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1、健身俱樂部經營與管理培訓健身俱樂部經營與管理培訓講師：健身俱樂部經營與管理培訓講師：胡一夫胡一夫二級城市健身俱樂部的經營管理青鳥健身的停業，無疑是給整個行業帶青鳥健身的停業，無疑是給整個行業帶來了很大的沖擊力，不僅沖擊了消費者，來了很大的沖擊力，不僅沖擊了消費者，對經營者來說，也是個值得思考的課題。對經營者來說，也是個值得思考的課題。作為健身行業的領頭羊，都已經面臨如此的經營問題，那可想作為小俱樂部，我們是否也該好好審視自己，審視我們的經營模式，我們的經營道德健身卡，作為一種預付費的消費模式，是很適合俱樂部的經營的，同時也是導致很多俱樂部倒閉的原因，即所謂成也蕭何敗也蕭何。究其原因，我對此有了2、一些個人見解，以此給大家分享一下，并也希望能給為這個行業的健康成長做點微薄之力。一級城市的健身俱樂部已經是硝煙四起，戰火連連，為了更多的吸引會員，紛紛打出了降價的大戰。然而在CPI持續增長的國情下，健身卡的價格卻在不斷的下降，這就注定了降價導致的結果，也是很多俱樂部在促銷后的第二天就已經人去樓空的一個主要原因。最終這場戰爭讓經營者打的是血本無歸，也讓會員是遍體鱗傷。行業現在的形成我們已經無力回天，也希望能有專業人士出來規范這個行業，以保證大家的利益和長夜的健康發展。但是作為二級城市，當戰火還未蔓延時，我們就該把它扼殺掉，這樣行業才能健康成長。作為一種會員制的經營模式，那么“會員卡”將是收入的主3、要來源，從會員第一天辦卡，那么我們將對這名會員持續一年的服務，所以，很多經營者只是關注了眼前的利益收入，而沒有顧及到以后持續的一年的服務成本的支持。加上健身門檻低，且經營者大多數都是愛好者介入，相對而言，對經營管理缺乏一定的認識和研究，且人才流動性的頻繁，加上又有淡季和旺季的區分，這樣，就導致了經營者在淡季推出了降價的策略，可正是這個降價，導致了俱樂部從此走上了一條不歸之路物價上漲，經濟增長，那么會員卡是否也該漲價呢？這是個很矛盾也是很難實現的問題，隨著時間的推移，健身俱樂部的硬件在折舊，那么這部分折舊也許可以剛好抵消CPI的增長，所以我們至少應該保持一個持續穩定的價格，就算是促銷，那么力度也4、不宜過大，因為會員是有限，而促銷無異于就跟信用卡一樣，把明天的會員透支在今天來一樣，遲早是要還的啊!所以，綜上所述，價格穩定也是俱樂部的穩定，多花心思在提高會員的服務質量上，將是重中之重。作為二級城市的俱樂部該如何經營呢？一：地段，好的地段雖然不至于是導致成功的唯一因素，但卻是至關重要。地段主要分兩種商業區住宅區兩種地段都要考慮交通的便利性以及健身的方便性們同時要避開競爭。但是，事物總是有它的矛盾性的一面，即所謂獨柴難燒，孤掌難鳴，人多力量大，如果有更多的人來推動這個產業的，來宣傳健身、健康理念，那這種競爭就是良性的，也是值得提倡的。二：市場推廣因為俱樂部屬于是區域性的消費，所以覆蓋面 就有一5、定的范圍，這個就跟俱樂部的規模大小成正比關系。所以呢，作為區域推廣將是宣傳的主要方向。至于方法，那就有很多了，比如說：人員派單、夾報、聯合商戶這些方式都是很實用也是成本很低廉的推廣方式。但是需要注意了，這些方式都需要不斷的持續下去，而不是因為人們都知道我們俱樂部了，就停止了宣傳。分析其原因就是其實每個人都有健身的需求，而這種需求的欲望又不是很強烈，就導致了他們不能立馬成為我們的會員，所以，我們不斷的宣傳，就可以強化他們的健身欲望和健身意志，直到他們主動跨入健身俱樂部。三：最后，就是我們的服務這是三個環節中的最后一個，同時也是和市場推廣環環相扣的。即真正的銷售是從服務開始的，一個號的口碑可以給我們帶來意想不到的效益的。服務銷售我們生活在一個人與人的社會里，不管做什么事都離不開人，那么對于人是我們需要研究和學習的關鍵。研究你的顧客，研究你的敵人，同時也學習我們的顧客，學習我們的敵人，這樣我們才能成長。謝謝大家