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1、藥品促銷總匯一、定時促銷*：針對節(jié)假日的促銷1：春節(jié)期間，針對送禮的促銷計劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2：春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關(guān)鍵詞： 回家，年3：3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán)5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計舉例：收音機、口杯等用品6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等8：中秋促銷的要點還是禮品設(shè)計，如可以采取送月餅9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等二、*特定時間單元的促銷10：回收包裝的活動一定要界定時間單元11：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等12：企業(yè)主體設(shè)計的時間單元2、促銷13：淡季促銷，淡季促銷打庫存14：旺季促銷，旺季促銷走總量三、定量促銷*確定促銷總量的促銷15：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣16：計量的促銷，如規(guī)定達到一定量之后的差額化促銷，如三贈一等17：在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套*確定促銷獎品總量的促銷20：在固定地點確定固定讓利基數(shù)的促銷定向促銷*確定得利者基本身份的促銷：關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體21：三八節(jié)面向女界的促銷22：五一節(jié)面向勞模的促銷23：面向軍隊，黨員的促銷24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等25：面對公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等*面向特3、殊消費群體的促銷關(guān)鍵詞：功能相關(guān)27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷， 29： 向產(chǎn)品利益強勢群體的促銷。*面向老消費者的促銷30：重復(fù)購買獎勵促銷31：老消費者推薦產(chǎn)品獎勵體系32：老消費者練誼會促銷33：老消費者回訪促銷34：老消費者代言促銷*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷*征集消費者的互動促銷36：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費者的促銷，定點促銷*以部分終端為主的促銷37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例38：在特定場所，如居民區(qū)促銷39：路頭秀，義診，義賣等40：廣場文化，充分利用社會注意力習(xí)慣的集中41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力4、42：在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用*終端的占位促銷手段42：終端促銷的視覺占位策略，43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等*區(qū)域定點促銷44：面對區(qū)域地理特點的促銷45：面對區(qū)域文化特點的促銷46：面對區(qū)域特殊需求的促銷差額促銷關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎49：號碼的特定設(shè)計獎項，比如偶數(shù)全部有獎等主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎*總體定量的公證抽獎： 50；總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計，例如獎勵現(xiàn)金51：獎勵關(guān)聯(lián)產(chǎn)品52：獎勵消費者需要的獎品，53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的5、獎項體系*定點定量56：在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例如尋找一百位幸運的南京人57：在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今天這里產(chǎn)生100個*人其他差額59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如腦白金送金磚特型促銷*老產(chǎn)品促銷60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷*部分產(chǎn)品促銷67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）*新產(chǎn)品促銷69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等70新產(chǎn)品的競爭性促銷71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法72新產(chǎn)品試用性促銷， 73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷*其他特型促銷74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷買贈促銷：關(guān)6、鍵詞：贈品設(shè)計*買幾贈幾的促銷76：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配， 90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等*產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計92買藥物送鮮花*禮品類贈品95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計相關(guān)的禮品系統(tǒng)96：時令性禮品，97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花98國慶時候的國旗，國徽，像章等99具有創(chuàng)新的工藝品100研究競爭對手的贈品，馬上超過它101全年批量制作基本贈品，減低成本*生活小用品類贈品102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細節(jié)，配送生活用品103結(jié)合消費者的需求，設(shè)計相關(guān)用品104結(jié)合區(qū)域的特點，設(shè)計贈品系列事件促銷：7、*社會事件促銷關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗105：利用國家政治事件做促銷106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷108：經(jīng)濟事件WTO，國家財稅，金融政策109：行業(yè)相關(guān)事件110：體育事件111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷*企業(yè)主體促銷113：廠慶，司慶等促銷114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷115：老產(chǎn)品換代促銷116：新產(chǎn)品上市促銷117：企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等對抗促銷：關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映*迎戰(zhàn)性的促銷活動118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作120：8、配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng)*挑戰(zhàn)性的促銷策略122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設(shè)計124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷126：打?qū)κ值闹饕N售形象127：打?qū)κ值闹饕N售方式，128：開辟特殊的通路，并占位。銷售政策政策促銷：*適應(yīng)銷售政策的促銷129：為強調(diào)銷售形象進行的促銷130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等131：為企業(yè)服務(wù)形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等132：為適應(yīng)消費變動而進行的促銷，135：為通路占位而進行的促銷， *危機促銷關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心136：為解決企9、業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn)137：為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信心138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力139：為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷140：為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等渠道促銷：關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ?41：針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷142：針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷145：針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動149：擴大經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷 產(chǎn)品10、物理性質(zhì)的促銷：關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合*利用包裝的促銷151：開包見獎活動152：定量開包見獎活動153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動154：包裝的回收促銷*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷155：利用產(chǎn)品的地域文化進行情感促銷， 156：利用企業(yè)的文化進行情感促銷，如送飛船等*利用產(chǎn)品的物理特點進行促銷156：利用產(chǎn)品形狀進行促銷158：利用產(chǎn)品的其他物理特點進行促銷*利用產(chǎn)品的次要功能進行促銷159：如珍藏的促銷160：產(chǎn)品的回收性促銷聯(lián)合促銷 ：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權(quán)威機關(guān)的促銷163：聯(lián)合公信機關(guān)的促銷164：聯(lián)合11、新聞媒體的促銷*依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進行促銷，如洗衣機聯(lián)合洗衣粉166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。167：聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷*依據(jù)消費需求進行聯(lián)合促銷171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷172：針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷173：聯(lián)合次要競爭者的促銷174：聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷表演促銷：*功能表演促銷175：主要功能表演促銷176：次要功能表演促銷177：產(chǎn)品外延功能表演促銷178：廣場表演促銷179：情感表演促銷180：文藝表演促銷181：對比表演促銷182：公眾人物表演促銷184：產(chǎn)品夸張表演促銷， 對比促銷：關(guān)鍵詞：生動可感，沖擊力*自我對比185：折扣186：功能進步的對比187：外形的對比188：其他特點的前后對比*量化的對比189：功能量化的對比190：價值量化的對比191：其他量化的對比*：和競爭對手的對比關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰11