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1、*珠寶五月份營銷策劃方案綱要執行時間：2007年5月1日目 錄 第一部分：*珠寶自營店一、 月份市場分析-4二、 五月份主題-4三、 五月份核心工作-4四、 營銷目標及分解-4五、 本月預計貨品需求及調配-5六、 人員調整與培訓-5七、 月度促銷-6八、 店面渠道拓展-6九、 新品上市-7十、 廣告投放-8十一、 顧服VIP活動-8十二、 名人名企名牌戰略實施-8十三、 月度投放費用控制及回報預計-9第二部分：*自營店一、 月份市場分析-10二、 五月份主題-10三、 五月份核心工作-10四、 營銷目標及分解-10五、 本月預計貨品需求及調配-11六、 人員調整與培訓-12七、 月度促銷-132、八、 店面渠道拓展-13九、 新品上市-14十、 廣告投放-14十一、顧服VIP活動-15十二、月度投放費用控制及回報預計-15第一部分：*珠寶自營店（金店）一、 月份市場分析：5月1日5月13日是五一黃金周和母親節。這是5月份的亮點，是整個月份的消費高峰期，也是商家的銷售高峰期。二、 五月份主題主題：*情濃三、 五月份核心工作：1、 培養及提高店經管理經營能力2、 建立快速高效的銷售執行隊伍3、 建立健全營銷信息反饋和監督體系四、 營銷目標及分解：（1） 營銷目標：金店5月份的總目標銷量指標為：_（2） 具體指標分解：店面月度目標總銷量每星期目標銷量每日目標銷量促銷活動目標銷量其 他優越店33、0萬明珠店10萬嘉信茂店8萬怡高店10萬步行街店8萬容桂店4萬小欖順昌店6萬中山古鎮店25萬石歧益華店8萬廣州廣百店6萬天河城店8萬肇慶廣百新會華商合 計123萬備 注5.1促銷活動五、 本月預計貨品需求及調配：店面黃金鉆石鑲嵌18KPT調配人庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補優越店明珠店嘉信茂店怡高店步行街店容桂店小欖順昌店中山古鎮店石歧益華店廣州廣百店天河城店肇慶廣百新會華商合 計備 注六、 人員調整與培訓：1、 人員調整及專業培訓：由銷售部與人力資源部負責。2、 店經經營培訓營（店經管理研討會）3、定期為店面人員作專業培訓或新品培訓，每一個月至少一次。4、月度培訓計劃：時間培訓對象培訓內容4、實習地點培訓導師七、 月度促銷：（1）統一促銷：促銷主題*情濃，送書獻愛心活動時間5月1日5月15日店 面折扣優惠買 贈嘉信茂廣場店鉆石鑲嵌類：7折a) 買滿2000元送925純銀耳環一對；b) 買滿5000元送925純銀手鏈一條。優越店、明珠店、中山古鎮店鉆石鑲嵌類：5.8折怡高店、步行街店鉆石鑲嵌類：6折小欖順昌店、石歧益華店鉆石鑲嵌類：6.5折容桂店鉆石鑲嵌類：5折廣州廣百店（不參加本次活動）買1000送300天河城店（不參加本次活動）鉆石鑲嵌類：8.8折（2）區域促銷：1、中山區：2、佛山區：3、廣州區：（3）店面促銷：根據*珠寶直營店促銷促銷管理規定，由店面經理或店長申請，經營銷中心5、審批后即可執行操作。八、 店面渠道拓展：1、直營店拓展：區 域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量2、 加盟商拓展（含電子商務）：區 域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量九、 新品上市：1、碧璽系列“色耀”：8件/套店面貨品配額目標銷量指標宣傳輔助怡高店16件畫冊廣州廣百店8件畫冊天河城店8件畫冊佛山優越店8件畫冊中山古鎮店8件畫冊明珠百貨店8件畫冊2、 單頭鉆戒“唯一”：12件/套店面產貨品配額目標銷量指標宣傳輔助怡高店157畫冊廣州廣百店157畫冊天河城店1510畫冊佛山優越店157畫冊中山古鎮店105畫冊明珠百貨店105畫冊小欖順昌店105畫冊嘉信茂廣場店105畫冊石歧益華店105畫冊十、 廣6、告投放：（1）報紙軟文：投放媒體投放區域投放內容新快報廣州新品推廣珠江商報佛山新品推廣佛山日報佛山新品推廣（2） 電視廣告：投放媒體投放區域投放內容佛山電視臺佛山新品推廣中山新品推廣（3） 網絡：投放媒體投放內容公司網站新品推廣新浪網新品推廣網易網新品推廣十一、 顧服VIP會員活動：事項活動主題宣傳輔助時間十二、 名人名企名牌戰略實施1、 省名牌、中國名牌申報2、 “佛山市民最喜愛品牌企業”活動評選頒獎3、 亞視周年臺慶4、 捐贈廣東慈善機構5、 名人名企品牌廣告：媒介內容投放地點公交車車尾廣告品牌形象佛山順德公交車電視廣告品牌形象佛山順德報紙廣告贊助佛山日報“佛山市民最喜愛的品牌企業”專題報7、道專刊佛山五區十三、 月度投放費用控制及回報預計：（1）月度投放費用控制：事項預計費用5.1促銷活動1828元碧璽“色耀”系列新品上市推廣5250元卡鉆“唯一”系列新品上市推廣7100元廣告投放費用7500元省名牌、中國名牌申報18萬元亞視五十周年臺慶贊助20萬元合 計401678元（2）回報預計事項回報預計5.1促銷活動提高本月度銷量碧璽“色耀”系列新品上市提高銷量卡鉆“唯一”系列新品上市提高度銷量廣告投放費用為新品宣傳，刺激消費省名牌、中國名牌申報亞視五十周年臺慶贊助合 計*自營店（銀店）一、 月份市場分析：5月1日5月13日是五一黃金周和母親節。這是5月份的亮點，是整個月份的消費高峰期，8、也是商家的銷售高峰期。二、 五月份主題：迷人夏日傾情讓利大派送三、 五月份核心工作：1、 培養及提高店經管理經營能力2、 建立快速高效的銷售執行隊伍3、 建立健全營銷信息反饋和監督體系四、 營銷目標及分解：（4） 營銷目標：金店5月份的總目標銷量指標為：_（5） 具體指標分解：店 面月度目標總銷量每星期目標銷量每日目標銷量促銷活動目標銷量其 他珠海萬佳珠海百貨新世界龍崗萬佳江門益華東方廣場優越百貨明珠百貨百花廣場南海廣場嘉信茂廣場香洲萬佳香洲百貨小欖順昌大良吉之島龍崗柏龍龍崗吉之島西麗萬佳惠洲天虹惠州麗日虎門樂購東莞彩怡東莞吉之島天河萬佳江南廣百容桂天佑城陳村順聯臺山天嶺店合 計備 注五、 本9、月預計貨品需求及調配：店面戒指吊墜手鏈耳環其他庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補庫存需補珠海萬佳珠海百貨新世界龍崗萬佳江門益華東方廣場優越百貨明珠百貨百花廣場南海廣場嘉信茂廣場香洲萬佳香洲百貨小欖順昌大良吉之島龍崗柏龍龍崗吉之島西麗萬佳惠洲天虹惠州麗日虎門樂購東莞彩怡東莞吉之島天河萬佳江南廣百容桂天佑城陳村順聯臺山天嶺店合 計備 注六、 人員調整與培訓：3、 人員調整及專業培訓：由銷售部與人力資源部負責。4、 店經經營培訓營（店經管理研討會）3、定期為店面人員作專業培訓或新品培訓，每一個月至少一次。4、月度培訓計劃：時間培訓對象培訓內容實習地點培訓導師七、 月度促銷：（1）統一促銷：（2）區域促10、銷：1、中山區：2、佛山區：促銷主題*迷人夏飾活動時間2007年4月25日至2007年5月6日店 面買 贈 優 惠佛山百花活動內容：一、憑券或短信可到佛山優越二樓或大良新世界分店領取天珠手鏈1條（每人限領一串，每店每天限派20串）二、吸引產品優惠1、38元換購“花樣年華”吊墜一個2、夏日新品彩沙系列、倩影彩鋯系列6.8折（會員折上折）優越二樓東方廣場明珠廣場嘉信茂廣場南海GM新世界大良吉之島陳村順聯天佑城小欖順昌3、廣州區：4、珠海區：5、東莞區：6、深圳區：注：513母親節按區域促銷，僅限于銷量好店面舉行。（3）店面促銷：根據*珠寶直營店促銷促銷管理規定，由店面經理或店長申請，經營銷中心審批11、后即可執行操作。八、 店面渠道拓展：1、直營店拓展：區 域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量3、 加盟商拓展（含電子商務）：區 域拓展品牌月度拓展指標意向目標數量九、 新品上市：1、 “天使豬”系列：10件/套等級店名 配額（套） 月標銷量（件）宣傳輔助一級店珠海萬佳210畫冊珠海百貨210畫冊大良新世界210畫冊龍崗萬佳210畫冊二級店香洲百貨15畫冊香洲萬佳210畫冊佛山明珠210畫冊南海廣場210畫冊嘉信茂廣場15畫冊東方廣場15畫冊大良吉之島15畫冊容桂天佑城15畫冊江門益華210畫冊小欖順昌210畫冊廣州江南15畫冊天河萬佳15畫冊肇慶廣百210畫冊佛山百花210畫冊總計29套145件12、畫冊十、 廣告投放：（1）報紙軟文：投放媒體投放區域投放內容佛山日報佛山新品上市珠江商報佛山新品上市（2） 網絡：投放媒體投放內容公司網站新品推廣新浪網新品推廣網易網新品推廣十一、 顧服VIP會員活動：事項時間A、折上折優惠（特價商品除外）B、凡消費滿200元，加20元即送幸運玉扣一個C、憑積分卡達300分到活動開展專柜登記領取夏日禮品一份（*化妝鏡子一面）。4月25日5月6日十二、 月度投放費用控制及回報預計：事項預計費用回報預計5.1促銷活動85元提高銷量513母愛大禮包50元提高銷量“天使豬”系列新品上市推廣8000元多樣化選擇，刺激消費廣告投放費用5000元為新品宣傳，刺激消費合 計13135元