藥店行來資料-藥房商品生動化陳列DOC17頁.doc
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2024-12-17
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1、藥房商品生動化陳列藥房商品生動化陳列藥房活性化!計生用品可以這樣賣,增加情趣!計生用品這樣賣,多好!標價簽卡套運用,每個貨架一側使用爆炸花和標價簽卡套控制在5-15個之間! 藥房應該有兩個追求:一是品牌,一是利潤。美的量大的商品陳列能刺激顧客的購買欲,也能增加藥房的銷售額。 一、目的:1、提升藥房品牌價值,規范藥房商品陳列形象,增加顧客信任度與藥房競爭力;2、規范重點商品、必備商品、品牌商品的陳列,維護藥房品牌形象,提升藥房毛利率;3、為顧客創造更好更舒適的購物環境,吸引和留住顧客,刺激購買欲望,增加藥房銷售額。 二、藥品分類原則:1、按功效、用途分類擺放。2、按GSP規定藥品與非藥品分開;處2、方藥與非處方藥分開;內服藥與外用藥分開;易串味商品專柜或專架單獨陳列;3、賣場分區設置明顯合理,藥品區(處方藥區與非處方藥區)、非藥品區,中藥飲片區;4、拆零藥品專柜陳列,并配備相應的拆零器具;5、危險品放于危險品存放箱,如因需要必須陳列時,只能陳列空包裝。 三、主要位置與相關要求:這樣的玻璃櫥窗不可取,看到的官廣告牌背面沒有產品信息,也毫無美感,沒有生產力,可惜!可以張貼雙面的海報和POP,不僅是顧客進店后才能看到,要讓顧客進店前就能看到相應的促銷和宣傳信息,讓不太想進的顧客,也可能因此走進藥房!大門與櫥窗:1、不陳列商品,以防陽光照曬;2、在當地行政部門允許,可做櫥窗陳列,但必須整潔有創意3、,有美感,符合賣場整體形象;3、不得擺放拖布、掃帚之類與營業無關的物品,以免影響藥房賣場形象。收銀臺,靈活,而且有爆炸花的提示,收銀臺為黃金位置,陳列的商品對刺激顧客的購買欲和增加銷售有很多意義!收銀臺2收銀臺,擺放了沖動性購買的商品,而且有醒目的贈品區,對顧客在購買前的吸引力較好,而不是買了商品才提示顧客有贈品收銀臺:1、主要陳列“沖動性購買商品”、季節性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈品;2、收銀臺端架陳列商品貨源要充足,陳列要豐滿,美觀,不得缺少價格標簽;3、有條件的藥房可做端架陳列,主要陳列“沖動性購買商品”、季節性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷4、贈品,如:唇膏、口香糖、棉簽、棒棒糖、金嗓子之類。賣場貨架陳列1賣場貨架陳列,每層貨架又可以擺放成階梯狀!賣場貨架陳列:1、價格牌整齊,無灰塵;2、貨架第一層商品陳列的高度保持基本統一,不得遮擋分類標識牌;3、黃金位置(高度范圍110cm-140cm 齊腰、手高、眼高)主要陳列季節性、高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列,盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種;4、貨架上方不得有供應商空盒廣告(公司有此類廣告簽約的除外);5、分類標識牌整潔、無脫落殘缺。端架陳列,品種不多,每層不超過兩個商品,可以隨時更換,保持新鮮感而且重點突出。端架陳列:1、價簽整齊,無灰塵;2、端架黃金位置5、主要陳列季節性、高毛利、品牌、廣告商品,同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列,盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種;3、貨源充足,陳列豐滿,美觀,不得缺少價格標簽;4、每組端架上所陳列的商品大小、品類與色系相近,大小相差很大的商品不陳列在同一層端架上,每層陳列的商品品種數不超過5類,陳列位緊缺的藥房不受陳列數量限制;5、端架頂層商品高度保持統一,不遮擋分類標識牌;6、根據商品的高度適當調整層板的高度。這樣的柜臺陳列,不可取,擺放太多,而且不夠醒目,至少要加一個爆炸花,提示顧客!來源:( - 藥房商品生動化陳列_趙祖杰_新浪博客 這樣的柜臺陳列沒有滿足易看易買原則,你看到的這個柜臺是進門立即看到的位置6、,應該陳列包裝盒漂亮的,有視覺沖擊力的商品,而且盡量站立陳列,至少也要增一個爆炸花提示顧客,否商品銷售機會減少!如果設計柜臺時就把轉角處這種黃金位置考慮好,就具有前瞻性經營的素質了!柜臺陳列:1、商品陳列要整齊,美觀,不得有空位,不得缺少價簽;2、柜臺第一層應陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列,盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種;3、每組柜臺上所陳列的商品大小、品類與色系應相近,采用平鋪陳列的方式。這是堆頭和堆頭,活性化,視覺沖擊力強!此為堆頭奧運堆頭!花車!花車、堆頭陳列:1、堆頭的器材是公司統一的矮柜、專用的堆頭架;2、商品選擇以高毛利、重點推薦、季節性、促銷商品7、(包括近效期)等商品為主;3、花車、堆頭商品整齊,堆頭上方的商品要高矮一致,一個花車、堆頭原則上不超過5種商品;4、堆頭的商品高度不低于80cm不高于120cm,不可以將商品直接堆放在地上進行銷售;5、貨源充足,陳列豐滿,美觀,直立陳列,正面朝外,不能顛倒,同一花車、堆頭商品的顏色相近;6、配有相應的POP海報提示,POP海報制作可以手工書寫或統一印刷,但必須美觀,工整;7、堆頭不應堵塞通道,堆放位置應在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置,以不影響顧客通行為準。專柜陳列1專柜:1、有條件設立專柜的藥房,其形象、色調與藥房整體布局協調一致。價格標識:1、價簽:1.1商品均有正確的標價簽,并與相應8、商品的左緣對齊;1.2商品和標價簽一一對應,價格與實物相符、價格與適時價格相符。嚴禁價簽缺失;1.3商品調價與新品到貨先用手寫標價簽,必需使用黑色簽字筆正楷字體書寫。2、促銷標牌:1.4“藥師推薦、店長推薦、特惠商品、會員專享”等提示牌書寫美觀,不能變形破舊,不可遮擋商品和標價簽;1.5“爆炸花”用于商品促銷,體現商品的不同賣點及價格;1.6“藥師推薦、店長推薦”等提示牌主要用于高毛利商品的促銷;1.7“特惠商品”提示牌主要用于價格形象宣傳,用在具有價格優勢、進行特價促銷、以及贈品附送促銷的商品;1.8“會員專享”提示牌主要用在只有會員才可以以會員特價購買的商品。POP:1、POP張貼要求:19、.1海報、吊旗、POP、分類標識牌等懸掛必須端正,不能歪斜,天花吊旗的縱排與橫排每張間距應在80cm以上,保證縱向整齊懸掛;1.2櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗,間距10cm,一字排開;1.3POP應張貼在櫥窗或可用POP支架懸掛,但不能遮擋商品;1.4張貼時應用小卷透明膠粘在POP的四個角落,長度不超過3cm,應避開玻璃上的彩條。2、POP書寫要求:1.5每張POP上不超過2個商品信息,張貼在透明玻璃櫥窗的POP,正反兩面都應有商品信息;1.6內容簡潔、明了,主題突出;1.7字體端正、清晰,忌字體潦草,每張POP不得超過三種書寫顏色;3、藥房不出現過期、臟污、破損的海報、吊旗、臺卡、立牌等,且促銷10、活動到期后及時撤換;4、立牌放置在店門口醒目位置,不得占據入口通道及過多遮擋櫥窗。賣場整體氛圍良好!這是深圳一家藥房,俺從門口往里拍到的照片,呵呵,值得借鑒的是眼睛看到的都是黃金位置,而且都有醒目的陳列的提示,促銷道具也被應用的淋漓盡致!四、商品陳列的方法:1、方向從左到右:以站在賣場的顧客從外向內看過來的方向為準(進藥房方向右側的貨架和柜臺相反);3、從矮到高:包裝盒矮的陳列的左側(或右側);4、商品前緣直線陳列:以商品包裝盒的前緣為準,所有商品前緣對成一條直線;5、貨架上下階梯陳列:從下往上,每層貨架商品的前緣形成階梯狀,依次向上,依次向里,讓每一層貨架商品都能盡可能被站在貨架前的顧客清楚11、看到;6、單品造型陳列:需要重點推薦的商品可以擺成“圓形、金字塔型、階梯狀、重疊型、交錯型或懸掛型”等等,以便區別于其他的商品;7、單品前進前出:隨時保證商品陳列的美的造型,通俗地說就是把近效期的商品擺放在貨架的前緣(條柜相反),當前面的商品售出以后,及時將后面的商品推向前,確保前緣直線陳列,動態調整;8、日期先產先出:銷售商品時先把近效期的售出,隨時保證藥房商品有效期是最長的;9、若同一層貨架商品較多,不能完全平放時,商品可側身擺放,但必須注意把每個商品的正向完全朝一個方向;10、從商品包裝尺寸作為參考因素:上小下大,上輕下重,上單品下中包裝進行垂直陳列;11、較小的商品放在貨架的上面,較重較大的商品放在貨架的下方,以增加安全感及視覺美感。再強調一下:1、美的商品陳列和量大的商品陳列能刺激顧客的購買欲,也能增加藥房的銷售額!2、如果一個商品沒有陳列好,顧客不能一眼看到,則可能減少50-100%的銷售機會!3、如果一個商品標價簽缺失或不夠醒目,也可能減少50-100%的銷售機會!4、生動化的商品陳列能營造藥房的整體美,讓顧客在賣場里能感受到輕松、舒適,而在輕松的購物環境里,購物的機會也會大幅增加!
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