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1、1.0總則1.1目的：為進一步深化績效管理，加大對市場管理部總經(jīng)理的階段考核獎金與年度績效掛鉤的力度，結合2003年公司經(jīng)營管理和市場銷售的實際狀況，制定本辦法。1.2管理部門：人力資源中心負責市場管理部總經(jīng)理考核獎金的統(tǒng)籌、計算、審核工作；營銷中心負責提供市場管理部總經(jīng)理考核指標完成情況數(shù)據(jù)；財務管理中心負責審核、確認營銷中心提供的考核指標完成情況數(shù)據(jù)；考核指導工作小組負責市場管理部總經(jīng)理的考核并出具考核成績。1.3適用范圍：本辦法適用于總部外派市場管理部總經(jīng)理/副總經(jīng)理。2.0階段考核獎金的發(fā)放與計算2.1階段考核獎金分為階段發(fā)放和年終預留兩部分。階段發(fā)放部分以階段考核獎金標準的50%為發(fā)2、放基數(shù)，于每階段考核結束后計發(fā)；年終預留部分為全年各階段預留的考核獎金之和，于次年1月份計發(fā)。2.2階段發(fā)放部分2.2.1階段考核按2003年市場管理部總經(jīng)理階段績效考核表和績效考核管理規(guī)定進行。2.2.2階段發(fā)放部分的考核獎金按階段考核成績和薪酬管理規(guī)定計發(fā)，計算公式為：某總經(jīng)理階段發(fā)放部分考核獎金實發(fā)數(shù)=全體市場管理部總經(jīng)理階段發(fā)放部分的考核獎金標準總額2.3年終預留部分2.3.1年終預留部分的考核獎金直接按銷售回款指標完成率和市場完成率計算，不進行同層面加權匯總。2.3.1.1銷售回款指標完成率和市場完成率由營銷中心根據(jù)銷售回款指標計算提供，財務管理中心予以審核和確認。2.3.1.2銷售3、回款指標分為年度銷售回款指標和階段銷售回款指標兩種，由營銷中心負責下達。2.3.2年終預留部分考核獎金的計算2.3.2.1全年在崗、未發(fā)生崗位變動者，年終預留部分考核獎金的計算公式為：年終預留部分考核獎金實發(fā)數(shù)=年終預留考核獎金額度（年度銷售回款指標完成率70%+年度市場完成率30%）年度銷售回款指標完成率=年度實際銷售回款額/年度銷售回款指標*100%2.3.2.1.1年度銷售回款指標完成率低于90%的，年終預留部分考核獎金不予計發(fā)；銷售回款指標完成率高于100%的，年度銷售回款指標完成率按100%計。2.3.2.1.2年度市場完成率是指全年內(nèi)完成銷售指標的市場比率。計算公式為：年度市場完成4、率=完成年度銷售指標的市場數(shù)量/年度市場總數(shù)量100%市場數(shù)量以直供市場為單位進行計算。2.3.2.2中途入職、晉升、降級、輪崗及辭退者，年終預留部分考核獎金的計算公式為： 任期內(nèi)年終預留部分考核獎金實發(fā)數(shù)=任期內(nèi)年終預留部分考核獎金額度（任期內(nèi)銷售回款指標完成率70%+任期內(nèi)市場完成率30%）任期內(nèi)銷售回款指標完成率=任期內(nèi)實際銷售回款額/任期內(nèi)銷售回款指標2.3.2.2.1任期內(nèi)銷售回款指標完成率低于90%的，不予計發(fā)任期內(nèi)年終預留部分考核獎金；任期內(nèi)銷售回款指標完成率高于100%的，任期內(nèi)銷售回款指標完成率按100%計。2.3.2.2.2任期內(nèi)市場完成率是指任期內(nèi)完成銷售指標的市場比率。計算公式為：任期內(nèi)市場完成率=任期內(nèi)完成銷售指標的市場數(shù)量/任期內(nèi)市場總數(shù)量100%2.3.2.2.3中途被開除者和在本崗位辭職者，不予發(fā)放年終預留部分考核獎金；中途被辭退者和調崗后辭職者，即時考核、發(fā)放辭退時所在崗位和辭職前原崗位年終預留部分考核獎金。3.0附則3.1本辦法為薪酬管理規(guī)定的補充，由人力資源中心負責解釋和修訂。3.2本辦法自2003年7月1日起執(zhí)行,原相關規(guī)定同時廢止。