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1、重慶汽車有限公司全新天語全新天語 SX4上市推廣上市推廣經銷商執行指引手冊經銷商執行指引手冊重慶汽車有限公司指引手冊說明1、全新天語 SX4是公司09年推出的改款車型，從3月10日對外銷售。2、本指引文件共分兩部分，即產品策略和市場推廣。產品策略部分主要介紹全新天語 SX4的產品改動點、核心賣點提煉，以幫助各經銷店理解產品，把握市場！市場推廣部分主要是確定全新天語 SX4的市場目標，提供區域和經銷店上市銷售活動建議，廣告物料、外宣模板設計等；3、請各經銷店務必按照指引，認真準備和實施,保證在3月9日前完成所有店頭的物料裝飾。預祝各經銷店銷售業績蒸蒸日上！重慶汽車有限公司產品策略重慶汽車有限公司2、上市產品天語 SX4 1.6L/1.8L系列產品上市時間2009年3月10日排產方式 垂直切換產品命名 全新天語 SX4產品計劃重慶汽車有限公司全新天語 SX4產品系譜備注 全新天語 SX4 兩廂1.6L豪華型MT,三廂1.6L時尚型AT不對外銷售！重慶汽車有限公司上市推廣主題安全突破動力突破設計突破功能突破全新M18A發動機舒適突破四輪碟剎、安全帶警示音 外觀內飾全新變化電動天窗、前座中央扶手GPS導航系統、多媒體影音播放全新天語全新天語 SX4SX4五大突破五大突破 魅力升級魅力升級重慶汽車有限公司22項改進，從內到外的全面優化項改進，從內到外的全面優化重慶汽車有限公司全新天語 SX4兩廂3、賣點提煉歐洲碰撞四星TECTTECT高強度車身帶轉向燈后視鏡高通過性偏運動化底盤調校自動空調電動天窗黑色灰色內飾色彩搭配都市風格鋁合金車轂側門防擦條重慶汽車有限公司全新天語 SX4三廂賣點提煉四輪碟剎兒童座椅固定裝置帶轉向燈后視鏡無鑰匙啟動/進入系統行車電腦MP3MP3接口CAN-BUSCAN-BUS控制器總線系統自動空調真皮座椅電子油門重慶汽車有限公司產品核心推廣點產品核心推廣點全新天語全新天語 SX4SX4功能、設計、安全、動力、舒適五大突破功能、設計、安全、動力、舒適五大突破二十二項改進，產品全面優化二十二項改進，產品全面優化全新天語全新天語 SX4SX4因需而變，更貼合消費者需求因需而4、變，更貼合消費者需求新增新增1.8L1.8L動力，豐富系譜，錦上添花動力，豐富系譜，錦上添花1.6L/1.8L1.6L/1.8L全系列新款同步上市全系列新款同步上市重慶汽車有限公司市場推廣重慶汽車有限公司全新天語 SX4市場推廣目標促進在目標消費群中的品牌認知和品牌理解實現年銷售66000臺的銷售目標重慶汽車有限公司推廣進程上市期上市期3月中月中3月下月下熱銷期熱銷期4月上月上6月下月下延續期延續期6月上月上9月中月中線上推廣線上推廣市場評論市場評論/試駕報告試駕報告媒介投放媒介投放區域活動區域活動網絡傳播網絡傳播線上活動線上活動媒介投放媒介投放區域活動區域活動終端促銷終端促銷網絡傳播網絡傳播5、銷售促進維持熱點樣車展示樣車展示媒介投放媒介投放區域聯合上市區域聯合上市終端推廣終端推廣網絡傳播網絡傳播熱點制造重慶汽車有限公司上市推廣工作分工1、新廣告形象；2、全國行媒體廣告投放；3、新車上市新聞軟性宣傳；4、特約店上市前培訓；1、區域聯合上市；2、店頭上市；3、上市店面布置；長安鈴木工作代理店工作借助新產品、新形象，充分調集媒體廣告、新聞公關、公關活動制造市場熱點關注，同時運用銷售戰術，實現店面客流量、成交率大幅度提升。達成新老車型的平穩過度，以及全面銷量目標的圓滿實現。重慶汽車有限公司上市期廣告投放重慶汽車有限公司區域活動規劃區域活動規劃活動介紹活動介紹 針對新車上市，公司將區域上市推6、廣分區域上市會和區域上市活動兩個階段進行：（各區域請嚴格按照公司審批方案執行。）第一階段，3月10、11日在7個重點區域開展區域上市會。重慶汽車有限公司第二階段，3月14、15日在全國38個區域的4S店開展區域上市活動。重慶汽車有限公司總體流程時間表總體流程時間表區域活動規劃區域活動規劃活動流程舉例活動流程舉例重慶汽車有限公司全新天語上市發布會流程環節 嘉賓簽名、入場 開場表演：（南獅表演，表演結束領導致辭）新車亮相：(以突破亮相的形式制造亮點）新車推介（專題片播放，領導上臺介紹新車，模特配合秀車）價格公布（可公布大概的價格區間，讓來賓競猜，猜到最接近的有獎）現場授車匙儀式（價格競拍，首個購車7、者授車匙儀式）購車者、嘉賓新車合影重慶汽車有限公司全新天語上市新聞發布會時間表重慶汽車有限公司全新天語上市媒體晚宴時間表重慶汽車有限公司區域活動區域活動上市會背景板上市會背景板重慶汽車有限公司區域活動區域活動上市活動背景板上市活動背景板重慶汽車有限公司物料指引物料規劃 全新天語 SX4上市物料分為兩部分，一部分由長安鈴木公司統一制作贈送給各經銷店，一部分由各經銷店根據店堂實際情況進行物料制作，公司提供的統一上市物料模板。使用說明1、以上物料請各經銷店務必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關于全新天語 SX4的產品物料，均不可以上線；3、全新天語 SX4上市圖片的使用8、權為期一年（2009年3月1日2010年3月1日），逾期使用者將追究其相關責任。重慶汽車有限公司公司贈送物料清單重慶汽車有限公司手提袋光碟雨具車名牌重慶汽車有限公司車身貼門口地貼活動標志貼車頂牌重慶汽車有限公司型錄重慶汽車有限公司刀旗重慶汽車有限公司室內吊旗重慶汽車有限公司海報重慶汽車有限公司經銷店自制物料清單使用說明：1、以上物料請各經銷店務必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有關于全新天語 SX4的產品物料，均不可以上線；3、9月1日前全新天語 SX4展示車輛移出新車展示區，放置于常規展示區域。4、全新天語 SX4上市圖片的使用權為期一年（2009年3月1日2019、0年3月1日），逾期使用者將追究其相關責任。重慶汽車有限公司室外掛畫戶外標識牌重慶汽車有限公司上市路演活動背景板橫幅重慶汽車有限公司新車展示背景板串掛旗X展架重慶汽車有限公司試駕邀請卡明信片立牌/臺卡重慶汽車有限公司宣傳架上方貼紙二樓圍欄掛畫重慶汽車有限公司性能參數表重慶汽車有限公司外宣模板外宣模板重慶汽車有限公司彩鈴 彩鈴 15秒（背景音樂與TVC的配樂一致）男（激情）：長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，二十二項優化改進，為您帶來前所未有的駕乘體驗。短信 長安鈴木全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，帶來全新10、駕乘體驗。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬請品鑒試駕！詳情致電*電臺男（激情）：長安鈴木全新天語男（激情）：長安鈴木全新天語 SX4SX4五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、五大突破，魅力升級！動力、功能、安全、舒適、設計突破提升，二十二項優化改進，帶來全新駕乘體驗。舒適、設計突破提升，二十二項優化改進，帶來全新駕乘體驗。1.6L/1.8L1.6L/1.8L全系全系列敬請品鑒試駕！詳情致電：列敬請品鑒試駕！詳情致電：29689112968911重慶汽車有限公司郵件模板郵件內容：全新天語全新天語 SX4五大突破，魅力升級五大突破，魅力升級 超越自我，不斷創新。長安鈴木秉承“科技成就低能11、耗高品質”的造車理念，不斷為中國消費者打造安全、舒適、節能的精品家轎。2009年，全新天語 SX4五大突破，魅力升級！動感造型，突破尋常設計界限，盡顯時尚個性。鈴木M系列VVT發動機，以突破性的領先技術，將動力與燃油經濟性完美結合，高效節能，動力強勁。電動天窗開啟廣闊視野，盡享舒適雅致，GPS智能導航系統，助您自如應對各種復雜路況。四輪碟剎，安全突破提升，坐擁主被動安全體系全新天語 SX4以二十二項改進和多項升級配置，創立當今精品家轎的新標準，讓您體驗前所未有的駕乘樂趣！全新天語 SX4 1.6/1.8L全系列新款同步上市，敬請親臨品鑒試駕！詳情請登錄：http:/長安鈴木真誠期待您來電、到店咨詢！（經銷商名稱）：地址：銷售熱線：服務熱線：總經理：年 月 日