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1、購(gòu)物中心招商工作流程：購(gòu)物中心招商工作流程： 制定招商工作計(jì)劃 （項(xiàng)目整理招商部署） 市場(chǎng)調(diào)研 居民生活水平調(diào)研 商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研 商圈內(nèi)商品調(diào)研 租金費(fèi)用水平調(diào)研功 能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研 制定商品結(jié)構(gòu) 制定租金標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)系、溝通商戶 提供招商資料 考察評(píng)估商戶 （目標(biāo)主力店商戶價(jià)值評(píng)估及競(jìng)爭(zhēng)情 報(bào)收集） 填寫(xiě)招商登記表 談判 雙方簽定合同收取費(fèi)用 商戶提供裝修方案及效果圖 核審裝修方案及效果圖 與店面物業(yè)溝通 商戶辦理入場(chǎng)手續(xù) 裝修、備貨、組織開(kāi)業(yè) 人員培訓(xùn) 重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)回訪 1、項(xiàng)目整體招租部署 在項(xiàng)目正式招商前，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該對(duì)購(gòu)物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招 商策略、招商手法、招商時(shí)間等整體2、組建工作安排，如目標(biāo)商戶是屬于哪一 種，是否適合項(xiàng)目的定位，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，是否具有一定 的市場(chǎng)占有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問(wèn)題的解決與否對(duì)項(xiàng)目的招 商成功與否都是至關(guān)重要的。 2、 市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研主要分為5個(gè)方面 2.1、居民生活水平調(diào)研：針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水 平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū) 的市場(chǎng)定位。 2.2、租金水平調(diào)研：本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調(diào)研。通 過(guò)此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。 2.3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情 3、況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 2.4、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)研：對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、 客流經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 2.5商品調(diào)研：對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào) 研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 3、建立商品結(jié)構(gòu)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結(jié)構(gòu)表， 確定招商范圍及品類、品牌。 4、建立商品檔案庫(kù)：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫(kù)。商品檔案庫(kù)的信 息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等 內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。 5、確定商店平面布局：根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場(chǎng)部 制定出商店的平面布局圖。 6、制定級(jí)差租金：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布 局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。 7、聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來(lái)源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝 通。 7.1、提供我公司的招