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1、萬威美地應急銷售萬威美地應急銷售. .商鋪銷售方案商鋪銷售方案 一、 目的 1、 最大限度利用現有客戶資源,增加銷售額; 2、 提前銷售商業(yè),避開西江月集中式商業(yè)銷售競爭; 3、 資金快速滾動,為下一個項目籌資; 二、 目前商鋪客戶分析 1、 到訪客戶分析 從 3 月 1 日至 6 月 15 日止，來訪客戶需求商鋪的共有 25 臺客，來電客戶 5 臺。 2、 客戶對商鋪的價格接受度 其中接受價格在 1000012000 元，面積在 80-120 左右，獨立使用 年限在 30 年左右的有 2 臺客戶。以上幾點全部符合，上述客戶全部到 場。 其中接受價格在 80009900 元，面積在 60-102、0 左右，獨立使用年 限在 30 年左右的有 13 臺客戶。以上幾點全部符合，上述客戶全部到 場。 其中接受價格在 70007900 元，面積在 60 以下，獨立使用年限在 30 年左右的有 10 臺客戶。以上幾點全部符合，上述客戶全部到場。 來電客戶未表達意向。 三、 商鋪價格定位 1、 定價依據說明 1) 周邊商業(yè)氛圍 目前，項目周邊 1 公里范圍無成熟商業(yè)氛圍，商鋪定價沒有可比依 據。 2) 斗門在售樓盤參考 項目名稱 價格 銷售方式 金碧麗江 13000 元/平方 直接銷售 海逸豪庭 12000 元/平方 直接銷售，可代租，不承諾回 報 寧海世紀城 暫時不賣 租 忠信桃源居 9800 3、元/平方 直接銷售 旭日華庭 暫時不賣 不租 西江月 暫無價格 暫不銷售商業(yè) 目前斗門區(qū)域在售商鋪離本項目距離較遠，具備參考意義不大。 3) 商業(yè)定價遵循基本規(guī)律 住宅底墑價格大概為住宅銷售單價的 2.5 倍定價比較科學。 2、 商鋪均價定位 本項目商業(yè)定價采用第三種定價方式并遵循客戶對商鋪價格接受度作為本 項目第一期 1、2 棟首層商業(yè)的定價依據； 根據以上分析建議整體均價為： “9980 元/平方”； 3、 商鋪定價 各商鋪具體價格：根據位臵、大小、使用調整各單個商鋪的價格。 棟（座） 號 房間號 套內面積 套外面積 建筑面積 單價(元 /m) 總價(元) 1 棟 1103 504.81 23.25 528.06 11000 5808660 1 棟 1105 131.10 6.04 137.14 8920 1223288.8 1 棟 1107 224.52 10.34 234.86 8