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1、香港卡諾亞珠寶會所招商政策與投資分析武漢卡諾亞加盟部二零一零年五月二十日武漢卡諾亞會所香港總公司介紹、內地總公司介紹，公司發展宗旨香港卡諾亞珠寶有限公司系美佳國際集團（香港）有限公司旗下子公司，主要以經營裸鉆批發為主，在南非孟買設有辦事處用于采購裸鉆供應給世界各國的珠寶工廠，年銷售幾十億，隨著國內經濟的發展，目前中國市場銷售額占總公司的64.7%之多。2007年集團公司開始籌備打破傳統商場、專賣店的銷售模式，以減少開店投資成本，減少中間商成本，直接銷售給顧客的方式，讓消費者減少50%以上的價格買到最優質的產品，以最高端的品質、最具個性的款式，最貼身的服務為宗旨，打造全世界最大的鉆石定制服務平臺2、，三年內在中國開設2000家鉆石定制會所，四年內打造全球最大的電子商務網絡定制服務平臺，五年內股份重組實現上市計劃。武漢卡諾亞會所是香港總公司投資開設的旗艦店，主要負責全國市場經營管理工作。包含：（招商加盟、選址裝修、開店培訓、經營管理、考察接待，運營等工作。）企業文化：仁愛、禮和、睿智、誠信。企業宗旨：給顧客最貼身周到的服務、給顧客一諾千金的誠信。企業目標：打造全球最大最專業的鉆戒定制服務平臺。1、市場分析：珠寶發展趨勢和市場空間隨著國家綜合國力的增強，人民生活水平的不斷提高，消費觀念的不斷更新，國內黃金珠寶業自八十年代起步，九十年代后期得以發展至今，正以迅猛的速度發展著。雖然國內珠寶業起步3、較晚，但市場發展空間廣闊，且在我國正式成為世貿組織成員后，國內珠寶業這個新興的行業正慢慢與國際珠寶業接軌，整個珠寶市場也賦予了我們很大的商機，因此我們要把握商機，了解行業發展趨勢，分析整個市場動態，開創我們更美好的前景。以歐美及日韓國家為代表的國際珠寶產生廠家，因其起步較早，掌握著令國人嘆為觀止的精湛工藝，對潮流的發展也有自己獨到的見解，對時尚的領悟則更敏銳更深刻，且消費群體的高層次，消費觀念的不同，使其在款式設計上更為大膽，毫無束縛，從而也引導了世界珠寶的發展趨勢，令國內珠寶廠家折服。成為整個珠寶業的領軍人物。反觀國內珠寶市場，因生活水平、消費群體及消費觀念的制約，在珠寶首飾設計上有很大的局4、限性，也因其起步較晚，技術水平也較國際歐美大國落后許多。但就這近三十年的發展來看，國內珠寶行業的發展勢頭也是不容忽略的，珠寶生產廠家隊伍的不斷壯大，一個個大規模，高檔次的珠寶市場的不斷崛起，各地珠寶展覽會的成功舉辦，為國內珠寶業開創了良好的發展空間，搭建了一個時尚的專業商貿平臺，增強了海內外珠寶業的交流與合作，擴大了中國珠寶的交易額。中國在地理區域劃分上分為華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北等七大區域，這七大區域各有優勢，隨著人們生活不但提高鉆石、翡翠首飾成為人們生活必不可少的首飾。 就目前全國珠寶的發展情況來看，整體的營銷模式還是停留在實體銷售即店面和商場展柜銷售模式為主，珠寶的價格也5、往往偏高，因為商場提點和門面租金是顯而易見會增加珠寶成本的。卡諾亞公司以全新的珠寶會所銷售模式，打破傳統商場、專賣店的銷售模式，以減少開店投資成本，減少中間商成本，直接銷售給顧客的方式，讓消費者減少50%以上的價格買到最優質的產品。為了快速發展壯大，強強聯手在3年內打造全球最大的鉆石定制服務平臺，進入21世紀，隨著網絡技術的進步而帶來了電子商務的飛速發展，卡諾亞公司戰略先發展會所再啟動電子商務銷售平臺，因為電子商務太多陷阱，所以先在全國開設100家會所后，再快速啟動電子商務，形成三網合一，真正取代傳統珠寶銷售方式。 可能很多消費者要到品牌珠寶店去購買比較好。但是價格比會所的價格高50%以上。可6、能90以上%消費者不明白大多數商品講究品牌唯一黃金、鉆石、翡翠是不講品牌的，因為它的標準是國家和國際上有標準認證的。2、市場分析：珠寶發展趨勢和市場空間據不完全統計，隨著中國經濟的發展以及人民生活水平的提高，中國珠寶零售的銷售額以每年15%的速度增長，其中鉆石飾品的銷售占75%以上，然而中國現珠寶人均占有率僅為2%，而其他國家和城市例如：東京為98.2%、新加坡38%、馬來西亞27%，因此國內的珠寶市場還蘊藏著巨大的商機和潛力，有專家預測珠寶首飾將成為繼住宅和轎車之后中國百姓的第三大消費熱點。鉆石文化韻味十足，香奈爾女士就曾說過：“鉆石以最小的體積，凝聚了最大的價值。”據悉，未來幾年內中國的鉆7、石消費也將以兩位數增長，鉆石行業因婚慶、境外旅游等鉆石消費等發展前景更是良好。據人口出生時段顯示，占總出生率21%的80后人群將于2007至2012年左右進入婚齡，預計全國每年有近1000萬對新人喜結良緣，而其中每10對新人就有8對會購買鉆石，因結婚產生的鉆石消費額高達2500億元，婚慶鉆石消費前景可觀。同時，旅游帶來的鉆石消費，每年也在100億元以上。可見，國內鉆石市場將長時間繼續保持快速增長。中國珠寶首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1躍居世界前列，僅次于美國和日本。中國是世界上最有潛力的珠寶首飾消費市場，中國國內金銀珠寶首飾消費總額仍在以15的速度增長，預計十年后會增加十倍。8、我國珠寶首飾市場正在與國際市場接軌，吸引更多的國際珠寶首飾廠商將業務移向中國是必然之勢。從2002年起，大量國外和港臺珠寶首飾品牌和企業涌入我國內地市場，落戶深圳、上海、北京等大城市。加入WTO標志著中國對外開放進入了一個新階段。珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去，中國對成品珠寶的進口關稅高達50，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。目前，隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘將逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。證明我國政府已經開始重視珠寶首飾產業的發展。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鉆石業走上良性循環發展的軌道。9、經過20多年的改革開放，中國的消費品市場逐步走向成熟，社會積聚了巨大的物質財富，中國也成為僅次于美國和日本的世界第三大奢侈品消費強國。中國的奢侈品市場每年銷售額為20多億美元；預計到2009年，增長率為20%；到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數字的17倍；到2015年的年增長率為10%，銷售額將超過115億美元，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29%。“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”控制世界鉆石總產量的戴比爾斯公司早在十多年前，就看好有著13多億人口的中國潛在的鉆石消費容量，而把這句口號變為鉆石在中國的流行語。試問，現在城市里年輕人結婚10、哪有不買一顆象征“恒久遠”的鉆戒的？鉆戒幾乎成為中國城里人結婚的“標配”。現在再想想，窺伺良久的戴比爾斯公司已經進軍中國市場。同時，我們就會明白一句流行語啟動了一個多么大的市場，鉆石的市場潛力又是多么巨大。卡諾亞的優勢傳統珠寶店：礦場交易所 工廠 經銷商 批發商 商城 消費者卡諾亞會所：礦場工廠卡諾亞會所消費者 減少50%以上中間環節費用加盟政策會所加盟費3萬；即可獲得卡諾亞會所資格；配送儀器一套；廣告單張1萬份；銀嵌鋯樣品100件；保養工具一套；VIP卡500張；金卡200張店鋪管理資料：貨源、定制、培訓、選址、裝修指導、網站推廣、售后服務1. 享受再次進貨3-3.5折資格;2. 零售利潤511、0%3. 開拓管理費15%；4. 再次進貨2%5. 擁有卡諾亞首批上市回購、股權置換資格；投資分析1、一次性投入1）首批進貨款5-10萬元；2）店鋪裝修費用5-10萬元；3）營業設備費用1萬元；4）招商廣告費5000元；5）其他費用1萬元。合計12.5-22.5萬元2、每月投入：1）會所租金：A類城市（省會或沿海發達城市）： 3000-4000元/月；B類城市（地方大中城市）： 2000元/月；C類城市（地方中小城市）： 1000-1500元/月；2）員工工資： （1人） 1000元/月；其他可招聘兼職業務員，無底薪，提成為銷售額的10%3）水電，電話等雜費 ： 800-1000元/月；4）其12、他費用： 500元/月；每月投入合計：40006500元/月效益1、會所每月銷售鉆石戒指5萬x6=30萬（每月銷售3對結婚戒指）2、會所每月銷售翡翠4萬x6=24萬 （每月銷售高端產品1-2件） 3、會所會員介紹銷售：2萬x6=12萬4、兼職業務員銷售：招聘5-8人每月銷售3萬x6=18萬5、開拓管理費：假設6個月開開拓3家，則收益為： 3萬x3x10%=9000元則6個月后，每月收益為30萬+24萬+12萬+18萬+9000=849000元6月每月14.15萬/月（此項收益會隨著會員增加和口碑宣傳而遞增。） 市代理1020萬：即可獲得卡諾亞市代理資格；配送儀器一套；廣告單張1.2萬份；銀嵌鋯13、樣品600件；保養工具6套；VIP卡1000張；金卡200張店鋪管理資料：貨源、定制、培訓、選址、裝修指導、網站推廣、售后服務1.享受再次進貨2.6-3折資格;2.零售利潤50%3.開拓管理費20%；4.再次進貨3%5.擁有卡諾亞首批上市回購、股權置換資格；投資分析1、一次性投入1）首批進貨款8-12萬；2）店鋪裝修費用6-10萬；3）營業設備費用1萬；4）招商廣告費2萬；5）其他費用1萬。合計18-26萬元2、每月投入：1）會所租金：A類城市（省會或沿海發達城市）： 3000-4000元/月；B類城市（地方大中城市）： 2000元/月；C類城市（地方中小城市）： 1000-1500元/月；214、）員工工資： （2人） 2000元/月；其他可招聘兼職業務員，無底薪，提成為銷售額的10%3）水電，電話等雜費 ： 800-1000元/月；4）其他費用： 500元/月；每月投入合計：50007500元/月A、 效益1、會所每月銷售鉆石戒指5萬x6=30萬（每月銷售3對結婚戒指）2、會所每月銷售翡翠4萬x6=24萬 （每月銷售高端產品1-2件） 4、會所會員介紹銷售：2萬x6=12萬4、兼職業務員銷售：招聘5-8人每月銷售3萬x6=18萬5、開拓管理費：假設6個月開開拓15家，則收益為： 3萬x15x20%=9萬6.再次進貨6個店每月20萬x15x2%=3.2x6=36萬則6個月后，每月收益為15、30萬+24萬+12萬+18萬+9萬+36=129萬6月每月21.5萬/月50%利潤（此項收益會隨著會員增加和口碑宣傳而遞增。）總公司市場扶持了解加盟簽約市場調查選址裝修-培訓辦證配貨宣傳開業店鋪特色卡諾亞擁有自己的品牌設計師。款式獨特、新穎、時尚、根據顧客的需求，量身定制獨一無二的鉆石首飾，您能想到的我們就能做到。加盟流程 （見附表）卡諾亞會所申請表 （見附表）公司地址：武漢市魯巷光谷國際廣場A座1405招商電話：027-86659790公司網址：卡諾亞會所招商部負責人：王飛加盟流程卡諾亞會所申請表申請人資料申 請 人性 別照片年 齡聯系電話身份證號聯系地址郵 編E-mail工商銀行賬號申請城市城市人口數是否有店面 是（ ） 否（ ）店面面積 M2店輔地址加盟類別 市級代理（ ） 標準店（ ）投資方式 獨 資（ ） 合 資（ ） 貨 款（ ）擔保人資料姓名身份證號聯系電話加盟店號申請人簽字：附申請人身份證復印件擔保人簽字：申請日期：市場管理部批準：請詳細填寫此表格并及時提交總部,確保內容真實、信息準確。Add：湖北武漢魯巷光谷國際廣場A座1405Tel;86(27) 86659790 18995634018Fax：86（27）86659790