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1、碧桂園解密碧桂園解密 2002 年 5 月 1 日，僅僅一天時(shí)間，鳳凰城銷售額就達(dá)到 7.5 億。這在競爭 激烈的廣州房地產(chǎn)市場絕無僅有，在全國的房產(chǎn)界也是頭一次！ 那廣園東碧桂圓鳳凰城的銷售奇跡是如何創(chuàng)造的呢？ 鳳凰城神話鳳凰城神話 “五一”節(jié)，似乎是專門為鳳凰城而設(shè)置的！ 廣園東碧桂園鳳凰城，碧桂園集團(tuán)的第九個(gè)也是面積（1.2 萬畝）最大的 樓盤，離廣州市中心公里，坐車 30 分鐘時(shí)間，在“五一”正式向外發(fā)售。 鋪天蓋地的廣告，望不到尾的候車人群，廣園東路的塞車長龍，像買白菜一樣 下單的購房者，用“轟動(dòng)全城”來形容其火爆已嫌不夠生猛，只能呼其為“神 話”。 據(jù)碧桂園營銷中心負(fù)責(zé)人說，僅“五2、一”一天，碧桂園鳳凰城接待客戶就 達(dá)萬人之多。碧桂園雖在天河宏城廣場、中泰廣場等全市個(gè)點(diǎn)設(shè)免 費(fèi)看樓車，但前來看樓和買樓的人數(shù)量實(shí)在太多，遠(yuǎn)超出運(yùn)載能力，每次各站 點(diǎn)都有市民滯留。筆者于“5.1”節(jié)后的第二個(gè)星期天（5 月 19 日）在天河宏 城廣場碧桂園鳳凰城乘車點(diǎn)，看到排隊(duì)人數(shù)還在 2人左右，最后我們等了 一個(gè)小時(shí)(我們來了之后，發(fā)了 5 輛車)才坐上車。下午 3 點(diǎn)我們返回時(shí)，在那 里排隊(duì)的人數(shù)依舊！可以這樣說，整個(gè)宏城廣場去其他樓盤看樓的人不及去鳳 凰城多。據(jù)了解，除了乘坐看樓車前來看樓的人外，“五一”這天，碧桂園鳳 凰城還來了多輛自駕車。由于車輛太多，在月日上午時(shí)，廣 園東路轉(zhuǎn)入碧桂3、園鳳凰城的入口處一段，車輛擠成一團(tuán)，造成半小時(shí)左右的塞 車現(xiàn)象。 最后的銷售數(shù)字更是驚人，據(jù)碧桂園月日上午的統(tǒng)計(jì)，鳳凰城首日售 出獨(dú)立別墅套，聯(lián)排別墅套，洋房套，銷量金額達(dá).5 億。同日，銷售榜第二名、同處廣園東的“中海康城”銷售額沒有超過 2 億。 鳳凰城的節(jié)日，對房地產(chǎn)的不少同行來講是灰色的，而對諸多的專業(yè)人士 和新聞?dòng)浾邅碚f是“大跌眼鏡”。在“五一”前，也有不少人看好鳳凰城，但 其火爆的程度還是讓大家的心臟受不了，節(jié)后幾乎所有的媒體都把目光聚焦鳳 凰城，真可謂“滿城皆說鳳凰城”。 神話前傳神話前傳 沒有毫無來由的神話！ 碧桂園是一個(gè)善于制造神話的企業(yè)！從順德碧桂園的“給你一個(gè)五星級的 家”，創(chuàng)造房地產(chǎn)界最經(jīng)典的廣告語；到廣州碧桂園的大年初一開盤，打破了 春節(jié)不售樓的行規(guī)；到華南碧桂園的強(qiáng)力營銷。其中，碧桂園入廣州的第一戰(zhàn) “廣州碧桂園”的案例最為人津津樂道。 碧桂園在廣州的洛溪橋頭下