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1、廣東省首家小商品電子商務(wù)基地暨萬江首家大學(xué)生廣東省首家小商品電子商務(wù)基地暨萬江首家大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)基地招商方案創(chuàng)業(yè)基地招商方案 前言前言：本招商方案是在“廣東省首家小商品電子商務(wù)基地”策劃書 的基礎(chǔ)上制定的，同時結(jié)合了公司實際情況，力求小投入，收效 大，進(jìn)展快的原則。 一、前期招商一、前期招商 1、招商思路、招商思路 1.1 由內(nèi)向外發(fā)展：由內(nèi)向外發(fā)展： 首先很好的挖掘內(nèi)部資源，優(yōu)先發(fā)展內(nèi)部商 家，也是為了有個良好的開局，營造氣氛。 1.2 發(fā)揮快遞力量：發(fā)揮快遞力量：有效借助快遞公司或快遞員力量，將外部正在 從事電商的商家引進(jìn)來，這類租戶優(yōu)勢比較明顯，生存能力強(qiáng)。 1.3 校企合作潛力：校企合作2、潛力：各大院校和培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生是潛在客戶，也是 我們長期對外招商重要渠道。 1.4 挖掘?qū)嶓w客戶：挖掘?qū)嶓w客戶：實體傳統(tǒng)客戶、企業(yè)經(jīng)營困難，很多在尋求轉(zhuǎn) 變經(jīng)營思路和方法，也是我們潛在發(fā)展的對象。 2、招商方法、招商方法 2.1 制造氣氛：制造氣氛：內(nèi)部商家、大學(xué)生、合作單位推薦的學(xué)員優(yōu)先并享有 政策優(yōu)惠；租戶原則上限制租賃兩間以上；招商員靈活制造現(xiàn)場鋪 位出租緊張氣氛。 2.2 獎勵提成：獎勵提成：面向商戶、快遞員、員工等介紹租賃成功 1 間鋪位獎 勵 150 元，以此類推。 2.3 提倡合租：提倡合租：為減輕租戶壓力尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，鼓勵合租。 2.4 學(xué)校推薦：學(xué)校推薦：與學(xué)校建立戰(zhàn)略3、合作關(guān)系，學(xué)院推薦，以電商學(xué)員為 主，到我商城租鋪，也是學(xué)校為學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)平臺。 2.5 內(nèi)外發(fā)展：內(nèi)外發(fā)展：招商對象不僅是外部客戶，本商城內(nèi)電商是我們的現(xiàn) 有資源，優(yōu)先發(fā)展，外部主要是住針對宅區(qū)、寫字樓、個體戶、小 型企業(yè)等，內(nèi)外結(jié)合。 二、策劃推廣二、策劃推廣 1、推廣思路、推廣思路 1.1 兩個統(tǒng)一：兩個統(tǒng)一：即統(tǒng)一宣傳內(nèi)容，統(tǒng)一推廣時間，制造社會轟動效 益，提高宣傳效果。 1.2 訴求明確：訴求明確： 抓住項目的核心與關(guān)鍵點，清楚的表達(dá)我們的訴 求，凸顯項目的特殊性與優(yōu)勢。 1.3 針對性強(qiáng)：針對性強(qiáng)： 在全面推廣的同時，針對項目和目標(biāo)群體的特點， 抓住重點，有針對性的投放廣告。 2、推廣方法、推廣方法 2.1 單張制作派發(fā)：單張制作派發(fā)：利用快遞員、夾報、自己員工等多種方式。 2.2 內(nèi)部氣氛營造：內(nèi)部氣氛營造：四樓吊旗、柱子；LED 電視、正門橫幅、上下/ 進(jìn)出口電梯、正門