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1、第一章 總 則（計酬原則）第一條 本制度依據田中田公司總體經營管理目標和人力資源戰略規劃，并遵照中華人民共和國勞動法及國家相關勞動管理政策規定，結合公司有關人力資源政策制定。第二條 按照價值分配的原則，根據個人實際能力及所在崗位的風險、責任、貢獻，結合公司整體效益和個人工作績效，確定崗位工資等級，以崗定薪，薪隨崗變；績效工資遵循有利于調動員工積極性，有利于提高管理水平和經濟效益的原則，依據對經營業績、工作質量、管理成效的考核結果進行浮動發放（或依據個人績效指標完成情況浮動發放）。第三條 保證薪酬水平與公司的發展階段及效益相適應，與本地區同行業及國內主要競爭對手的薪酬水平相比，具有一定的競爭力，2、能吸引和留住優秀人才。第四條 企業發展的利益與員工個人利益相結合，體現薪酬體系的外部競爭性、內部合理性、員工發展性、團隊公正性，體現績效、態度、能力的統一。（適用范圍）第五條 本制度適用于北京田中田生態科技發展有限公司全體員工。本公司顧問及特約人員、特殊關系人員、臨時人員，視實際另行約定或參考本制度執行。第二章 薪資體系（薪酬體系）第六條 本企業的薪酬體系依據經營管理需要具有：月薪制與提成工資制第七條 月薪制適用于公司簽訂正式勞動合同的除采用提成工資制以外的所有正式員工。第八條 提成工資制采用月崗位工資+績效浮動工資制，即員工工資總額中有一部分為績效浮動工資。詳見下表：（績效考核系數的確定請參3、照企業績效管理制度。 崗位薪酬表級別崗位崗位工資 績效浮動工資備注初級中級高級初級中級高級一總經理見股東分紅協議 年度考核二部門經理、總經理助理企業季度銷售額*20%*8%*2%提成*績效考核系數三區域經理800120015001%2%1.5%見營銷人員績效管理方案 季度考核四農藝師800120015001%2%1.5%見營銷人員績效管理方案 季度考核五部門主管、會計企業季度銷售額*20%*8%*0.4%提成*績效考核系數六部門經理助理、人事助理出納、七工廠管理 每月考核,季度匯總計算績效考核系數，有一個月未及格取消當季浮動薪 第九條 月薪制工資結構為：月薪=固定工資績效浮動工資1. 固定工資4、包括：崗位工資+各項補貼。固定工資按月度發放；2. 浮動工資參照績效考核結果與企業季度毛利而定，詳見上表。通常在下個季度的第一個月與工資一同發放。（提成工資制）第十條 提成工資制適用于企業一線銷售人員，銷售經理。第十一條 提成工資制模式采用浮動定額制，即：將該類銷售人員的收入分為崗位工資及銷售提成兩部分，根據企業每年的銷售任務下分后，每位銷售人員有一定的銷售定額，如果某員工的個人實際完成銷售額沒有超過設置指標，則當月只能得到崗位工資即底薪，如果完成的銷售額在定額以上，則按完成得銷售實際銷售額提成，外加崗位工資。公式表示如下：即當期銷售額-銷售定額0個人收入=崗位工資+當期銷售額提成率即當期銷售5、額-銷售定額0個人收入=崗位工資提成率：如果區域內只有一個人負責，提成率為各等級之和。第十二條 具體的提成辦法可作為專案，第三章 福利體系（福利補貼）第十三條 公司嚴格按照國家有關規定給員工有薪休假，并在法定節日以外，如“三八節”“中秋節”等額外每人補發過節費50-100元現金，或者以節日禮品形式發放。第十四條 在企業服務每滿一年，底薪遞增100元/月。（服務滿十年，不再調整底薪，可考慮簽訂無固定期限勞動合同或者入股分紅等形式）第十五條 在企業工作滿一年可享受帶薪年假。詳細規定見下表。工齡范圍（年） 年假時間（工作日）1 工齡 3 經理級以上7天，其他職員5天3 工齡 5 經理級以上10天，其6、他職員8天5 工齡 10 經理級以上15天，其他職員10天10 工齡 經理級以上20天，其他職員15天1. 年休假是以公歷一月一日至十二月三十一日計算；2. 年休假不予累計，必須在當年休完，也不予以折算薪資，但可與病、事假抵消；3. 員工工作未滿一年不得申請年休假；4. 員工辭職時，不得將當年未休完的年休假代替辭職通知期，也不予以折換成薪金。第十六條 公司根據盈利狀況，每年至少安排一次跨省團隊旅游活動；第十七條 公司每年評優一名超出公司目標30%銷售額以上的銷售冠軍，公司頒發榮譽證書，且額外獎勵現金2萬元，并享受7天有薪休假。第十八條 連續三年獲得企業銷售冠軍且連續三年超額完成公司目標的30%7、（每年），除可以享受第十七條規定內容以外，還可享受10萬以內的免息代款購房或購車的福利。第十九條 被評為企業年度最佳職業經理人的管理人員，企業頒發榮譽證書并可獲得獎金5000元，并享受7天有薪假。連續五年被評為企業最佳職業經理人，可享受10萬以內的免息代款購房或購車的福利。第二十條 被評為企業年度優秀員工的人員，企業頒發榮譽證書，且可獲得獎金500元，并可享受3天有薪假。（在招調入戶時予以優先考慮）第二十一條 公司福利以人民幣形式支付的項目，包含住房補貼、社會保險、通訊費用補貼、交通費用補貼、特殊崗位津貼等。1、 住房補貼：以現金形式轉入員工工資，如有住公司宿舍，則扣除相應費用。2、 社會保險8、：公司按北京市社保局規定為入職三天后的員工購買保會保險，并繳納由公司承擔的部份。若員工要求不在北京上保險的，可以將公司承擔部分以現金的形勢支付給員工，由員工自行在戶籍所在地購買。初級農藝師和初級區域經理保險200元/月；中級農藝師和中級區域經理保險300元/月；高級農藝師和高級區域經理保險500元/月，有退休金和有單位上保險的不享受此福利。3、 伙食補助每人每個工作日9元，按出勤天數計算。4、 差旅補貼：公司崇尚勤儉節約，原則上本地出差，只報銷交通費，不報住宿費用，詳細市外報銷標準見下表：. 遠途差旅費報銷標準職位住宿標準伙食短途標準火車汽車招待費電話費總經理助理、部門經理級以上高級區域經理49、0元/天20元/天普通普通200元/月150元/月高級農藝師30元/天20元/天普通普通100元/月150元/月中級農藝師、區域經理20元/天20元/天普通普通視情況而定，一般沒有100元/月初級農藝師、區域經理20元/天20元/天普通普通無無1) 如有地域原因，可予以30%左右浮動，但需要征得上級領導同意。2) 原則上不允許個人乘坐的士，如有客戶陪同則可（需有客人在車票后簽字方可報銷）。另有其它特殊情況，需征得上級領導同意方可。3) 兩人以上同行，如為同性，則按房間大小合住。4) 如果實際消費未達到公司規定標準，則按現金形式補計入員工當月工資。5）、 特殊崗位津貼：僅適用從事特殊崗位的員工，10、需要專項呈報核準。第四章 工資調整（試用定薪）第二十二條 員工的入職定薪依據面試考核結果，對照該崗位相應工資級別的中低檔薪資待遇進行，緊缺職位人員的招聘可適當偏高，但最高不得超過上表中最高級別標準。（轉正定薪）第二十三條 新員工試用期滿后，進行轉正考核，考核通過的即轉正并定薪。1、 定薪依據：依據試用考評結果并結合“級別工資表”中相應工資級別予以定薪。2、 上限限制：原則上，轉正人員的調薪幅度只能在本職級工資級別范圍內擬定。如果轉正調薪需要突破工資標準，必須有超出公司要求的實際工作業績為佐證。 （異動調薪）第二十四條 異動工資調整是指因員工具體職位、崗位發生變化而相應進行的工資調整，可隨時進行11、。包括： 1、 晉升調薪：員工職務晉升后的工資調整依據考評結果并結合“級別工資表”中相應職務的工資級別予以定薪。2、 降職調薪：因為工作能力不勝任現職，經人力資源部考核確認，工作職位降低、崗位調整后的人員其工資待遇隨職務、職能調整而降低。3、 轉崗調薪：由于工作需要或員工個人因素發生崗位變動，根據公司制度需進行工資調整。（年度調薪）第二十五條 公司在每年三月份隨薪酬制度的檢討對員工薪酬需要調整的進行年度例行調整。主要依據：公司年度績效目標完成情況、外部工資水平變動情況及員工個人績效、能力、任職的實際情況。（自動降薪）第二十六條 1、公司在經營不景氣時期以及事業發展暫時受挫階段啟用自動降薪制度，12、避免過度裁員與人才流失，確保公司渡過難關；2、自動降薪只降低員工現有工資待遇，主要針對管理職級以上的員工。若公司啟用自動降薪制度，人力資源部會發出書面通知。（薪資調整相關規定）第二十七條 對員工薪資調整作如下規定：1、 入職或提升未滿一年的員工一般不予調薪（試用轉正或晉升調薪及表現優秀者不在此限）；2、 一年之內受兩次通報批評或一次記過以上處分的員工不參加年度調薪；3、 薪資調整不滿一年的員工一般不予調薪（特別調整不在此限）；4、 請病、事假達10天的員工不參加年度調薪；5、 公司其它規章制度規定不予調薪的，不參加年度調薪；6、 對考核為不合格或嚴重失職、損害公司利益的員工將予以降薪或辭退。713、 員工每次調薪幅度原則上不超過“工資級別表”中相應崗位的調整幅度（特別崗位不在此限）；8、 在非薪資制度調整期內，員工除上述所列的轉正、異動及年度薪資調整外，任何員工提出的額外調薪要求均不予受理。9、 工資調整必須注明生效（執行）日期，經權限內最高領導核準后執行。第五章 工資計發（發薪月數）第二十八條 企業年度財務報表顯示，若處于盈利期，原則上執行十三個月工資制，即發放年終雙薪。（雙薪不包含浮動工資部分）（發薪日期）第二十九條 每月15日前發放上月（從上月1日起至上月月底止）薪資，并扣除當月預借款及其他應扣款，如遇節假日則相應提前或推遲發放。（工資計算）第三十條 應發工資=固定工資+浮動工資14、固定工資= 崗位工資+補貼(交通、通訊、餐補) 固定工資計算方法：工資總額實際出勤天數/當月應出滿勤天數100%浮動工資=提成工資*考核系數（考核成績/總分）實發工資=應發工資+補雜項目扣除項目（缺勤扣除）第三十一條 員工缺勤時，則依下列方式處理：事假：如有兩小時以內請假，當月累計不超過三次，不扣薪；其它按下列計算方法從當月工資中扣除工資總額請假天數（小時累計換算為天）/當月應出滿勤天數100%病假：員工請病假除須填寫請假單外，還需提交區級以上醫療機構出具的有效病假證明。當月一天以內（含一天）的病假按全薪發放；一天以上三天以內（含三天）的病假，按基本工資的70%發放；三天以上十五天以內（含十五15、天）的病假，按基本工資的50%發放。工傷：依照國家及特區有關規定執行。遲到、早退：按公司考勤制度執行。 曠工：按下列計算方法從當月工資中扣除 工資總額 曠工時數/(當月應出滿勤天數8)300%（加班工資）員工依據公司安排并經人力資源部門認可在法定節假日工作或在工作時間以外從事非本職工作一小時以上的視為加班。員工加班后應安排補休，經人力資源部門核實確實無法補休的，按規定支付加班費（員工工作時間內未完成本職工作需延時作業的，不計為加班）。外出人員在當地就地休息。 （中途任用、離職或退職的工資） 第三十二條 在工資計算期間，中途任用、離職或退職的工資，按當月員工實際出勤情況，按日計算于一周內發放。（16、試用期工資）第三十三條 新進人員工作不滿五日者同時又未辦理交接者，不發薪資。（工資扣除項目）第三十四條 下列規定的各項金額須從工資中直接扣除：1、個人工資所得稅；2、社會保險費（法律規定個人應承擔部分）；3、缺勤扣款、押金、借款、罰款、代繳房租水電費及管理費等其它法律允許范圍內應扣款項。上述各項金額扣除后,員工工資通過現金或匯款形式交予本人。第三十五條 職員工資發放如有錯漏，將在下月工資“補雜”項補發。第六章 獎金激勵體系第三十六條 公司將建立健全獎金激勵體系，例如：年終獎金、特殊貢獻獎、優秀員工獎等。（年終獎金）第三十七條 公司的效益獎已按季給予員工在浮動工資中體現，但如果公司盈利狀況良好，17、可根據員工當年總體表現額外予以獎勵。（特殊貢獻獎）第三十八條 特殊貢獻獎用于獎勵對公司有特殊貢獻的員工，由公司總經理提名發放，如銷售人員超額完成銷售任務等。（優秀員工獎）第三十九條 優秀員工獎是通過評選為獲得優秀稱號的員工頒發的額外獎金，以鼓勵員工繼續努力為公司創造更優異的成績。（可按月或按季獎勵）（其它獎勵措施）第四十條 其它臨時性獎勵如：完成臨時性工作獲得的獎金。第七章 保密要求（保密規定）第四十一條 公司工資報酬政策、制度、辦法公開，人力資源部組織培訓宣傳，使每個員工了解公司價值導向、價值評價、價值分配原則。第四十二條 公司每位員工基本工資及浮動工資是保密的，從部門經理起，對上透明，而對18、下、對平級保密。第四十三條 員工個人工資屬保密范疇，所有員工均應遵守下列規定：1、不得以任何方式向他人泄露自己的工資待遇；2、不得以任何方式打聽別人的工資待遇。（處罰規定）第四十四條 違反上述保密規定任意一條者，一經發現，則給予降薪或罰款（1000至3000元）處理，對造成嚴重不良影響者予以開除。第八章 附 則第四十五條 本薪酬制度每年三月份檢討修訂一次，由人力資源部根據外部環境變化、公司內部實施情況提出修訂方案，本制度的修訂、終止權歸公司辦公會議。第四十六條 本制度的解釋權歸公司人力資源部。第四十七條 本制度經總經理簽字后，自二九年三月一日起試行一個月后無修改則立即執行。公司原有薪酬相關制度及文件有與本制度相沖突的，均按本制度辦理。