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房地產營銷調整策劃格式（2頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：129128 2021-05-14 2頁 14.50KB

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1、營銷調整策劃格式一、前言：起因、目的二、望聞問切：銷售現狀調查 1、項目概況（區位、產品、配套等） 2、銷售策略和效果 3、推廣策略和效果三、中西診斷：銷售障礙分析 4P 四、對癥下藥：需求解決方法 1、銷售策略 1）銷售時機 2）銷售目標 2、市場定位 1）品質定位 2）功能定位 3）身份定位 3、賣點總結從硬件到軟件、從形式到內涵、從區域到項目 4、銷售方式 1） USP 銷售主張 2）價格策略 5、銷售通路 1）研討會：主題：現代都市桃源生活；副題：人與家、家與文化、人與文化的關系；背景主題廣告：恒久文化，成就理想生活；生活品味，源自文化魅力 2）2、特定目標消費群的圈定高爾夫球會證券大戶室銀行金卡持有者商會、行業協會其他高級會員俱樂部（直接購買資料，各目標團體會刊介紹項目、專題講座、郵寄、通過其組織領導者介紹） 3）公關活動通過事件行銷，找到講故事的理由利用各種機會拉近與消費者之間的心理距離，加強溝通促進購買 6、媒體運用 1）報紙、主流報紙，（南湖校報）？ 2）電視（婦女和老年人） 3）雜志：內部刊物、通訊，高爾夫會刊、證券公司刊物、銀行內刊 4）路牌 5）網絡 7、廣告策略 1）廣告表現重點：報紙表現策略：項目形象、賣點傳達、進度和活動告知電視表現策略：企業和項目形象，賣點訴求路牌表現策略：3、企業和項目理念， 2）廣告安排：報紙：開盤前后各半月，每周一次電視，5 秒形象與 30 秒促銷，一天一次雜志，每周一個跨版 8、現場包裝 1）現場接待：售樓部分區 2）條幅：名稱加電話號碼，找到 3）彩旗 4）指示牌：草坪、花壇、停車場、門前建筑小品、停車場入口、一樓大廳、二樓電梯間、7 樓電梯間、樣板房門口、已售物業門口、已訂物業門口、會所內、樣板房內 5）樣板房不同主題風格、不同生活方式家具、裝飾品的選擇、體現主人的涵養與氣度增加生活用品和小擺設，增加居家氛圍 6）電梯廳：增加裝飾品，人情味 7）外墻和玻璃：清潔和采光 8）保安服務：入口形象展示，總控室對外開放參觀 9）設備介紹和裝修服務：預售賣場設備展示，現房設備功能演示；裝修套餐 10）參觀路線設計 9、銷售組織項目組：項目經理 1 人，項目策劃 2 人，銷售代表 6 人，銷售總結 15

房地產營銷方案策劃（共25套打包）房地產營銷方案策劃（共25套打包）

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