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1、廣汽長豐經銷商廣汽長豐經銷商20112011年新春促銷指導手冊年新春促銷指導手冊一季度推廣思路以以春節感恩回饋春節感恩回饋為出發點，對老客戶關系進行維護，在發揮老客戶的為出發點，對老客戶關系進行維護，在發揮老客戶的口碑效應的同時，加大促銷力度，吸引新的潛客到店，提高銷售量。口碑效應的同時，加大促銷力度，吸引新的潛客到店，提高銷售量。以以感恩之禮感恩之禮回饋老客戶（特別是回饋老客戶（特別是2010年購車者），年購車者），提振市場信心，擴大品牌影響力，增加口碑效應。提振市場信心，擴大品牌影響力，增加口碑效應。以以實惠之禮實惠之禮吸引潛在新客戶到店，提高銷量。吸引潛在新客戶到店，提高銷量。一季度推廣2、核心概念一年之一年之禮禮在于春在于春取自取自“一年之計在于春一年之計在于春”，寓意以大禮感恩回饋客戶，在新年伊始給予客戶新的希望，收獲新的成就。，寓意以大禮感恩回饋客戶，在新年伊始給予客戶新的希望，收獲新的成就。一季度推廣總體規劃一年之禮在于春一年之禮在于春廣汽長豐廣汽長豐2011年新春感恩回饋行動年新春感恩回饋行動分階段推進分階段推進春節前為第一階段，春節前為第一階段，以老客戶回饋，強以老客戶回饋，強攻集客，恭賀新年攻集客，恭賀新年為主為主春節后為第二階段，春節后為第二階段，以新潛客召集為主，以新潛客召集為主，兼顧老客戶維護兼顧老客戶維護以以“禮禮”貫穿貫穿春節前和春節后均以春節前和春節后均3、以不同內容的禮包回饋不同內容的禮包回饋吸引新老客戶吸引新老客戶立體傳播立體傳播店頭活動和銷售人店頭活動和銷售人員推銷為主員推銷為主配合區域報紙媒體配合區域報紙媒體和網絡媒體傳播和網絡媒體傳播針對新老客戶群進行針對新老客戶群進行短信群發短信群發一季度推廣總體規劃一季度推廣總體規劃第一階段活動內容第一階段活動內容備注：以上僅為建議方案，備注：以上僅為建議方案，經銷商可根據當地市場實經銷商可根據當地市場實際情況，酌情設定禮包價值和選擇優惠組合項目。際情況，酌情設定禮包價值和選擇優惠組合項目。活動概述：活動概述：春節前的1月份，針對所有新老客戶推出新春感恩回饋行動第一波，送出價值5000元迎春大禮包迎4、春大禮包。第一階段傳播傳播建議在銷售店店頭設置相關的物料，以營造新春喜慶的節日氣氛。在銷售店店頭設置相關的物料，以營造新春喜慶的節日氣氛。店頭包裝店頭包裝媒體建議媒體建議由經銷商依據當地實際情況，選擇適當的媒體進行活動信息的傳播。由經銷商依據當地實際情況，選擇適當的媒體進行活動信息的傳播。媒體形式：媒體形式：區域主流報紙媒體/區域性網站/區域電臺/短信信息告知手段：信息告知手段：老客戶：工作人員電話短信/網絡論壇潛在客戶：硬廣和軟文/老客戶口碑/網絡論壇/工作人員電話短信投放時間：投放時間：1月上旬-中旬投放物料清單物料清單第一階段活動主畫面第一階段活動主畫面第一階段報紙稿模版第一階段報紙稿模5、版電臺稿模板：電臺稿模板：3030秒：豹禧來啦！秒：豹禧來啦！豹禧來啦！豹禧來啦！廣汽長豐廣汽長豐xxxx店玉兔豹禧，豪禮送福新春感恩回饋活動開始啦！店玉兔豹禧，豪禮送福新春感恩回饋活動開始啦！1 1月期間，凡老客戶回店均可獲贈溫馨感恩大禮，新客戶購車更可享受價值月期間，凡老客戶回店均可獲贈溫馨感恩大禮，新客戶購車更可享受價值xxxxxx元的超值大禮，元的超值大禮，趕快行動吧！詳情請咨詢趕快行動吧！詳情請咨詢xxxxxxxxxx。1515秒：廣汽長豐秒：廣汽長豐 xx xx店玉兔豹禧，豪禮送福活動開始啦！凡老客戶即可獲贈溫馨感恩禮，新購店玉兔豹禧，豪禮送福活動開始啦！凡老客戶即可獲贈溫馨感恩禮6、，新購車主更可享車主更可享xxxxxx元的超值大禮！詳請咨詢元的超值大禮！詳請咨詢xxxxxxxxxx。手機短信模板：手機短信模板：玉兔豹禧，豪禮送福玉兔豹禧，豪禮送福！廣汽長豐！廣汽長豐xxxx店新春感恩回饋活動火熱啟動！店新春感恩回饋活動火熱啟動！1 1月期間，老客戶到店均可月期間，老客戶到店均可獲贈溫馨感恩大禮，新客戶購車更可享受價值獲贈溫馨感恩大禮，新客戶購車更可享受價值xxxxxx元的超值大禮，趕快行動吧！詳情請咨詢元的超值大禮，趕快行動吧！詳情請咨詢xxxxxxxxxx。第一階段電臺及短信模版第一階段電臺及短信模版活動易拉寶活動易拉寶第一階段其他物料第一階段其他物料橫幅橫幅掛畫掛畫7、第二階段活動內容活動概述：活動概述：春節后，針對所有新老客戶推出新春感恩回饋行動第二波，一方面送出送出價值5000元祈福大禮祈福大禮包，包，另一方面結合元宵節和315開展有針對性的店頭活動和老客戶回訪。備注：以上僅為建議方案，備注：以上僅為建議方案，經銷商可根據當地市場實經銷商可根據當地市場實際情況，酌情設定禮包價值和選擇優惠組合項目。際情況，酌情設定禮包價值和選擇優惠組合項目。第二階段傳播建議在銷售店店頭設置相關的物料，以營造新年開春后的新氣象。在銷售店店頭設置相關的物料，以營造新年開春后的新氣象。店頭包裝店頭包裝媒體建議媒體建議由經銷商依據當地實際情況，選擇適當的媒體進行活動信息的傳播。由經銷商依據當地實際情況，選擇適當的媒體進行活動信息的傳播。媒體形式：媒體形式：區域主流報紙媒體/區域性網站/區域電臺/短信信息告知手段：信息告知手段：老客戶：工作人員電話/網絡論壇潛在客戶：硬廣/老客戶口碑/網絡論壇/工作人員電話投放時間：投放時間：2月中下旬-3月底第二階段活動主畫面第二階段活動主畫面第二階段活動物料第二階段活動物料報紙廣告模板報紙廣告模板易拉寶易拉寶掛畫掛畫橫幅橫幅謝謝 謝！謝！