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1、vivo信息流-優(yōu)化1.0深耕原生，場(chǎng)景，數(shù)據(jù)化的廣告信息流廣告的特性17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力contents素材優(yōu)化信息流廣告的特性原生、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)信息流廣告-原生化視覺整合Visually Integrated將廣告建筑在用戶體驗(yàn)之中用戶主導(dǎo)Choice廣告不打斷用戶體驗(yàn)、不產(chǎn)生干擾內(nèi)容為王Content要推送對(duì)用戶有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容注意：廣告原生需特別注重用戶體驗(yàn)和廣告合規(guī)性廣告展現(xiàn)邏輯ECPM排序=CTR*CPC*1000推薦首頁，第四位展示每次刷新更新一次，固定在第4位出現(xiàn)廣告標(biāo)題下有“廣告”字樣刷新定義：手指從上至下滑動(dòng)頁面或點(diǎn)擊刷新按鈕視為刷新售賣方式CPC計(jì)費(fèi)CPC定義：按點(diǎn)擊付費(fèi)，2、用戶點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)一次；CPM計(jì)費(fèi)CPM定義：按千次曝光付費(fèi)；信息流廣告-原生化樣式大圖組圖小圖特點(diǎn)整體展現(xiàn)尺寸大，視覺沖擊力大多圖片展現(xiàn)，可多角度介紹產(chǎn)品特性新聞特質(zhì)強(qiáng)，標(biāo)題引導(dǎo)產(chǎn)品介紹K數(shù)100K100K（3圖）100K字?jǐn)?shù)6-26字6-26字6-26字尺寸640*330（下載640*264）240*180240*180信息流廣告-原生化信息流廣告-場(chǎng)景化場(chǎng)景是什么？是用戶的狀態(tài)金融醫(yī)療健康，游戲電商，直播、交友婚戀房產(chǎn)、教育休息孩子上學(xué)午餐/午休上班路上上班/上學(xué)股市結(jié)束上班/上學(xué)下班晚餐飯后012345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 3、23星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天信息流廣告-場(chǎng)景化 星期五下班后，用戶人數(shù)及瀏覽次數(shù)下降，瀏覽器使用下降 周末休閑時(shí)間較多情況下，用戶粘性高度集中 中午飯間休息和下班后休閑時(shí)間是使用瀏覽器集中時(shí)間段備注：取自瀏覽器近1個(gè)月數(shù)據(jù)信息流廣告-數(shù)據(jù)化vivo手機(jī)人群手機(jī)人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)屬性：性別、年齡、地域高級(jí)屬性：職業(yè)、收入、學(xué)歷設(shè)備型號(hào)：運(yùn)營商、型號(hào)、系統(tǒng)地理位置：LBS、商圈、天氣App行為：已安裝、使用頻次、活躍度，使用時(shí)長商業(yè)興趣：廣告、瀏覽、關(guān)注、收藏、下單、購買搜索興趣：音樂、讀書、炒股等屬性興趣場(chǎng)景設(shè)備信息：電量識(shí)別、手機(jī)信號(hào)動(dòng)態(tài)位置：常駐位置識(shí)別，工作、家、旅游手機(jī)動(dòng)4、作：解鎖、開屏、開/關(guān)機(jī)定日期，時(shí)間，地域，性別，年齡，興趣投放；點(diǎn)擊安裝按鈕可在瀏覽器立即下載安裝點(diǎn)擊展示區(qū)域跳轉(zhuǎn)應(yīng)用商店詳情頁，產(chǎn)品介紹和下載支持信息流廣告-數(shù)據(jù)化 原生廣告：拉近用戶與廣告之間的距離，素材制作要觸達(dá)用戶的需求痛點(diǎn)，以視覺整合，用戶主導(dǎo)，內(nèi)容為王觸達(dá)用戶，不能違背用戶意愿，誘導(dǎo)性拉動(dòng)用戶，最終會(huì)影響用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化結(jié)果。場(chǎng)景：場(chǎng)景是用戶的體驗(yàn)環(huán)境，捕捉用戶當(dāng)前的需求狀態(tài)，場(chǎng)景不需要嚴(yán)格的邏輯。數(shù)據(jù)：媒體海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)打造人群的屬性、興趣、場(chǎng)景標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力惰性、成長、表達(dá)、保護(hù)欲、美食、舒適、認(rèn)同、攀比、好奇、獲取信息、可靠、效率、合群、占便宜、移5、情、享樂、性17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力二、成長的需求自我成長是一個(gè)非常強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。人是會(huì)去尋求進(jìn)步，尋求成長。一句話，人們希望自己每一天都比以前”更好“。成長需求往往聯(lián)系著各種營銷技巧使用，比如借力、稀缺性。舉例：皮膚不好的女人，千萬別亂涂亂抺，教你1招，美呆了原來皮膚發(fā)黃，竟是這個(gè)原因！干貨分享，皮膚超白嫩！護(hù)膚達(dá)人大爆料！黑妹每天這樣做，皮膚變白了！一、惰性的滿足在人的內(nèi)心中，都是希望用更加偷懶的方式去達(dá)到目的，更多偷懶的方式的傳播都是滿足了人內(nèi)心中惰性的需求。舉例：我們揪出幾個(gè)教人投機(jī)取巧的家伙考前十個(gè)小時(shí)拿下英語四級(jí)不用靠節(jié)食運(yùn)動(dòng)來減肥，身上頑固贅肉瘦下來三、表達(dá)自己人們都是想要表達(dá)自6、己的渴望，哪怕是不是為了金錢，為了獲利。這也是為什么知乎豆瓣那么多人義務(wù)的貢獻(xiàn)自己的答案和信息。舉例：母乳喂到幾歲最合適，你的答案是？面膜怎么敷才是最有效的？四、保護(hù)欲的滿足每個(gè)人都有保護(hù)自己身邊人的渴望，這一渴望蘊(yùn)含著巨大的力量。一個(gè)父親保護(hù)了自己的孩子，一個(gè)男人保護(hù)了自己的女友，一個(gè)母親保護(hù)了自己的家庭。舉例：7個(gè)身體的危險(xiǎn)信號(hào)你真的會(huì)選兒童安全座椅？空氣污染對(duì)孩子的影響為什么現(xiàn)在社會(huì)剩男剩女越來越多？警惕！這樣的教育會(huì)害了孩子17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力五、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力：美食和美景在某一些特殊的情況下，人是會(huì)去需求美食和美景，帶來更好的生活體驗(yàn)，以及會(huì)被沒事呵美景所吸引。舉例：唯美食和美景不可辜負(fù)7、。一百個(gè)你不可不吃的本地特色。六、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力：舒適的滿足舒適的滿足相對(duì)的就是制造不舒適的感覺，在營銷中利用不舒服的感覺可以更好的表達(dá)你的目的。舉例：7個(gè)令人害怕的景點(diǎn)怎樣挑選一雙舒適的走路不累的高跟鞋？讓人容易入睡的音樂唯有成都美食不可辜負(fù),品美食,宿美屋,妙哉!穿的舒服才是王道，識(shí)貨讓你穿的更舒服。17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力七、獲得認(rèn)同人類的很多行為都是為了獲得某一個(gè)人的認(rèn)同，認(rèn)同感是非常重要的驅(qū)動(dòng)力，而這一驅(qū)動(dòng)力取決于社會(huì)性。舉例：現(xiàn)在的年輕人大壓力這么大，太辛苦了。卷褲腳太土了，今年流行的褲子長這樣！八、攀比心理這并不是后天養(yǎng)成的，這是人性天生就有的，你會(huì)想和別人做比較，你會(huì)相比別人的條件更好8、，這一驅(qū)動(dòng)力驅(qū)使你不斷的努力。舉例：同學(xué)們都喝，我也要喝，就是她他月賺3000元，也能買車房貸壓力大，賺的不夠花，是你不會(huì)理財(cái)這款西湖龍井一般人喝不到，特級(jí)專供款！17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力九、滿足好奇有的時(shí)候滿足好奇的驅(qū)動(dòng)力非常強(qiáng)，有的時(shí)候也不強(qiáng)。在人們感性的地方，好奇的驅(qū)動(dòng)力會(huì)驅(qū)使人們繼續(xù)進(jìn)行下去舉例：在這個(gè)情況下，他居然選擇了.你從來沒有吃過的冰淇淋，你造嗎？別點(diǎn)進(jìn)來！十、獲取信息成交的一個(gè)非常重要的東西是客戶信任，那獲取信息可以讓客戶更加的信任你。單絲其實(shí)客戶自己也是更希望有一個(gè)更信任的產(chǎn)品，他會(huì)自發(fā)的想要更多信息。舉例：五一將至，旅行社內(nèi)部絕密！101個(gè)好玩的冷知識(shí)40個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)！超經(jīng)典9、！。男子直播捅馬蜂窩，帶你體驗(yàn)各種花樣作死別再穿去年的毛呢大衣了，這幾款才是今年的流行17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力十一、可靠和高質(zhì)量在相同的情況下，人們會(huì)更樂意接受可靠高質(zhì)量的東西。這也是增加客戶信任的非常重要的方法。舉例：條件好的咖啡館價(jià)格要比普通的要貴好幾倍。十二家上市公司頻繁調(diào)研，下一個(gè)風(fēng)口就在這。十二、追求效率在人的內(nèi)心中是非常渴望提高自己學(xué)習(xí)做事情的效率的，在跑步的時(shí)候聽英語聽力，在看電影的時(shí)候?qū)W英語。舉例：我是用這些辦法養(yǎng)成早起習(xí)慣的減少在手機(jī)上浪費(fèi)時(shí)間的5個(gè)秘訣你的問題不在于缺乏動(dòng)力，而是缺乏執(zhí)行力暴款，穿著不腳臭被搶瘋了七個(gè)小秘訣教你快速學(xué)好英語17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力十三、合群合群是由于10、社會(huì)性造成的驅(qū)動(dòng)力。合群既可以表現(xiàn)在和群上面，又可以表現(xiàn)在不合群上。你合群是為了合群，不合群是為了和另一個(gè)團(tuán)隊(duì)合群。舉例：?jiǎn)紊砉反蠓磽襞私Y(jié)婚后才懂得的事情程序員的小故事十四、占便宜人們總是會(huì)被免費(fèi)的，便宜的東西所吸引。免費(fèi)有著巨大的魔力讓人著迷。舉例：別忘了領(lǐng)6000元話費(fèi)和130元禮包點(diǎn)擊免費(fèi)拿紅包限購打折搶購優(yōu)惠券辣媽們注意啦！生個(gè)女兒就給它這樣穿搭，秒變漂亮小公主11周年慶底價(jià)全場(chǎng)1元起，優(yōu)惠券限時(shí)領(lǐng)！17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力十五、移情一個(gè)人通過別人的眼睛看世界，假設(shè)別人觀點(diǎn)，體驗(yàn)別人情感，通常包括1、站在對(duì)方的角度考慮問題，體驗(yàn)對(duì)方的所見所聞 2、把自己的內(nèi)心的情感移入對(duì)方和對(duì)方一起感受11、，又解釋為同理心。舉例：最走心的九張圖，那張戳到了你？一個(gè)尼泊爾地震幸存者的歸國日記面向人群的定義需求場(chǎng)景面向人群的定義需求場(chǎng)景十六、享樂的滿足人們是很喜歡享受的，對(duì)于享樂的感覺也是一直在追求。夸張一點(diǎn)，可以坐著就不站著，可以躺著就不坐著舉例：三句話，讓你心不煩7個(gè)小技巧讓你工作更輕松150-160的妹子，求你別再穿長款棉衣了高清畫質(zhì)！拒絕模糊，不一樣的娛樂體驗(yàn)17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力17個(gè)人性內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 人性驅(qū)動(dòng)，是如何運(yùn)用廣告內(nèi)容吸引力引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告，但不能為引起關(guān)注而與產(chǎn)品推廣實(shí)際背離，最終可能導(dǎo)致用戶體驗(yàn)的傷害和成本的上升。人性驅(qū)動(dòng)，可以很好的營造原生、場(chǎng)景狀態(tài)，拉近用戶與廣告的距離，但12、需注意尺度的上的把握，不能夸大宣傳，誤導(dǎo)用戶。十七、性、性欲性欲是一種本能的欲望，被大量的應(yīng)用在市場(chǎng)營銷的各個(gè)方面。性欲的使用方法有很多種，在文案營銷中，最常見的便是在標(biāo)題里提出，作為流量點(diǎn)的來源。舉例：看似溫柔清純的女生都有哪些不為人知的小秘密？S型魔鬼身材！我也要上她的體育課！有這樣的美女老師，叫我還怎么上課？你以為那些蜂腰翹臀都是假的？什么叫做火辣！素材優(yōu)化流量、成本、布局、文案、圖片信息流優(yōu)化-創(chuàng)意與流量和成本的關(guān)系流量成本 創(chuàng)意質(zhì)量與流量正相關(guān) 創(chuàng)意可以產(chǎn)生更加精準(zhǔn)的定位 點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊成本負(fù)相關(guān) 好的創(chuàng)意可以保證引入用戶的質(zhì)量，保證后續(xù)轉(zhuǎn)化結(jié)果，最終產(chǎn)生好的回報(bào)信息流優(yōu)化-廣告轉(zhuǎn)化過13、程影響因素素材+定向量級(jí)轉(zhuǎn)化留存、激活、注冊(cè)、購買出價(jià)（高開低走，充分測(cè)試CTR）素材質(zhì)量+定向影響引入用戶的質(zhì)量素材吸引力素材更新頻率網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量頁面內(nèi)容一致性頁面設(shè)計(jì)交互方便易操作產(chǎn)品屬性相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)營情況相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容是否具備吸引力信息流優(yōu)化-素材布局整體布局拼接布局切割布局全球房屋5折起，途家4.13等你來！一張圖突出一個(gè)意思通過文字，色彩，突出重點(diǎn)，多用于推廣主題性明確型產(chǎn)品或活動(dòng)全方位、立體化、多角度通過小標(biāo)突出特色，多用于電商，展示產(chǎn)品豐富信息分享后，女神愛上了這兒的水果生鮮整體場(chǎng)景，切割模塊，達(dá)到視覺沖擊，多用于旅游，游戲等制造畫面融入感開局一桿槍，一條狗，裝備全靠打信息流優(yōu)化-素材元14、素場(chǎng)景福利視覺折扣、降價(jià)、優(yōu)惠、送禮、返現(xiàn)、紅包話題產(chǎn)品使用、體驗(yàn)、傳播、推廣場(chǎng)景美食、美景、美女、炫酷場(chǎng)景明星、熱點(diǎn)事件“一帶一路”大熱，這幾支股要多關(guān)注，現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)領(lǐng)取拿起手機(jī)打開附近的人，近距離互動(dòng)！別再亂花冤枉錢了，你想要的衣服這里全部白菜價(jià)！在家吃海鮮，天天折扣！2小時(shí)美味上桌信息流優(yōu)化-文案符合閱讀習(xí)慣文案表達(dá)簡(jiǎn)單易懂，與推廣產(chǎn)品相關(guān)滿足用戶訴求解決用戶需求痛點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)景提供有效信息引起用戶興趣根據(jù)用戶標(biāo)簽解析用戶興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)揣摩用戶心理共性心理、個(gè)性心理、順向心理、逆向心理等1234十大句式如何體：如何、怎樣、怎么、何以、知道嗎？揭秘體：獨(dú)家、爆料、勁爆、真相、隱情夸張?bào)w：驚15、呆了、緊急、嚇一跳、圍觀、竟然、原來、不可思議、瘋轉(zhuǎn)否定體：負(fù)面詞匯（虧大了，落伍，out了，好土啊）、不是數(shù)字體：價(jià)格折扣、收益、截止日期動(dòng)態(tài)體：地點(diǎn)、星座、時(shí)間、地域歸納體：盤點(diǎn)、合計(jì)、都在這里、大全、總覽福利體：賺大了、贈(zèng)送、紅包、瘋搶、免費(fèi)、便宜、包郵消息體：關(guān)注、熱點(diǎn)、（好、大、最新）消息標(biāo)點(diǎn)體：、“”、？、！信息流優(yōu)化-圖片基礎(chǔ)三元素圖片清晰可辨認(rèn)突出重點(diǎn)不混亂顏色搭配需合理信息流優(yōu)化-圖片常規(guī)方向真人懸浮切割實(shí)景價(jià)格拼接爛大街的小腳褲別再買！今年流行的是這3種款式流行家長們注意了，春季多病發(fā)，寶寶更需要保暖很少人知道，這些平價(jià)寶貝護(hù)膚效果這么好170cm這樣穿和180cm的男生究16、竟差在哪里？信息流優(yōu)化-電商優(yōu)化場(chǎng)景對(duì)比品牌福利質(zhì)量福利應(yīng)季達(dá)芙妮專場(chǎng)：滿29減20元，79減40元信息流優(yōu)化-網(wǎng)服優(yōu)化場(chǎng)景開國產(chǎn)車怎么了？空間大價(jià)格合適，有問題嗎？互動(dòng)逛公園走著太累，還是騎小黃車舒服方便！場(chǎng)景驚人！開了5年的舊車還賣了11萬，而且當(dāng)天就成交了！體驗(yàn)熱點(diǎn)母親節(jié)的禮物，教媽媽一支舞人性2017年先定一個(gè)小目標(biāo)！年薪30萬，其實(shí)并不難！信息流優(yōu)化-游戲優(yōu)化場(chǎng)景成長坐騎懷舊場(chǎng)景沖擊游戲畫面裝備人物畫面明星美女IP炫技別的平臺(tái)總被拒！在這半小時(shí)就借了5萬買車還差5萬，幸虧有它，當(dāng)天就到賬了！對(duì)比場(chǎng)景信息流優(yōu)化-金融優(yōu)化場(chǎng)景王寶強(qiáng)送你518元紅包，可提現(xiàn)!明星體驗(yàn)和閨蜜一起都貸款成功了，很安全，利息也很低安全福利福利工資少還遲遲不發(fā)！有了它不用愁。門檻謝謝！