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1、 第 1 頁 共 2 頁 中國醫藥報/2007 年/7 月/16 日/第 A07 版 實戰 把握藥店選址三要素把握藥店選址三要素 董文 良好的開端是成功的一半。門店選址好壞與否，直接關系到其今后經營的成敗。在藥品零售行業日趨激烈競爭的背景下，藥店選址在日常經營中也有著舉足輕重的地位，因此，選址需要慎之又慎。在決策時，應考慮下列幾個要素：有效客流 毋庸置疑，客流量是經營者優先考慮的條件之一。因此，對周邊地區人流量、人口特征的市場調查非常重要。需要研究門店的有效客流量，即從店門口步行經過的潛在目標顧客，并不是只要門店地處繁華鬧市區，有效客流量自然就多，應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。比2、如，可在想要開店的地方選擇一天中的不同時段，來測定客流量，如此持續幾日便可掌握可靠的第一手客流量資料。同時，還應做好登門調查。選擇商圈范圍內的一定數量的住戶進行訪問，具體問題可涉及“通常到附近哪家藥店買藥”、“我們打算在附近開店，有什么建議”，“是否需要上門配送”等。以此一線調查，充分了解商圈內的各種經營信息，以確保開店成功。而對人口特征的調查則包括人口的數量和密度，年齡分布，文化水平，職業狀況，人口變化趨勢，人均可支配收入，醫藥消費習慣等。若擇址處人口密度高，則店面面積可相應擴大，反之可選擇面積小些的店鋪。地理位置 選擇優越的地理位置非常關鍵。一般認為，選擇拐角位置比較理想。拐角就是選擇店址3、時流行的說法“金角銀邊”中的“金角”，可以產生“拐角效應”，“銀邊”即指臨街店鋪。但這樣的經驗總結還是比較粗略，顧客通常會選擇交通便利處購物，所以要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，占領有利地位，為門店的成功做好準備。如果門店及店面標識在遠處或驅車經過時很容易被發現，這里的選址優勢與別處相比自然更勝一籌。明顯的店標本身就是一種廣告，它很可能會提醒顧客家人身體有恙需要某種藥而停下來。另外，最好能在車站附近，或者在顧客步行十分鐘路程內的街道設店，同時要選擇行人較多、較少橫街或障礙物的一邊道路。因為許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。若店鋪設在人4、群聚集的場所，如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近，一方面可吸引出入行人，另一方面有明顯的標志物，易于使顧客記住門店的地點，顧客一旦無意間發現，便很容易再次或指引他人光顧。挨著它們開店，不僅可省卻考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應“撿”些顧客。而若遇到店面前的路面不平、店面處在斜坡、處在快車道旁、地理位置偏低、門前有障礙物（例如樹木、立交橋、廣告牌等）等情況，此時應慎重考慮。成本核算 除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益。對于連鎖門店而言，如果門店之間距離很近（在互不影響的情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以實現資源共享，如共用一個店長，商品配送更為便利等；反之，若門店的位置距離中心庫房很遠，則勢必將提高耗能量。在受到租金等壓力的情況下，與其選擇現在被各商家看好的藥店位置，不如選擇不久的將來 第 2 頁 共 2 頁 會由冷變熱、而目前尚未被看好的店鋪位置。這樣的店鋪位置費用低，潛在的商業價值大。因此，應特別留意城市建設、政府政策等會帶來什么樣的變化。即選址也要具備前瞻性，如此可以有效降低和節約開店成本。