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1、玉酒系列全國招商方案玉酒系列全國招商方案玉酒全國營銷中心玉酒全國營銷中心股份公司榮譽出品股份公司榮譽出品/自銷品牌產品自銷品牌產品玉酒簡介玉酒榮譽2009年玉酒系列已成年玉酒系列已成為股份有限公司重點為股份有限公司重點打造的三大自銷品牌打造的三大自銷品牌之一！之一！高端戰略產品高端戰略產品核心釀造工藝核心釀造工藝大師級多年潛心研發大師級多年潛心研發產品特征介紹：玉酒優勢分析個性需求“催生”高端定制酒的需求：隨著經濟的迅猛發展，部分人對高品位和個性化的追求也愈來愈強，而各種個性化定制的奢侈品以其稀缺性、獨特性契合了這一消費群體的消費需求。同樣，“一對一”式、完全私密、不可復制的高端定制酒產品及其2、個性化服務的出現，也正是順應了“個性化定制”這一發展趨勢。白酒市場競爭激烈，廠家往往用中低端產品占領市場份額，而收入和利潤的主要來源是高端白酒。具有關食品工業協會表示，群體細分必將成為未來白酒行業發展的主流趨勢，針對目標消費群體量身打造的品牌將是潮流的引導者，而在新一輪的博弈中，誰能引導這個潮流誰就是佼佼者。而今玉酒的走向就是“個性化”的需求模式拓展市場。三、產品優勢三、產品優勢核心釀造工藝核心釀造工藝=產品優勢從本品包裝角度視為豪華氣派、穩重，大氣的醬紅色為整體基調，散從本品包裝角度視為豪華氣派、穩重，大氣的醬紅色為整體基調，散發著雍容大氣；外盒中的玉牌，和諧的統一了包裝和產品。瓶體：融發著3、雍容大氣；外盒中的玉牌，和諧的統一了包裝和產品。瓶體：融入傳統文化，演義品牌內涵入傳統文化，演義品牌內涵 ；改進的鼓形瓶，更顯婉約；流暢的線改進的鼓形瓶，更顯婉約；流暢的線條勾勒出玉酒豐盈風姿；磨沙工藝，彰顯出玉的高尚品德；瓶底的祥條勾勒出玉酒豐盈風姿；磨沙工藝，彰顯出玉的高尚品德；瓶底的祥云圖使整體和諧穩重，強化了云圖使整體和諧穩重，強化了“傳統的，中國的傳統的，中國的”。格外顯得富麗堂。格外顯得富麗堂皇作為相對競品有很大的竟爭優勢；皇作為相對競品有很大的竟爭優勢；系出名門，是集團龐大家族的優秀自銷品牌系出名門，是集團龐大家族的優秀自銷品牌,強大的品牌優勢與資源強大的品牌優勢與資源優勢能保證4、玉酒在進入市場時候較為順利優勢能保證玉酒在進入市場時候較為順利 ；香型白酒目標群體廣泛，產品濃香醇和的口感在全國消費者心中認知香型白酒目標群體廣泛，產品濃香醇和的口感在全國消費者心中認知程度很高；程度很高；以廣告效益實施視覺營銷模式，重點廣告范圍如：央視、衛視、地以廣告效益實施視覺營銷模式，重點廣告范圍如：央視、衛視、地方電視臺。及戶外廣告。等等，作為亮點的激發市場的復蘇。方電視臺。及戶外廣告。等等，作為亮點的激發市場的復蘇。玉.酒文化玉酒，容納酒文化和古玉性于一體。傳承了的經典品質，經五谷雜糧，集雜成純，調和岷江之水，秉承傳統工藝，經古老窖池沉淀及數十位專家的品嘗勾調而成，是股份有限公司酒中5、精品玉酒，正如美玉的形成，采集天地之靈氣，匯集山河之珍華，歷經物轉星移，日生月落，在時間的雕刻中終成精華。玉酒酒中之玉產地產地十里酒城十里酒城全球最大的白酒基地全球最大的白酒基地窖池窖池窖池至今已歷史沉淀窖池至今已歷史沉淀600余年，其物理價值堪比國家文物余年，其物理價值堪比國家文物工藝工藝先進的設備，幾千年不斷提升和累積起來的釀造技術先進的設備，幾千年不斷提升和累積起來的釀造技術口味口味由數十位專家精心釀造而成，其中包括獲得由數十位專家精心釀造而成，其中包括獲得“四川省十大杰出技術能四川省十大杰出技術能手手”的光榮稱號的曹鴻英高級技師的光榮稱號的曹鴻英高級技師包裝包裝聘請國內專業一流的廣告公6、司進行包裝地位分析，結合產品名稱及獨聘請國內專業一流的廣告公司進行包裝地位分析，結合產品名稱及獨特優勢進行產品設計特優勢進行產品設計相關負責人表示：品牌是最有價值的資產，具有超越地理相關負責人表示：品牌是最有價值的資產，具有超越地理和文化邊界的能量，品牌國際化是眾多中國企業也是的發和文化邊界的能量，品牌國際化是眾多中國企業也是的發展愿景。又一次保持中國白酒品牌價值之冠的地位，得益展愿景。又一次保持中國白酒品牌價值之冠的地位，得益于獨有的自然生態環境、獨有的古傳秘方釀造工藝、五種于獨有的自然生態環境、獨有的古傳秘方釀造工藝、五種糧食配方、和諧的品質、糧食配方、和諧的品質、600多年明代古窖、獨一7、無二的多年明代古窖、獨一無二的生產規模等六大優勢，同時也要歸功于數千年來所承載和生產規模等六大優勢，同時也要歸功于數千年來所承載和蘊藏的深厚文化內涵。品牌價值的增長，是越來越多的消蘊藏的深厚文化內涵。品牌價值的增長，是越來越多的消費者所選擇和認同的結果，更是中國文化被廣泛傳播和宏費者所選擇和認同的結果，更是中國文化被廣泛傳播和宏揚的結果。揚的結果。它山之玉，創造絕美品質玉酒酒中之玉外盒外盒 -穩重，大氣的醬紅色為整體基調，散發著雍容大氣；-外盒中的玉牌，和諧的統一了包裝和產品。瓶體瓶體 -融入傳統文化，演義品牌內涵 -改進的鼓形瓶，更顯婉約 -流暢的線條勾勒出玉酒豐盈風姿 -磨沙工藝，彰顯出玉8、的高尚品德 -瓶底的祥云圖使整體和諧穩重，強化了“傳統的，中國的”良好的市場前景目前我國白酒市場的年銷量已經突破千億元，且每年仍以12%的速度持續增長，其中，高端白酒的增長速度達到20%以上中國白酒正面臨行業洗牌，眾多的二線白酒品牌將被一線品牌吞并，一線白酒，茅臺的地位將牢不可破白酒年銷量約為500萬噸，其中茅五劍占超過50%的市場份額，而旗下眾多子品牌依靠母品牌的強大優勢，爭相占領高地共創未來，和贏天下投資少投資少不收取加盟費。不過高要求經銷商首批進貨數量。風險小風險小不收取加盟費等額外的投資費用。不強行要求經銷商開店，節省了大量的固定投入與經營壓力。白酒沒有保質期，規避了因產品變質帶來的損9、失和風險，高端品牌白酒還可隨存儲年限增值。建立玉酒全新營銷模式，協助專業策劃與實施市場區域整體方案，區域市場全程營銷指導確保銷售順利。收益高收益高產品暢銷全球，銷售額與稅利均居全國前列。扁平化的經營模式，確保了經銷商的利潤最大化。適當的形象廣告可提升玉酒的知名度，增加各地經銷商的收益。統一的終端價格政策確保經銷商利潤。嚴格的區域保護政策，確保每一位經銷商的利潤。玉酒的市場支持全國性媒體投放全國性媒體投放中央電視臺，地方媒體，主流報紙，航空雜中央電視臺，地方媒體，主流報紙，航空雜志志,煙酒周刊等媒體統一投放形象廣告煙酒周刊等媒體統一投放形象廣告統一組織全國性公關活動統一組織全國性公關活動完備的配10、送服務完備的配送服務促銷物料支持促銷物料支持品嘗酒配送品嘗酒配送良好的售后服務良好的售后服務協同管理市場，建立終端網絡協同管理市場，建立終端網絡協同公關推廣協同公關推廣 經銷商代理標準 u 認同感認同代理標準如何成為玉酒（玉典）經銷商？如何成為玉酒（玉典）經銷商？咨詢考察咨詢考察意向者至總經銷公司進行考察，獲取相關資料，與工作人員進行相關業務咨詢意向者至總經銷公司進行考察，獲取相關資料，與工作人員進行相關業務咨詢申請成為經銷商申請成為經銷商考察后，意向者持個人有效身份證件至總經銷公司，填寫經銷申請表，明確經銷意向，考察后，意向者持個人有效身份證件至總經銷公司，填寫經銷申請表，明確經銷意向，經總11、部全國營銷中心審核并確認經銷資格經總部全國營銷中心審核并確認經銷資格簽定合約簽定合約經雙方確認，本著平等自愿，誠信雙贏的基本原則，簽定經銷商合同，取得經銷商所在經雙方確認，本著平等自愿，誠信雙贏的基本原則，簽定經銷商合同，取得經銷商所在地的玉酒（玉典）獨家經營權地的玉酒（玉典）獨家經營權交納費用交納費用經銷商向全國營銷中心交納相應費用，辦理授權書及授權牌經銷商向全國營銷中心交納相應費用，辦理授權書及授權牌證件辦理證件辦理經銷商在當地選定辦公、經營場所，并在當地工商局、衛生局、稅務局分別辦理營業執經銷商在當地選定辦公、經營場所，并在當地工商局、衛生局、稅務局分別辦理營業執照、衛生許可證、酒類經營12、許可證、稅務登記證照、衛生許可證、酒類經營許可證、稅務登記證前期指導前期指導總部全國營銷中心向經銷商傳授經營管理理念，提供營銷建議，并協助其順利展開各項總部全國營銷中心向經銷商傳授經營管理理念，提供營銷建議，并協助其順利展開各項工作工作圖片即景 玉酒精品（零售398）玉酒玉典（零售798）圖片即景 玉酒081（零售1280）玉酒御傳（零售3888）圖片即景 玉酒精品（新）零售568品牌推廣策略（一）市場競爭策略（一）市場競爭策略1.點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略除面向本地報紙、電視媒體投入外，除面向本地報紙、電視媒體投入外，3.實行文化實行文化13、+口碑的消費引導策略口碑的消費引導策略4.在不同時期推出別出心裁的促銷活動，借促銷品來傳達品牌的文化，在不同時期推出別出心裁的促銷活動，借促銷品來傳達品牌的文化，以區別于其他競爭對手。以區別于其他競爭對手。（三）傳播推進階段（三）傳播推進階段本品牌的傳播分為三個階段。本品牌的傳播分為三個階段。1、前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象、前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行首次嘗主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行首次嘗試繼而重復消費。試繼而重復消費。2、后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑14、傳播，側重品牌的塑、后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。3、節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，如五一、中秋、節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，如五一、中秋、國慶、元旦、春節。宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟國慶、元旦、春節。宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹中國名酒獨有的品牌文化。性炒作，演繹中國名酒獨有的品牌文化。第一階段：15、第一階段：目的：樹立品牌形象；目的：樹立品牌形象；手段：以產品形象宣傳專題片作為主要告知載體，配合開展公關活手段：以產品形象宣傳專題片作為主要告知載體，配合開展公關活動，進行品牌形象的鋪墊。動，進行品牌形象的鋪墊。第二階段：第二階段：目的：深化品牌主張，建立認同度；目的：深化品牌主張，建立認同度；手段：以終端生動化展示（手段：以終端生動化展示（pop海報、海報、X展架等），為主要推廣手展架等），為主要推廣手段，輔以電視硬廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等促銷活動，完段，輔以電視硬廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等促銷活動，完成文化的深度傳播。成文化的深度傳播。根據媒體的滲透率分析，在傳播上主要16、選擇電視根據媒體的滲透率分析，在傳播上主要選擇電視+戶外戶外+平面媒體平面媒體的形式。的形式。在產品進回后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。廣在產品進回后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。廣告片將在央視或區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發告片將在央視或區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。第三階段：第三階段：目的：多方位定位，建立系統化營銷目的：多方位定位，建立系統化營銷全程多方位跟蹤服務全程多方位跟蹤服務秉承先進的經營理念，以服務為先17、導，使經秉承先進的經營理念，以服務為先導，使經銷商的自身素質及管理能力得到最大提高，迅速走上規范化、科學化銷商的自身素質及管理能力得到最大提高，迅速走上規范化、科學化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地管理服務管理服務:協助經銷商制定各項管理制度，如協助經銷商制定各項管理制度，如促銷員管理制度促銷員管理制度、業務員管理制度業務員管理制度、終端物款管理制度終端物款管理制度、員工績效考核制度員工績效考核制度等等，使經銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人等等，使經銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學管理體系。憑考核的18、科學管理體系。培訓服務培訓服務:走出去、請進來，采用靈活有效的方式為經銷商及其雇走出去、請進來，采用靈活有效的方式為經銷商及其雇員提供所需的各項培訓，滿足經銷商不同的培訓需求，迅速提高經銷員提供所需的各項培訓，滿足經銷商不同的培訓需求，迅速提高經銷商本人及整個營銷隊伍的素質，增強市場營銷能力。商本人及整個營銷隊伍的素質，增強市場營銷能力。信息服務信息服務:收集、歸納、總結全國各地經銷商反饋的市場信息及收集、歸納、總結全國各地經銷商反饋的市場信息及實戰經驗，及時傳遞給各地經銷商，使經銷商之間互相借鑒、互相促實戰經驗，及時傳遞給各地經銷商，使經銷商之間互相借鑒、互相促進，信息資源共享。進，信息資源19、共享。媒體服務媒體服務:與新聞媒體、行業刊物建立良好的合作關系，通過新與新聞媒體、行業刊物建立良好的合作關系，通過新聞媒體進行強勢宣傳，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。聞媒體進行強勢宣傳，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。公關服務公關服務:建立良好的高層社會關系，利用高層社會關系協助各建立良好的高層社會關系，利用高層社會關系協助各地經銷商建立良好的地方社會關系，為經銷商創造最佳的經營環境。地經銷商建立良好的地方社會關系，為經銷商創造最佳的經營環境。（6）營銷策劃服務營銷策劃服務：為使：為使玉酒品牌現象店展示 本套方案以(）玉酒為主題，利用顏色，造型及燈光等裝飾效果做暗喻，以體現玉的精神層面。如玉的尊貴（玉璽），身份（玉佩），品德（君子如玉）等。進門的中心展區利用透光磨砂玻璃（彩繪牡丹樣式）柱，地面配以潔白石子，讓頂面，地面形成一體，加大展示效果。右手邊的書卷墻，利用彩噴效果營造濃郁的文化氛圍，文字上記錄古人對玉的評價。整體上采用相對現代表現的手法，又不能失去它的傳統色彩（紅色為傳統色體現喜慶）如地面用亮光地面與粗糙的磨砂面磚結合。中心展區效果鑲嵌琉璃（玻璃）展示柜效果整體效果圖 THE END