狀況或者必須同時(shí)滿足的多種工作要求等。（二） 報(bào)酬要素的等級(jí)界定表4：報(bào)酬要素（決策）的等級(jí)界定表等級(jí)等級(jí)要求3級(jí)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，能夠明確判斷公司的戰(zhàn)略定位并制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。在公司日常事務(wù)中能夠明確管理路線，做出正確、合適的決策。2級(jí)較有主見，在明確公司總體發(fā)展規(guī)劃和公司戰(zhàn)略定位后，可協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司內(nèi)部中小型事物進(jìn)行基本決策。1級(jí)較缺乏主見、優(yōu)柔寡斷。由于能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面條件不足，不能對(duì)公司的發(fā)展作出合理的判斷與決策。（三） 報(bào)酬要素及其權(quán)重分布舉例 表5：報(bào)酬要素及其權(quán)重分布比例表報(bào)酬要素名稱報(bào)酬要素權(quán)重（）責(zé)任決策15控制10組織10技能知8、識(shí)10能力10溝通15努力創(chuàng)造15預(yù)測(cè)10工作條件工作條件5合計(jì)1001.以研發(fā)部經(jīng)理為例簡(jiǎn)述報(bào)酬要素的權(quán)重及其劃分依據(jù)： 1.1決策：研發(fā)部經(jīng)理要根據(jù)公司的現(xiàn)有狀況未來可能存在的問題等，制定出能達(dá)到公司最終目標(biāo)的各項(xiàng)計(jì)劃，所以需要清晰的頭腦，科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策。 1.2溝通：任何組織都需要溝通，有溝通才會(huì)有進(jìn)步，所以溝通報(bào)酬要素權(quán)重中占有不可忽視的分量。 1.3創(chuàng)造：結(jié)合品牌和公司發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)元素的規(guī)劃工作。能根據(jù)市場(chǎng)走向和客戶需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、工藝等流程等提出設(shè)計(jì)策劃案，并能夠根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)構(gòu)想，完成產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)工作。 1.4預(yù)測(cè)：一個(gè)合格的管理者需要擁有一雙具有前9、瞻的眼光。（四） 報(bào)酬要素等級(jí)的點(diǎn)值確定 表6：報(bào)酬要素等級(jí)的點(diǎn)數(shù)確定(在幾何法中，假定比率差為50%)報(bào)酬要素報(bào)酬要素等級(jí)幾何法算術(shù)法責(zé)任決策1238310015050100150控制12344671003367100組織12344671003367100技能知識(shí)12344671003367100能力12344671003367100溝通12344671003367100努力創(chuàng)造1238310015050100150預(yù)測(cè)12344671003367100工作條件工作條件123223350173350（五） 人力資源部經(jīng)理的評(píng)價(jià)過程及其結(jié)果舉例 表7：基于點(diǎn)值法的職位評(píng)價(jià)表（人力資源部經(jīng)理）報(bào)10、酬要素報(bào)酬要素權(quán)重（%）報(bào)酬要素等級(jí)點(diǎn)值責(zé)任352234技能352201努力251127工作條件5122合計(jì)100584 人力資源部經(jīng)理需要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門之間人力資源管理工作有關(guān)事項(xiàng)，負(fù)責(zé)制訂公司用工制度、人力資源管理制度、勞動(dòng)工資制度等工作，并根據(jù)公司的實(shí)際情況、發(fā)展戰(zhàn)略制定公司的人力資源計(jì)劃，所以人力資源部經(jīng)理需要在決策、控制、組織等方面具有較高的責(zé)任感，所以責(zé)任所占報(bào)酬要素權(quán)重最大，所以它的報(bào)酬要素等級(jí)相對(duì)要高。而人力資源部經(jīng)理所需的工作條件要求比較低，所以報(bào)酬要素的權(quán)重和等級(jí)都會(huì)比較低。（六） 職位等級(jí)結(jié)構(gòu)舉例 表8：職位等級(jí)結(jié)構(gòu)表職級(jí)薪點(diǎn)范圍管理類生產(chǎn)類營銷類技術(shù)類文職類12700-11、720總經(jīng)理680-70011660-680市場(chǎng)部經(jīng)理640-660研發(fā)部經(jīng)理10620-640生產(chǎn)部經(jīng)理600-620銷售部經(jīng)理9580-600采購部經(jīng)理560-580人力資源部經(jīng)理8540-560財(cái)務(wù)部經(jīng)理520-540辦公室主任7500-520倉管部經(jīng)理480-5006460-480研發(fā)專員440-460薪資專員5420-440績(jī)效專員400-420培訓(xùn)專員4380-400銷售專員會(huì)計(jì)360-380招聘專員3340-360采購專員主任助理320-340市場(chǎng)專員出納2300-320技術(shù)員280-300倉管員1260-280辦公文員240-260五、中國珠寶市場(chǎng)薪酬調(diào)查（一）薪酬調(diào)查準(zhǔn)備 112、.調(diào)查范圍：中國 2.調(diào)查行業(yè)：珠寶行業(yè)(制造業(yè)其他制造業(yè)，C-41) 2.1中國珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：近年來，中國珠寶行業(yè)一直保持較高的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國總體珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5820億元，同比增長(zhǎng)28.19%，市場(chǎng)潛力巨大。2007-2013年間，行業(yè)整體年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.49%，呈上升趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年限額以上企業(yè)金銀珠寶零售值為2959.3億元，同比增長(zhǎng)33.94%，較2012年增長(zhǎng)740.9億元，增長(zhǎng)幅度較2012年有所回升。2007-2013年間，國內(nèi)主要珠寶企業(yè)零售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36.39%，高于國內(nèi)生產(chǎn)總值及城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增幅，行業(yè)總體13、呈上升趨勢(shì)。 2.2限額以上是指： （1）批發(fā)業(yè)(包括外貿(mào)企業(yè))：年商品銷售總額在2000萬元以上，同時(shí)年末從業(yè)人員在20人以上； （2）零售業(yè)：年商品銷售總額在500萬元以上，同時(shí)年末從業(yè)人員在60人以上； （3）住宿業(yè)：星級(jí)飯店或旅游飯店； （4）餐飲業(yè)：年?duì)I業(yè)總收入200萬元以上，同時(shí)年末從業(yè)人員40人以上。 3.調(diào)查崗位及公司介紹： 3.1云南紅掌柜珠寶有限公司（代碼：A） 公司介紹：云南紅掌柜珠寶有限公司成立于2012年，由一群平均年齡不到22歲的云南電子商務(wù)精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦于昆明，從2013年創(chuàng)辦到2013年底，短短幾個(gè)月的時(shí)間，營業(yè)額即突破千萬。 紅掌柜是云南電子商務(wù)的奇跡，是云南電14、子商務(wù)代表性企業(yè)，中國珠寶電商優(yōu)秀品牌，珠寶行業(yè)新銳。創(chuàng)始人之一王仕良是北京大學(xué)電子商務(wù)特約導(dǎo)師，創(chuàng)始人紅掌柜是80后年輕的高級(jí)珠寶鑒定師。總部位于昆明，即將開設(shè)深圳分公司，北京分公司。崗位薪酬水平：珠寶采購員：3000-5000元/月 寶石手串設(shè)計(jì)員：2000-3000元/月 3.2云南乾興翠商貿(mào)有限公司（代碼：B）公司介紹：1993年，乾興翠始建于彩云之南，20余年來始終秉承著“誠實(shí)守信、以玉結(jié)緣、奉獻(xiàn)真誠”的經(jīng)營理念，致力于翡翠文化的傳播與產(chǎn)業(yè)助推，已成功躋身國內(nèi)領(lǐng)先的珠寶翡翠加工及產(chǎn)品供應(yīng)商之列。潛心于玉，植根華夏，乾興翠在充分借助云南本土“打造玉石文化特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)”的相關(guān)政策支持的同15、時(shí)也結(jié)合延邊地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，外接?xùn)|南亞各國，內(nèi)達(dá)川、黔、桂等地，用心做到“原石收購保證真材實(shí)料，切石、設(shè)計(jì)、制造獨(dú)具匠心，銷售產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)”，強(qiáng)勢(shì)打造出了一條“集產(chǎn)、供、銷為一體”的精品營銷路線。崗位薪酬水平：珠寶設(shè)計(jì)師:3000-5000元/月 珠寶銷售員：3000-5000元/月 3.3云南坤宏升珠寶有限公司（代碼：C） 公司介紹：云南坤宏升珠寶有限公司是一家集鉆石、黃鉑金首飾成品、黃鉑金鑲嵌加工，緬甸翡翠原石投標(biāo)、解石、雕刻、設(shè)計(jì)、集翡翠鑒賞交流、個(gè)性定制于一身的綜合性珠寶公司。公司擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)師和能工巧匠，以精湛的制作工藝，創(chuàng)作具備個(gè)性凸顯的定制精品，通過精湛的工藝鑄造出一件件藝術(shù)精品16、完美的呈獻(xiàn)給客戶。 崗位薪酬水平：珠寶銷售員:2000-4000元/月 珠寶設(shè)計(jì)師:4000-6000元/月 3.4浙江明牌珠寶股份有限公司-002574.SZ（代碼：D）公司介紹：這是一家專業(yè)從事珠寶首飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品。公司是中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，近年來市場(chǎng)占有率一直處于同行業(yè)前列，是中國大陸珠寶首飾行業(yè)的知名企業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。2010年12月，公司被認(rèn)定為“2010珠寶首飾及有關(guān)物品的制造行業(yè)排頭兵企業(yè)”。2008年度、2009年度、2010年度公司明牌鉑金飾品銷售額在同行業(yè)內(nèi)排名第一。崗位薪酬水平：珠寶設(shè)計(jì)師：45017、0-6000元/月 珠寶銷售員：4000-5500元/月 3.5老鳳祥股份有限公司-600612.SH（代碼：E） 公司介紹：老鳳祥股份有限公司是一家珠寶首飾類公司。公司主要從事生產(chǎn)經(jīng)營金銀制品、珠寶、鉆石與相關(guān)產(chǎn)品及設(shè)備，工藝美術(shù)品(文物法規(guī)定的除外)、旅游工藝品與相關(guān)產(chǎn)品及原料，文教用品與相關(guān)原料及設(shè)備；從事上述商品的批發(fā)、零售、傭金代理(拍賣除外)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)；物業(yè)管理；典當(dāng)、拍賣(只限已批準(zhǔn)的子公司經(jīng)營)；以獨(dú)資、合資、合作經(jīng)營形式投資興辦鼓勵(lì)類、允許類企業(yè)。中華國輕工業(yè)最具代表性的品牌之一，其終端品牌老鳳祥銀樓已成為國內(nèi)知名的金飾品連鎖零售門店之一。崗位薪酬水平：珠寶采購員：300018、-5000元/月 寶石手串設(shè)計(jì)員：5000-8000元/月（二） 薪酬調(diào)查實(shí)施(調(diào)查問卷詳見附表1) 1.薪酬調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)本次調(diào)查共涉及5家珠寶公司，即：云南紅掌柜珠寶有限公司，云南乾興翠商貿(mào)有限公司，云南坤宏升珠寶有限公司，浙江明牌珠寶股份有限公司和老鳳祥股份有限公司。以及研發(fā)專員，銷售經(jīng)理和技術(shù)員三個(gè)崗位。 本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在昆明市各珠寶公司隨機(jī)選擇工資人員當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫，并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。全市共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回85份，回收率達(dá)85%；其中有效問卷81份，有效率81%。（三） 薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)分析 1.研發(fā)專員（珠寶設(shè)計(jì)師） (1)崗位名稱：研發(fā)專員（珠寶設(shè)19、計(jì)師） (2)編碼：24 (3)職位等級(jí)范圍（級(jí)）：8 (4)提供樣本公司數(shù)（家）：5 (5)在崗者樣本量（個(gè)）：10 (6)在崗者年齡范圍（歲）：30-45 (7)在崗者工作經(jīng)驗(yàn)（年）：10-25表9：研發(fā)專員市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果分析薪酬福利項(xiàng)目ABCDE基本薪酬28003000350038004500獎(jiǎng)金5003005008001700股票期權(quán)無無無1.2%1.5%福利和補(bǔ)貼250130200500650總薪酬35503430420051007250研發(fā)專員平均薪酬：4710元2.銷售經(jīng)理（珠寶銷售） (1)崗位名稱：銷售經(jīng)理（珠寶銷售） (2)編碼：21 (3)職位等級(jí)范圍（級(jí)）：12 (420、)提供樣本公司數(shù)（家）：5 (5)在崗者樣本量（個(gè)）：10 (6)在崗者年齡范圍（歲）：35-45 (7)在崗者工作經(jīng)驗(yàn)（年）：15-25表10：銷售經(jīng)理市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果分析薪酬福利項(xiàng)目ABCDE基本薪酬38004000450048005000獎(jiǎng)金5003005008001700股票期權(quán)無無無1.2%1.5%福利和補(bǔ)貼350340400500650總薪酬46504640540061007350銷售經(jīng)理平均薪酬：5668元3.技術(shù)員 (1)崗位名稱：技術(shù)員（機(jī)床生產(chǎn)） (2)編碼：18 (3)職位等級(jí)范圍（級(jí)）：3 (4)提供樣本公司數(shù)（家）：5 (5)在崗者樣本量（個(gè)）：10 (6)在崗者年齡21、范圍（歲）：25-45 (7)在崗者工作經(jīng)驗(yàn)（年）：15-25表11：技術(shù)員市場(chǎng)薪酬調(diào)查結(jié)果分析薪酬福利項(xiàng)目ABCDE基本薪酬22002400260028002500獎(jiǎng)金300200500300700股票期權(quán)無無無1.2%1.5%福利和補(bǔ)貼150130200300550總薪酬24502730330034003750技術(shù)員平均薪酬：3126元六、 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（一） 根據(jù)評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)對(duì)職位評(píng)價(jià)進(jìn)行排序步驟一：通過被評(píng)價(jià)職位的點(diǎn)值狀況，根據(jù)職位評(píng)價(jià)職位點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行排序。 表12：職位排序順序職位名稱點(diǎn)數(shù)1總經(jīng)理7202市場(chǎng)部經(jīng)理6803研發(fā)部經(jīng)理6604銷售部經(jīng)理6205人力資源部經(jīng)理5806財(cái)務(wù)部22、經(jīng)理5607研發(fā)專員4808薪資專員4609會(huì)計(jì)40010銷售專員39011采購專員35012市場(chǎng)專員33013技術(shù)員32014倉管員300（二） 按職位評(píng)價(jià)的點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行初步分組 步驟二：按照職位點(diǎn)數(shù)對(duì)職位進(jìn)行初步分組。 通過對(duì)職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)的觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然不同的職位所得到的評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)是不同的，但是有些職位的評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與另一些職位的相當(dāng)接近。因此，我們可以初步判斷，點(diǎn)數(shù)接近的職位應(yīng)當(dāng)屬于同一級(jí)別。如表13所示，我們以100點(diǎn)為界限對(duì)公司部分職位進(jìn)行等級(jí)劃分，可以初步將其劃分為五個(gè)等級(jí)。 表13：職位等級(jí)初步劃分（以100點(diǎn)為界限）職位等級(jí)職位名稱點(diǎn)數(shù)1總經(jīng)理7202市場(chǎng)部經(jīng)理680研發(fā)部23、經(jīng)理660銷售部經(jīng)理6203人力資源部經(jīng)理580財(cái)務(wù)部經(jīng)理5604研發(fā)專員480薪資專員460會(huì)計(jì)4005銷售專員390采購專員350市場(chǎng)專員330技術(shù)員320倉管員300（三） 確定職位等級(jí)的數(shù)量及其點(diǎn)數(shù)變動(dòng)范圍 步驟三：根據(jù)職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)確定職位等級(jí)的數(shù)量及其點(diǎn)數(shù)變動(dòng)范圍。在上一個(gè)步驟中我們以100點(diǎn)為界限對(duì)職位進(jìn)行了粗略的等級(jí)劃分。在這里，需要考慮對(duì)職位的等級(jí)做跟細(xì)致的劃分，以將一些未評(píng)價(jià)職位也包括在內(nèi)，同時(shí)反映出不同職位等級(jí)間應(yīng)有的價(jià)值差距。本次作業(yè)在比較各職位等級(jí)間的價(jià)值差距時(shí)，采用了恒定的差異比率，即15%。 表14：各職位等級(jí)最大點(diǎn)數(shù)間的差異比率（差異比率恒定為15%）職位等級(jí)職位24、點(diǎn)數(shù)等級(jí)最大值的絕對(duì)極差最大值的差異比率最小值最大值126529923003464515%33474005215%44014626015%54635336915%65346158015%76167099215%871081810715%（四） 結(jié)合職位等級(jí)劃分、職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)和薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)步驟四：將職位等級(jí)劃分、職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合起來。 表15：職位評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)與市場(chǎng)薪酬水平順序職位名稱點(diǎn)數(shù)市場(chǎng)薪酬水平1總經(jīng)理72074382市場(chǎng)部經(jīng)理68067653研發(fā)部經(jīng)理66066374銷售部經(jīng)理62056085人力資源部經(jīng)理58059826財(cái)務(wù)部經(jīng)理56058767研發(fā)專員48047108薪25、資專員46045789會(huì)計(jì)400398010銷售專員390409011采購專員350346212市場(chǎng)專員330321513技術(shù)員320312614倉管員3002980（五） 考察薪酬區(qū)間中值與市場(chǎng)水平的比率比較，并調(diào)整有問題的區(qū)間中值步驟五：考察薪酬區(qū)間中值與市場(chǎng)水平的比率比較，對(duì)問題職位區(qū)間中值進(jìn)行調(diào)整。在通過上述步驟得出每一職位等級(jí)的薪酬中值后，通常還需要對(duì)薪酬區(qū)間中值與外部市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)之間的比率（比較比率）進(jìn)行分析，已發(fā)現(xiàn)可能存在問題的特定職位等級(jí)的薪酬定位。表16：經(jīng)過平滑處理后個(gè)職位等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間中值與市場(chǎng)水平比較等級(jí)所在區(qū)間點(diǎn)值跨度職位內(nèi)部評(píng)價(jià)點(diǎn)值市場(chǎng)平均薪酬水平薪酬區(qū)間中值26、比較比率（%）1700以上總經(jīng)理7207438720 -2600-699市場(chǎng)部經(jīng)理680660620676566375608618710910791研發(fā)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理3500-599人力資源部經(jīng)理58056059825876592910099財(cái)務(wù)部經(jīng)理4400-499研發(fā)專員480460400471045783980434510810592薪資專員會(huì)計(jì)5300-399銷售專員39035033032030040903462321531262980353511698918884采購專員市場(chǎng)專員技術(shù)員倉管員（六） 根據(jù)已確立的薪酬等級(jí)的區(qū)間中值建立薪酬結(jié)構(gòu)步驟六：根據(jù)確定的薪酬等級(jí)的區(qū)間中值建立薪27、酬結(jié)構(gòu)。七、附錄（一）市場(chǎng)薪酬調(diào)查問卷 附表1：浙江明牌珠寶股份有限公司薪酬調(diào)查問卷薪酬調(diào)查問卷浙江明牌珠寶股份有限公司（002574.SZ）個(gè)人基本信息姓 名張三年齡35性別男入職時(shí)間2009所在部門研發(fā)部職務(wù)研發(fā)專員學(xué)歷本科畢業(yè)院校中國美術(shù)學(xué)院企業(yè)信息貴企業(yè)所屬性質(zhì)外商投資 民營企業(yè) 股份制企業(yè) 國有企業(yè) 其他（請(qǐng)注明）注：若是外商投資，請(qǐng)選擇外商獨(dú)資企業(yè) 中外合資企業(yè) 中外合作企業(yè)所屬行業(yè)加工制造業(yè) 紡織服裝業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生業(yè) 酒店餐飲業(yè) 其他（請(qǐng)注明）企業(yè)成立時(shí)間2002企業(yè)注冊(cè)資金2.4億企業(yè)員工人數(shù)1108人薪酬信息1您目前的年薪 1萬2萬元 2萬3萬元 3萬5萬元 5萬元以上2您的薪28、酬結(jié)構(gòu)薪資的組成所占總薪資的比例薪資的組成所占總薪資的比例基本薪酬64%股票期權(quán)5%可變薪酬22%其他9%3福利待遇（1）補(bǔ)貼年度交通補(bǔ)貼 是 否 年度通信補(bǔ)貼 是 否 年度崗位津貼 是 否 年度其他補(bǔ)貼 是 否 每年是否定期為員工提供健康檢查 是 否（2）五險(xiǎn)一金社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)每月交納（240）元社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)每月交納（215）元失業(yè)保險(xiǎn)每月交納（156）元生育保險(xiǎn)每月交納（57）元工傷保險(xiǎn)每月交納（298）元住房公積金每月交納（243）元（3）假期除了國家規(guī)定的法定假日外，公司是否還提供其他節(jié)假日，若有，請(qǐng)注明：4您覺得您所在企業(yè)的薪酬水平在同行業(yè)處于 較低 中等 偏高水平5 您對(duì)目前的薪酬滿29、意嗎？ 6 您對(duì)本次薪酬調(diào)查的建議非常感謝您的合作，祝您工作愉快！（二） 工作說明書附表2：研發(fā)總監(jiān)工作說明書崗位說明書崗位名稱研發(fā)總監(jiān)所屬部門研發(fā)部直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)研發(fā)人員職族類別管理崗位編號(hào) 24職能 職能描述戰(zhàn)略管理參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案織研究行業(yè)最新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，主持制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況研發(fā)管理管理公司的整體核心技術(shù)，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案研究決策公司技術(shù)發(fā)展路線，規(guī)劃公司產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施對(duì)潛在或具體的項(xiàng)目、用戶進(jìn)行跟蹤，管理所在區(qū)域內(nèi)的用戶拜訪、技術(shù)交流、方案制作及合同談判團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行積極有效的監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔優(yōu)秀人員任職資格基本要求最低學(xué)歷：本科最佳專業(yè)：化工類專業(yè)經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上知識(shí)基本知識(shí)：公司文化、規(guī)章制度、工作流程、公司產(chǎn)品知識(shí)管理專業(yè)知識(shí)：戰(zhàn)略管理知識(shí)、法律知識(shí)、管理信息系統(tǒng)知識(shí)運(yùn)營專業(yè)知識(shí)：質(zhì)量管理知識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)知識(shí)能力管理技能：組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力專業(yè)技能：談判能力、溝通能力、人際交往能力、執(zhí)行能力