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1、xx上市工作經銷商指導手冊上市工作經銷商指導手冊 xx東區事業部東區事業部東區事業部2重要通知重要通知尊敬的各位經銷商 您們好：1月份東區銷售事業部進行了2009年四季度的經銷商市場活動抽檢，在抽檢的過程中我們發現如下問題：1、經銷商在4S店展廳開展的活動很少，質量極差，并且在活動的物料準備中沒有品牌LOGO的體現；2、經銷商的活動材料沒有按照驗收的標準進行材料提報，影響經銷商50%費用結算的進度；3、投入不足，甚至有經銷商支持額度用不完4、活動宣傳的比例不合理，各車型的費用分配不科學，和銷售節奏不匹配5、稽核中出現虛高材料、重復提報材料、偽造材料；材料整理不規范6、針對上述問題，我們不僅要思2、考幾個問題：經銷商的品牌忠誠度？信譽度？經銷商的市場總監素質究竟如何？是否勝任？經銷商的市場管理能力怎么樣？。為此，2010年東區事業部要說“NO”,我們堅決不允許經銷商的市場活動如此低劣的開展，甚至是虛假發票、虛假制造活動材料等情況的再次出現。我們鄭重的重申并提醒經銷商，2010年我們將對出現上述行為的經銷商進行嚴厲的處罰與批評，請各位經銷商的市場總監負起全責，嚴格按照東區事業部的要求與規定開展市場活動，進行自身專業技能與專業素質的提高，高質量、高水準的完成經銷商的市場活動，為完成我們共同的目標而奠定堅實的市場基礎。東區事業部東區事業部3重要通知重要通知 請各小區經理及經銷商按照如下流程完成3、相關的工作步驟一步驟一：小區經理統一調配節油：小區經理統一調配節油/操控挑戰賽的車輛操控挑戰賽的車輛4-8輛，有節奏的安排好所轄區域經銷商上市活動。鑒于目前輛，有節奏的安排好所轄區域經銷商上市活動。鑒于目前xx資源情況，資源情況，小區經理可以安排經銷商把上市活動與節油小區經理可以安排經銷商把上市活動與節油/操控挑戰賽活動分開執行，建議在資源充足的時候進行節油操控挑戰賽活動分開執行，建議在資源充足的時候進行節油/操控挑戰賽活動。操控挑戰賽活動。請小區經理有計劃的安排所轄區域經銷商的活動并與經銷商進行充分的溝通形成排期計劃表，填報請小區經理有計劃的安排所轄區域經銷商的活動并與經銷商進行充分的溝通形4、成排期計劃表，填報區域經銷商上市活動區域經銷商上市活動計劃表計劃表發送至所有經銷商，并反饋至市場部；發送至所有經銷商，并反饋至市場部；步驟二步驟二：經銷商按照區域的排期表，分別填報：經銷商按照區域的排期表，分別填報xxSI上市工作指導上市工作指導情況反饋表情況反饋表及及xxSI上市上市推廣活動計劃反饋表推廣活動計劃反饋表，并，并與與2月月10日前反饋郵箱：，信息反饋咨詢電話：日前反饋郵箱：，信息反饋咨詢電話：0512-62892029上市活動咨詢電話：上市活動咨詢電話：0512-62892014附件：附件：xxSI上市工作指導情況反饋表xxSI上市推廣活動計劃反饋表（包括媒體宣傳及上市活動）區5、域經銷商上市活動計劃表（由小區經理調配后填報）東區事業部東區事業部4推廣背景推廣背景1.4TSI是大眾集團里程碑式發動機產品，也將開創中國市場高效小排量發動機的先河是大眾集團里程碑式發動機產品，也將開創中國市場高效小排量發動機的先河大眾集團動力總成戰略的推廣已初見成效大眾集團動力總成戰略的推廣已初見成效TSI+DSG創新科技的黃金組合，已成為邁騰和消費者溝通的重創新科技的黃金組合，已成為邁騰和消費者溝通的重要有效平臺要有效平臺1.4TSI的上市作為邁騰入門級車型，更完善了邁騰的產品線的上市作為邁騰入門級車型，更完善了邁騰的產品線消費者對消費者對xxSI則存在動力不足、面子不夠、品牌形象低的質疑6、。因此，找到則存在動力不足、面子不夠、品牌形象低的質疑。因此，找到xxSI與廣大消費者最有利益共鳴的核心與廣大消費者最有利益共鳴的核心利益點將是此階段傳播的重要議題利益點將是此階段傳播的重要議題在不降低邁騰品牌形象和中高級轎車市場地位的前提下，順利推出在不降低邁騰品牌形象和中高級轎車市場地位的前提下，順利推出1.4T排量車型，并迅速的提升銷量，是我們的終排量車型，并迅速的提升銷量，是我們的終極目標極目標東區事業部東區事業部5溝通主線溝通主線產品定位產品定位感性利益點感性利益點理性利益點理性利益點格調格調&語氣語氣推廣目的推廣目的創新于心創新于心科技創新領先的德系高級轎車科技創新領先的德系高級轎7、車快人一步快人一步 收放自如收放自如/精益求精精益求精 追求本質追求本質引領引領同儕同儕的思考的思考/真知卓見的調整真知卓見的調整TSI+DSG德國工藝與品質德國工藝與品質平臺平臺安全系統安全系統品牌品牌強勁動力輸出節油德國標準的安全性能PQ46/EPB/Auto hold 領先的主動/被動安全系統樹立B級車領導品牌形象高級感、優越感、自信、堅定、以人為本高級感、優越感、自信、堅定、以人為本扭轉錯誤認知扭轉錯誤認知鞏固品牌形象鞏固品牌形象提升銷量提升銷量扭轉1.4T“小馬拉大車”的錯誤認知傳播xx是創新高科技的代表，更高效、更節能以xxSI的上市為契機進一步鞏固邁騰創新科技的品牌形象借助1.48、TSI車型的推出拉動邁騰的銷量增長東區事業部東區事業部6傳播優劣勢分析傳播優劣勢分析SWOT優勢優勢機會機會劣勢劣勢挑戰挑戰先進的動力總成技術（TSI+DSG）出色的節油和環保性能豪華車級別的人性化、舒適性裝備全方位的高科技安全裝備優異的整車操控性能相對同級別車排量和功率較小車身重量較大迎合當前社會不斷增大的節油、環保需求小排量大功率正是全球及國內轎車工業的發展趨勢大眾“藍驅計劃”的加速，為xxSI提供了有力的背景支持B級車中，唯一的享受購置優惠的車對xxSI“小馬拉大車”的輿論質疑1.4升排量可能對邁騰的品牌形象以及在中高級轎車市場的地位帶來沖擊速騰、高爾夫1.4T可能對邁騰造成不利的輿論影9、響競品的市場攻擊東區事業部東區事業部7核心傳播信息核心傳播信息傳播總思路：緊扣動力總成戰略，作為邁騰入門級車型，完善了邁騰品牌產品線！傳播總思路：緊扣動力總成戰略，作為邁騰入門級車型，完善了邁騰品牌產品線！傳播上對標競爭對手發動機傳播上對標競爭對手發動機成功傳播的關鍵思路成功傳播的關鍵思路xxSI=競爭對手競爭對手2.0L邁騰邁騰1.8TSI=競爭對手競爭對手2.4L邁騰邁騰2.0TSI=競爭對手競爭對手3.0L1.4TSI 絕不等于傳統1.4L1.4TSI油耗與1.4L相當1.4TSI動力大于2.0L動力輸出對應競爭對手2.0L國際(德國)取得的優異市場表現大眾動力總成戰略的一部分7速DSG10、的完美組合：高效、環保、節油以廣告+公關傳播為主配合經銷商組織消費者試乘試駕的活動1.8TSI和2.0TSI是邁騰主導車型1.4TSI作為B級車中注重經濟性的入門級車型1.4TSI組合組合動力總成戰略動力總成戰略深度體驗深度體驗創新科技創新科技核心利益點：核心利益點：經濟，環保，節油經濟，環保，節油核心信息：核心信息：xxSI 縱擎上市縱擎上市東區事業部東區事業部8東區東區xx上市工作規劃上市工作規劃Jan.Feb.Mar.xxSI+DSG上市推廣工作上市推廣工作xxSI上市上市xx上市報紙、電臺、電視、戶外等組合媒體宣傳（區域上市報紙、電臺、電視、戶外等組合媒體宣傳（區域/經銷商）經銷商）x11、x上市物料上市物料xx上市會上市會/試駕會（區域層面）試駕會（區域層面）xx店頭上市會店頭上市會/試駕會（經銷商層面）試駕會（經銷商層面）重要事件重要事件媒體宣傳媒體宣傳展廳物料展廳物料推廣活動推廣活動區域工作安排區域工作安排元旦元旦春節春節東區事業部東區事業部9媒體宣傳媒體宣傳xx上市報版上市報版音樂：雄渾動感，心生澎湃 30 今天，創新科技將點滴油耗與千鈞動力完美融合。邁騰，攜1.4TSI全新上市，引領低碳經濟潮流，以更低能耗成就更高能量，讓您從容應對一切挑戰，更多領先時代的創新科技，助您榮登能量之巔！邁騰 xx詳情請致電 4008-171-888（可更換為經銷商信息）15 今天，創新科技12、將點滴油耗與千鈞動力完美融合。邁騰，攜1.4TSI全新上市，引領低碳經濟潮流，讓您從容應對一切挑戰！邁騰 xx詳情請致電 4008-171-888（可更換為經銷商信息）xx上市廣播（總部提供）上市廣播（總部提供）TVC主標：主標：xxSI 縱擎上市縱擎上市副標：副標：2010年，邁騰祝您如虎添翼年，邁騰祝您如虎添翼內文：能夠左右未來的是前進的方向，更是對待自然的態度，環保以更高的姿態對我們提出無比苛刻的要求，xxSI為此而生。TSI渦輪增壓缸內直噴發動機，完美匹配DSG雙離合自動變速器，雄渾動力全程迸發，燃油消耗卻低至超乎想象。出色的經濟性之外，極低的排放更如對自然生態的綠色承諾，邁騰必將與您13、一起，以今日的創新科技，締造明日的純凈天空。東區事業部東區事業部10公關軟文公關軟文被喻為“拯救人類最后一次機會”的哥本哈根世界氣候大會閉幕一個月，減排節能的歷史意義，時刻縈繞在每個熱愛環保、極具責任感的消費者腦海中，打造低碳生活將成為2010年乃至未來中國車市的強音。1月23日，xx低碳版邁騰應勢而出，其中xxSI標準型售價19.38萬元，xxSI精英型售價20.38萬元。在高效的1.4TSI渦輪增壓缸內直噴發動機和革命性的7速DSG雙離合自動變速器配合之下，實現了B級車中前所未有的低油耗、低排放環保新標準，為中國消費者提供了低碳出行的新選擇。xx相關人士表示，1.4TSI渦輪增壓缸內直噴發14、動機是當今世界上最為高效、技術最為先進的發動機，代表著未來幾年發動機技術的發展方向，而TSI+DSG動力平臺則更是將高效動力、環保節能、低碳排放融于一身，滿足了中國消費者尤其是專業精英人群對低碳生活的需求，也彰顯了xx致力環保、關注未來的企業社會責任感。低碳版邁騰搭載的1.4TSI發動機，集合了先進的燃油直噴技術、新一代增壓技術和輕量化緊湊型設計，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發動機，但是動力表現卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發動機，是不折不扣的“小排量，大功率、大扭矩”。1.4TSI發動機在轉速達到5000 rpm時，輸出功率達到最大值的96 kW；最大扭矩為220Nm，在17503500r15、pm轉速區間中可持續輸出，特別是在15004500rpm的寬泛轉速區間內提供了一個寬廣的扭矩平臺，這意味著車輛可以在更加寬泛的發動機轉速范圍內保持理想的加速性。得益于1.4TSI發動機的優越性能，低碳版邁騰0100km/h加速時間只需10.3s，最高車速可達200km/h，大幅領先于裝備傳統2.0L自然吸氣發動機的B級車型，而只有5.6L/100km的90km/h等速油耗，則將B級車的油耗和排放標準提高到全新高度。在“低碳主義”、“可持續發展”、“減排目標”成為日益成為關鍵詞的今天，xxSI低碳版車型，將以刷新國產B級車歷史的環保水平、豐富的配置和xx一如既往堅持的高超工藝品質，滿足中國消費者16、面向未來的出行需求，成為“低碳生活”的急先鋒。低碳版邁騰上市低碳版邁騰上市 1.4TSI打造最節能打造最節能B級車級車東區事業部東區事業部11展廳內物料展廳內物料雙聯吊旗雙聯吊旗易拉寶易拉寶產品功能展架產品功能展架背景板背景板產品單頁產品單頁擺放位置試駕用試駕用上市用上市用東區事業部東區事業部12上市推廣活動上市推廣活動區域層面區域層面經銷商層面經銷商層面xx上市會上市會(34站站)店頭上市儀式店頭上市儀式+節油節油/操控挑戰賽操控挑戰賽單車篇單車篇上市會背景板上市會背景板在區域選擇合適經銷商舉行xxSI品鑒會樣板活動“科技創新領先的高級汽車”品牌傳播定位基礎上，鞏固邁騰創新科技的品牌定位借助17、1.4T上市帶動邁騰全車型的市場聲音，提升銷量三車篇三車篇試駕會背景板試駕會背景板活動背景：活動背景：TSI+DSG創新科技的黃金組合，已成為邁騰和消費者溝通的重要有效平臺；1.4TSI作為邁騰入門級車型更完善了邁騰產品線活動目的：活動目的：扭轉消費者及媒體對于xxSI“小馬拉大車”的錯誤認知；鞏固邁騰創新科技的品牌形象；通過活動拉動邁騰全車型銷量參加人員：參加人員：區域及經銷商領導、區域媒體、邁騰車主、意向客戶活動形式：活動形式：店頭上市儀式、（第一位）車主交車儀式、節油/操控挑戰賽東區事業部東區事業部13xxSI推廣具體要求推廣具體要求分類分類形式形式必做內容必做內容備注備注媒體媒體媒體形18、式可自行選擇，重點推薦網絡、報紙、廣播、電視，頻次建議：媒體形式可自行選擇，重點推薦網絡、報紙、廣播、電視，頻次建議：報紙報紙4期以上（期以上（報紙版面或以上）報紙版面或以上）廣播廣播120次以上（次以上（15秒或秒或30秒）秒）媒體宣傳要求經銷商必須于3月15日前完成物料物料展廳內展廳內雙聯吊旗、易拉寶、產品功能展架、產品單頁雙聯吊旗、易拉寶、產品功能展架、產品單頁物料于2月10日前比尋擺放到位（總部物料計劃于2月5日到店），3月份高爾夫GTI上市前撤出（具體時間見3月指導手冊）展廳外展廳外 橫幅橫幅1面、刀旗面、刀旗10面（展廳門前左右各擺放面（展廳門前左右各擺放5面）面）（經銷商自行制作19、，制作標準上（經銷商自行制作，制作標準上FTP上下載）上下載）活動活動上市活動上市活動1次（上市儀式次（上市儀式+節油節油/操控挑戰賽，參考指導手冊）操控挑戰賽，參考指導手冊）請小區經理統一安排周末將xxSI試駕車集中至活動經銷商，確保各經銷商成功舉行節油/操控挑戰賽試駕活動，此活動必須在3月15前完成。東區事業部東區事業部14xxSI上市工作指導上市工作指導項目項目學習內容學習內容形式形式落實對象落實對象負責人負責人傳播策略傳播策略lxxSI總部文件及區域指導手冊會議宣貫l明確該階段傳播策略及區域推廣計劃l執行最新的展廳話術要求培訓全體人員市場總監物料規范物料規范l學習總部下發物料規范，落實20、布置展廳物料會議實地市場專員展廳經理廣告主管市場總監推廣計劃推廣計劃l媒體計劃l活動計劃會議（輸出計劃）市場策略市場專員廣告主管市場總監集客集客l配合上市做店頭日常宣傳、集客、試乘試駕l進行資料搜集與整理并建立數據庫l開展CRM活動，維護老車主并發展新車主培訓（數據庫信息收集流程）銷售顧問市場專員服務代表銷售總監市場總監服務總監上市活動上市活動l上市儀式工作分工、細節落實l試駕挑戰賽工作分工、細節落實（試駕車輛由小區經理統籌調配4-8輛）會議培訓銷售顧問市場專員服務代表試駕專員市場總監說明：上述業務活動要求經銷商必須于3月15日前完成。東區事業部東區事業部15Back up “低碳版邁騰上市低21、碳版邁騰上市 1.4TSI打造最節能打造最節能B級車級車”剪報剪報序號序號地區地區媒體媒體發稿日期發稿日期標題標題版面版面/時段時段1上海中國汽車消費網1月23日19.38-20.38萬元 xxxx上市中國汽車消費網2濟南德州汽車網1月23日低碳版xxSI上市 售19.38萬-20.38萬汽車3蘇州名城汽車網1月23日售價19.38-20.38萬 大眾xxSI上市汽車4上海中國汽車交易網1月25日xxSI正式上市 售價19.38萬元起國產新車5蘇州奧杰汽車網1月25日售價19.38-20.38萬 大眾xxSI上市奧杰汽車網6上海東方網1月25日低碳版邁騰上市 1.4TSI打造最節能B級車東方網22、-汽車7無錫無錫汽車網1月25日xx低碳版xxSI應勢而出汽車頻道8太原山西汽車網1月23日低碳版xxSI上市 售19.38萬-20.38萬汽車9大同大同愛車網1月23日售價19.38-20.38萬 大眾xxSI上市大同愛車網-首頁10南京揚子晚報網1月23日售價19.38-20.38萬 大眾xxSI上市揚子晚報網-汽車11上海解放牛網1月24日xxSI今日上市 售價19.38-20.38萬元汽車12上海卡優卡汽車網1月25日低碳版邁騰上市 1.4TSI打造最節能B級車卡優卡汽車網-資訊13上海卡優卡汽車網1月25日xxSI上市 售價19.38-20.38萬元卡優卡汽車網-資訊14蘇州揚州網123、月25日大眾xxSI上市 售價19.38-20.38萬汽車頻道15西安華商網1月25日xxSI首推兩款車型 售價19.38-20.38萬華商網-汽車16太原山西新聞網1月25日xxSI首推兩款車型 售價19.38-20.38萬山西新聞網-汽車17西安華商網1月25日xx正式上市 售19.38-20.38萬華商網-汽車18煙臺膠東在線1月25日售19.38-20.38萬 xx上市膠東在線-汽車19西安西部網1月25日售價19.38-20.38萬 大眾xxSI上市西部網-首頁東區事業部東區事業部16xxSI經銷商活動建議經銷商活動建議（店頭上市會（店頭上市會+試駕）試駕）東區事業部東區事業部17x24、xSI店頭上市活動店頭上市活動 概述概述活活動目的：目的：扭轉消費者及媒體對于xxSI“小馬拉大車”的錯誤認知借助1.4TSI上市契機，鞏固邁騰創新科技的品牌形象，通過活動拉動邁騰全車型銷量活活動主主題：xxxxSI SI 縱縱擎上市擎上市擎上市擎上市活活動形式（形式（組合）：合）：“上市上市儀式式”新車節目、領導致辭、文藝表演、新車介紹等“交交車儀式式”首位xxSI車主或當天交車車主“試駕”舉行節油/操控為主題的駕控挑戰賽，并舉行頒獎活活動對象：象：區域及經銷店領導區域媒體10人邁騰車主及意向客戶2030人東區事業部東區事業部1818客戶邀約客戶邀約客戶篩選客戶篩選客戶邀請客戶邀請邀請確認邀25、請確認經銷商對參與活動的報名者進行電話溝通，從其年齡、職業所屬、年收入等情況，判別其是否屬于潛在客戶，篩選出活動對象（原則上經銷商自行從客戶資料庫內挑選潛在客戶）活動開始前1周，經銷商按照篩選出來的活動對象名單，通過電話同對方進行溝通，進行活動邀請，并告知活動主要內容，同時發出邀請函活動開始前1天，經銷商再次對已發出邀請函的活動來賓進行電話確認，落實邀請函收到與否，確定對方參加活動，是否攜家屬一同參加，并提醒對方活動開始時間邀請函設計邀請函設計內頁文字內頁文字邀請函邀請函尊敬的 _ 先生/女士：（經銷商名稱）誠邀您于2010年XX月XX日蒞臨“xxSI上市活動”，尊享科技生活，共同感受極致品質26、動感穿梭的無限駕控樂趣！感謝您對xx品牌一如既往的信任與支持！熱情期待您的光臨！xxSI 縱擎上市！經銷商名稱 經銷商地址東區事業部東區事業部19活動流程活動流程序序號號時間時間活動內容活動內容AV備注備注109:00-09:30活動暖場暖場音樂領導胸花、茶歇209:30-09:32主持人開場無線麥克風、背景音樂309:32-09:40區域領導致辭上場音樂、支架麥克風手卡409:40-09:58經銷商領導發言上場音樂、支架麥克風手卡509:58-10:00 xxSI亮相銀色車衣、動感音樂車身貼610:00-10:05首位1.4TSI車主交車無線麥克風710:05-10:10邁騰車主發言無線麥27、克風810:10-10:30 上市儀式結束，節油挑戰賽準備無線麥克風910:30-10:35節油挑戰賽發車儀式，領導揮旗發車動感音樂1010:35-11:40節油挑戰賽路線圖1111:40-12:00成績統計、頒獎儀式成績統計牌1212:00-13:30午餐1313:30-16:00操控挑戰賽及頒獎成績統計牌1416:00-16:30活動反饋問卷、自由交流發放禮品1516:30活動結束/東區事業部東區事業部20活動內容活動內容 上市儀式上市儀式由區域由區域/經銷商領導致辭經銷商領導致辭由區域由區域/經銷商領導為新車揭幕經銷商領導為新車揭幕播放新車播放新車TVC東區事業部東區事業部21活動內容活28、動內容 交車儀式交車儀式首位xxSI用戶交車儀式，得到邁騰新車鑰匙同時車主可獲得一份精美禮物新車主事先準備講稿首位用戶交車儀式首位用戶交車儀式車主發言車主發言東區事業部東區事業部22路線選擇：路線選擇：選擇車流量不大，不容易出現交通堵塞的區域（便于體驗出節油的特性），設計全程約100公里由經銷商店頭發車按指定路線圖行駛并返回經銷商店車輛安排：車輛安排：xxSI*8輛（由小區協調，保證各經銷商舉行活動時的試駕車）工作車*2輛（xx車型即可）節油挑戰賽節油挑戰賽 比賽規則比賽規則5-8輛xxSI送至活動經銷商，比賽車輛內存1/2箱油活動方統一安排車輛加油，油槍最低速加油直至油槍自動停止活動車輛停放29、至發車區，統一清潔貼車身貼。比賽待用。xx領導揮旗發車，比賽車輛按順序駛出并拍照。比賽車輛根據比賽路線圖行駛，工作車跟蹤比賽車輛車內放置對講機，如參賽選手有疑問可與工作車溝通所有比賽車輛返回發車區，工作人員與賽手將車輛送至加油站油槍最低速加油直至油槍自動停止，工作人員統計比賽成績12345678東區事業部東區事業部23場地選擇：場地選擇：試駕場地建議400m*200m瀝青路面或水泥路面，試駕專員提前用錐桶規劃出模擬賽道。每位比賽嘉賓駕駛xxSI在賽道內比賽。比賽采用計時方式，用時最少并且完成比賽質量最好者獲勝。車輛安排：車輛安排：xxSI*2輛（由小區協調，保證各經銷商舉行活動時的試駕車）操控30、挑戰賽操控挑戰賽 比賽規則比賽規則賽道規劃建議：賽道規劃建議：比賽嘉賓每人熟悉三圈場地比賽嘉賓每人熟悉三圈場地比賽車輛停入發車區，其它參賽人員撤離至安全區域比賽車輛停入發車區，其它參賽人員撤離至安全區域每輛參賽車副駕駛乘坐專業教練或經銷店試駕專員每輛參賽車副駕駛乘坐專業教練或經銷店試駕專員工作人員揮旗發車，并開始計時工作人員揮旗發車，并開始計時比賽嘉賓駕駛邁騰按規定路線行駛一圈回到發車區，比賽嘉賓駕駛邁騰按規定路線行駛一圈回到發車區，計時結束計時結束每碰倒一個錐桶罰時五秒每碰倒一個錐桶罰時五秒比賽用時最少者獲勝，評出獎項若干比賽用時最少者獲勝，評出獎項若干現場頒獎，獎品由經銷商自定現場頒獎，獎31、品由經銷商自定流程安排：流程安排：東區事業部東區事業部24物料清單物料清單序序號號物料名稱物料名稱規格規格數量負責方負責方1背景板桁架寶麗布6m*4m24平米總部提供設計稿2地臺20cm木質地臺5m*3m15平米經銷商3地毯灰色圈絨地毯5m*3m15平米經銷商4刀旗灌水刀旗2米高四色印刷xxlogo10個總部提供設計稿5充氣氣球（各區域根據自身情況選擇)銀色或白色氣球4個經銷商6豎幅藍色條幅6m*0.6m4條經銷商7橫幅店頭尺寸1條總部提供設計稿8車身貼比賽車輛車身裝飾8套總部提供設計稿9胸花領導用胸花4個經銷商10發車旗0.4m*0.5m 印xxlogo2面總部提供設計稿11對講機短波對講機10套經銷商12成績統計板可用會議白板代替，上裱寫真畫2塊總部提供設計稿13錐桶試駕用錐桶200個經銷商14音響系統AV音響1套經銷商15禮品/禮品袋根據要求自定若干經銷商說明：物料清單上標注“總部提供設計稿”的物料，請經銷商去FTP上下載。東區事業部東區事業部25店頭集客管控店頭集客管控東區事業部東區事業部26謝謝！謝謝！