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1、 招商的團隊組建及執行大綱招商的團隊組建及執行大綱 一、招商團隊的架構 為了建設集中，統一又具有靈活性的招商團隊，在招商團隊的設計當中 應當充分貫徹集權與分權的思想。將具體的責任和權利進一步細化到每一個小 組、每一個人，要求招商人員具有明確的職、權、責的限定，保證工作中的積 極性、主動性和責任感。 招商團隊需具備的四個層面的功能 決策機構 招商過程中各項重要決策的制定者、招商制度的指定者和招商團隊的設計 者，對找上工作進行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。一般而 言，招商團隊的決策機構的功能已經外延了，而不只是招商團隊內部就可以 決定的事情，而是整個公司戰略發展決策層的一項職能。 管理2、機構 現在的招商團隊設計事實上是設計一個管理機構，根據公司整體招 商戰略決策對招商工作進行統一指導、部署、協調和監督。具體的 工作內容包括安排招商計劃，指導招商實踐，協調招商工作，對招 商成果進行驗收等，是招商工作的組織者和管理者 執行機構 根據上級指示，執行招商的各項工作，對各項工作進行細化，使其 執行到位。但在此需要指出的是，執行工作不是機械地執行指令， 而應當發揮創造，創新的精神，以實現目標方式的多樣化和效能化 作為目標。 信息機構 為提高招商效率，優化招商質量，招商團隊同時應該設計強大的信 息機構，以專門收集、整理、篩選招商信息，建立信息網絡和信息 庫，作為決策機構的招商決策依據和信息3、參考。當今社會，信息瞬 息萬變，時刻保持高度的信息敏感度，及時把握商業變化的信息， 也是現代招商團隊必須具備的一項功能。 集權與分權的團隊設計集權與分權的團隊設計 就是對于決策內容，一定要高度集權，但在設定的一定的權限范圍之內的 工作，又要招商人員有一定的自主性，這樣的架構設計對于提高招商團隊工作 積極性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。 將招商部設計成招商小組，將具體的責任和權利進一步細化到每一個小 組、每一個人，這樣的團隊設計就比較符合集權與分權的團隊設計思想。招商 團隊根據經營主題不同分成若干個招商小組，每個小組負責一個或幾個經營主 題的商戶的招商工作，這樣招商工作就具有一定的專業分工，從而提高了招商 效率。 招商團隊設計的要點招商團隊設計的要點 1、將具體的責任和權利細化到每一個小組 2、將具體的責任和權利細化到每一個人 3、根據經營主題的不同分成若干個招商小組 4、每個