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1、2008年福特年福特“福克斯杯福克斯杯”活活動經銷商指導手冊動經銷商指導手冊目錄目錄n活動目的活動目的n目標受眾及主要信息目標受眾及主要信息n活動數據活動數據n活動流程活動流程n活動執行的六個階段活動執行的六個階段n附件附件目標受眾：目標受眾：賽車愛好者與使用競爭對手產品的車主賽車愛好者與使用競爭對手產品的車主福特產品的新老車主福特產品的新老車主福特產品的熱切潛在客戶福特產品的熱切潛在客戶主要信息：主要信息：“誰想誰想/誰敢成為真正的賽車手？誰敢成為真正的賽車手？”活動口號：活動口號：玩真的！就來福克斯杯！玩真的！就來福克斯杯！目標受眾及主要信息目標受眾及主要信息活動數據活動數據5，000個以2、上預期的報名者個以上預期的報名者6個大區個大區+4個賽區個賽區200+個推薦名額個推薦名額200+家長安福特經銷商家長安福特經銷商36名入圍選手名入圍選手12名參賽選手名參賽選手4場福特體驗日活動場福特體驗日活動3場福克斯杯比賽場福克斯杯比賽1個冠軍個冠軍800電話電話/網絡網絡/經銷經銷商展廳商展廳/大大篷車報名篷車報名經銷商經銷商推薦推薦/大區篩大區篩選選經銷商經銷商展廳展廳活動活動電話電話面試面試福特體驗福特體驗日比賽日比賽每個經每個經銷商推銷商推選出選出1人人符合基符合基本條件本條件每個賽每個賽區挑選區挑選出出9人人36 人入人入圍圍三場三場比賽比賽12人確人確定定,每個每個區區3人人3、活動流程及時間表活動流程及時間表6月月8日日 7月月31日日8月月48日日8月月11 15日日 8月月23-24日日 8月月30-31日日9月月7-8日日9月月13-14日日10月月4-5日日11月月1-2日日11月月30-31日日 1 個冠個冠軍軍培訓培訓9月月15-16日日（待定）（待定）整體行程表整體行程表招募招募選拔選拔賽事賽事6月月8日日 7月月31日日8月月48日日8月月1115日日8月月23日日-9月月14日日9月月15-16日日10月月4日日-11月月31日日 整合傳播計劃整合傳播計劃800熱線電話熱線電話平面廣告平面廣告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）福特大篷車全國巡演4、福特大篷車全國巡演公關傳播公關傳播經銷商店鋪經銷商店鋪POSM戶外廣告戶外廣告（和福克斯（和福克斯SVP整合）整合）活動官方網站活動官方網站()博客博客/播客傳播播客傳播網絡廣告網絡廣告電臺電臺經銷商展廳經銷商展廳活動活動800熱線、活動網站、大篷車巡演現場、經銷商展廳均提供現場報名服務，報名完成后至熱線、活動網站、大篷車巡演現場、經銷商展廳均提供現場報名服務，報名完成后至當地經銷商展廳試駕及賽車問卷填寫，確認報名當地經銷商展廳試駕及賽車問卷填寫，確認報名活動執行流程活動執行流程經銷商使用人員推薦表模板經銷商使用人員推薦表模板活動網站簡單報名活動網站簡單報名經銷商展廳正式報名經銷商展廳正式報名5、經銷商日常人流經銷商日常人流大篷車路演簡單報名大篷車路演簡單報名800熱線簡單報名熱線簡單報名經銷商評估身份經銷商評估身份/檢查檢查/復印駕照復印駕照經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答經銷商組織福克斯產品試駕經銷商組織福克斯產品試駕經銷商綜合評分經銷商綜合評分每名經銷商推薦每名經銷商推薦1名選手，上報大區名選手，上報大區4個大區共推薦出個大區共推薦出36人入圍，人入圍，參加福特體驗日活動參加福特體驗日活動評審團選出最終的評審團選出最終的12名參賽選手名參賽選手每位報名者贈送車貼一套每位報名者贈送車貼一套活動網站報名活動網站報名報名者至經銷商展廳報名者至經銷商展6、廳經銷商展廳報名經銷商展廳報名大篷車路演現場報名大篷車路演現場報名800熱線報名熱線報名經銷商評估身份經銷商評估身份/檢查及復印駕照檢查及復印駕照經銷商組織賽車知識問卷書面問答經銷商組織賽車知識問卷書面問答經銷商組織福特產品試駕經銷商組織福特產品試駕經銷商綜合評估經銷商綜合評估每名經銷商推薦每名經銷商推薦1名選手，上報大區名選手，上報大區6個大區共推薦出個大區共推薦出36人入圍，人入圍，參加福特體驗日活動參加福特體驗日活動評審團選出最終的評審團選出最終的12名參賽選手名參賽選手每位報名者贈送車貼一套，每位報名者贈送車貼一套，（先到先得）（先到先得）經銷商評估身份經銷商評估身份/檢查及復印駕照檢7、查及復印駕照符合報名條件：符合報名條件：n22歲以上，持有駕照，男女不限歲以上，持有駕照，男女不限n駕駛經驗豐富駕駛經驗豐富n1年內無全年內無全/主責交通事故主責交通事故n身體健康身體健康,思維敏捷思維敏捷 n對賽車運動有強烈的熱誠和基本的知識對賽車運動有強烈的熱誠和基本的知識n科目科目1考試考試 http:/ zhu Tel:021-23085096第一階段：報名（第一階段：報名（3）支持文件支持文件4：展廳報名表：展廳報名表支持文件支持文件5：報名人員匯總表：報名人員匯總表經銷商組織福特產品試駕經銷商組織福特產品試駕針對已經報名且符合報名資格的來賓，經銷商針對已經報名且符合報名資格的來賓，8、經銷商使用展廳現有福特產品試駕車（蒙迪歐使用展廳現有福特產品試駕車（蒙迪歐-致勝、致勝、福克斯、福克斯、S-MAX）來組織來賓進行短途試駕）來組織來賓進行短途試駕試駕道路選擇：試駕道路選擇：展廳附近交通流量較小的道路，路線中應在道路許可行車安全的前提下，盡量安排一些連續彎道或彎角較大的彎道，供客戶充分體驗車輛的安全精準駕馭性能陪駕人員：陪駕人員：客戶在進行試駕時，每輛車必須安排一名銷售顧問陪同試駕，建議陪同人員坐在副駕駛位置，為試駕客戶給予介紹和指導試駕人員同時對參加試駕的客戶作出駕駛技能的評估，評估表格由市場部賽車團隊統一發展，經銷商根據評估表所列標準對試駕者評分，分數作為賽手推薦的依據之一9、第一階段：報名（第一階段：報名（4）支持文件支持文件1：駕駛技能評估表：駕駛技能評估表經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答第一階段：報名（第一階段：報名（5）支持文件支持文件2：賽車知識問卷：賽車知識問卷參加完福特產品試駕的客戶會被邀請參加賽車參加完福特產品試駕的客戶會被邀請參加賽車知識問卷問答，問卷由專業的試駕公司設計，知識問卷問答，問卷由專業的試駕公司設計，經銷商根據先期提供的答案對已提交的問卷進經銷商根據先期提供的答案對已提交的問卷進行評分，分數作為賽手推薦的依據之一行評分，分數作為賽手推薦的依據之一參加完福特產品試駕及賽車知識問卷填寫的客戶參加完福特產品10、試駕及賽車知識問卷填寫的客戶將會獲贈福特將會獲贈福特“福克斯杯福克斯杯”車貼一套、每家經銷車貼一套、每家經銷商店鋪數量有限，先到先得商店鋪數量有限，先到先得科目一考試C1試題 http:/ 8日日第二階段：推薦第二階段：推薦/評選（評選（2）經銷商推薦標準包括：經銷商推薦標準包括：n駕駛技能評估和賽車知識問答中總得分最高，并結合經銷商的綜合測評和考量駕駛技能評估和賽車知識問答中總得分最高，并結合經銷商的綜合測評和考量n可以有時間參加下階段賽事可以有時間參加下階段賽事n符合活動及符合活動及“活得精彩活得精彩”品牌的年輕、時尚、活力、品牌的年輕、時尚、活力、富于冒險精神的形象要求富于冒險精神的形象11、要求n6大區根據各經銷商推薦名單，按照各大區根據各經銷商推薦名單，按照各自推薦名額篩選出共自推薦名額篩選出共36人進入正選名單，人進入正選名單，同時各大區另共同時各大區另共12人進入候補名單，此人進入候補名單，此48人一并進入電話面試程序。具體安排如人一并進入電話面試程序。具體安排如下：下：東區：東區：9名正選名正選+3名候補名候補南區：南區：9名正選名正選+3名候補名候補北區：北區：7名正選名正選+2名候補名候補東北區：東北區：2名正選名正選+1名候補名候補西區：西區：5名正選名正選+2名候補名候補中區：中區：4名正選名正選+1名候補名候補n各大區在各大區在8月月8日前日前將各自推薦的入圍及12、將各自推薦的入圍及候補人員信息整合成人員推薦表遞交至市候補人員信息整合成人員推薦表遞交至市場部賽車團隊場部賽車團隊第二階段：推薦第二階段：推薦/評選（評選（3）支持文件支持文件3：人員推薦表模板：人員推薦表模板6個大區共推薦出個大區共推薦出36人人+12人人第三階段：電話面試第三階段：電話面試時間：時間：8月月11日日 15日日n偉盟公司根據賽車團隊轉交的名單，對名單上偉盟公司根據賽車團隊轉交的名單，對名單上36名正選和名正選和12名候補人員進行電話面試名候補人員進行電話面試n面試內容為各項個人信息確認及綜合素質評估，面試內容為各項個人信息確認及綜合素質評估，具體內容由偉盟公司負責發展具體內容13、由偉盟公司負責發展n12人候補名單由大區制定，如入圍名單中出現人候補名單由大區制定，如入圍名單中出現不合格者原則上在其所在大區候補名單內替換，不合格者原則上在其所在大區候補名單內替換，替換由各大區及市場部賽車團隊決定替換由各大區及市場部賽車團隊決定n電話面試后，根據評估由各大區和市場部賽車電話面試后，根據評估由各大區和市場部賽車團隊確定團隊確定36名入圍選手名入圍選手日期：日期：8月月23或或24日，日，30或或31日日 9月月6或或7日，日，13或或14日日 在全國場地錦標賽的四個專業賽車場，在全國場地錦標賽的四個專業賽車場，劃分成四個賽區，就近安排各大區的劃分成四個賽區，就近安排各大區的314、6名入圍者進行名入圍者進行1天的福特天的福特“福克斯杯福克斯杯”體驗日活動，其中：體驗日活動，其中：北京賽區：北區北京賽區：北區+東北區東北區9名入圍選名入圍選手手上海賽區：東區上海賽區：東區9名入圍選手名入圍選手珠海賽區：南區珠海賽區：南區9名入圍選手名入圍選手成都賽區：西區成都賽區：西區+中區中區9名入圍選手名入圍選手詳細時間及地點可能根據具體情況有詳細時間及地點可能根據具體情況有所調整所調整36位入圍者至賽場的往返交通、住宿、位入圍者至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統一負擔餐飲由市場部賽車團隊統一負擔第四階段：福特體驗日活動第四階段：福特體驗日活動上海上海珠海珠海成都成都北京15、北京第五階段：第五階段：12名賽手培訓名賽手培訓日期：日期：9月月1516日（時間待定）日（時間待定）第第4場福特場福特“福克斯杯福克斯杯”體驗日場地體驗日場地培訓培訓12名確認賽手使其適應賽道，并獲得進入標準賽道競賽的認證執照名確認賽手使其適應賽道，并獲得進入標準賽道競賽的認證執照12位賽手至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統一負擔位賽手至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統一負擔時間地點：時間地點：10月月45日日 珠海珠海11月月12日日 成都成都11月月2930日日 上海上海活動方式活動方式:n所有的選手將會參加所有的選手將會參加3輪比賽，最終將根據針對輪比賽，最終將16、根據針對3輪比賽的綜合評輪比賽的綜合評估產生估產生1個冠軍個冠軍n福特福特“福克斯杯福克斯杯”將會安排在將會安排在CCC賽車之前或者之后，會由現場賽車之前或者之后，會由現場的裝飾布置來進行標識區分的裝飾布置來進行標識區分n每組選手先接受每組選手先接受1天的培訓天的培訓,再進行正式比賽再進行正式比賽n所有的選手將會得到所有的選手將會得到1套賽車制服套賽車制服n12位選手至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統一位選手至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統一負擔負擔第六階段：福特第六階段：福特“福克斯杯福克斯杯”比賽比賽第六階段：福特第六階段：福特“福克斯杯福克斯杯”比賽比賽根據根據17、12位選手在位選手在3場福特場福特“福克斯杯福克斯杯”比賽結束后將根據成績分出分站比賽結束后將根據成績分出分站賽的冠、亞、季軍及賽事總冠軍、亞軍、季軍賽的冠、亞、季軍及賽事總冠軍、亞軍、季軍附件附件n展廳布置素材展廳布置素材n支持文件支持文件1：駕駛技能評估表：駕駛技能評估表n支持文件支持文件2：賽車知識問卷：賽車知識問卷n支持文件支持文件3：人員推薦表模板：人員推薦表模板 （經銷商和大區用）（經銷商和大區用）n支持文件支持文件4：展廳報名表：展廳報名表n支持文件支持文件5：報名人員匯總表：報名人員匯總表展廳布置素材展廳布置素材經銷商展廳的布置建議集中在賽車專區進行，包括地貼和易拉寶，如賽車專18、區暫時無法經銷商展廳的布置建議集中在賽車專區進行，包括地貼和易拉寶，如賽車專區暫時無法使用，建議將地貼和易拉寶放置在福克斯產品展區使用，建議將地貼和易拉寶放置在福克斯產品展區建議經銷商通過零服渠道，預定福克斯賽車車貼，自行裝飾福克斯展示車建議經銷商通過零服渠道，預定福克斯賽車車貼，自行裝飾福克斯展示車在經銷商接待處將同時放置宣傳單頁，便于客戶取閱在經銷商接待處將同時放置宣傳單頁，便于客戶取閱在經銷商接待處放置名信片，意向強烈的的客戶將獲贈名信片一張，數量有限，先到先在經銷商接待處放置名信片，意向強烈的的客戶將獲贈名信片一張，數量有限，先到先得得參加完試駕和賽車問卷填寫的報名者將獲贈車貼一套參加19、完試駕和賽車問卷填寫的報名者將獲贈車貼一套，數量有限、先到先得，數量有限、先到先得地貼、易拉寶、宣傳單頁、名信片、禮品車貼由地貼、易拉寶、宣傳單頁、名信片、禮品車貼由市場部賽車團隊統一制作，在市場部賽車團隊統一制作，在6月月9日前運抵經銷日前運抵經銷商展廳，即時在展廳進行布置商展廳，即時在展廳進行布置地貼和易拉寶在地貼和易拉寶在7月月31日報名結束前無須撤換日報名結束前無須撤換展廳布置素材：易拉寶展廳布置素材：易拉寶每套共每套共3個，每家經銷商各分配個，每家經銷商各分配1套套展廳布置素材：地貼展廳布置素材：地貼每套共每套共1個，每家經銷商各分配個，每家經銷商各分配1套套支持文件支持文件3：人員20、推薦表：人員推薦表此推薦表由經銷商填寫此推薦表由經銷商填寫大區根據經銷商推薦并篩選后，整合成大區根據經銷商推薦并篩選后，整合成推薦文件遞至市場部賽車團隊推薦文件遞至市場部賽車團隊其中：總分滿分為其中：總分滿分為100分，駕駛技能評分，駕駛技能評估滿分估滿分50分，賽車知識問答滿分分，賽車知識問答滿分50分分支持文件支持文件4：展廳報名表：展廳報名表此報名表由經銷商自行打印，直此報名表由經銷商自行打印，直接至經銷商展廳報名者填寫接至經銷商展廳報名者填寫通過網站、通過網站、800電話及大篷車路電話及大篷車路演現場報名的人員無須重復填寫演現場報名的人員無須重復填寫支持文件支持文件5：報名人員匯總表：報名人員匯總表此數據匯總表上每個經銷商都自己唯一的此數據匯總表上每個經銷商都自己唯一的代碼，偉盟將會分別發給具體的經銷商代碼，偉盟將會分別發給具體的經銷商此報名表由經銷商匯總、填寫并傳至偉盟此報名表由經銷商匯總、填寫并傳至偉盟