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1、 第一章 總則 第一條：序言：為使本人事作業規范化、制度化和統一化，使銷售部門的管理有章可循，提高工作效率和職員的責任感、歸屬感，特制定本制度。第二條：適用范圍：1.本銷售部門的管理，除遵照國家和地方有關法令及公司的規章制度外，都應依據本制度辦理。2.本制度所稱職員，系指本銷售部門聘用的全體從業人員。3.關于試用、實習人員，新進員工的管理參照本規定辦理或修訂之。 第二章 銷售部年度市場營銷計劃第三條 基本目標一、基本目標之銷售額目標：本公司年度銷售目標如下： （一）部門全體：xxxxx 萬元RMB以上； （二）每一員工每月：xxxxx 萬元RMB以上； （三）每一區域辦事處機構每月：xxxxx2、 萬元RMB以上。 二、基本目標之利益目標（含稅）：xxxxx 萬元RMB以上。三、基本目標之新產品的銷售目標：xxxxx 萬元RMB以上第四條基本方針 一、本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規定及規則完備，本銷售部將加強各種業務管理。六、為促進經銷商代理與零售3、店的銷售，設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉化為多元化銷售的市場，使本公司具有主導代理商、零售店的權利。七、將出擊目標放在工程建設項目，各地區經銷代理商與零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。八、如經銷商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。第五條 業務機構計劃 一、內部機構 （一）將設立xxxxx 銷售中心，分轄xxxxx 區域借以促進本地市場經銷商的發展及工程項目的銷售活動。 （二）將先后分別在xxxxx 設立辦事處，從事經銷商的開發及產品的推廣。（三）以上各新體制下的業務機構暫時維持現有公司銷售制度現狀，4、不做變革，借此確 立各自的責任體制。（四）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 二、外部機構 交易機構及制度將維持由本公司代理商零售商的舊有銷售方式。第六條 零售商的促銷計劃 一、新產品銷售方式體制 （一）將福建經濟較有活力地區的N家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。 （二）新產品的銷售方式是指每人各自負責本區域N家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。（三）上述的N家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的3倍以上。（四）庫存量須努力維持在零售店為12個月庫存量、代理店為23個月庫存量的5、界限上。 （五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。 二、新產品合作伙伴的建設與重點建筑工程項目推廣活動。 （一）為使以新產品的以重點建設工程項目一合作伙伴銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以不同區域各主力經銷商，零售店為中心，要依地區進行招商，銷售與推廣。 第三章 崗 位 責 權第七條：崗位名稱：銷售部經理直接上級：營運總監下屬崗位：區域經理，銷售主管，銷售專員，業務員，銷售內勤，市場調查員等崗位性質：全面主持公司銷售部門日常的整體管理工作 ；管理權限：對本部門職責范圍內的工作有指揮、協調、監督管理的權力；管理責任：對所承擔部門的管理工作全面負責 。主要職責： 1對公司產品營銷進行6、規劃，對各區域市場進行調研，根據本企業產品優勢與特點，結合不同區域市場客戶群體需求，配合營運部制訂相關的營銷政策，營銷區域的劃分，協助公司招商工作的規劃與開展； 2負責制訂營銷管理制度，編制本部門年季月銷售的計劃工作； 3做好市場調查工作，對產品市場銷售潛力的調查和分析；4為公司產品進行市場定位，渠道定位，全面負責公司產品的市場開拓和管理工作；對銷售管理辦法的研究和改進，提出改進銷售和開發新產品的建議； 5對下屬銷售人員工作的考核、評比、激勵，并加以制度化予以完善；6本部門銷售人員的銷售成績統計與分析；7對客戶環境的調研：客戶的規模、產業鏈分布構成、購買力、同類產品競爭對手基本情況、競爭環境、7、競爭結構與規劃、競爭內容與手段等分析；8定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論，對各區域辦事處的工作進行考察檢驗，對發現的問題給予及時的處理；并認真的聽取區域銷售人員的意見，對辦事處的下一工作進行指導。 9嚴格執行資金使用和出差審批手續，加強對區域辦事處銷售人員的過程管控及營銷費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益。； 10公司推行程序化層次負責制，區域經理主要對銷售經理負責，銷售經理直接對營運總監負責，小事周報，大事日報，重要事件及時報告，最遲距離事件發生時間不得超過四小時內；如有缺報漏包，當事人負擔一切責任，同時公司保留法律追究的權利。 11負責監督管控對本公司的產品銷售8、貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的區域和責任人給予及時的督導改善，積極主動地配合公司各部門及各區域的工作； 12銷售經理結合銷售部的具體情況按半年一次向營運部提交各區域實際銷售情況的報告；銷售經理有對下屬的人事具有推薦權和考核、評價權，處理等。第八條：崗位名稱：區域經理直接上級：銷售部經理銷售主管，銷售專員，業務員，銷售內勤，市場調查員等崗位性質：全面負責公司區域辦事處機構的銷售管理工作 ；管理權限：對本區域辦事處機構職責范圍內的工作有指揮、協調、監督管理的權力；管理責任：對所承擔的工作全面負責 。主要職責：1負責開發新市場，根據企業產品本有的優勢和該區域客戶現有與潛在的購買力來做好9、市場的布局、造勢工作、策劃并提出營銷主攻方向與經銷商發展管理策略；2制定、策劃所負責區域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案；3負責指導區域銷售人員工作，對區域經銷商進行培訓管理并負責本區域辦事處機構的正常工作；4定期對所轄區域市場的整體態勢及營銷效果進行全面的評估，并形成分析報告及時的反饋給銷售經理，并提出完善意見（注：該分析報告應該是全面透徹的，必須有一定的量化指標來說明問題，如銷售額，廣告投入額，經銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄，營銷人員日常工作記錄以及廣告投放記錄等）。5對下屬人員工作的考核、評比、激勵；銷售成績的統計與分析。6對同業客戶產品市場銷售的調查和分析；定期或不定期地組織本區域10、人員對銷售情況的分析和討論。7負責對本區域內的產品銷售貨款回收與賬物卡的核對，積極主動地配合公司各區域及各部門的工作；8完好的執行力，無條件負有監管該區域市場客戶管理及售后服務，無條件負有監測當地廣告的義務及了解同行業競爭對手的產品本市場相關運作模式與促銷手段，并及時反饋公司產品相關的信息。9公司推行程序化層次負責制，區域經理主要對銷售經理負責，小事周報，大事日報，距離事件發生時間最遲不得超過四小時內，重要事件及時報告；如有缺報漏包，當事人負但一切責任，公司保留追究的權利。10區域經理分季度，半年，全年對本區域進行銷售情況的評價和總結，并及時上報給公司，區域經理有對下屬人事的考核和評價權。第九11、條：崗位名稱：銷售主管直接上級：銷售部經理，區域經理下屬崗位：銷售專員，業務員，銷售內勤，市場調查員等崗位性質：負責公司某重點區域項目或者區域辦事處機構下面片區經銷商的銷售及培訓管理工作 ；管理權限：對本區域職責范圍內的工作有協調、監督管理的權力；管理責任：對所承擔的工作全面負責 。主要職責：1負責開發新市場，積極配合公司根據企業產品本有的優勢和該區域客戶現有與潛在的購買力來做好本市場的布局、造勢工作、并提出營銷意見與經銷商發展管理策略；2制定所負責區域項目或客戶的月、季、年的銷售計劃和促銷方案；3負責指導區域銷售人員工作，對所轄區域經銷商進行管理并負責本公司產品在當地該項目的正常銷售及售后服12、務工作；4定期對所轄區域市場的整體態勢及營銷效果進行全面的評估，并形成詳細的分析報告及時的反饋給區域經理和銷售經理，并提出完善意見（注：該分析報告應該是全面透徹的，必須有一定的量化指標來說明問題，如銷售額，經銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄等）。5對下屬人員工作的考核、評比、激勵；銷售成績的統計與分析。6對同業客戶產品市場銷售的調查和分析；定期或不定期地參加本區域人員對銷售情況的分析和討論。7負責對所轄區域范圍內的產品銷售貨款回收與賬物卡的核對，積極主動地配合公司各區域及各部門的工作；8完好的執行力，無條件負有監管該區域市場客戶管理及售后服務，無條件負有監測當地廣告的義務及了解同行業競爭對手的13、產品本市場相關運作模式與促銷手段，并及時反饋公司產品相關的信息。9公司推行程序化層次負責制，銷售主管主要對區域經理負責，每日一報，距離事件發生時間最遲不得超過四小時內，重要事件及時報告；如有缺報漏包，當事人承但一切責任。第十條：崗位名稱：銷售專員，業務員直接上級：銷售部經理，區域經理，銷售主管崗位性質：負責公司某重點項目或者區域辦事處機構下面經銷商的銷售管理工作 ；管理權限：對所轄區域職責范圍內客戶的工作有協調、監督管理的權力；管理責任：對所承擔的工作全面負責 。主要職責：1負責開發新市場，積極配合公司根據企業產品本有的優勢和該區域客戶現有與潛在的購買力來做好本市場推廣銷售工作、并提出營銷意見14、與經銷商發展管理策略；2制定所負責區域項目或客戶的月、季、年的銷售計劃和營銷方案；3負責指導對所轄區域經銷商進行管理并負責本公司產品在當地該項目的正常銷售及售后服務工作；4定期對所轄區域市場的整體態勢及營銷效果進行全面的評估，并形成詳細的分析報告及時的反饋給區域經理和銷售銷售主管，并提出完善意見（注：該分析報告應該是全面透徹的，必須有一定的量化指標來說明問題，如銷售額，經銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄等）。6對同業客戶產品市場銷售的調查和分析；定期或不定期地參加本區域人員對銷售情況的分析和討論。7負責對所轄區域范圍內的產品銷售貨款回收與賬物卡的核對，積極主動地配合公司各區域及各部門的工作；815、完好的執行力，無條件負有監管該區域市場客戶管理及售后服務，無條件負有監測當地廣告的義務及了解同行業競爭對手的產品本市場相關運作模式與促銷手段，并及時反饋公司產品相關的信息。9公司推行程序化層次負責制，銷售專員，業務員主要對區域經理和銷售主管負責，每日一報，距離事件發生時間最遲不得超過四小時內，重要事件及時報告；如有缺報漏包，當事人承但一切責任。第十一條：崗位名稱：銷售內勤直接上級：銷售部經理崗位性質：負責對公司所有銷售區域的文檔往來有監督，信息傳遞，協調管理工作管理權限：對所有的區域銷售回款及所有客戶的工作有協調、監督管理的權力；管理責任：對所承擔的工作全面負責 。主要職責：1負責銷售部內所有16、的各類銷售文檔的起草及檔案管理工作；對銷售部門與公司各部門之間的協調，以及客戶的咨詢等；2向銷售經理報告各部門的來往文件，及時追蹤各部門之間的文件處理進度，并加以及時提醒解決。3完好的執行力，無條件負有監管各區域市場辦事處和客戶與銷售部之間的文件傳遞管理及后續行動，并及時向銷售經理反饋相關部門的信息。4公司推行程序化層次負責制，銷售內勤主要對銷售經理負責，事無大小，及時匯報，重要事情要馬上報告；如遇銷售經理外出不在公司或因為出差外地而一時聯系不上，事情需要馬上處理的情況可以直接向營運總監或者董事長匯報請示處理；如有缺報漏包，當事人承但一切責任。 第四章 職員行為規范第十二條：銷售部職員應遵守下17、列事項：1.忠于職守，服從領導，不得有敷衍塞責的行為。2.不得經營與本公司類似或職務上有關的業務，不得兼任其它公司的職務。3.全體職員必須不斷提高自己的工作技能，強化品質意識，圓滿完成各級領導交付的工作任務。4.愛護公物，未經許可不得私自將公司財物攜帶出公司。5.工作時間不得中途任意離開崗位、如確又要事需離開應向主管領導請假獲準后方可離開工作崗位。6.職員應隨時注意保持工作地點、宿舍及公司其它場所的環境衛生。7.職員在工作時不得怠慢拖延，不得干與本職工作無關的事情，嚴禁使用公司電腦網上聊天。8.職員應團結協作，同舟共濟，不得有吵鬧、斗毆、搭訕攀談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為。9.職員不得18、假借職權貪污舞弊，收受賄賂，或以公司名義在外招搖撞騙。10.職員對外接洽業務，應堅持有理、有利、有節的原則，不得有損害本公司名譽的行為。11.各級主管應加強自身修養，領導所屬職員，同舟共濟，提高工作情緒和滿意程度，加強職員的安全感和歸屬感。12.按規定時間上下班，不得無故遲到早退。13.公司實行每日八小時工作制 公司總部：上午：8:0012:00 下午：1:305:30 以后如有調整，以新公布的工作時間為準；區域辦事處以辦事處具體工作制度為準。14.所有職員應親自打卡（或者簽到）計時，不準委托或代人打卡（或者簽到），否則雙方均按曠工一日處理。15.實行彈性工作制的，采取由各部門主管記錄工作人員19、的工作時間(含加班時間)，本人確認，部門備案的考勤方法。16.職員如有遲到、早退、或曠工等情形，依下列規定處理：（一）.遲到、早退。17職員均需按時上、下班，工作時間開始后十五分鐘內到班者為遲到。18工作時間終了前十五分鐘內下班者為早退。19職員當月內遲到、早退合計每三次以曠工半日論。20超過十五分鐘后，才打卡簽到者以曠工半日論，因公外出或請假經主管在卡上（或簽到表）簽字或書面說明者除外。21無故提前十五分鐘以上下班者，以曠工半日論。因公外出或請假者需經主管簽字證明。22上、下班而忘打卡（簽到）者，應由部門主管在卡上（或者簽到表）或有效工作時間考核表上簽字。（二）.曠工23未經請假或假滿未經續20、假而擅自不到職以曠工論處。24委托或代人打卡（或者簽到）或偽造出勤記錄者，一經查明屬實，雙方均以曠工論處。25職員曠工，不發當天薪資及當月獎金。26連續曠工三日或全月累計曠職六日或一年累計曠職達十二日者，予以除名，不發給資遣費。 第五章 待 遇第十三條：薪資27本公司依照兼顧企業的維持與發展和工作人員生活安定及逐步改善的原則，以貢獻定報酬、憑責任定待遇，給予職員合理的報酬和待遇。28職員的基本待遇有固定工資、職務補貼和銷售提成加獎金，合理的職務晉升，工資晉級等。29月薪工資在次月5-10日前現金發放或存入職員在內部銀行的帳戶。新進人員從報到之日起薪，離職人員自離職之日停薪，按日計算。 第六章 21、休 假第十四條：法定假日按國家規定，職員除星期日休息外，還享有以下有薪假日： 元旦：1天(元月一日) 春節：3天(農歷初一、二、三) 清明：1天（四月五日） 勞動節：1天(五月一日) 端午1天（六月八日） 中秋：1天（九月十四日） 國慶節：3天(十月一日)由于業務需要，公司可臨時安排職員于法定的公休日、休假日照常上班。30.一般職員連續工齡滿二年時間后，每年可獲得探親假一次，假期為6天，工齡每增加一年假期延長2天，最長15天。職員探親假期間，原待遇不變。31.探親可以報銷火車硬座票及長途汽車票，此外超支由本人負責。未婚職員探親只能探父母，已婚職員探親只限探配偶，每年限一次。32.夫妻在同一城市22、工作的職員不能享受探親的路費報銷，可以享受假期。連續工齡每滿四年可報銷一次探望父母的路費，不另給探親假。33.春節休假或探親的職員，不得在15天休假以外再增加春節假，在公司工作的職工按國家定假安排休息。需安排加班或值班的按規定發給加班工資或值班補貼，如安排補休，則不計發加班工資和值班補貼。34.對于放棄休假或探親假的職員，公司給予其應休假當月全部收入的獎勵。 第七章 請 假第十五條：請假 職員請假和休假可分為八種，其分類、審批及薪資規定參照行政管理部規定。 第八章 加 班第十六條：加班費的計算：35.一般職員加班工作時間記為職員的有效工作時間，以半小時為計算單位，加班工資按原基本工資標準的1023、0%計算。在國家法定節假日加班，有效工作時間按實際加班工作時間的兩倍計算，加班工資按原基本工資標準的200%計算。36.責任人員平時加班工作時間，經部門經理認有效工作時間，不計發加班工資，在考核月度獎金中加以考慮。37.職員如在加班時間內擅離職守者，除不計有效工作時間外，就其加班時間按曠工論處。 第九章 出 差第十七條：出差38.公司要根據需要安排職員出差，受派遣的職員，無特殊理由應服從安排。39.職員出差在外，應注意人身及財物安全，遵紀守法，按公司規定的標準和使用交通工作，合理降低出差費用。40.公司對出差的職員按規定標準給報銷費用和交通費用。并給予一定的生活補貼，具體標準見公司的意見辦理。24、41.出差人員返回公司后，應及時向主管敘職，并按規定報銷或核銷相關費用。第十章 培 訓第十八條：培訓42.為提高公同工的業務、知識技能及發揮其潛在智能，使公司人力資源能適應本公司日益迅速發展的需要，公司將舉行各種教育培訓活動，被指定職員，不得無故缺席，確有特殊原因，應按有關請假制度執行。43.新職員進入公司后，須接受公司概況與發展的培訓以及不同層次、不同類別的崗前專業培訓，培訓時間應不少于20小時，合格者方可上崗。新職員培訓由公司根據人員錄用的情況安排，在新職員進入公司的前三個月內進行，考核不合格者不再繼續留用。44.職員調職前，必須接受將要調往崗位的崗前專業性培訓，直到能滿足該崗位的上崗要求。特殊情況經將調往部門的主管同意，可在適當的時間另行安排培訓。45.對于培訓中成績優秀者，除通報表彰外，可根據情況給予適當物質獎勵，未能達到者，可適當延長其培訓期。46.公司所有職員的培訓情況均應登記在相應的職員培訓登記卡上，職員培訓登記卡由人事部保存在職員檔案內。47.公司對職員在業余時間(不影響本職工作和任務的完成)內，在公司外接受教育和培訓予以鼓勵，并視不同情況可給予全額報銷學雜費、部分報銷學雜費、承認其教育和培訓后的學歷等支持。