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1、老百姓大藥房企劃流程 審核： 審批：企劃流程1- 1廣告位承租流程總經(jīng)理確認與企劃協(xié)商意向提出位置確認文字資料、承租申請需要位置、發(fā)布時間及發(fā)布日期位置確認、價位協(xié)商、和約內(nèi)容交業(yè)務總經(jīng)理確認和約簽定廣告發(fā)布和約簽定、廣告內(nèi)容確認、廣告制作企劃流程1- 2廣告制作流程提前1個月提出制作計劃,提交企劃部驗收，費用支付及雙方責、權、利一周內(nèi)企劃部完成制作，并按雙方協(xié)議完成其他工作內(nèi)容總經(jīng)理確認，企劃部確認雙方共同協(xié)商，1周內(nèi)完善具體制作方案、制作費用及時間企劃部安排制作，1周內(nèi)返還具體制作方案、制作內(nèi)容、形式、時間內(nèi)容確認、安排時間、項目負責共同認可、費用預算、合同簽定按要求制作,按時完成企劃流程2、1- 3廣告發(fā)布流程提前1個月提出申請,并附具體內(nèi)容企劃部根據(jù)時段安排1周內(nèi)返回意見雙方協(xié)商具體事宜總經(jīng)理確認并提出相關意見簽定發(fā)布協(xié)議及費用合同企劃部提交廣告平面或三維制作方案企劃部代辦廣告發(fā)布手續(xù)廣告發(fā)布及維護企劃流程1-4企劃案制定及流程統(tǒng)一性活動、周年慶1、 促銷主題確定前20天，將“操作模式”下發(fā)各門店：促銷費用預算；活動時間段；公司有關指示；總體廣告策略及媒體安排；物料分配；廣告基本原則；參考性主題。2、 各門店根據(jù)自身實際情況在收到“模式”后一周內(nèi)將細化方案傳回企劃部。3、 對各門店方案進行會審，并報導總經(jīng)理簽字，最后確認執(zhí)行。常規(guī)促銷：1、 根據(jù)年度，階段性的宣傳重點及推廣主題3、規(guī)定“促銷工作參考方案”，根據(jù)“方案”的內(nèi)容安排促銷的計劃。2、 每次企劃部例會后制定常規(guī)促銷方案報總經(jīng)理審批，兩天內(nèi)予以批復。方案的實施：1、 總經(jīng)理的統(tǒng)籌下實施促銷活動，并提前做好物料準備、人員分公及相關人員的培訓工作。2、 收到總部發(fā)放的POP，禮品及廣告宣傳物料后，做好分配及使用計劃，負責物料管理，做好分發(fā)及庫管臺賬。3、 做好商品銷售及促銷活動現(xiàn)場的管理指導，布置，監(jiān)督，檢查。方案的評估及總結： 每月10號之前須向企劃部提交一份書面總結，活動總結必須包括各活動商場，活動時間，銷量與上月同期銷量比較分析，以及現(xiàn)場氣氛，品牌提升度等。綜合評價其促銷效果，上報導前須經(jīng)總經(jīng)理簽名?；顒咏Y束后4、，根據(jù)促銷效果對公司促銷策劃作出評價。方案制定流程及要求：方案制作專人負責，內(nèi)容如下：1、 促銷方案：提前1月做出方案，并下發(fā)各樓層2、 公關方案：公關事宜確定后,部門經(jīng)理召開方案制作會，由專人負責，提前半個月做出,并確認相關部門和工作進度和安排3、 廣告方案：廣告方案、平面設計提前10天進行。促銷活動負責人確認專題促銷會議促銷主題確定,下發(fā)各門店實施總經(jīng)理確認,活動實施實施方案,促銷詳細安排活動效果評估,財務結算企劃流程1-5店面布置流程序號設計排版項目工 具時 間備 注1靠區(qū)噴繪版面、數(shù)量電腦一天巨幅、大型KT板設計2開業(yè)大吉3特價、營業(yè)時間牌購物須知一天4特價布5平面圖序號粘 貼 項 目5、工 具時 間備 注1高質(zhì)量、低價格KT板強力雙面膠一天2禁煙標識牌、請勿拆封、請勿品嘗3大區(qū)批示4玻璃門上紅色布干膠、門兩側布膠字一天5營業(yè)時間牌、購物須知6將噴繪粘在KT板上7玻璃櫥窗裝飾氣球、布藝、布干膠序號懸 掛 項 目工 具時 間備 注1導購牌、島柜掛罩魚絲、鐵鉤一天2斜角牌、特價斜角牌3開業(yè)大吉一天出入口、付款請到一樓3收銀區(qū)、等大型標識牌5中藥處噴繪、特制品小屋布置一天6服務臺存包須知7招貼、POP序號安 裝 項 目工 具時 間備 注1鐵制作、方鐵框三天2各區(qū)噴繪一天3自動存包柜須知4意見箱、報刊臺5平面圖7發(fā)放暫停收銀牌8發(fā)放鐵籠子特價布9收銀臺上方燈箱一天企劃流程贈品操作流程廠6、商贈品提交采購部，采購部確認采購部移交企劃部簽收，入庫門店提出促銷贈品申請及數(shù)量、到位時間企劃部根據(jù)門店需求分發(fā)贈品，配送送達，門店簽收門店根據(jù)促銷發(fā)放贈品并將發(fā)放詳細記錄，活動后將記錄回交企劃部DM廣告策劃與管理現(xiàn)代的商業(yè)化經(jīng)營是離不開廣告宣傳的，這是買方市場發(fā)展的需要，從商業(yè)零售業(yè)的角度來看說，在計劃經(jīng)濟模式下，生產(chǎn)力低下，商品供不應求，商業(yè)經(jīng)營者與消費者之間僅僅是商品買賣關系，消費者能買到自己想要的商品已經(jīng)不錯了，因此，商業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)都無須做廣告，dm(Direct Mail)廣告是一種直接投送到目標客戶的商業(yè)信函，目前，省內(nèi)主流超市中的新一佳、家潤多、步步高、心連心等均采用dm廣告方式7、鎖定專業(yè)客戶。通常，凡營業(yè)面積超過800平方米，商品在2000種以上的商場均有條件采用dm廣告形式發(fā)布商品信息。Dm廣告促銷的本質(zhì)在于進行市場分割、再分割，通過dm廣告績效跟蹤進行目標客戶的篩選、再篩選，不斷提高dm廣告的產(chǎn)成比，進而實現(xiàn)高效的商品購銷體系。Dm廣告有大量的商品彩色照片與價格，直觀性更強，效果更直接；通過郵寄及專遞等方式發(fā)布，可以主動選擇目標顧客，雖然傳布面不及硬廣告，但消費者的接受程度更市；一次性投入比硬廣告低，相對效果卻要明顯得多。一、 dm商品的選擇：dm商品一般都是在A類商品中選擇，尤其是一些價格敏感的商品，每一個大類商品中，都可以劃分出A類商品，但是，并不是所有的A類8、商品都可以列入商場的A類商品范圍，從商場的整體銷售效果出發(fā)，有些大類的A類商品只有少數(shù)入圍，而的些大類商品的B類甚至于C類商品也屬于商場的A類商品。1、 在A類商品中，要選擇（1） 符合主題需求的商品；（2） 銷售排行榜前100位的商品；（3） 供應商積極配合，有具體促銷方案的商品；（4） 與競爭店發(fā)生沖突少的商品2、自有品牌商品都可以成為dm商品選擇的對象。因為，自有品牌商品的成本很低，即使定一個低于同類商品的售價，也能保證相當可觀的利潤，自有品牌商品是競爭的主打商品。3、也可以適當選擇一些尚于導入期的，供貨商強烈要求、并能給予較優(yōu)厚的促銷條件的新產(chǎn)品。A BC類商品比應以7：2：1的比例為9、宜；每一期dm至少有200個品種的商品，占全部品種數(shù)的1銷售效果達到占總銷售額的1820三、dm的策劃與操作1、 dm是一個定期的廣告促銷活動，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的時候，一連幾個月都不出一期dm（1） 每期dm廣告商品應突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的指標；（2） 預算決策：成本耗費所化的錢是否得當，廣告信息會換取的熱賣程度（3） 信息執(zhí)行：dm廣告的覆蓋面，時間段、周期率、可靠度（4） 廣告評估：調(diào)查廣告對市場的影響和顧客的反響，銷售的增長比、營運的開支比（5） dm廣告商品的促銷價力爭達到主導消費市場，震憾消費者的效果（6） 保健品與非保健品比大致為3：10、7，商品組所占比重應與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種（7） 鑒于dm廣告以提升銷售為直接目的，單品和確定應盡可能減少單位銷售額小的商品（8） 周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應為3035期（9） 每期dm廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮（10） 版面相對固定，創(chuàng)意簡明，設計以商品為主，不須講究情調(diào)效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然（11） 圖片和文字以7：3、藥品與保健品以6：4適中，重復使用的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品與一般促銷品在版面設計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標價來突出（12） 極具價格優(yōu)勢的的商品和具有普遍11、需求的新商品應與一般促銷品在版面設計上有明顯的區(qū)別（13） dm廣告的封面和封底應保留給吸引人的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可以為商品作專題宣傳（14） 為了增強客戶對廣告的信任度，對dm廣告產(chǎn)品實行必要的重復減價行動應在廣告期結束后3周才宜進行，保健食品、藥品的季節(jié)性等因素要在dm策劃時提前考慮（15） dm制作雖不以單純贏利為目的，考慮制作成本，每期印刷投遞的數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調(diào)整一次（16） 突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費等特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導超前消費（17） 節(jié)日及店慶增加特刊2、dm的策劃程序：（1） 實施步驟示12、意圖：采購員選擇下一期的dm的候選商品采購主管進行平衡、同意與供貨商進行促銷談判、促銷協(xié)議總經(jīng)理進行篩選、確定企劃部進行版面制作策劃校稿，采購員進行修正委托印刷廠印刷門店發(fā)放（2）、具體說明：、 dm商品的拍攝：商品拍攝日期定為每隔周一、二兩天，拍攝前企劃部將根據(jù)樣品準備情況安排各商品類別的拍攝順序，照片沖洗后，由采購部確認商品名稱、 dm校稿：為提高工作效率、保證dm的準確性，最大程度地避免印刷錯誤帶來的被動，企劃部將提供四次校稿，其中應該黑白稿二次、彩色稿二次，第一次校稿重點為：a、 藥品名稱與圖片是否對應b、 藥品名稱及相關文字是否正確c、 有無藥品遺漏；是否需要增加dm商品或刪減d、 13、圖片位置調(diào)整第一次校稿要在一天內(nèi)完成第二次校稿重點為：a、 增加或刪減部分是否正確b、 所有文字進一步校稿c、 是否需要調(diào)整版面第三次校稿重點為：a、 藥品價格b、 文字及圖片進步確認第四次校稿重點為：該稿為印刷打樣稿，校稿只限于總經(jīng)理、業(yè)務總經(jīng)理及企劃部主管，不再進行圖片及文字變動、 促銷協(xié)議：藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、可否續(xù)訂貨、可否退貨、供貨價格、供方讓利扣點、我方讓利扣點、促銷價格、促銷時間段、促銷方式、促銷人員、端頭或堆碼的位置及面積、贊助費和其他費用、pop、現(xiàn)場環(huán)境布置、道具、演示或品嘗、贈品管理、收貨和結款等；促銷價格是供銷雙方共同讓利的結果、 制作成本：印刷工本費：300000。4513500元藥品拍攝費：由印刷廠支付信封費用： 100元廣告許可費： 100元、 收費預算：封面圖片： 1500元封底圖片： 1200元內(nèi)頁圖片： 200元單品80單品（200單品）16000元（40000 元 ）、 dm操作中各部門之間關系： 采購部談判、確定藥品、收集樣品、樣稿對樣、組織進貨、指標考核 企劃部樣品拍攝、版面設計、排版印刷、小區(qū)發(fā)放、收集考核需求、檢查投遞效果、跟蹤客戶消費 門店提供建議、調(diào)整貨架、價簽、分解銷售指標、促銷配合Dm計劃發(fā)放區(qū)域及數(shù)量：（居民區(qū)由居委會發(fā)放、門店由門店負責發(fā)放、）