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1、華地貴金屬（福州分公司）薪酬管理制度1、目的為適應(yīng)公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略要求，激勵(lì)員工的工作，拓展員工職業(yè)生涯，建立一套相對(duì)合理的薪酬體系，根據(jù)福州公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、制定原則總則：企業(yè)為員工的4種情況付薪：忠誠、績效、崗位能力、崗位職能。制定宗旨：通過不斷完善成熟，成為貴金屬行業(yè)內(nèi)最具薪酬競爭力的企業(yè)之一制定原則：公平公正，公開競爭，良性激勵(lì)，符合本地經(jīng)濟(jì)，合法合規(guī)適用范圍：電話營銷員、電話營銷主管、實(shí)習(xí)理財(cái)專員、理財(cái)專員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、客服專員、前臺(tái)、招聘專員、人力資源經(jīng)理、行政經(jīng)理、實(shí)習(xí)分析師、分析師、資深分析師、適用條件：正式員工（至少簽定1年的勞動(dòng)合同）定義解釋：2.1 公2、平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；2.2公開競爭競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢(shì)。2.3良性激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。2.4符合本地經(jīng)濟(jì)：在考慮本地經(jīng)濟(jì)和公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠在利益上共享。2.5 合法合規(guī)：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。3、管理機(jī)構(gòu)3.1薪酬管理委員會(huì)主任：總經(jīng)理成員：業(yè)務(wù)3、總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)3.2 薪酬委員會(huì)職責(zé)：薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。4、崗位職級(jí)劃分4.1 集團(tuán)所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為： 具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見下表：華地職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表序號(hào)職級(jí)對(duì)應(yīng)崗位1A集團(tuán)總經(jīng)理2B各部門總監(jiān)3C各部門經(jīng)理4D各營銷專員、行政專員5E各實(shí)習(xí)專員5、薪酬組成基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金司齡+考勤獎(jiǎng)+交通、通訊補(bǔ)貼+加班工資+各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款5.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。5.2 崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或4、基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。5.3 績效獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。5.4業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金：是指員工完成崗位責(zé)任及工作基礎(chǔ)上所獲得的業(yè)務(wù)上的客戶交易手?jǐn)?shù)的獎(jiǎng)金5.5司齡：5.5.1員工入司前3年，工齡每滿1年自動(dòng)在滿一年后的首月基本工資增加100元，入司第4年后，每滿1年增加200元，該項(xiàng)補(bǔ)貼至2000元封頂。5.5.2離職員工如在3個(gè)月內(nèi)重新回公司，原司齡可以累加計(jì)算（超過3個(gè)月回來須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)）5.5.3司齡以“年12個(gè)月”為計(jì)算單位，從上崗月份算起 5.6 考勤獎(jiǎng)：行政人員的滿勤獎(jiǎng)勵(lì)，標(biāo)準(zhǔn)月天數(shù)為20.83，員工無故連5、續(xù)超過5天有效工作日將不享受考勤獎(jiǎng)，低于或等于5天按實(shí)際比例計(jì)算。5.7交通、通訊補(bǔ)貼不作為全員享受的補(bǔ)貼，交通補(bǔ)貼是公司為提高員工市內(nèi)外出公干效率而給予的交通補(bǔ)貼。通訊補(bǔ)貼：是公司為保證員工因公需要正常通訊聯(lián)絡(luò)的補(bǔ)貼。5.8加班工資：5.8.1加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(jí)以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。5.8.2公司D職級(jí)（包含D級(jí)）以下的崗位加班工資由主管報(bào)備有效工時(shí)計(jì)算，并且上報(bào)人力資源部門審核5.9 各類補(bǔ)貼：5.9.1 特殊津貼：是指集團(tuán)對(duì)高級(jí)6、管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。5.9.2其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。高溫補(bǔ)貼是每年在6、7、8、9等4個(gè)月份享受，僅針對(duì)外勤員工；該月份中外出頻率明顯少于平均水平的，可由上一級(jí)主管在100-300元之間浮動(dòng)。5.10 個(gè)人相關(guān)扣款： 扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。6、見習(xí)期和試用期薪酬6.1見習(xí)期薪酬6.1.1 見習(xí)期間的工資為基本工資+（崗位津貼的50%）6.1.2 見習(xí)期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或見習(xí)期間員工自己離職的，不享受受見習(xí)期間的績效獎(jiǎng)金。6.1.3見習(xí)期期合格并轉(zhuǎn)試7、用期的員工，正常享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。6.2試用期薪酬6.2.1 試用期間的工資為基本工資+（崗位津貼的100%）6.2.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎(jiǎng)金。6.2.3試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受轉(zhuǎn)正的員工的各項(xiàng)福利。7、薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。7.1 整體調(diào)整：指集團(tuán)公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營狀況決定。7.2 個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定8、期調(diào)整。薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。7.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。8、薪酬的支付8.1 薪酬支付時(shí)間計(jì)算A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月20日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放 8.2 下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：A、員工工資個(gè)人所得稅；B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；9、D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）；E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。8.3 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：工資計(jì)算期間未全勤的在職行政人員工資計(jì)算如下： 應(yīng)發(fā)工資 = （基本工資+崗位津貼） （基本工資+崗位津貼）缺勤天數(shù)/20.838.4 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼。D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。H、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。9、社會(huì)保障及10、住房公積金9.1福州戶籍員工依照勞動(dòng)合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。9.2非福州戶籍員工由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審批后也可按福州戶籍員工同等標(biāo)準(zhǔn)繳納。9.3其他非福州戶籍員工一律繳納福州綜合保險(xiǎn)。10、薪酬保密人力資源部、集團(tuán)財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。 有關(guān)薪酬的書面材料（包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證）必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不11、得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部門出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開除。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。11、華地貴金屬公司（福州分公司）業(yè)務(wù)部門編制：業(yè)務(wù)部門分為 業(yè)務(wù)管理部和業(yè)務(wù)渠道部業(yè)務(wù)管理部：包含有團(tuán)隊(duì)管理的從上到下有計(jì)劃有組織拓展業(yè)務(wù)的營銷部門。業(yè)務(wù)渠道部：不包含團(tuán)隊(duì)管理，適合獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù)的營銷部門。華地職級(jí)崗位對(duì)應(yīng)表序號(hào)職級(jí)對(duì)應(yīng)崗位薪酬組成1A集團(tuán)總經(jīng)理2B各部門總監(jiān)3C各部門經(jīng)理4D各營銷專員、行政專員5E試用各營銷專員、行政專員6F各實(shí)習(xí)專員112、1.1 F級(jí)別試用各營銷專員、行政專員 薪酬細(xì)則 11.1.1 F級(jí)別試用各營銷專員基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金+考勤獎(jiǎng)+交通、通訊補(bǔ)貼+加班工資其中的基礎(chǔ)工資包括：基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資=500元崗位津貼=500元績效獎(jiǎng)金表滿額為800元：針對(duì)開發(fā)的客戶的滿足條件，滿足即可獲取。階梯獎(jiǎng)金有效電話數(shù)（必須完成）邀約面談數(shù)開戶的客戶入金的客戶有效客戶數(shù)量手?jǐn)?shù)完成量300100個(gè)3個(gè)10手400100個(gè)10個(gè)2個(gè)20手500100個(gè)10個(gè)4個(gè)1個(gè)30手600100個(gè)10個(gè)5個(gè)2個(gè)1個(gè)50手700100個(gè)10個(gè)6個(gè)3個(gè)2個(gè)100手以上800100個(gè)10個(gè)7個(gè)4個(gè)3個(gè)200手以上13、以上的各項(xiàng)任務(wù)完成指標(biāo)從作到右依次增大，滿足條件以靠右原則執(zhí)行，即只有滿足右的條件，就可以達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)員工完成崗位責(zé)任及工作基礎(chǔ)上所獲得的業(yè)務(wù)上的客戶交易手?jǐn)?shù)的獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金表產(chǎn)生的手?jǐn)?shù)抽成占總的手續(xù)費(fèi)比例備注0-99手25%100-299手28%300-499手30%500-799手32%800-999手33%1000-1499手35%1500-1999手38%2000以上40% 公司各職級(jí)抽成表華地職級(jí)崗位抽成比例序號(hào)職級(jí)對(duì)應(yīng)崗位抽成比例1A集團(tuán)總經(jīng)理2%2B各部門總監(jiān)2%3C各部門經(jīng)理業(yè)務(wù)部門4%,行政部門2%4D各營銷專員、行政專員業(yè)務(wù)員按單體業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金表計(jì)算，行政人員團(tuán)14、隊(duì)0.5%5E試用各營銷專員、行政專員業(yè)務(wù)員按單體業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金表計(jì)算，行政人員團(tuán)隊(duì)0.5%6F各實(shí)習(xí)專員業(yè)務(wù)員按單體業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金表計(jì)算，行政人員團(tuán)隊(duì)0.5% 11.1.1 F級(jí)別試用各行政專員基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金+考勤獎(jiǎng)+交通、通訊補(bǔ)貼+加班工資其中的基礎(chǔ)工資包括：基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資=500元崗位津貼=500元績效獎(jiǎng)金=800元 共計(jì)1800元11.1.1 G級(jí)別各實(shí)習(xí)專員薪酬 是按照F級(jí)別的80%來抽取，直到轉(zhuǎn)試用為止11.2 C級(jí)別業(yè)務(wù)部門經(jīng)理基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)手?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金+司齡+考勤獎(jiǎng)+交通、通訊補(bǔ)貼+ 各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款其中的基礎(chǔ)工資包括：15、基本工資+崗位津貼績效獎(jiǎng)金基礎(chǔ)工資=1200元崗位津貼=800元績效獎(jiǎng)金=1200元 共計(jì)3200元按標(biāo)準(zhǔn)的12人團(tuán)隊(duì)配置：個(gè)人完成的滿業(yè)績?yōu)橛行щ娫挃?shù)（必須完成）邀約面談數(shù)開戶的客戶入金的客戶有效客戶數(shù)量手?jǐn)?shù)完成量100個(gè)10個(gè)7個(gè)4個(gè)3個(gè)200手以上團(tuán)隊(duì)完成的滿業(yè)績?yōu)殡A梯獎(jiǎng)金有效電話數(shù)（必須完成）邀約面談數(shù)開戶的客戶入金的客戶有效客戶數(shù)量手?jǐn)?shù)完成量100100個(gè)10個(gè)7個(gè)4個(gè)3個(gè)200手以上200200個(gè)20個(gè)14個(gè)8個(gè)6個(gè)400手以上300300個(gè)30個(gè)21個(gè)12個(gè)9個(gè)600手以上400400個(gè)40個(gè)28個(gè)16個(gè)12個(gè)800手以上500500個(gè)50個(gè)35個(gè)20個(gè)15個(gè)1000手以上600600個(gè)60個(gè)42個(gè)24個(gè)18個(gè)1200手以上700700個(gè)70個(gè)49個(gè)28個(gè)21個(gè)1400手以上800800個(gè)80個(gè)56個(gè)32個(gè)24個(gè)1600手以上900900個(gè)90個(gè)63個(gè)36個(gè)27個(gè)1800手以上10001000個(gè)100個(gè)70個(gè)40個(gè)30個(gè)2000手以上11001100個(gè)110個(gè)77個(gè)44個(gè)33個(gè)2200手以上12001200個(gè)120個(gè)84個(gè)48個(gè)36個(gè)2400手以上11.2 C級(jí)別人力行政部門經(jīng)理完成所有公司的程序編制20111225發(fā)布 201211實(shí)施