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1、 激勵創造奇跡激勵創造奇跡努力工作產生成績努力工作產生成績,優秀管理帶來效益優秀管理帶來效益,適當激勵創造奇跡適當激勵創造奇跡!四、激勵的時機和對象四、激勵的時機和對象五、激勵的方法手段五、激勵的方法手段一、激勵的概念一、激勵的概念二、激勵的重要性二、激勵的重要性三、激勵的目標三、激勵的目標六、激勵啟示錄六、激勵啟示錄 激勵的概念激勵的概念什么是激勵什么是激勵?激發鼓勵激發鼓勵 依靠外部手段，激發內部動力依靠外部手段，激發內部動力 鼓舞士氣鼓舞士氣 在適當的時機，采取一定的方法，提升團隊的銷售業績在適當的時機，采取一定的方法，提升團隊的銷售業績 和團隊能力和團隊能力任何一個杰出領導都必須首先是2、個優秀的鼓舞大師任何一個杰出領導都必須首先是個優秀的鼓舞大師!激勵的重要性激勵的重要性 改變人的一生改變人的一生:精忠報國精忠報國 創造團隊的奇跡創造團隊的奇跡:900人創造的歷史奇跡人創造的歷史奇跡.激勵員工從好到更好、防止由優秀到平庸激勵員工從好到更好、防止由優秀到平庸 提高我們的團隊銷售業績提高我們的團隊銷售業績:減少損失和錦上添花減少損失和錦上添花 激勵的重要性激勵的重要性激勵的力量就是能讓你做到你自己都認為不可能做到的事激勵的力量就是能讓你做到你自己都認為不可能做到的事!激勵工作的前提和目標激勵工作的前提和目標做好主管激勵工作的前提做好主管激勵工作的前提:了解你的員工了解你的員工,了3、解你的團隊了解你的團隊 自我激勵自我激勵激勵工作的基本目標激勵工作的基本目標:知道他們在想什么需要什么了解他們的現狀知道他們在想什么需要什么了解他們的現狀,評估他評估他們的潛能們的潛能.能針對性提出表揚和鼓勵能針對性提出表揚和鼓勵 你了解你的員工了解你的團隊嗎你了解你的員工了解你的團隊嗎?激勵工作的終極目標激勵工作的終極目標:您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚的隊伍嗎？您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚的隊伍嗎？您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團隊嗎？您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團隊嗎？您希望你的團隊像軍隊一樣戰斗！像群狼一樣出擊嗎？您希望你的團隊像軍隊一樣戰斗！像群狼一樣出擊嗎？您希望你4、的團隊長久保持旺盛的戰斗力嗎？您希望你的團隊長久保持旺盛的戰斗力嗎？二二 激勵的時機和對象激勵的時機和對象時機時機:什么時候需要立刻采取激勵措施什么時候需要立刻采取激勵措施?新人入職對于新環境陌生無助時新人入職對于新環境陌生無助時 員工遇到挫折產生心理壓力時員工遇到挫折產生心理壓力時 員工取得成功和進步時員工取得成功和進步時 突發事件影響士氣突發事件影響士氣時時 自我滿足小富即安自我滿足小富即安 機會成熟能大幅提升銷售業績時機會成熟能大幅提升銷售業績時 戰爭的號角戰爭的號角 并不存在一種絕對有效的、時時適宜的激勵方法并不存在一種絕對有效的、時時適宜的激勵方法!對象對象:對新員工的激勵對新員工的5、激勵:初始激勵初始激勵,階梯型成長前景階梯型成長前景 現實與初始理想落差激勵現實與初始理想落差激勵 突破激勵突破激勵,對老員工的激勵對老員工的激勵 精神物質獎勵相結合精神物質獎勵相結合 給他樹立假想敵人鯰魚效應給他樹立假想敵人鯰魚效應“敵人敵人”比朋友更難得比朋友更難得“敵人敵人”能讓你散發活力能讓你散發活力 組建良性組建良性PK賽賽 PK 的精髓的精髓 危機憂患意識危機憂患意識.臨時調崗臨時調崗,凡有的，還要加給他叫他多凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。余；沒有的，連他所有的也要奪過來。二二 激勵的時機和對象激勵的時機和對象三三 激勵的方法手段激勵的方法手段激勵的主旋6、律激勵的主旋律:是贊美是贊美:我們對孩子我們對孩子:示范鼓勵包容耐心示范鼓勵包容耐心 我們對員工呢我們對員工呢?不會不會,害怕害怕,犯錯犯錯,緩慢緩慢激勵員工的方法運用與層次激勵員工的方法運用與層次:找找:對對”癥癥”下藥下藥 心靈的扳機心靈的扳機 挑挑:激發他的血性激發他的血性,實力相當的兩只蟋蟀實力相當的兩只蟋蟀 刺刺:是男人就別讓你喜歡的女人跟你受苦是男人就別讓你喜歡的女人跟你受苦 激激:吃飯吃飯 賞賞:物質獎勵物質獎勵:重賞之下必有勇夫重賞之下必有勇夫 賞識賞識.士為知己者死士為知己者死 共同目標共同目標:“為了共產主義而奮斗為了共產主義而奮斗”當你和員工擁有共當你和員工擁有共同目標時7、是終極激勵同目標時是終極激勵,因為已經無需激勵因為已經無需激勵.三三 激勵的方法手段激勵的方法手段鼓舞員工的具體方法鼓舞員工的具體方法:更大的自主更大的自主 ,雄鷹的翅膀雄鷹的翅膀 給予更多的責任給予更多的責任：主持會議：主持會議 職位提升的前景昭示職位提升的前景昭示 增加在公司內外曝光的機會增加在公司內外曝光的機會 給予表達成功的機會給予表達成功的機會 例會的交流例會的交流 物質獎勵物質獎勵 基礎基礎 年底的榮譽證書年底的榮譽證書,感謝信感謝信 對父母對父母,親人的關懷親人的關懷 親情牌親情牌 四四 激勵制度的原則激勵制度的原則公平公正公開的原則公平公正公開的原則最佳時機原則最佳時機原則物質8、與精神相結合的原則物質與精神相結合的原則正激與負激相結合的原則正激與負激相結合的原則按需激勵的原則按需激勵的原則目標結合原則目標結合原則五五 激勵的文化氛圍支持激勵的文化氛圍支持 標語標語:公司內部懸掛與當前激勵活動相對應的戰斗標語公司內部懸掛與當前激勵活動相對應的戰斗標語 口號口號:響亮的口號可以瞬間激發戰斗力響亮的口號可以瞬間激發戰斗力.董存瑞董存瑞 歌曲歌曲:好上更好好上更好”飛的更高飛的更高”,百折不饒百折不饒”從頭再來從頭再來”短信短信:短信戰報短信戰報 短信短信”賀電賀電”激勵短信激勵短信 郵件：郵件：戰報、成功案例分享戰報、成功案例分享 文化墻：文化墻：錦旗、錦旗、PK榜、新人榜9、榜、新人榜、TOP照片照片鮮花也要綠葉配鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾好的文化氛圍支持能推波助瀾!六六 激勵效果的實現和保障激勵效果的實現和保障堅持堅持:高開低走高開低走落實落實:流于形式流于形式,細分到人細分到人,分階段總結分階段總結:目標太大難于把控目標太大難于把控實現獎勵實現獎勵:言出無踐言出無踐 我們的路我們的路外貿軟件的激勵機制外貿軟件的激勵機制:新人入職新人入職,一周之內一周之內,每人一談每人一談,了解每個員工的具了解每個員工的具體情況體情況,家庭家庭,經濟經濟,愿望愿望,困難困難 制定新人激勵政策制定新人激勵政策:提成比例提高提成比例提高5%優先陪防優先陪防.出單提10、前結束試用出單提前結束試用.制定具體的新人跟蹤計劃制定具體的新人跟蹤計劃:跟蹤每個新人跟蹤每個新人,激昂期激昂期(信心信心)鼓舞多打電話鼓舞多打電話,多拜訪多拜訪 靠量取成效靠量取成效 迷惑期迷惑期 (懷疑懷疑)懷疑產品看優秀客戶懷疑產品看優秀客戶 懷疑自己懷疑自己 同期對照老員工同期對照老員工 頹廢期頹廢期(想退想退)失敗感失敗感 人生的含義在于堅持人生的含義在于堅持.一個月之內必定聚會活動一次一個月之內必定聚會活動一次,鼓舞士氣鼓舞士氣 同期對比同期對比,看看誰最先出單看看誰最先出單,誰做的最好誰做的最好.在集體會議上用投影儀再次重點介紹成績突出者在集體會議上用投影儀再次重點介紹成績突出者11、.并要求新出單者做經驗分享并要求新出單者做經驗分享.設立破冰獎設立破冰獎.第一單給予獎金第一單給予獎金.設立年度最佳新人榜設立年度最佳新人榜,前三名獲得獎金前三名獲得獎金.每周更新每周更新.設立阿里軟件設立阿里軟件(學院學院)年度最佳新人獎年度最佳新人獎 我們的路我們的路老員工激勵機制老員工激勵機制:參與全國性比賽參與全國性比賽,給自己一片更高的天空給自己一片更高的天空.更多的培訓機會更多的培訓機會 年終評選先進個人年終評選先進個人,頒發榮譽證書頒發榮譽證書,寄感謝信寄感謝信 老員工月度老員工月度PK,設立專項基金設立專項基金.公司之間的公司之間的PK 上個月實力最接近的公司上個月實力最接近的12、公司 之間之間PK或結成老對手或結成老對手 一年下來對地旅游一年下來對地旅游.我們的路我們的路 我們的路我們的路外貿版俱樂部外貿版俱樂部,主管俱樂部主管俱樂部 揚名立萬的好機會揚名立萬的好機會.簽單簽單 大家發賀電大家發賀電 月度各公司月度各公司TOPSALES 由阿里軟件總部統一發由阿里軟件總部統一發賀電賀電 全國之星全國之星 在阿里軟件網站上顯示在阿里軟件網站上顯示.或者發賀信或者發賀信 建立外貿版主管溝通平臺建立外貿版主管溝通平臺,外貿版的三個團隊外貿版的三個團隊 建立每個公司的兵王墻建立每個公司的兵王墻,貼上全國進度圖貼上全國進度圖 主管的深思主管的深思我們足夠重視激勵這門技能嗎我們足13、夠重視激勵這門技能嗎?我們具備了所需基本能力了嗎我們具備了所需基本能力了嗎?我們掌握激勵方法了嗎我們掌握激勵方法了嗎?我們的威望怎么來我們的威望怎么來?我們的團隊潛能已經最大發揮了嗎我們的團隊潛能已經最大發揮了嗎?我們想好了如何去長久激發團隊斗志辦法了嗎我們想好了如何去長久激發團隊斗志辦法了嗎?當當您的思考都有了答案的時候就是您初級主管激勵課程您的思考都有了答案的時候就是您初級主管激勵課程畢業的時候畢業的時候!當當您把你學到的都帶回去學以致用的時候就是你帶著你您把你學到的都帶回去學以致用的時候就是你帶著你的團隊創造奇跡的時候的團隊創造奇跡的時候!當當我們在座的每一位學員我們在座的每一位學員,每一個渠道商都激發出自己每一個渠道商都激發出自己最大潛能和活力的時候就是我們阿里軟件外貿版創造最大潛能和活力的時候就是我們阿里軟件外貿版創造奇跡的時候奇跡的時候!