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購物中心招商工作流程介紹(5頁)
購物中心招商工作流程介紹(5頁).doc
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招商策劃
上傳人:房地****巧和... 編號:129233 2021-05-15 5頁 14KB

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1、購物中心招商工作流程購物中心招商工作流程 購物中心招商工作流程 1、項目整體招租部署 在項目正式招商前,開發商應該對購物中心做出整體性、統一性的主要招商 策略、招商手法、招商時間等整體組建工作安排,如目標商戶是屬于哪一 種,是否適合項目的定位,是否迎合目標消費群體的消費需求,是否具有一 定的市場占有率、是否有潛在的生存力支持等,這些問題的解決與否對項目 的招商成功與否都是至關重要的。 2、 市場調研:市場調研主要分為 5 個方面 2.1、居民生活水平調研:針對本地區內的人口數量、人口密度、教育水 平、職業狀況、居民收入水平、消費能力、消費習慣等進行調研以確定該地 區的市場定位。 2.2、租金水2、平調研:本地區各類商業設施租金水平、聯營扣點的調研。通 過此項調研分析,為我公司的租金水平、聯營扣點的制定提供依據。 2.3、功能服務性設施調研:對商圈內的功能服務性設施布點情況、經營情 況進行調研。為我們的招商建立基礎數據。 2.4、同業態競爭店調研:對城市內同業態商店進行商店布局、商品組合、 客流經營狀況的調研。為我們的招商建立基礎數據。 2.5 商品調研:對商品的品種、品牌、價格、價位、銷售情況進行調研。為 我們的招商建立基礎數據。 3、建立商品結構:根據調研結果及本店的市場定位,建立商品結構表,確 定招商范圍及品類、品牌。 4、建立商品檔案庫:根據調研數據,建立商品檔案庫。商品檔案庫的3、信息 應包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯系電話、聯系人、銷售情況等內 容。是招商工作的重要基礎工作。 5、確定商店平面布局:根據商品結構表,按照商品品類,由總部市場部制 定出商店的平面布局圖。 6、制定級差租金:根據市場調研數據和保本租金標準以及本店的平面布局 圖,制定本店的級差租金標準。 7、聯系、溝通:根據商品檔案庫的資料來源,與擬招商戶進行聯系和溝 通。 7.1、提供我公司的招商資料; 7.2、介紹公司的發展及未來 7.3、介紹我公司在本地區的發展計劃 7.4、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業計劃、商店布局、 與其合作的打算及合作方式等情況。 7.5、初步交流合作意向。 8、 考察、評估:據有合作意向的商戶,需進行生產、經營情況實地考察, 主要是考察商品品種、價位、現場管理、行業利潤、位置、經營面積、公司 實力等。 9、 談判、簽定合同:在有合作意向的前提下,進行實質
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