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房地產銷售控制的階段性操作方法（3頁）.doc

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上傳人：房地****識編號：129139 2021-05-14 3頁 23KB

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1、銷售控制的階段性操作方法階段日期目的主要工作內容媒體應用注意事項準備期完成各項銷售工具之發包、施工耳語傳播、醞釀確定企劃方案細部內容完成銷售準備平立面確定現場接待中心設計發包申請水電及工地電話廣告宣傳作業程序確定區域性調查銷售準備工地圍墻看板重要據點戶外看板引導試銷期 715 天掌握公司既有客戶資料做先期成交完成現場準備工作傳達本案進場前銷售訊息建照申請預告公開日期以電話拜訪方式告訴公司既有客戶做先期銷售 DM 寄發來人來電統計及追蹤 NP（NEW）出現排定媒體計劃接待中心完工報紙型海報 RD 醞釀 2、定點看板 DM 工地現場清理美化合約書、預約單及各種記錄表制作完成講習資料編制完成價格表完成人員講習工作完成刊定引導廣告銷售人員進駐對預約客戶中有希望的必做 DS 銷售方向和方式要及時修正不定期和企劃之間舉行動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析后修正企劃案定期激發士氣公開強銷期 7 天擴大宣傳面、開發潛在客源延續試銷期熱潮、進入第一階段強銷集成掌握來人來電之成交來人來電最后過慮實施銷售控制現場指示牌、旗幟等張掛完成舉辦 SP 活動，配合 NP 海報等媒體 DS 作業充分掌握案情發展定點看板雜志 NP 海報說明書、平面圖正式公3、推要配合強勢媒體宣傳，另可安排雞尾酒會或邀請政經人士蒞臨剪彩，提高購買信心每天下班前 25 分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并與隔日晨間會議進行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提高應變措施每周周一由業務部、企劃部舉行策劃會議，討論本周廣告媒體策略，促銷活動與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃擬定宣傳單派發計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調查表于 SP 活動前 3 天，選定協助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練若于周六、日辦 SP 活動，則需要提前一天召集銷售管理人員，協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略，進行方式及如何配合每逢周六、日或節日 SP 活動期間，善用 3-5 組假客戶，應注意銷售區和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺業務主管播報，隨即公司現場人員均

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