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1、 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 3722, 加入)必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的DOC或PPT格式老百姓大藥房企劃流程 審核： 審批：企劃流程1- 1廣告位承租流程總經(jīng)理確認(rèn)與企劃協(xié)商意向提出位置確認(rèn)文字資料、承租申請(qǐng)需要位置、發(fā)布時(shí)間及發(fā)布日期位置確認(rèn)、價(jià)位協(xié)商、和約內(nèi)容交業(yè)務(wù)總經(jīng)理確認(rèn)和約簽定廣告發(fā)布和約簽定、廣告內(nèi)容確認(rèn)、廣告制作企劃流程1- 2廣告制作流程提前1個(gè)月提出制作計(jì)劃,提交企劃部驗(yàn)收，費(fèi)用支付及雙方責(zé)、權(quán)、利一周內(nèi)企劃部完成制作，并按雙方協(xié)議完成其他工作內(nèi)容總經(jīng)理確認(rèn)，企劃部確認(rèn)雙方共同協(xié)商，1周內(nèi)完2、善具體制作方案、制作費(fèi)用及時(shí)間企劃部安排制作，1周內(nèi)返還具體制作方案、制作內(nèi)容、形式、時(shí)間內(nèi)容確認(rèn)、安排時(shí)間、項(xiàng)目負(fù)責(zé)共同認(rèn)可、費(fèi)用預(yù)算、合同簽定按要求制作,按時(shí)完成企劃流程1- 3廣告發(fā)布流程提前1個(gè)月提出申請(qǐng),并附具體內(nèi)容企劃部根據(jù)時(shí)段安排1周內(nèi)返回意見雙方協(xié)商具體事宜總經(jīng)理確認(rèn)并提出相關(guān)意見簽定發(fā)布協(xié)議及費(fèi)用合同企劃部提交廣告平面或三維制作方案企劃部代辦廣告發(fā)布手續(xù)廣告發(fā)布及維護(hù)企劃流程1-4企劃案制定及流程統(tǒng)一性活動(dòng)、周年慶1、 促銷主題確定前20天，將“操作模式”下發(fā)各門店：促銷費(fèi)用預(yù)算；活動(dòng)時(shí)間段；公司有關(guān)指示；總體廣告策略及媒體安排；物料分配；廣告基本原則；參考性主題。2、 各門3、店根據(jù)自身實(shí)際情況在收到“模式”后一周內(nèi)將細(xì)化方案?jìng)骰仄髣澆俊?、 對(duì)各門店方案進(jìn)行會(huì)審，并報(bào)導(dǎo)總經(jīng)理簽字，最后確認(rèn)執(zhí)行。常規(guī)促銷：1、 根據(jù)年度，階段性的宣傳重點(diǎn)及推廣主題規(guī)定“促銷工作參考方案”，根據(jù)“方案”的內(nèi)容安排促銷的計(jì)劃。2、 每次企劃部例會(huì)后制定常規(guī)促銷方案報(bào)總經(jīng)理審批，兩天內(nèi)予以批復(fù)。方案的實(shí)施：1、 總經(jīng)理的統(tǒng)籌下實(shí)施促銷活動(dòng)，并提前做好物料準(zhǔn)備、人員分公及相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。2、 收到總部發(fā)放的POP，禮品及廣告宣傳物料后，做好分配及使用計(jì)劃，負(fù)責(zé)物料管理，做好分發(fā)及庫(kù)管臺(tái)賬。3、 做好商品銷售及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理指導(dǎo)，布置，監(jiān)督，檢查。方案的評(píng)估及總結(jié)： 每月10號(hào)之前須4、向企劃部提交一份書面總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)必須包括各活動(dòng)商場(chǎng)，活動(dòng)時(shí)間，銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛，品牌提升度等。綜合評(píng)價(jià)其促銷效果，上報(bào)導(dǎo)前須經(jīng)總經(jīng)理簽名。活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)促銷效果對(duì)公司促銷策劃作出評(píng)價(jià)。方案制定流程及要求：方案制作專人負(fù)責(zé)，內(nèi)容如下：1、 促銷方案：提前1月做出方案，并下發(fā)各樓層2、 公關(guān)方案：公關(guān)事宜確定后,部門經(jīng)理召開方案制作會(huì)，由專人負(fù)責(zé)，提前半個(gè)月做出,并確認(rèn)相關(guān)部門和工作進(jìn)度和安排3、 廣告方案：廣告方案、平面設(shè)計(jì)提前10天進(jìn)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人確認(rèn)專題促銷會(huì)議促銷主題確定,下發(fā)各門店實(shí)施總經(jīng)理確認(rèn),活動(dòng)實(shí)施實(shí)施方案,促銷詳細(xì)安排活動(dòng)效果評(píng)估,財(cái)務(wù)結(jié)算企劃流程5、1-5店面布置流程序號(hào)設(shè)計(jì)排版項(xiàng)目工 具時(shí) 間備 注1靠區(qū)噴繪版面、數(shù)量電腦一天巨幅、大型KT板設(shè)計(jì)2開業(yè)大吉3特價(jià)、營(yíng)業(yè)時(shí)間牌購(gòu)物須知一天4特價(jià)布5平面圖序號(hào)粘 貼 項(xiàng) 目工 具時(shí) 間備 注1高質(zhì)量、低價(jià)格KT板強(qiáng)力雙面膠一天2禁煙標(biāo)識(shí)牌、請(qǐng)勿拆封、請(qǐng)勿品嘗3大區(qū)批示4玻璃門上紅色布干膠、門兩側(cè)布膠字一天5營(yíng)業(yè)時(shí)間牌、購(gòu)物須知6將噴繪粘在KT板上7玻璃櫥窗裝飾氣球、布藝、布干膠序號(hào)懸 掛 項(xiàng) 目工 具時(shí) 間備 注1導(dǎo)購(gòu)牌、島柜掛罩魚絲、鐵鉤一天2斜角牌、特價(jià)斜角牌3開業(yè)大吉一天出入口、付款請(qǐng)到一樓3收銀區(qū)、等大型標(biāo)識(shí)牌5中藥處噴繪、特制品小屋布置一天6服務(wù)臺(tái)存包須知7招貼、POP序號(hào)安 裝 6、項(xiàng) 目工 具時(shí) 間備 注1鐵制作、方鐵框三天2各區(qū)噴繪一天3自動(dòng)存包柜須知4意見箱、報(bào)刊臺(tái)5平面圖7發(fā)放暫停收銀牌8發(fā)放鐵籠子特價(jià)布9收銀臺(tái)上方燈箱一天企劃流程贈(zèng)品操作流程廠商贈(zèng)品提交采購(gòu)部，采購(gòu)部確認(rèn)采購(gòu)部移交企劃部簽收，入庫(kù)門店提出促銷贈(zèng)品申請(qǐng)及數(shù)量、到位時(shí)間企劃部根據(jù)門店需求分發(fā)贈(zèng)品，配送送達(dá)，門店簽收門店根據(jù)促銷發(fā)放贈(zèng)品并將發(fā)放詳細(xì)記錄，活動(dòng)后將記錄回交企劃部DM廣告策劃與管理現(xiàn)代的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)是離不開廣告宣傳的，這是買方市場(chǎng)發(fā)展的需要，從商業(yè)零售業(yè)的角度來(lái)看說(shuō)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，生產(chǎn)力低下，商品供不應(yīng)求，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間僅僅是商品買賣關(guān)系，消費(fèi)者能買到自己想要的商品已經(jīng)不錯(cuò)了，因7、此，商業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)都無(wú)須做廣告，dm(Direct Mail)廣告是一種直接投送到目標(biāo)客戶的商業(yè)信函，目前，省內(nèi)主流超市中的新一佳、家潤(rùn)多、步步高、心連心等均采用dm廣告方式鎖定專業(yè)客戶。通常，凡營(yíng)業(yè)面積超過(guò)800平方米，商品在2000種以上的商場(chǎng)均有條件采用dm廣告形式發(fā)布商品信息。Dm廣告促銷的本質(zhì)在于進(jìn)行市場(chǎng)分割、再分割，通過(guò)dm廣告績(jī)效跟蹤進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選、再篩選，不斷提高dm廣告的產(chǎn)成比，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的商品購(gòu)銷體系。Dm廣告有大量的商品彩色照片與價(jià)格，直觀性更強(qiáng)，效果更直接；通過(guò)郵寄及專遞等方式發(fā)布，可以主動(dòng)選擇目標(biāo)顧客，雖然傳布面不及硬廣告，但消費(fèi)者的接受程度更市；一次性投入比硬8、廣告低，相對(duì)效果卻要明顯得多。一、 dm商品的選擇：dm商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價(jià)格敏感的商品，每一個(gè)大類商品中，都可以劃分出A類商品，但是，并不是所有的A類商品都可以列入商場(chǎng)的A類商品范圍，從商場(chǎng)的整體銷售效果出發(fā)，有些大類的A類商品只有少數(shù)入圍，而的些大類商品的B類甚至于C類商品也屬于商場(chǎng)的A類商品。1、 在A類商品中，要選擇（1） 符合主題需求的商品；（2） 銷售排行榜前100位的商品；（3） 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品；（4） 與競(jìng)爭(zhēng)店發(fā)生沖突少的商品2、自有品牌商品都可以成為dm商品選擇的對(duì)象。因?yàn)椋杂衅放粕唐返某杀竞艿停词苟ㄒ粋€(gè)低于同類商品的售價(jià)，也能9、保證相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，自有品牌商品是競(jìng)爭(zhēng)的主打商品。3、也可以適當(dāng)選擇一些尚于導(dǎo)入期的，供貨商強(qiáng)烈要求、并能給予較優(yōu)厚的促銷條件的新產(chǎn)品。A BC類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；每一期dm至少有200個(gè)品種的商品，占全部品種數(shù)的1銷售效果達(dá)到占總銷售額的1820三、dm的策劃與操作1、 dm是一個(gè)定期的廣告促銷活動(dòng)，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的時(shí)候，一連幾個(gè)月都不出一期dm（1） 每期dm廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標(biāo)；（2） 預(yù)算決策：成本耗費(fèi)所化的錢是否得當(dāng)，廣告信息會(huì)換取的熱賣程度（3） 信息執(zhí)行：dm廣告的覆蓋面，時(shí)間段、周期率、可靠度（4）10、 廣告評(píng)估：調(diào)查廣告對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反響，銷售的增長(zhǎng)比、營(yíng)運(yùn)的開支比（5） dm廣告商品的促銷價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，震憾消費(fèi)者的效果（6） 保健品與非保健品比大致為3：7，商品組所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過(guò)250種（7） 鑒于dm廣告以提升銷售為直接目的，單品和確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品（8） 周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為3035期（9） 每期dm廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮（10） 版面相對(duì)固定，創(chuàng)意簡(jiǎn)明，設(shè)計(jì)以商品為主，不須講究情調(diào)效果，力求商品的價(jià)格、銷售單位等一目了然（11） 圖片和11、文字以7：3、藥品與保健品以6：4適中，重復(fù)使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來(lái)突出（12） 極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的的商品和具有普遍需求的新商品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)別（13） dm廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引人的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳（14） 為了增強(qiáng)客戶對(duì)廣告的信任度，對(duì)dm廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后3周才宜進(jìn)行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在dm策劃時(shí)提前考慮（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對(duì)象則12、視實(shí)際購(gòu)物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次（16） 突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)等特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)（17） 節(jié)日及店慶增加特刊2、dm的策劃程序：（1） 實(shí)施步驟示意圖：采購(gòu)員選擇下一期的dm的候選商品采購(gòu)主管進(jìn)行平衡、同意與供貨商進(jìn)行促銷談判、促銷協(xié)議總經(jīng)理進(jìn)行篩選、確定企劃部進(jìn)行版面制作策劃校稿，采購(gòu)員進(jìn)行修正委托印刷廠印刷門店發(fā)放（2）、具體說(shuō)明：、 dm商品的拍攝：商品拍攝日期定為每隔周一、二兩天，拍攝前企劃部將根據(jù)樣品準(zhǔn)備情況安排各商品類別的拍攝順序，照片沖洗后，由采購(gòu)部確認(rèn)商品名稱、 dm校稿：為提高工作效率、保證dm的準(zhǔn)確性，最大程度地避免印刷錯(cuò)誤帶來(lái)的被動(dòng)，企劃部將提13、供四次校稿，其中應(yīng)該黑白稿二次、彩色稿二次，第一次校稿重點(diǎn)為：a、 藥品名稱與圖片是否對(duì)應(yīng)b、 藥品名稱及相關(guān)文字是否正確c、 有無(wú)藥品遺漏；是否需要增加dm商品或刪減d、 圖片位置調(diào)整第一次校稿要在一天內(nèi)完成第二次校稿重點(diǎn)為：a、 增加或刪減部分是否正確b、 所有文字進(jìn)一步校稿c、 是否需要調(diào)整版面第三次校稿重點(diǎn)為：a、 藥品價(jià)格b、 文字及圖片進(jìn)步確認(rèn)第四次校稿重點(diǎn)為：該稿為印刷打樣稿，校稿只限于總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理及企劃部主管，不再進(jìn)行圖片及文字變動(dòng)、 促銷協(xié)議：藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、可否續(xù)訂貨、可否退貨、供貨價(jià)格、供方讓利扣點(diǎn)、我方讓利扣點(diǎn)、促銷價(jià)格、促銷時(shí)間段、促銷方式、促銷人員、端頭14、或堆碼的位置及面積、贊助費(fèi)和其他費(fèi)用、pop、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置、道具、演示或品嘗、贈(zèng)品管理、收貨和結(jié)款等；促銷價(jià)格是供銷雙方共同讓利的結(jié)果、 制作成本：印刷工本費(fèi)：300000。4513500元藥品拍攝費(fèi)：由印刷廠支付信封費(fèi)用： 100元廣告許可費(fèi)： 100元、 收費(fèi)預(yù)算：封面圖片： 1500元封底圖片： 1200元內(nèi)頁(yè)圖片： 200元單品80單品（200單品）16000元（40000 元 ）、 dm操作中各部門之間關(guān)系： 采購(gòu)部談判、確定藥品、收集樣品、樣稿對(duì)樣、組織進(jìn)貨、指標(biāo)考核 企劃部樣品拍攝、版面設(shè)計(jì)、排版印刷、小區(qū)發(fā)放、收集考核需求、檢查投遞效果、跟蹤客戶消費(fèi) 門店提供建議、調(diào)整貨架、價(jià)簽、分解銷售指標(biāo)、促銷配合Dm計(jì)劃發(fā)放區(qū)域及數(shù)量：（居民區(qū)由居委會(huì)發(fā)放、門店由門店負(fù)責(zé)發(fā)放、）