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1、oCPC位出道攻略 oCPC 投放四部曲 數(shù)據(jù)對(duì)接要搞好 二八原則要記牢 六大常識(shí)要知曉 優(yōu)秀案例就來(lái)到 數(shù)據(jù)對(duì)接要搞好 注：如有其它考核的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（付費(fèi)、新客等），可根據(jù)具體需求線下溝通支持。下載類 打開(kāi)類 轉(zhuǎn)化目標(biāo) 激活 投放對(duì)象 技術(shù)對(duì)接 注冊(cè) 表單 提交 電話 撥打 咨詢 線索 其它 其它 API API 布碼 無(wú) 應(yīng)用下載或H5為下載 中間頁(yè)的客戶 自有H5的 客戶 自有H5且不布碼客戶（投放除手助之外的流量）移動(dòng)建站客戶 API對(duì)接文檔：http:/ 布碼文檔：http:/ 客戶在投賬戶已對(duì)接過(guò)API，如果想開(kāi)新賬戶投放，新賬戶還需要重新對(duì)接嗎？不需要重新對(duì)接，直接用在投賬戶的監(jiān)測(cè)2、鏈接就好；建議在新賬戶建轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)，監(jiān)測(cè)鏈接在末尾加上標(biāo)識(shí)參數(shù)，便于客戶端區(qū)分兩個(gè)賬戶不同的轉(zhuǎn)化數(shù)，后續(xù)如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題，方便對(duì)比數(shù)據(jù)。下載和打開(kāi)類客戶做API，回傳數(shù)據(jù)會(huì)保密嗎？回傳的數(shù)據(jù)都是加密的，不存在數(shù)據(jù)泄露問(wèn)題；回傳數(shù)據(jù)不用做具體說(shuō)明（即不需要客戶告訴我們回傳的是什么數(shù)據(jù)），只要是客戶想要讓平臺(tái)優(yōu)化的目標(biāo)即可，可以是激活、注冊(cè)或是其它 二八原則要記牢 第一階段：積累數(shù)據(jù) 根據(jù)cpc出價(jià)，積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) oCPC(目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本)第二階段：智能投放 下載類+打開(kāi)類API對(duì)接：3天內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)賬戶200或單個(gè)推廣組50 打開(kāi)類布碼+移動(dòng)建站：7天內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)賬戶100或單個(gè)推廣組30 注：進(jìn)入第二階3、段之后不會(huì)退出 結(jié)合人群、媒體包、創(chuàng)意素材等投放，放寬目標(biāo)成本，積累足夠數(shù)據(jù)，快速?zèng)_進(jìn)第二階段 穩(wěn)定期、放量期&后KPI期 預(yù)算要充足&投放時(shí)段要放開(kāi) 第一階段：五要一不 定向莫要窄，展現(xiàn)要在千萬(wàn)級(jí)+全網(wǎng)優(yōu)先投，紅包把預(yù)算，搜索沒(méi)得投 出價(jià)成本要加工，1.2和2分別乘 四大雷區(qū)切莫跳，會(huì)扎心 為創(chuàng)意打call，多類型全尺寸一個(gè)都不少 第二階段：三要一不 穩(wěn)定期穩(wěn)定投，一停一換二不動(dòng) 放量期放開(kāi)投，五大法寶666 三大禁區(qū)勿要進(jìn)，要涼涼 后KPI期分開(kāi)投，一回二次深度吊 每日預(yù)算：按目標(biāo)成本的2倍x80設(shè)定，單個(gè)推廣組日均預(yù)算按目標(biāo)成本的2x30設(shè)定，同時(shí)對(duì)于目標(biāo)成本較低的廣告主，建議賬戶日均預(yù)4、算不低于2000，單個(gè)推廣組日均預(yù)算不低于500 投放時(shí)段：全時(shí)段通投 系統(tǒng)顯示展現(xiàn)人群至少在千萬(wàn)級(jí)以上 排除歷史已轉(zhuǎn)化人群 行業(yè)優(yōu)選人群：支持資訊、視頻、金融、游戲、旅游、電商、工具及生活服務(wù)8個(gè)行業(yè)；360人群管家：建議使用looklike拓展包（上傳設(shè)備號(hào)）、移動(dòng)app 人群包（競(jìng)品人群、已安裝/已下載人群、特征標(biāo)簽人群）建議優(yōu)先選擇全網(wǎng)結(jié)合人群定向投放，也可按媒體包來(lái)測(cè)試（注：搜索位不支持oCPC投放），但注意要滿足預(yù)估展現(xiàn)在千萬(wàn)級(jí)以上，不可定向過(guò)窄，另外對(duì)于紅包專區(qū)這個(gè)媒體包，投放oCPC時(shí)要把控好預(yù)算，建議預(yù)算比例控制在1:5 建議選擇移動(dòng)信息流，紅包專區(qū)例外，需選擇紅包類型 cp5、c出價(jià)一般設(shè)置成媒體包底價(jià)的1.2倍，同時(shí)可根據(jù)覆蓋人群程度再相應(yīng)調(diào)整 第一階段設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本不生效，建議可先設(shè)置為目標(biāo)成本的2倍，進(jìn)入第二階段后再調(diào)整，同時(shí)要放寬投放測(cè)試成本，快速積累數(shù)據(jù) 多創(chuàng)意類型（單圖、多圖、視頻）、全尺寸 系統(tǒng)顯示素材等級(jí)較低的，尺寸為72x72的素材可跟審核溝通更正，其它尺寸的需要更換素材；對(duì)成本把控過(guò)分嚴(yán)格，如單個(gè)推廣組實(shí)際成本為目標(biāo)成本的1.5倍即暫停；對(duì)于 oCPC 第一階段來(lái)講，核心是積累數(shù)據(jù)，快速進(jìn)入第二階段按模型優(yōu)化控成本；對(duì)預(yù)算把控過(guò)分嚴(yán)格，如單個(gè)推廣組預(yù)算僅200，若該下載類客戶實(shí)際投放成 本為20，投放3天根本無(wú)法滿足進(jìn)入第二階段的條件；定向過(guò)窄6、，如預(yù)估展現(xiàn)人群在幾千到幾萬(wàn)不等，導(dǎo)致賬戶跑不出量，無(wú)法進(jìn)入第二階段；低價(jià)投放，會(huì)導(dǎo)致跑不出量或者競(jìng)到低價(jià)流量，成本較高 穩(wěn)定投放，對(duì)于成本好的推廣組，定向和出價(jià)盡量不做更改，同時(shí)定時(shí)更新創(chuàng)意素材（日均5套），建議每隔2-3天更新一次，針對(duì)成本比較高的創(chuàng)意直接暫停更換 進(jìn)入第二階段后點(diǎn)擊出價(jià)不生效，此時(shí)調(diào)整無(wú)意義 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本開(kāi)始生效，建議設(shè)置為第一階段實(shí)際成本的1.2倍，穩(wěn)定投放2-3天后逐步調(diào)整為目標(biāo)成本 針對(duì)在投放轉(zhuǎn)化好的推廣組，預(yù)算全部放開(kāi)；針對(duì)在投放轉(zhuǎn)化好的推廣組，復(fù)制，定向全部放開(kāi)投放；針對(duì)已轉(zhuǎn)化人群做lookalike人群包，新建推廣組，全網(wǎng)+人群包投放；針對(duì)轉(zhuǎn)化好的推廣組，復(fù)制7、，適當(dāng)提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（可在目標(biāo)成本的 基礎(chǔ)上增加20%左右）；批量增加創(chuàng)意素材（日均5套），針對(duì)轉(zhuǎn)化好的推廣組，批量更新素材，2-3天更新一次；二次營(yíng)銷：應(yīng)用激活，人群定向已轉(zhuǎn)化人群（DMP人群包），填寫(xiě)deeplike鏈接（到達(dá)指定頁(yè)面），同時(shí)填寫(xiě)備選H5鏈接（未成功調(diào)起時(shí)到達(dá)頁(yè)面，一般為app下載頁(yè)面）對(duì)于廣告主考核后端數(shù)據(jù)的投放，要有針對(duì)性：留存：二次營(yíng)銷；回傳留存數(shù)據(jù)，做oCPC；新客/訂單/ROI：二次營(yíng)銷，到達(dá)指定購(gòu)買(mǎi)或活動(dòng)頁(yè)面，創(chuàng)意要有相關(guān)性和針對(duì)性；回傳新客或訂單數(shù)，做oCPC；深度deeplink，投放立即下載，直接在創(chuàng)意層級(jí)添加deeplink鏈接，下載完成激活時(shí)直接打開(kāi)8、到購(gòu)買(mǎi)或活動(dòng)頁(yè)面；頻繁修改目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本和定向，建議目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本一天至多調(diào)整一次，定向不調(diào)整 針對(duì)原有成本好的推廣組放寬定向，若想修改定向，可復(fù)制新的推廣組再做定向修改 頻繁開(kāi)、關(guān)推廣計(jì)劃、推廣組的投放 六大常識(shí)要知曉 目前在點(diǎn)睛后臺(tái)中，效果評(píng)估的數(shù)據(jù)包含cpc和oCPC數(shù)據(jù)，不能分開(kāi)查看，所以在查看報(bào)表時(shí)不要看總計(jì)處的轉(zhuǎn)化成本（因包含有cpc消耗）應(yīng)選擇推廣組維度下載報(bào)表，然后篩選出轉(zhuǎn)化數(shù)在0以上的推廣組再計(jì)算成本（可能會(huì)包含一部分有消耗但是無(wú)轉(zhuǎn)化的推廣組，量級(jí)小可忽略）若建組時(shí)用組名稱標(biāo)記好cpc和 oCPC推廣組，也可按組名稱篩選 目前點(diǎn)睛平臺(tái)投放管理已可實(shí)時(shí)顯示轉(zhuǎn)化成本，便于根據(jù)轉(zhuǎn)化情況9、實(shí)時(shí)調(diào)整 監(jiān)測(cè)鏈接問(wèn)題，需要確定客戶在建轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)填寫(xiě)的監(jiān)測(cè)鏈接是否按照API對(duì)接文檔要求填寫(xiě)的；若使用的是第三方友盟監(jiān)測(cè)，需要確定是否開(kāi)啟友盟端的授權(quán)360回傳按鈕，以及客戶app是否集成友盟的SDK；過(guò)濾原因，客戶接收360發(fā)送的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)時(shí)，部分流量因?yàn)樵诎l(fā)送時(shí)不會(huì)填充ip、clicktime參數(shù)值，會(huì)被客戶方過(guò)濾；建議客戶接收時(shí)當(dāng)clicktime沒(méi)有被替換時(shí)，請(qǐng)取收到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的時(shí)間作為點(diǎn)擊時(shí)間，當(dāng)ip沒(méi)有被替換時(shí)，請(qǐng)取收到的客戶端ip作為ip；消耗少或者效果差，在排查對(duì)接無(wú)問(wèn)題之后，可增加預(yù)算測(cè)試，選擇不同的媒體包人群投放，持續(xù)觀察后端轉(zhuǎn)化。若上述都沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，需對(duì)比平臺(tái)發(fā)出的點(diǎn)擊數(shù)與10、客戶收到的點(diǎn)擊數(shù)、客戶發(fā)出的轉(zhuǎn)化數(shù)與平臺(tái)收到的轉(zhuǎn)化數(shù)差異情況，進(jìn)行排查。客戶收到平臺(tái)發(fā)送的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)過(guò)程中可能會(huì)有數(shù)據(jù)丟失；客戶收到的點(diǎn)擊數(shù)有部分流量沒(méi)有IMEI，導(dǎo)致可匹配點(diǎn)擊數(shù)變少；因廣告主匹配策略原因?qū)е驴善ヅ潼c(diǎn)擊數(shù)據(jù)變少，比如由于服務(wù)器延遲，導(dǎo)致客戶收到點(diǎn)擊數(shù)據(jù)時(shí)間晚于激活時(shí)間，匹配時(shí)會(huì)將數(shù)據(jù)過(guò)濾掉；客戶回傳轉(zhuǎn)化數(shù)到平臺(tái)過(guò)程中可能會(huì)有數(shù)據(jù)丟失；監(jiān)測(cè)鏈接問(wèn)題，需對(duì)比平臺(tái)發(fā)出的點(diǎn)擊數(shù)及收到轉(zhuǎn)化數(shù)與客戶方數(shù)據(jù)，看是否對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題；人群調(diào)整問(wèn)題，是否修改組定向設(shè)置，使人群與原有模型不匹配，轉(zhuǎn)化率下降；競(jìng)價(jià)環(huán)境變化，再持續(xù)觀察23天，觀看數(shù)據(jù)是否恢復(fù)正常；若均未出現(xiàn)以上問(wèn)題，建議暫停對(duì)應(yīng)的推廣組，11、新建或復(fù)制再投放。不需要重新對(duì)接，但需要新建轉(zhuǎn)化目標(biāo)，將轉(zhuǎn)化類型改為“注冊(cè)”，監(jiān)測(cè)鏈接也可用之前的，但建議末尾加參數(shù)做區(qū)分；需要注意的是，當(dāng)轉(zhuǎn)化類型改為注冊(cè)時(shí)，賬戶下新建的注冊(cè)類型推廣組要重新從第一階段開(kāi)始積累數(shù)據(jù)，滿足條件時(shí)該注冊(cè)類型所有推廣組進(jìn)入第二階段，若之前激活類型推廣組仍在投放，仍會(huì)按第二階段優(yōu)化，不受影響 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)自API回傳，只要廣告主（第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)）服務(wù)器在回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，報(bào)表上就會(huì)有記錄。相對(duì)點(diǎn)擊時(shí)間，轉(zhuǎn)化會(huì)有一定延遲，如用戶當(dāng)天下載應(yīng)用，可能第二天才進(jìn)行注冊(cè)，那該轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)記作第二天的數(shù)據(jù)。優(yōu)秀案例就來(lái)到 基本情況：資訊類客戶 考核：激活成本 消耗量級(jí)：日均5萬(wàn) 0204012、608010012014005000100001500020000250003000035000400002018/8/82018/8/92018/8/102018/8/112018/8/122018/8/132018/8/142018/8/152018/8/162018/8/172018/8/182018/8/192018/8/202018/8/212018/8/222018/8/232018/8/242018/8/252018/8/262018/8/272018/8/282018/8/292018/8/302018/8/312018/9/12018/9/22018/9/32018/9/4213、018/9/52018/9/62018/9/72018/9/82018/9/9資訊客戶消費(fèi)和成本變化趨勢(shì) 消費(fèi) 實(shí)際轉(zhuǎn)化成本 具體投放：第一階段：7.30-8.19號(hào)嚴(yán)格把控成本，控預(yù)算，指定媒體包投放，無(wú)法積累足夠數(shù)據(jù)；8.20號(hào)增加預(yù)算投放，同時(shí)放寬實(shí)際成本，23號(hào)滿足條件進(jìn)入第二階段；第二階段：8.26號(hào)成本穩(wěn)定后開(kāi)始增加預(yù)算，搭建全網(wǎng)計(jì)劃，放開(kāi)定向，更新創(chuàng)意，保證成本在可控范圍內(nèi)放量 第一階段 第二階段 目標(biāo) 轉(zhuǎn)化 成本 消費(fèi) 實(shí)際 轉(zhuǎn)化 成本 0510152025303505,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,14、0002018/6/222018/6/232018/6/242018/6/252018/6/262018/6/272018/6/282018/6/292018/6/302018/7/12018/7/22018/7/32018/7/42018/7/52018/7/62018/7/72018/7/82018/7/92018/7/102018/7/112018/7/122018/7/132018/7/142018/7/152018/7/162018/7/172018/7/182018/7/192018/7/202018/7/21電商客戶消費(fèi)和成本變化趨勢(shì) 消費(fèi) 實(shí)際轉(zhuǎn)化成本 基本情況：電商類客戶 考核：激活成本 消耗量級(jí)：日均10萬(wàn) 具體投放：第一階段：6.22號(hào)開(kāi)始投放oCPC，放寬第一階段成本，積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，6.23號(hào)滿足條件進(jìn)入第二階段；第二階段：6.23-6.27穩(wěn)定投放，成本低于設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，28號(hào)開(kāi)始放量，新建全網(wǎng)計(jì)劃，批量更新素材，投放looklike人群拓展包，在此過(guò)程中成本有浮動(dòng)，但整體滿足客戶目標(biāo)值 第一階段 第二階段 目 標(biāo) 轉(zhuǎn) 化 成 本 實(shí)際 轉(zhuǎn)化 成本 消費(fèi) 下一個(gè)優(yōu)秀案例就是你！