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1、凱晨電氣集團有限公司營銷中心文件 20170301號關于薪酬與任務指標掛鉤及考核辦法的規定一、目的：為了加強目標責任制管理，明確銷售人員的責、權、利，維護銷售人員積極性，充分體現多勞多得，調動銷售人員干勁，對薪資進行規范化管理與辦法規定。二、適用范圍：營銷中心所有銷售人員三、保密等級：二級四、薪酬與任務指標關系（一）、營銷中心人員薪資和福利規定1、實習員工薪資及福利：基本工資+績效工資+統籌保險2、市管部行政銷售內勤員工薪資結構：基本工資+績效工資（基本工資10%）+獎金+工齡獎+五險3、預算部員工薪資結構：基本工資+績效工資（基本工資10%）+計件獎金+工齡獎+五險4、售后部員工薪資結構：基2、本工資+績效工資（基本工資20%）+獎金+工齡獎+五險5、拓展部員工薪資結構：銷售額4%+工齡獎+五險6、營銷中心年薪制員工：年薪+五險7、特約銷售專家及管理者按約定薪資、福利待遇執行管理；（二）、薪資規定及福利規定說明1、員工的福利待遇分兩個階段，一、試用期階段，上統籌保險，二、轉正后，上五險+公司福利。2、營銷中心新人工資規定，面試當初雙方約定的薪資分解為基本工資、績效工資兩個部份即：基本工資+績效工資+統籌保險福利。3、營銷中心轉正員工：一、是轉正后確定的工資。二、技術型員工經過考核后確定的技術等級工資（按公司制度執行）。4、公司規定：銷售額業務提成4%為銷售人員的全部收入，分解為基本工3、資+績效工資+五險+福利。5、營銷中心年薪制員工接受部門績效考核，按約定執行。6、特約專家顧問薪資規定，按照約定協議執行。（三）、績效工資考核的規定1、營銷中心拓展部績效考核約定基本工資20%KPI考核得分數。2、營銷中心售后部績效考核績效工資KPI考核得分數。3營銷中心大客戶部績效考核約定基本工資20%KPI考核得分數。4營銷中心市管部、預算部績效考核基本工資10%KPI考核得分數。5營銷中心年薪資人員績效考核年薪薪酬60%1220%KPI考核分數。（四）、月度發放薪資規定1、實習員工當月薪資發放=基本工資實際出勤天數應出勤天數。2、正式員工當月薪資發放：基本工資實際出勤天數應出勤天數+績效4、工資當月KPI考核分數當月實發工資。3銷售人員當月薪資發放=約定基本工資20%KPI考核得分數+約定基本工資實際出勤天數應出勤天數。4年薪制員工當月工資發放=年薪薪酬60%12實際出勤天數應出勤天數100%+年薪薪酬60%12KPI考核分數（五）、銷售人員薪酬與銷售目標責任1、銷售崗位工資、績效工資、銷售任務、提成、福利相對應表 序號銷售員業務等級基本工資 績效工資銷售指標基本提成福利工齡獎備 注1實習銷售助理2200元300無無無無實習22300元5003003994%五險+工齡獎轉正32650元6504004994%五險+工齡獎工齡獎按公司制度執行43200元8005005994%五險+工5、齡獎54000元10006006994%五險+工齡獎64800元12007007994%五險+工齡獎75400元14008008994%五險+工齡獎86400元16009009994%五險+工齡獎972001800100011994%1080002000120012994%1188002200130013994%2、產品提成說明規定序號設備產品分類規格型號提成比例新領域行業備 注1高壓柜KYN28-124%5%除房產行業外的行業2環網柜HXGN15-124%5%3低壓柜MNS4%5%4GCS4%5%5GGD4%5%6GGJ4%5%7小型柜KXG98-1210%10%8KSG99-1210%106、%9寶馬柜BM6PHS10%10%3、銷售團隊提成規定序號崗位名稱職位等級基本工資團隊提成獎金福利業務提成備 注1部門經理一級40000.1%五險個人業務提成2.8%70%時間業務30%用于管理二級5000三級60003營銷總監一級100000.1% 五險個人業務提成2.8%30%用于業務70%用于協調二級11000三級120004外聘專家約定約定約定約定（六）、關于業務提成規定1、銷售員獨立完成銷售指標并完全回款按4%點作業務提成。2、超額銷售100萬,按表中對應等級享受計算基本工資、績效工資、業務提成和福利。3、銷量每增加100萬業績，銷售收入增加（基本工資80%+績效工資20%）10007、元, 以此類推。4、十星銷售員等級評定依據銷售額可上可下，銷售額達到某一等級，就享受某一等級待遇。5、利用公司內部資源、領導引路達成的訂單原則上按1%之內提成計算。6、銷售活動中的居間合同，提成點按協商約定提成點結算。7、代理銷售業務，現款現貨在提貨時結算清楚。8、離職銷售人員按照回款進度已兌現提成的退出0.5%；作為后期項目管理的費用執行。（七）、業務提成兌現規定1、業務提成兌現原則：第一、一單一清一結（根據貨款回收進度決定兌現額度），年底總核算的方法結算。第二、業務提成繳納稅收，財務部代扣代繳后發放（銷售人員可用發票抵扣）。2、業務提成兌現按照銷售合同規定回款進度節點，計算業務提成4%點。8、回款情況初次回款30%通電回款60%結算回款90%質?；乜?00%備 注兌現提成比例1.1%0.8%0.8%1.3%4%點業務提成點分解3、非銷售崗產生的產品銷售訂單合同業務提成按1%計算，結算辦法，回款到帳后一次性結清?；乜钋闆r回款達30%回款達60%回款達90%質保金100%備 注兌現提成30%10%10%60%年終結算4、利用公司人脈和領導打招呼的關系做成的業務，銷售提成可享受3%點提成。5、業務中主攻是公司領導或由別人幫助下完成的業務，銷售提成點只享受1%點提成。6、居間訂單的提成兌現按照合同規定的回款進度結算：一單一清一結，本公司提供售后服務回款進度初次回款30%回款60%回款90%9、回款100%兌現提成1%0.5%1.%1.5%占總額比例25%12.5%25%37.5%（八）、財務風險控制1、由于電氣項目時間長、人際關系復雜，產品保質期二年期，所以銷售人員嚴記控制財務風險，一如既往維護客戶關系，保證質保金到期歸帳的安全性，。2、質保金合同到期限銷售人員應及時收款，超過3個月，公司財務將按貸款利息計息，超過4個月將停發相關業務人員工資，公司介入，產生一切費在提成中扣除，直到扣完為止。3、關于銷售訂單中加價部份業務，公司財務采取代繳代扣稅后按回款流程要求規定再結算。4、代理銷售的原則：現款現貸，給協議價，現款現結返利，本公司提供售后服務。5、市場部建立應收帳款回收底線管理機制10、，誰的項目誰負責，合同應收進度管理，嚴格控制時間節點。6.應收帳款按合同進度回收并落實各級負責制，嚴控回款風險。（九）、財務核發薪資規定1、財務部根據營銷中心提成結算申請表，方可結算銷售業務提成。2、財務部按照營銷中心制度，準時結算銷售人員的相關費用。3、財務部根據營銷中心員工KPI績效考核的統計表，發放當月應發薪資。五、營銷中心KPI考核規定為了調動公司員工的工作積極性，激發員工工作熱情，提升工作業績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，營銷中心特制定本績效考核辦法。（一）、考核對象營銷中心各部門所有人員。（二）、考核內容和方式1、考核時間：每月1日至31日。2、考核工資標準：2.1確定11、績效考核工資標準（基本工資20%績效工資額）。2.11年薪制員工績效考核工資標準為：年薪125020作為考核工資；2.12營銷中心拓展部、大客戶部銷售員績效工資考核標準=基本工資20%=績效工資2.13營銷中心預算部員工、市場管理部行政內勤人員考核工資標準=基本工資10為標準。2.14特聘人員按協議執行。3、考核內容：員工本人當月工作完成情況及綜合表現。4、考核方式：4.1、實行分級考核，由市場管理部數據統計考核，直接主管審核，分管領導監督評定。4.11銷售員的績效考核，由市場管理部提供統計數據，部門主管審核數據考核部門成員；4.12部門負責人績效考核，由市場管理部提供數據，分管領導審核數據考12、核所屬部門負責人；4.13考核項目中的協調項，由各關聯部門相互背靠背、負責人對負責人、合作員工之間相互打分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，選擇中間平均分值。5、考核流程5.1營銷中心考核流程：月計劃完成率、信息管理、工作技能、日常行為、規章執行、5.11每月工作計劃制定內容真實可行，部門負責人需分析、評估、確定最終實施執行。5.12工作計劃執行過程，時間、方法、正確率，部門負責人要及時檢查、指導、糾偏。5.13工作結果的考核與計劃進行核對，總結成功經驗，目標任務未完成，需部門負責人幫助分析、梳理、找出原因，制定出更有效的措施。6、考核方法：考核以數據說話+科學認定的方法，力求做到公平、公正、13、公開。6.1員工自評，市場管理部提供數據，部門負責人審核評定，由分管領導監督。6.2部門考評，市場管理提供數據，部門負責人自評、互評、分管領導考評。6.3分管領導 部門負責人 員工之間須進行有效溝通。（三）、考核結果1、對員工的考核1.1考核結果考核結果以分數確定，最終轉換為A、B、C、D四個等級，以分管領導最終評定為準并公布。各個等級對應分數及基本標準如圖：A級：超額完成當月工作任務，綜合表現突出，工作成績優異；B級：全面完成當月工作任務，綜合表現良好，工作成績良好；C級：基本完成當月工作任務，綜合表現合格，工作成績一般,偶有工作失誤；D級：未完成當月工作任務，綜合表現一般，工作成績較差或有14、重大工作失誤。最終考核分數等級98分以上A86-97分B60-85分C60分以下D1.2獎懲辦法1.21當月考核結果直接與當月工資發放掛鉤：實際發放工資=基本工資（實際出勤天數應出勤天數100%）+績效工資KPI考核得分%1.22當月考核得分98以上的A等級的員工，公司獎勵10%額外工資。1.23員工月度工作績效考核結果，將作為月、季、年度年優秀員工評選標準，年終考核和獎懲的重要參考依據。1.24當月KPI考核得分為D等級的員工連續三個月得分一樣，勸其調崗或勸退（銷售員連續二個月警告）。2、對部門的考核2.1考核標準對部門的考核標準主要由以下幾個方面組成：部門工作完成情況（70）、執行力（1015、）、下屬督導力（5）、工作失誤和安全事故（5）、自律力（5）、團隊精神（5）。2.2考核辦法2.21對部門的考核采用部門自評和分管領導考評的方式，以分管領導最終評定為準。2.22部門考核合作項團隊精神，由部門負責任人背靠背打分統計計平均分，由分管領導最終評定為準。2.3考核結果和獎懲2.31年終，營銷中心將根據各部門全年總體表現情況，評選優秀部門，并根據公司當年效益情況，給予部門適當獎勵。2.32連續三個月考核部門業續低于70分以下提出整頓與警告，連續六個月考核70分以下部門負責任人調崗。2.33對于年終考評較差的部門，營銷中心將根據實際情況，給予部門負責人建議降職、降薪或解聘處理。（四）、特16、別考核獎勵1、獎勵拓展部銷售簽約合同項目開發獎系列表序號簽約合同額簽訂一份訂單獎勵金額備 注1100萬以上（含100萬）300元2200萬以上（含200萬）600元3300萬以上（含300萬）900元4400萬以上（含400萬）1100元5500萬以上（含500萬）1500元6600萬以上（含600萬）2000元7700萬以上（含700萬）2500元8800萬以上（含800萬）3000元9900萬以上（含900萬）4000元101000萬以上（1000萬）5000元2、獎勵兌現時間：項目合同簽訂后第一批進帳款到位，由本人申請，部門審核，營銷中心審核，財務部兌現。3、特別獎勵3.1特別獎勵說明表17、序號獨立完成銷售指標特別獎項獎勵內容公司政策備 注11500萬三等獎10000元董事長五星酒店，請全家吃飯送黃金星五克。22000萬二等獎20000元資助個人香港游，送黃金星十克32500萬一等獎30000元資助全家香港游，送黃金星十五克。3.2特別獎兌現時間：2017年年底結算，2018年12月份兌現。（五）考核執行程序1、計劃制定和返回：1.1員工月度工作計劃：由員工制定員工月度工作計劃表交部門負責人審核后返回員工。1.2部門月度工作計劃：每月30日至次月1日，部門負責人制定下月部門月度工作計劃表交分管領導審定后返回部門。1.3計劃制定各階段，應進行必要的溝通。2、考核、匯總2.1員工考核18、由員工自評、市場管理部核審、部門考核、公布四部分組成。2.11由員工自填月度KPI考核表，交市場管理部核審數據依據，交部門負責人考核；2.12KPI考核項目中員工相互協調配合分由配合員工相互評分；2.13考核各階段，應進行必要的溝通。2.2部門負責人考核：由部門負責人自評，市場管理部核審數據依據，分管領導評定、公布四部分組成。2.21由部門負責人自填月度KPI考核表，交市場管理部數據核定，交分管領導評定；2.22部門負責人協調評分部份，由相互評分，由市場管理部核對。2.23考核階段，應進行必要的溝通。2.3市場管理部的KPI考核：由部門成員自評，其它部門負責人對市管部協調能力、效益評分，分管領19、導評定后公布；2.4市場管理部負責月度KPI考核結果、優秀員工評選統計、公布看板管理。2.5匯總：次月3日前，市管部將員工考核和部門考核匯總后，交分管領導簽字，次月5日公布。3、結果反饋3.1營銷中心在次月5日前，將各部門及所屬員工的考核發給人行部（辦公室）；3.2營銷中心負責人將部門負責人月度KPI考核匯總表發總經理；3.3營銷中心市管部將部門負責人、員工月度KPI考核匯總表發財務部；3.4考核人根據實際情況和需要，與被考核人進行溝通，以改進和提高工作績效。3.5市管部每月結合月度KPI考核匯總表與員工溝通，統計員工滿意度。六、其他事項（一）考核人員應堅持實事求是，客觀公正地進行考核。被考核人認為考核結果嚴重不符合事實的，可以向上一級相關領導提出申訴。經數據核對、調查屬實的，給予糾正，并對相關責任人進行處理。（二）本辦法經公司總經理批準后，于2017年4月起執行。（三）本辦法由營銷中心市管部負責起草、解釋。抄送：辦公室、財務部營銷中心市管部2017年3月15日