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1、天天文檔在線 聯系QQ：744421982陜西大地裝飾工程有限公司業務員薪酬（業務提成）管理細則 根據公司體現公正、公平的原則。為了公司的加強管理。激勵員工的工作。制定員工薪酬管理細則； 業務人員薪酬由底薪，提成兩部分組成:總則第一條為了全面評估員工工作績效。提高公司工作效率。特定制本細則第二條本細則確立業務員獎勵。處罰的方式和標準。第三條凡公司業務員均適用本細則。來自資料搜索網() 海量資料下載 第二章 薪酬管理機構第四條公司成立薪酬（業務提成）管理領導小組。薪酬（業務提成）管理領導小組由集團主管副總任組長；公司經營副總、工程副總為小組成員，共同負責：薪酬制度的領導和監督工作，對業務員薪酬事2、項有最終裁定權。第五條公司副總及業務部經理負責業務員薪酬考核具體工作的實施。按本細則考評指標；提成的參數。決定業務獎罰實施。第六條薪酬評定由薪酬管理領導小組每月、每季度招集一次。由財務部工資人員制作會議記錄并負責完成相關批準簽字工作。第三章 業務員薪酬（業務提成）構成第七條業務員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司統一福利構成。1. 發放月薪=基本工資+獎勵提成2實際月薪=底薪+社保+獎勵提成+統一福利+其它補貼+績效考核第八條基本工資標準1業務經理月薪1600+每月業績考核總提點0.4除個人業績外；（業務經理以部門工作為主，其提成按業務部的完成總產值的月回款總額進行計算。）2業務員實習期內1-3月3、基本工資為1000元/月。轉為正式職工后享受公司各項福利待遇。基本工資為1200元/月。（業績突出者，公司呈報集團，工資待遇由董事長特定）第九條業務提成標準1.實習生底薪1000+業績提成的2%點；注：不少于5萬/月業績目標基礎內2.職工底薪1200+業績提成的2%點；注：不少于10萬/月業績目標基礎內第十條超額結算提成標準 1. 超額完成目標每月5萬20萬=底薪+2.5%提成2. 超額完成目標每月20萬30萬=底薪+3%提成 3. 超額完成目標每月30萬40萬=底薪+3.5%提成4. 超額完成目標每月50萬以上=底薪+4%提成5.對于利潤較低，如 設點、展會、樣板房等活動項目為推廣公司知名度4、的 一些特殊項目的獎勵提成由薪酬（業務提成）管理領導小組評定發放。6.由公司領導負責，業務員配合的項目，不計入業務員個人提成額。 說明：（1）業績提成的計算：項目決算價款=（項目決算價稅金）提成金額=項目決算價款提成比率本項目業務招待費；（2）業務員聯系業務后，由設計師上門量房、出圖；預算報價；與業主合同簽訂，施工隊進場，視為本單業務完成，方可計算業績提成。第四章 業務員獎勵辦法第十一條 業務員提成發放辦法1、業主簽訂合同并繳納工程首期款的，記為有效單，當月（自然月）有效單合同總額為本月業務提成計算基數。2.施工同簽訂首期工程款支付后，支付提成50%；剩余款項50%在工程竣工工程款決算后、全部5、發放；3、公司底薪統一為每月工資結算日發放。提成按集團財務規定，統一發放。第十二條業務員獎勵辦法1、合理化建議被公司采納的。根據建議所創造的總效益的5%獎給建議者，記大功或小功一次。 2、公司在擴展新小區時。業務員簽單為新小區第一套裝修房， 獎勵 100元整。3、業務員能每月超標完成業務量的200%，獎勵話費補貼 公交補貼 各30元整。 4、業務部經理在確保公司年度銷售目標，全年無顧客不良反饋意見，獎勵1000元，記大功一次。5、應知應會、各類考試成績98分以上，獎勵100元，予以通報表揚。6、在現有市場的基礎上，為公司每拓展一個地區，效益明顯者獎勵100-3000元（由薪酬（業務提成）管理領6、導小組評定發放），記大功一次。第五章 業務員薪酬處罰辦法第十三條 業務員薪酬處罰辦法： 1、業務員在考核期內沒有完成業務指標的。 （1）考核期內第一月，沒有完成業務指標，但有業績的。底薪+提成2%; （2）考核期內第二月，沒有完成業務指標。底薪80%，留崗查看。 （3）考核期內第三月，沒有完成業務指標。底薪600元，無提成，并予以辭退； 2、業務員每月完成任務數不足部分，每差1萬元，業務員扣罰20元整。3、轉正后的業務員在當月沒有完成業務指標的。按薪酬（業務提成）管理領導小組評定統一處罰，并待崗觀察處罰，如連續二個至三個月沒完成指定指標。公司將書面通知業務員，將在第三個月后，開始轉為兼職業務員7、，直到開單后另行定工資。4、業務員上下班及日常行為管理，其處罰按集團日常行政管理規范有關規定處理。5、部門經理發現業務員有竄單、私單行為的；第一次嚴重警告，并罰款500元；如發現第二次。公司直接辭退，并取消所有獎金及提成，底薪減半，如給公司造成經濟損失，公司有權追取經濟賠償。6、客戶信息及其它業務表格填寫不清楚或填寫不完全的罰款20元,未能及時提交業務報表的每份罰款20元； 7、反映小區情況不屬實, 罰款100元； 8、展會用品需登記造冊，報主管領導簽批。由所在展區業務員負責， 如有損壞, 照價賠償。 9、業務員在日常工作當中不服從公司領導安排調遣；自作主張的、 有損公司形象和利益。公司直接辭8、退第六章 其他第十四條 業務員除了完成本職工作外。還應積極主動的配合公司其他方面工作第十五條 業務員在從事業務過程中。不得損害公司形象和公司利益，嚴格遵守國家法律法規。業務員應遵守與公司簽訂的保密協議任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活動。第十七條 業務任務指標。公司薪酬管理領導小組可以根據市場變化情況以通知形式變更。 第十八條 本制度最終解釋權歸公司第十九條 本辦法自 2010年9 月 日開始實施 陜西大地裝飾工程有限公司業務部 2010年9月 裝飾公司業務員培訓詳細專業資料？教員工怎么跑業務的資料！ 滿意答案裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時9、。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！我先提出二個問題：1、業主問得次數最多的問題是.2、業主問得最難回答的問題是.這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。想出來沒有？比如.好，請看投影屏幕：1、業主問得次數最多的問題是-你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優勢在哪？2、業主問得最難回答的問題是-你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理？3、業主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，你是如10、何答復的？我要請出三位模擬一下。你是如何同業主進行現場溝通的。.第一個問題可以從幾個方面說服客戶：我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業領先、健康、持續地發展；我們的客戶大多數是以前找公司裝修過的業主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業的設計精英、有信得過的材料配送中心、有技術過硬的施工質量，還有貼心的客戶服務部.公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運費與上樓）；水泥為7元/M2（市場價23元/包左右；劣質水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M11、2（差的人工14元/ M2）合計為28元/M2，再加34個點的公司利潤（含項目經理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉項目經理的10%）的24個點包括設計師工資提成5%、括業務員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修基金1%.我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標準和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預留伸縮空間，我們的木工會在轉角處先貼同面板的裝飾木皮封緊12、面板，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細，要精；所以人工費就相對高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？我們的設計圖紙是經過設計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設計師每天的工作都是免費為你們服務，不給公司創造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決啊？呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規定，我們是公司的一員，必須遵守13、規章制度啊！至于報價，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：方案一重裝修輕裝飾、若房子準備出租或是不想在家具和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下： 35000-給裝飾公司，請他們設計裝修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、櫥柜、書柜等），除客廳和玄關等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門盡量使用模壓門，這樣不但可以節省花費，而且簡潔時尚。10000-購買主材：地面80元/M2的復合木地板，或5080元/M2的國產地磚，約花4000元；廚衛地磚30-14、50元/M2（國產）約花1400元；潔具普通型約花2200元（國產或合資）五金（水龍頭、門鎖（吸）、把手、開關、推拉門軌道）普通型約2400元5000-配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根；窗簾布藝1500 元，插花、掛畫等約1000-2000元方案二平均花費兩者兼顧、若你的戶型比較合理，不需要制作大量家具，給自己家設計含量高些，比較重視環保和主材質量，可采用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：30000-給裝飾公司，請他們設計裝修方案，但盡量少做家具。裝修方案可細致些，在客廳和玄關處花些心思，對顏色和燈光的運用要特別注意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量15、使用模壓門。15000-購買主材：地面100元/M2的復合木地板，或6080元/M2的合資地磚，約6000元；廚衛地磚40-60元/M2（國產或合資）約花2500元；潔具TOTO等合資普通型約花3000元五金（水龍頭、門鎖（吸）、開關、軌道）用國產中高檔約3500元5000-配飾可參考上一方案三輕裝修重裝飾、若覺得兩三年之內有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變，或者預計短期內經濟能力將有大的提高；會重新裝修房子等，可采用2.5、1.5、1.5的方式：25000-給裝飾公司，請他們設計裝修方案：方案要簡潔，不做任何家具，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關處也盡量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾16、，不做頂角線、啞口和窗套，門套和踢腳板盡量窄小，房門盡量使用模壓門15000-購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實惠的材料，減少日后修改的損失15000-配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/M2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢請專業設計師幫您設計配飾方案。陪同購買裝飾品和家具，一般收費在1000元左右。其實，花5萬元裝修只是一個粗算，很多細微處還需要你根據自己的情況增減預算。所以在裝修時，除了原有預算，您一定要留出幾千元的備用基金。第三個問題或許我們都經常遇到的。業主對你說“NO”或“BYE BYE ”的時候，是不是我們也跟他“BYE BYE ”呢？我要對你說：“NO”！我們要很有禮貌地、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了。日后有什么要幫忙的，請給我電話！”學會大度、寬容，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的，去你的。”，熟不知，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽給毀了，多可惜啊！記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個故事：愛若和布若同時受雇于一家超市，愛若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功，這說明多長一個心眼，用心為工作著想，你的工作就會做得更好，大家說，是不是這樣呢？最后，用一句來結束我今天的題目：我是專業的你喜歡