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1、 HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 1 文件文件 合能集團人字第089號 簽發：深圳合能集團營策中心深圳合能集團營策中心人員配置及人員配置及薪酬薪酬體系體系 第一條第一條 總總 則則 【適用范圍】【適用范圍】本人員配置及薪酬體系適用于深圳合能集團營策中心各級員工及參與銷售配合的相關部門員工，各項目公司銷售部可參照本薪酬體系執行。本人員配置及薪酬體系參考深圳合能集團年度發展規劃制訂，每年根據集團年度發展規劃進行修訂。【目的】【目的】按照人員配置及薪酬標準與人均產值及行業平均水平相結合的原則，使人均成本與人均產出相掛鉤，體現合理的投入產出比。按照各2、盡所能、按勞分配原則，堅持營策板塊員工傭金增長幅度與公司經濟效益增長同步，以部門及員工工作績效關鍵指標考核員工報酬，調動公司員工積極性的激勵機制。【修訂】【修訂】本管理制度將商業環境及公司內外部環境的變化而進行修改。經營策中心提議，集團總裁批準，集團人力資源部有權對本制度進行修改。本制度中的未盡事宜，集團人力資源部在與分管領導進行協商后提出解決方案，經集團總裁批準后由集團人力資源部補充本管理制度。【解釋解釋】經集團總裁授權，本制度的日常解釋權歸集團人力資源部，最終解釋權歸集團總裁所有；集團總裁負責審批集團人力資源部制定的各項細則和修訂方案；并對本管理制度擁有最終解釋權。【生效】【生效】經集團總3、裁批準，本人員配置及薪酬管理體系自 2*6 年 月 日生效。深深 圳圳 合合 能能 集集 團團 Shenzhen Heneng Group HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 2 第二條第二條 營策中心人員配置標準營策中心人員配置標準 根據集團年度開發 15 萬平方米，年度產值預期 5 億，對集團營策中心及項目營銷部作如下人員配置：部門 職能 基本任務 項目周期 崗位設置 人員編制 備 注 集團 營策中心 集團所有項目產品營銷規劃、產品定價、銷售方案制定并監督執行 年開發量15 萬平米；年產值 5 億 15 個月 策劃總監 1 由營銷副總兼任 高4、級設計師 1 高級策劃師 2 兼任項目營策經理 媒介執行 1 負責所有項目 項目營銷部 策劃組 所在項目產品定位及策劃方案執行 年開發量10 萬平米；年產值 3.5 億 15 個月 策劃師 1 設計師 1 銷售組 所在項目銷售業務具體實施 年開發量10 萬平米；年產值 3.5 億 9個月 銷售經理 1 銷售主管 2 按人均月銷售額300萬配置 置業顧問 11 銷售配合組 所在項目銷售后勤及其他行政配合工作 銷售助理 2 2 人輪崗 銷售律師 1 行政值班 現場收銀員 2 2 人輪崗 補充說明：1、集團營策中心按集團開發量為 15 萬平米，年產值 5 億配置人力，如需增加編制，需依據項目開發量同5、比調整，并報經集團總裁審批通過；2、項目營銷部按年開發量 10 萬平米，年產值 3.5 億配置人員，依據項目開發量同比調整，同城項目人員可兼任；3、銷售助理、現場收銀員實行兩人輪崗制。第三條第三條 薪酬體系構成薪酬體系構成及發放明細及發放明細 【薪酬體系結構】【薪酬體系結構】微信掃描左邊二維碼 關注公眾號 即可免費下載：HR 精品資料行政管理實操大全-500 份管理培訓視頻1000 本管理電子書 5000 套 PPT 模板財務/銷售/生產/等管理資料（完全免費 純分享）HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 3 1、營策中心薪酬體系結構：基礎薪金（基6、本工資+基礎福利）+銷售提成+獎金+補貼 2、基本工資、銷售提成按下表【營策中心基本工資與提成系數測算表營策中心基本工資與提成系數測算表】內所列標準執行；3、基礎福利包括社會綜合保險、住房公積金及午餐補貼，按集團福利政策制定的標準執行；4、補貼、獎金按下述【營策中心獎勵體系】及【營策中心補貼標準】執行；5、基本工資根據崗位職級的取薪范圍，綜合考慮員工能力及綜合表現，按合能集團薪酬體系（2006 版 D 類營銷策劃板塊）取級發放；【營策中心基本工資與提成系數測算表營策中心基本工資與提成系數測算表】部 門 基本 任務 任務周期 崗位 人數 基本 工資 銷售任務完成率 提成 系數 預計 年收入 備 7、注 集團營策中心 年開發量 15萬平米；年產值 5億 15 個月 策劃總監 1 8000-10000 95%-100%0.1%10.8 萬-60.8 萬 1、提成基準：集團所有項目銷售總額及總體完成率；2、預計年收入按 5 億銷 售 任 務、完 成 率0%-100%測 算 收 入 區間；3、基本工資取該職級工資中間值；4、預計年收入=基本工資12 月+【5 億提成系數15】12 月；5、提成實行總額控制，即不論人員多少部門系數不變；6、在年開發量 15 萬平米規模下，集團營策中心人員編制不變；80%-94%0.05%60%-79%0.02%60%以下 0.00%高級設計師 1 4000-5008、0 95%-100%0.024%5.4 萬-17.4 萬 80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下 0.00%高級策劃師 2 4000-5000 95%-100%0.024%5.4 萬-17.4 萬 80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下 0.00%媒介執行 1 2000-2500 不與完成率掛鉤 0.008%6.4 萬 合計：提成系數 0.18%0.008%33.4-119.4 萬 項目營銷部 策 劃 組 年開發量 10萬平米；年產值3.5 億 15 個月 策劃師 1 2500-3000 95%-100%0.024%3.6 萬-12 萬 1、提成9、基準：所在項目銷售總額及完成率；2、預計年收入按 3.5億任務完成率 0%-100%測算收入區間；3、預計年收入測算公式同集團營策中心；4、提成總額控制，即部門總系數不變；5、基本工資按 3000 計 80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下 0.00%設計師 1 2500-3000 95%-100%0.024%3.6 萬-12 萬 80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下 0.00%銷 售 組 年開發量 10萬平米；年產值3.5 億 9 個月 銷售經理 1 2500-3500 95%-100%0.04%3.6 萬-22.3 萬 1、按人均月銷售額 10、300萬設置銷售任務；2、銷售經理按項目銷售總額提成；預計年收入=基本工資12 月+【3.5 億提成系數9】12 月；3、銷售人員按個人銷售業績提成；4、基本工資取中間值 80%-94%0.02%60%-79%0.008%60%以下 0.00%銷售人銷售 主管 2 1200-1500 80%-100%0.2%0.96 萬-10.3 萬 60%-79%0.18%置業 10 800 60%以下 0.12%HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 4 員 顧問 銷售配合 10 萬平米；3.5 億 10 個月 銷售助理 2 2000-2500 不與完成率掛鉤 11、0.014%單項目提成總額4.9 萬元 1、提成總額控制；2、提成費用作為加班費、獎金計發；3、根據崗位表現，由銷售經理考核后報集團營策總監分配；銷售律師 1 3500-4000 現場收銀員 2 1500-2000 合計 提成系數 0.302%0.134%【營策中心營策中心員工員工補貼補貼標準標準】職能板塊職能板塊 崗位崗位 基礎薪金構成明細基礎薪金構成明細 補貼補貼 工服補貼工服補貼 其他補貼其他補貼 銷售板塊 置業顧問 500 元/套，每年三套，公司補貼 50%無 銷售主管 500 元/套，每年三套，公司補貼 50%無 銷售經理 1000 元/套，每年兩套，公司補貼 50%通訊補貼 30012、 元/月 策劃板塊 現場策劃師 無 通訊補貼 100 元/月，交通補貼 50 元/月 平面設計師 無 通訊補貼 100 元/月，交通補貼 50 元/月 高級設計師 無 通訊補貼 100 元/月，交通補貼 50 元/月 項目營策經理 無 通訊補貼 300 元/月，交通補貼 200 元/月 營銷策劃總監 無 通訊補貼 300 元/月，交通補貼 300 元/月 銷售配合 銷售助理、現場收銀員、銷售律師 無 無 【營策中心【營策中心員工員工獎勵體系獎勵體系】職能板塊職能板塊 崗位崗位 獎獎 金金 銷售板塊 置業顧問 每月銷售總金額冠軍獎：300 元 每月總回款冠軍獎：200 元 銷售主管 在總體銷售額13、完成公司任務的 80%（含 80%）以上前提下，給與銷售業績最好的小組頒發銷售小組競爭獎，獎金 2000.00 元，由銷售主管進行分配；銷售經理 根據項目銷售情況靈活確定 策劃板塊 現場策劃師 根據項目銷售情況靈活確定 平面設計師 根據項目銷售情況靈活確定 高級策劃師 根據項目銷售情況靈活確定 項目營策經理 根據項目銷售情況靈活確定 營銷策劃總監 根據項目銷售情況靈活確定 銷售配合 銷售助理 現場收銀員 銷售律師 根據項目銷售情況靈活確定 HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 5 銷售費用結余獎勵銷售費用結余獎勵 在確保全年銷售任務完成的前提下，如14、果年度總體宣傳費用比計劃（根據年度資金計劃確認）有結余，提取結余部分的 20%作為部門年終獎勵，由營策總監進行內部分配。第四第四條條 銷售任務銷售任務確定確定及提成計發辦法及提成計發辦法【銷售任務的確定】【銷售任務的確定】1、確定時間：每月月底資金計劃會議。2、確定辦法：由營銷中心根據公司實際情況（項目的銷售階段、資金回籠計劃、廣告投入費用及市場淡旺季節），報次月銷售完成任務，經由總經理審批后同意后所確認的數額，即為月銷售任務。3、當本月銷售任務未完成時，自動滾入次月，與次月任務一并積累成當月銷售目標任務。【提成計核時間】：【提成計核時間】：當月 1 日至月底（也可根據項目實際銷售周期進行調整15、）【提成基數】：【提成基數】：銷售額（本月簽約總金額）本月簽約總金額=本月認購后在當月轉簽約的合同金額+往月大小訂在當月轉簽約的合同金額。【銷售任務定義】【銷售任務定義】（1）銷售人員任務：按照所在項目當月總銷售任務除以銷售員人數，平均分配。（2）銷售經理、項目策劃師、項目平面設計師、銷售現場配合人員任務：按照所在項目當月總銷售任務進行考核。（3）營策營策總監、高級設計師、高級策劃師（兼項目營策經理）銷售任務：按照集團當月各項目銷售任務進行分別考核。其中高級策劃師（項目營策經理）自己直接負責的項目提成比例占 70%，其他項目的提成比例占 30%【銷售提成計核方案】【銷售提成計核方案】（1）按照16、銷售完成率對應相關的提成系數，計算當月的提成金額。HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 6 銷售完成率當月銷售額當月銷售任務額。提成金額=當月銷售額 提成系數（2）銷售業績按照房號進行逐一確認。【銷售提成系數確定原則】【銷售提成系數確定原則】（1）遵循崗位提成系數與部門提成總系數掛鉤，確保總體提成系數不超標原則，即按公司統一規定項目總的提成系數，根據當月銷售完成率確定提成系數；（2）提成總量包含所有參與項目的銷售、策劃及后勤保障人員的提成；（3）個別崗位的提成數量在總量不變的前提下可根據實際工作量和工作績效略有調整;【提成發放界定】【提成發放界定】17、提成范圍：當月 1 日至月底成交并按合同內容到款的商品房。發放時間：次月 10 日跟隨基本工資一并發放。【離職人員銷售提成】【離職人員銷售提成】（離職人員與接手人員的提成分成方式）離職人員銷售提成說明：離職銷售人員的客戶由公司進行統一分配，該部分客戶提成傭金只 能按照提成標準提取 80。1 1、提成比例：（所有未完成提成的客戶）、提成比例：（所有未完成提成的客戶）1 1）、未簽訂購買合同時離職）、未簽訂購買合同時離職（1）、離職銷售員提成 銷售提成比例：占銷售提成的 25 發放時間：離職后 6 個月（2）、接手銷售員提成 銷售提成比例：占銷售提成的 75 發放時間：按照公司規定發放 2 2）、18、簽訂購買合同后離職）、簽訂購買合同后離職 （1）、離職銷售員提成 銷售提成比例：占銷售提成的 50 發放時間：離職后 6 個月（2）、接手銷售員提成 HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 7 銷售提成比例：占銷售提成的 50 發放時間：按照公司規定發【特殊情況【特殊情況處理處理辦法辦法】（1）、在項目未進行正式銷售前（指未進行廣告宣傳前），任何成功引進客戶提前購買或租賃本物業的公司員工，統一按如下標準進行獎勵：A、購買：購買：按總房款的 0.1%0.2%予以獎勵，支付日期從客戶簽定正式購房合同并交納首期款項之次月開始，按照客戶付款時間及比例，按照相19、同比例提取獎金；B、租賃：租賃：按首年月租金額的 10%予以獎勵，支付日期從客戶簽定正式租房合同并交納租賃押金的次月，提取租賃傭金的 30%；客戶辦理正式入伙手續并交納首月租金的次月，提取租賃傭金的 70%；C、以上獎勵僅用于獎勵客戶的直接聯系人，不能作為部門的業績進行提成；D、如果銷售或出租部分已經由中介代理公司進行了傭金提成，則此部分面積個人不得再行提成。（2）、個別客戶出現多次接待、重復跟蹤的，原則上算做第一位做客戶登記的銷售員的客戶。銷售部現場經理可以根據實際情況做一定幅度的調整。（3）、開盤第一個月的傭金可以由銷售總監制定特別方式進行分配 第五條第五條 保證金保證金管理辦法管理辦法【20、保證金規定】【保證金規定】1、為保證銷售業績的穩定性，營策中心人員提成每次均按 20%提取保證金，提取滿總額后不再計提。各級員工保證金的提取額規定如下：策劃總監 保證金總額為 20000 元。高級策劃師、項目經理、高級設計師 保證金為 10000 元。銷售經理 保證金為 10000 元。銷售主管 保證金為 8000 元。策劃師、設計師 保證金為 5000 元。置業顧問 保證金為 5000 元。銷售后勤人員 保證金為 2000 元。HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地 8 【保證金退還規定【保證金退還規定】樓盤銷售進度超過 90%或入伙后三個月內方可21、全額退還。銷售進度未達到 90%，因個人原因本人提出離職的員工，于辦理離職手續后三個月退還 50%保證金，剩余 50保證金不予退還；銷售進度未達到 90%，因公司原因離職的員工，于離職后三個月退還 50%保證金，離職九個月后退還剩余 50保證金；原則上所有人員保證金保證時期到期后，不申請退還保證金將繼續對其所售物業進行提成；保證金一旦申請退還，不能享受所售物業的提成；補充：對于已經全額退還保證金的銷售人員，如本人仍有物業提成，經專管副總確認后，仍可對其所售物業進行提成，但需按其所售物業提成的 50計提保證金。上述所有人員在銷售期間造成嚴重失誤或違反公司有關規定而被辭退的，其保證金將視情節輕重扣22、留 50%-100%；公司有權在每年年底根據銷售情況，決定是否發放部分保證金作為年終獎勵。第六條第六條 提成發放流程規定提成發放流程規定【銷售提成發放流程】【銷售提成發放流程】銷售助理統計銷售員銷售總額及提成系數（1 日）營銷總監或銷售經理確認（1 日）財務會計統計回款及對應系數（2-3 日）財務部制作提成表財務部制作提成表（3 日）銷售員簽字確認（4-5 日）銷售經理簽字確認（5 日）計審部審核（3 日）財務經理簽字確認（5 日）銷售經理、副總簽字確認（5 日）總經理審批（6 日）人力資源經理簽字確認（5 日）HR 管理世界（公眾號 ID：hrglsj）精品文章閱讀平臺 管理資料免費下載基地23、 9 【策劃部門、銷售后勤部門工作人員提成發放策劃部門、銷售后勤部門工作人員提成發放】深圳合能集團人力資源部深圳合能集團人力資源部 發：深圳合能集團人力資源部 報：集團總裁 送：集團營策中心、高管、財務部、計審部 擬稿：廖栩 核稿：楊昌祿 共印：4份 納入工資總表，走工資審批流程納入工資總表，走工資審批流程（7 日）日）總經理簽字確認計劃銷售任務（1 日策劃部跟進）每月銷售完成情況（1 日策劃部跟進）營銷副總確認（2 日）確定提成比例、金額（3日）確定員工崗位系數、考評分（3 日）策劃部、銷售后勤部制作策劃部、銷售后勤部制作提成表提成表（日）日）銷售副總簽字確認（4 日）總經理簽字審核（6 日）納入工資總表，走工資審批流程納入工資總表，走工資審批流程（7 日）日）計審部確認（2 日）人力資源部經理簽字確認（4 日）