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1、在企業(yè)強(qiáng)者林立的年代，發(fā)展速度的快慢決定了其所在行業(yè)的地位與座次。 6月下旬新鮮出爐的SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“2009年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”，在大型制藥集團(tuán)和外資藥企林立的前50強(qiáng)中，一家以中藥飲片為主營業(yè)務(wù)的制藥企業(yè)引起了業(yè)界的關(guān)注，那就是康美藥業(yè)股份有限公司（下稱“康美藥業(yè)”）?？得浪帢I(yè)在2009年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜單上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。 中藥飲片是中藥三大組成部分之一，由中藥材經(jīng)炮制加工而成，是中醫(yī)臨床用藥和中成藥生產(chǎn)的重要原料。去年以來的新醫(yī)改以及醫(yī)保等配套文件大力鼓勵(lì)和支持中醫(yī)藥發(fā)展，這給中藥飲片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的絕好機(jī)遇。而作為飲片產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)2、，康美藥業(yè)近年加大了在全國市場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，由此也實(shí)現(xiàn)了銷售額與凈利潤雙雙快速增長(zhǎng)的完美一躍。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新：整合產(chǎn)業(yè)鏈 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 “這幾年我們都是按照既定的方向在走，做了比較多的基礎(chǔ)性工作，至于快慢，則不那么重要。”康美藥業(yè)副董事長(zhǎng)許冬瑾如是告訴醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者。 許冬瑾認(rèn)為，新醫(yī)改政策大的方向是支持中藥飲片的發(fā)展，對(duì)于飲片產(chǎn)業(yè)來說意味著市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)會(huì)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著國家對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，到2015年，中藥飲片銷售額將超過1500億元。 6月27日，總投資5億元的吉林人參產(chǎn)業(yè)園在吉林省集安市奠基。這個(gè)項(xiàng)目正是康美藥業(yè)最新的一個(gè)大手筆投資，建成后將成為吉林省研發(fā)3、新開河人參產(chǎn)業(yè)的重要基地和世界上規(guī)模最大的集人參種植、加工、銷售、研發(fā)為一體的專業(yè)人參制品平臺(tái)。 實(shí)際上，自去年初以來，新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整合提速，康美藥業(yè)乘機(jī)啟動(dòng)了“投資+并購”的企業(yè)戰(zhàn)略，通過布局全國市場(chǎng)和整合產(chǎn)業(yè)鏈，來實(shí)現(xiàn)利潤最大化和最快速增長(zhǎng)。 到目前為止，可以說康美藥業(yè)已初步完成了在全國的戰(zhàn)略布局：去年初投資4億元收購吉林通化新開河，建設(shè)東北人參項(xiàng)目，攻占東北市場(chǎng)；在華北市場(chǎng)則收購了隆盛堂100%股權(quán)，將其更名為康美北京藥業(yè)；在成都建設(shè)成都康美中藥生產(chǎn)基地，布局西南市場(chǎng)；以3918.8萬元分別收購上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股權(quán)，戰(zhàn)略性布局華東市場(chǎng)。 而由于中4、藥材交易是連接中藥飲片上下游的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，出于整合產(chǎn)業(yè)鏈的目的，康美藥業(yè)于今年3月收購了安徽亳州中藥材專業(yè)市場(chǎng)，將公司業(yè)務(wù)貫穿中藥材和飲片上中下游產(chǎn)業(yè)鏈：收購中藥材交易市場(chǎng)后，產(chǎn)業(yè)鏈完全貫通中藥材和中藥飲片上中下游，最大程度獲取全產(chǎn)業(yè)鏈利潤。上游通過產(chǎn)地合作控制資源，通過中藥材交易市場(chǎng)獲取市場(chǎng)信息。中游制定小包裝中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)中藥飲片、食品和保健品。下游產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院、OTC終端、大賣場(chǎng)，開展中藥材貿(mào)易。 許冬瑾透露，目前康美藥業(yè)“中藥材-中藥飲片-醫(yī)院-連鎖藥店”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的模式已具雛形?！翱得涝卺t(yī)院終端已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶資源，而作為長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，對(duì)于零售藥店終端市場(chǎng)的開發(fā)5、則成為康美近兩年來企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一大方向，最終有望形成在醫(yī)院終端市場(chǎng)和零售藥店終端市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的局面?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新：飲片質(zhì)量的革命 颶風(fēng)起于青萍之末。 許冬瑾告訴記者，實(shí)際上康美整合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)戰(zhàn)略，一方面是出于整合產(chǎn)業(yè)資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長(zhǎng)的考慮，另一方面則是希望通過全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋來實(shí)現(xiàn)飲片質(zhì)量的可控性。“飲片行業(yè)企業(yè)又小又散，各個(gè)區(qū)域都有自己的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，但我們主要靠質(zhì)量差異取勝，所以在將飲片產(chǎn)品推向全國醫(yī)院市場(chǎng)時(shí)康美并沒有遇到大的競(jìng)爭(zhēng)。”2002年康美藥業(yè)涉足中藥飲片生產(chǎn)領(lǐng)域之初，國內(nèi)飲片企業(yè)數(shù)量多卻規(guī)模小，其生產(chǎn)方式基本停留在作坊式操作，生產(chǎn)技術(shù)缺少規(guī)范，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，生產(chǎn)工藝和設(shè)備6、落后。在這樣的情況下，康美藥業(yè)以“統(tǒng)一中藥飲片炮制規(guī)范，統(tǒng)一中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”為目標(biāo)，投資1億多元建成了一個(gè)目前國內(nèi)規(guī)模最大的實(shí)現(xiàn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)的大型現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地。 在中藥飲片的生產(chǎn)過程中，康美藥業(yè)堅(jiān)持選用道地優(yōu)質(zhì)中藥材，采用現(xiàn)代技術(shù)確定原料藥材基原的準(zhǔn)確性和道地性；同時(shí)嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論，不僅采用了國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備等現(xiàn)代生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，同時(shí)也聘請(qǐng)了北京同仁堂具有幾十年中藥炮制豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授，并通過實(shí)施技術(shù)革新，對(duì)中藥飲片生產(chǎn)流程、炮制工藝、質(zhì)量控制、倉儲(chǔ)管理等方面進(jìn)行了深入研究，繼承和發(fā)展了傳統(tǒng)炮制工藝，最終實(shí)現(xiàn)了中藥飲片生產(chǎn)規(guī)模7、化、工藝規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、檢測(cè)手段現(xiàn)代化。 尤其值得一提的是，康美藥業(yè)小包裝飲片的推出，就是貫穿中藥飲片的生產(chǎn)、流通、調(diào)配、使用過程的一個(gè)革命性變化。2005年5月，我國最大的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣東省中醫(yī)院全部啟用中藥飲片小包裝，也是全國首家全部采用飲片小包裝的醫(yī)院。 自古以來，中醫(yī)派藥都是采取“手抓稱量”的方式?？得浪帢I(yè)則向這一民間用藥傳統(tǒng)發(fā)出挑戰(zhàn)，推行中藥飲片“小包裝”。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規(guī)進(jìn)行袋裝。這樣一來:中醫(yī)開藥，直接計(jì)量單位從“克”變成“包”；抓藥時(shí)不再是“人人腰間一桿秤”,并且避免了手抓帶來的二次污染。 “小包裝”帶來的另一個(gè)重要意義是質(zhì)量和劑量8、的穩(wěn)定。因?yàn)橹嗅t(yī)講究“辨證施治”，對(duì)不同的人要采取不同的用藥方法,這就要求用藥“劑量要準(zhǔn)”。 康美的“小小創(chuàng)新”正在掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的行業(yè)變革。為進(jìn)一步提高中藥飲片調(diào)劑質(zhì)量，探索改進(jìn)中藥飲片調(diào)劑方式，促進(jìn)中醫(yī)醫(yī)院藥房工作效率和管理水平的提高，國家中醫(yī)藥管理局去年開始在全國各類三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院和部分規(guī)模較大的二級(jí)中醫(yī)院大力推行“小包裝”。 營銷創(chuàng)新：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式 發(fā)展到今天，康美已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它要超越的正是自己。 由于在公司戰(zhàn)略發(fā)展方向上加入了零售藥店終端開發(fā)戰(zhàn)略，康美藥業(yè)去年以來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也著手進(jìn)行了調(diào)整，使其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了中藥飲片所有品類的覆蓋?！搬t(yī)院終端與藥店終端的品類要求是不9、同的，飲片在醫(yī)院主要是作為中醫(yī)配方的處方藥，而在藥店則主要是參茸、貴細(xì)藥材，恰好這兩個(gè)終端的產(chǎn)品加起來就是涵蓋了中藥飲片的所有品類。”許冬瑾告訴記者。 而為了拓展零售藥店終端，康美藥業(yè)又在營銷模式上獨(dú)創(chuàng)了一種“品牌品牌”的強(qiáng)強(qiáng)合作模式，這種營銷模式其實(shí)從當(dāng)年與廣東省中醫(yī)院“名廠名院”攜手共推小包裝飲片時(shí)就已初露端倪。 “從去年開始我們就與一致藥業(yè)等知名藥店推出了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合作模式，現(xiàn)在藥店雖然對(duì)零售經(jīng)營很專業(yè)，但是對(duì)于中藥的重視程度不足，而且也不夠?qū)I(yè)，而我們?cè)谥兴幍钠奉惿锨『脤I(yè)一些。那么通過這種品牌對(duì)品牌的合作模式，我們可以為藥店提供專業(yè)的服務(wù)與營銷，提供更多的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)工商雙贏。”許冬10、瑾透露，康美希望找一些理念相同的零售藥店，共同做大飲片在零售藥店的市場(chǎng)蛋糕，同時(shí)也為中藥飲片的發(fā)展提供更廣闊的空間。 記者獲悉，在零售藥店，康美主要就是推小包裝飲片和參茸、貴細(xì)藥材兩大類，“看各個(gè)連鎖企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)在哪里，我們會(huì)根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)?！睂?shí)際上，在飲片領(lǐng)域，康美藥業(yè)成立年來所做的事情就是一直在整合、傳承和創(chuàng)新，做得很用心也很實(shí)在。康美只有創(chuàng)新，才能不斷超越自己。只有行業(yè)領(lǐng)先者在不斷創(chuàng)新，這個(gè)行業(yè)才能夠不斷發(fā)展。 “藥店機(jī)會(huì)”向我們招手鐘可芬 阿圖 被新醫(yī)改邊緣化的零售藥店多元化發(fā)展方向在哪里？即將于本月12日在廣東普寧召開的首屆康美中藥發(fā)展黃金時(shí)代之藥店機(jī)會(huì)高峰論壇將揭曉這11、一行業(yè)問題的答案。 “我們希望借助本次高峰論壇這個(gè)平臺(tái)，尋找和結(jié)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)的品牌連鎖藥店，與有著共同價(jià)值理念，愿意共同維護(hù)健康品牌的合作伙伴溝通、交流。”作為本次高峰論壇的主策劃，康美藥業(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝對(duì)本次大會(huì)如是期待，他表示，與品牌連鎖藥店合作一直是康美重要的營銷戰(zhàn)略，而本次舉辦該論壇就是希望能夠?yàn)楦鞔罅闶燮髽I(yè)負(fù)責(zé)人共聚一堂，共商中藥在藥店的營銷新模式、零售藥店多元化思路提供平臺(tái)。 據(jù)悉，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營將成為即將出臺(tái)的藥品流通行業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中今后業(yè)態(tài)發(fā)展的一個(gè)重要方向。但是新醫(yī)改包括基本藥物制度及其配套政策的實(shí)施，卻又確確實(shí)實(shí)挑動(dòng)了零售藥店的神經(jīng)，未來的發(fā)展之路在哪里？12、能否共同品嘗醫(yī)藥行業(yè)未來的黃金十年取決于藥店今后的經(jīng)營思路。 李漢輝認(rèn)為，近年來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上游工業(yè)企業(yè)與藥店終端的關(guān)系也越來越緊密，主動(dòng)合作越來越多，這既是競(jìng)爭(zhēng)的需要，也符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。 為了拓展經(jīng)營范圍，越來越多的藥店出現(xiàn)化妝品、食品、醫(yī)療器械、圖書等商品，超市、美容院、診所等業(yè)態(tài)也嫁接到藥店，形成了藥診店、藥妝店、便利店等新業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者享受到一站式服務(wù)的同時(shí)，在新業(yè)態(tài)上的探索也成為藥店新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 然而面對(duì)著機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的局面，連鎖藥店也不得不停下腳步思考，在急促的發(fā)展中出路何在？藥店與品牌廠商選擇怎樣的合作方式才能擦出火花？ “受新醫(yī)改政策的影響，幾乎整個(gè)藥店13、行業(yè)都備感失落，但是大健康概念的興起契合了藥店多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。”深圳友和藥房連鎖總經(jīng)理詹文祿在談到零售終端中藥贏利模式時(shí)指出，中藥飲品將是藥店新的利潤點(diǎn)，但是市場(chǎng)上中藥飲片質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)呼吁中藥飲片品牌化，藥店也看好與品牌中藥飲片的合作。通過本次高峰論壇，有望提升中藥飲片成為藥店競(jìng)爭(zhēng)力的引擎，廠商合力發(fā)揮中藥飲片在藥店終端的優(yōu)勢(shì)，藥店終端門店可以整合品牌廠家的優(yōu)勢(shì)資源，通過文化傳播合力共贏。 為此，作為全國中藥飲片行業(yè)的領(lǐng)先者，康美藥業(yè)攜手醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)發(fā)起康美中藥發(fā)展黃金時(shí)代之藥店機(jī)會(huì)高峰論壇高峰論壇，邀約包括深圳友和藥房連鎖、石家莊新興藥房、滇虹藥業(yè)有限公司、重慶萬和藥房等近百家國內(nèi)14、專注零售市場(chǎng)的企業(yè)家共襄盛舉，為中藥飲片行業(yè)帶來新的希望、新的觀念和新的理念，連鎖藥店發(fā)展的下一個(gè)春天或?qū)谋敬胃叻逭搲_始。延伸產(chǎn)品線，爭(zhēng)奪多元化零售市場(chǎng)阿圖“自然生態(tài)、健康養(yǎng)生”，從各大商超的店面到各個(gè)小區(qū)的電梯宣傳框，都有這樣的廣告標(biāo)語配上金黃色的廣告圖案。在短短幾天內(nèi)，康美藥業(yè)菊皇茶系列的宣傳鋪天蓋地。這一宣傳攻勢(shì)宣告一向?qū)Ｗ⒂谔幏街兴庯嬈目得浪帢I(yè)已經(jīng)將另一把利劍指向大健康概念下的系列中藥保健產(chǎn)品市場(chǎng)。然而，菊皇茶僅僅是康美在中藥保健市場(chǎng)棋盤中落下的其中一子，從收購吉林通化新開河到控制亳州藥市，康美藥業(yè)已經(jīng)將原有的處方中藥飲片為主打的產(chǎn)品線不斷向上下游延伸，形成了中藥材、中藥飲片、中15、藥保健產(chǎn)品、貴稀藥材等從上至下的產(chǎn)品鏈條和價(jià)值鏈條。作為全國最大的中藥飲片供應(yīng)商，康美藥業(yè)的此次轉(zhuǎn)身無疑值得關(guān)注。在全國各大藥企為國家新醫(yī)改及其配套政策，或者各地方的招標(biāo)焦頭爛額的時(shí)候，康美藥業(yè)已經(jīng)在藥店多元化經(jīng)營發(fā)展的今天找到了新的發(fā)展思路。強(qiáng)攻中藥保健市場(chǎng)憑借小包裝在醫(yī)院的成功運(yùn)作，康美藥業(yè)從一個(gè)國內(nèi)一抓一大把的民營中藥企業(yè)，搖身一變成為國內(nèi)中藥飲片領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者和制定者，還使得其在效益上的收獲同樣豐富，并且成功擠入中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)之列。然而當(dāng)業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)掙扎于大普藥的政策利空及競(jìng)爭(zhēng)加劇，而羨煞康美藥業(yè)小包裝中藥飲片站穩(wěn)高端醫(yī)院市場(chǎng)而獲得高速發(fā)展的時(shí)候，康美藥業(yè)的下一步強(qiáng)16、攻高端中藥保健領(lǐng)域的棋子已經(jīng)落下。從2009年開始收購吉林通化新開河開始，康美藥業(yè)在堅(jiān)守核心中藥飲片領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，通過一系列資本運(yùn)作手段擴(kuò)張其經(jīng)營范圍，包括收購隆盛堂、上海美峰食品及金像食品和毫州藥市等等?？得酪幌盗羞\(yùn)作的目的其實(shí)已經(jīng)很明顯，那就是延伸中藥處方飲片的下游產(chǎn)品。新開河作為老牌的參茸國有企業(yè)，其在品牌及產(chǎn)品線方面都有非常優(yōu)質(zhì)的資源，上述其余幾個(gè)項(xiàng)目同樣也具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力。通過這些項(xiàng)目的成功運(yùn)營，康美藥業(yè)在高端中藥保健領(lǐng)域的產(chǎn)品線已經(jīng)得到延伸和豐富，并且最重要的是，康美已經(jīng)將這一系列從中藥飲片延伸出來的中藥保健產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位提升到創(chuàng)造消費(fèi)品牌及延伸中藥飲片產(chǎn)品下游價(jià)值鏈的高度。從康17、美藥業(yè)2009年的年報(bào)上也可以發(fā)現(xiàn)其對(duì)這一領(lǐng)域產(chǎn)品的重視。年報(bào)顯示，2009年開始，康美陸續(xù)在“西洋參含片”、“菊皇茶”等系列產(chǎn)品以及新開河品牌的營銷策劃、試產(chǎn)攻略及廣告宣傳投入了大量的資金，并且提出了“康美人生”的市場(chǎng)品牌管理核心理念。為什么康美會(huì)花費(fèi)如此大的投入去延伸飲片的上下游產(chǎn)品線？這是由康美藥業(yè)原本僅專注于中藥飲片的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)決定的。康美藥業(yè)涉足中藥飲片的時(shí)候，國內(nèi)真正專注這一領(lǐng)域的企業(yè)沒有幾家，并且業(yè)內(nèi)對(duì)康美的這一發(fā)展方向也較為謹(jǐn)慎。然而康美藥業(yè)通過小包裝中藥飲片這一策略，使得其迅速在高端醫(yī)院藥房市場(chǎng)打開局面，并且僅僅依靠這一小包裝產(chǎn)品就推動(dòng)其企業(yè)的整體快速發(fā)展。然而需要看到的是，隨18、著國家對(duì)中藥飲片領(lǐng)域的認(rèn)可及相關(guān)政策的利好，中藥飲片已經(jīng)受到不少企業(yè)的關(guān)注，一批后起之秀也逐漸成規(guī)模。此時(shí)康美藥業(yè)如果依然僅靠小包裝中藥飲片來獲得后期更大的發(fā)展，顯然存在的挑戰(zhàn)和障礙會(huì)越來越多。這絕不是其愿意看到的。由此上述一系列資本運(yùn)作項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。通過對(duì)源頭藥市的控制，把握飲片下游產(chǎn)品的原料質(zhì)量和數(shù)量的穩(wěn)定，同時(shí)也可以從內(nèi)部?jī)?yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高營運(yùn)效率等；并且在國民越來越重視養(yǎng)生保健的浪潮下，開發(fā)中藥飲片的下游產(chǎn)品無疑也更具經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。多元化下的選擇從企業(yè)自身的發(fā)展需求來看，延伸中藥飲片下游產(chǎn)品線無疑是必然的選擇，但是從康美藥業(yè)舉辦“中藥發(fā)展黃金時(shí)代之藥店機(jī)會(huì)高峰論壇”，邀請(qǐng)全國19、100多家藥店連鎖經(jīng)營企業(yè)的老總來參會(huì)的這一舉動(dòng)來看，康美藥業(yè)的延伸產(chǎn)品線顯然另有深意，那就是看好藥店未來經(jīng)營發(fā)展的多元化趨勢(shì)。關(guān)注新醫(yī)改的人士都可以發(fā)現(xiàn)，從2009年底開始的一系列醫(yī)改政策中，藥店零售領(lǐng)域都處于被政策忽略的地位，由此，一些眼光獨(dú)到的專家認(rèn)為，今后的藥店將徹底走向多元化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)格局。而康美藥業(yè)顯然也很認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，并且在眾多藥店連鎖老總惆悵如何多元化的時(shí)候，為其指出一條發(fā)展之路，那就是堅(jiān)守中藥領(lǐng)域的保健產(chǎn)品。在康美藥業(yè)看來，通過其在中藥領(lǐng)域的專業(yè)性，與藥店經(jīng)營形成戰(zhàn)略合作，對(duì)藥店內(nèi)的飲片及其延伸產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等一體化的支持與提供，可以很好地解決現(xiàn)有藥店經(jīng)營效益難題提20、高的難題?？得浪帢I(yè)OTC事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝對(duì)此表示，醫(yī)院終端與藥店終端的品類要求是不同的，飲片在醫(yī)院主要是作為中醫(yī)配方的處方藥，而在藥店則主要是參茸、貴細(xì)藥材，恰好這兩個(gè)終端的產(chǎn)品加起來就是涵蓋了中藥飲片的所有品類；因此在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們現(xiàn)在已經(jīng)做好了中藥飲片所有品類的覆蓋?！傲闶劢K端的需求主要在于保健需求，這一塊的市場(chǎng)前景是很大的，同時(shí)，零售終端的開發(fā)也有利于我們下游產(chǎn)品的開發(fā)?！崩顫h輝如是表示。據(jù)透露，目前康美藥業(yè)擁有近千個(gè)中藥飲片與參茸貴細(xì)品種，包括冬蟲夏草、鹿茸、靈芝等名貴產(chǎn)品，完全能滿足零售藥店的需求。而康美藥業(yè)今后還將繼續(xù)推出相關(guān)的中藥飲片下游產(chǎn)品，包括藥食同源養(yǎng)生類食品、藥枕類的功能性器械等。這一系列產(chǎn)品同樣也都是針對(duì)今后藥店多元化發(fā)展趨勢(shì)下的消費(fèi)需求而開發(fā)的。