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1、天天文檔在線 聯系QQ：744421982北京業之峰裝飾(集團)慶陽公司文件 慶字2012第 002號 設計部薪金及業績提成政策機密文件 ： 本政策擬從自2012年3月1日起至2012年12月31日試行 設計部人員 薪金構成：月薪+工齡工資+業績提成一、 底薪標準及月產值任務：職 務月工程產值任務標準工資（基本+崗位）餐補全勤獎交補通訊補合計實習設計師無4000000400設計師助理無6000000600設計師5萬650100501001001000主任設計師8萬1050100501001001400精品設計師12萬1450100501001001800首席設計師16萬1850100501002、1002200設計總監16萬（含）以上1850+1000100501001003200注：1、月工程產值任務指當月簽定的合同總額，且交齊首期款的，它將作為設計師首次提成的依據；工程結算額為最終提成依據，如若因增減項原因而導致簽單當月業績提成比例發生改變，或因搞活動優惠所產生的實際費用扣除后，以實際結算額重新計算提成比例（以上產值任務不包含主材、定金、設計費、稅金）2、設計師每月零簽單（不含定金、設計費），底薪按半薪發放；簽單未完成產值任務，每少一萬元底薪扣100元（低于半薪按半薪發放），季度考核業績達標，補發扣除工資；設計師連續三個月零簽單，由公司勸退或無薪。3、繪圖員：第一月800元、第二月3、900元、第三月1000元，制作施工圖和效果圖的提成由相應的設計師承擔（公司原則上不干涉）。4、設計總監崗位工資1000元不參與業績考核，只針對設計部的管理考核。二、 基礎裝修提成部分：（單單提成）單值提成比例市場部客戶自然客戶4萬以下3%4%4萬8萬4%5%8萬以上5%6%注：1、業績提成在首期款交齊后發放50%，剩余50%作為工程跟蹤服務費，在尾期款交齊后按規定發放。2、回頭單：即客戶在公司裝修后且再次給設計師本人介紹客戶來公司裝修，設計師在原提成基礎上另加1%（需提前提供信息且得到客戶認可）。3、工裝業績提成：單額30萬以下，設計師提取合同額2.5%；單額30萬以上，設計師提取合同額2%4、。三、 設計師考核及升降級制度：1、升級制度1.1設計師轉正標準（設計師助理）a、設計師當月簽單大于4萬或相連兩個月簽單總額大于6萬元者，可以轉正。b、轉正設計師享有晉升副主任設計師的權力。1.2晉升副主任設計師標準（設計師）a、轉正設計師每季度簽單總額大于15萬元者，晉升為副主任設計師。b、達標次月起可享受副主任薪金。c、副主任設計師享有晉升到主任設計師權力。1.3晉升到主任設計師權（副主任設計師）a、副主任設計師每季度簽單總額大于30萬元晉升為主任設計師。b、達標次月起可享受到主任設計師薪金。c、主任設計師享有晉升高級設計師權力。1.4晉升精品設計師標準（主任設計師）a、 主任設計師每半年5、簽單總額大于90萬元可晉升為高級設計師。b、 具有較強的施工圖繪制功底。c、 對各項工藝做法有相當的了解。d、 在以往的客戶服務中客戶評價較好。e、 經人事部考核，工作態度積極，個人情緒平穩。f、 達標次月起可享受高級設計師薪金。g、 高級設計師享有晉升首席設計師權力。1.5晉升高級設計師標準（精品設計師）a、高級設計師每半年簽單總額大于120萬元可晉升為首席設計師。b、具有較強手繪效果圖和電腦效果圖制作功底。（手繪圖優先）。c、具有較強的施工圖繪制功底。d、對各項工藝做法有相當的了解。e、在以往的客戶服務中客戶評價較好。f、經人事部考核，工作態度積極，個人情緒平穩。g、達標次月起可享受首席設6、計師薪金。2、設計師降級制度2.1各級別設計師在半年內未達到業績指標，將根據業績完成情況重新核定級別：2.2各級別設計師如有下列情況，也將視情況做出降級處理：a、客戶服務評價較差；b、圖紙不能按時按質到位；c、與工程部配合情況不好；d、因個人情緒消極給團隊帶來負面影響。3、如個人業績較為突出者，公司將酌情給予相應的獎勵（季度和年度）。四、 關于設計費的規定：設計師級別收取設計費標準設計師60元/平米主任設計師80元/平米精品設計師120元/平米首席設計師/設計師總監200元/平米注：1、設計師在收取設計費時需一次收齊，且與工程款分開另計，提成為設計費的50%。設計費提成分兩次提取，圖紙齊全且客7、戶簽字認可后提取提成的50%；剩余50%待完工后按規定提取，如因圖紙問題造成客戶不認可扣除50%。2、裝修報價折扣低于公司規定折扣時，由設計費補齊。剩余設計費將按公司規定發放。折扣計算按完工后結算價計算。3、如客戶只做設計，不需要公司施工；圖紙齊全且客戶簽字認可后設計師提成為設計費的50%4、設計總監除個人費用之外提取整個設計部5%的設計費。五、關于客戶服務的規定：1、工程施工中設計師被客戶投訴，情況屬實工程跟蹤服務費提成扣50%。如因設計師原因客戶拒交尾款，由設計師承擔責任。2、每個工地（普通家裝）設計師五次必到的規定。1） 現場交底必到 2）隱蔽工程驗收必到 3）中期驗收必到 4）設計變更8、必到 5）交工驗收必到。由客服部監督，如少于5次，情況屬實工程跟蹤服務費扣50%；3、由于拿客戶主材回扣，造成客戶投訴及對公司不滿意者，情況屬實工程跟蹤服務費全部扣出，并退出所有主材回扣，公司將通報批評，嚴重的將開除。六、其它說明：1、簽單客戶如當月交款不足工程總造價的60%，則此單不計入當月業績。（特殊原因除外）2、工裝業務如沒做設計方案，設計師只做報價及后期服務時，提點降低1%。3、竣工后，根據客戶填寫的客戶評價表進行考核，客戶交尾款時由財務部提供評價表。客戶填寫的評價表，作為二次提成發放依據，若沒有此表或此表填寫不完整則二次提成不予以發放。客戶對設計師不滿意，經公司核實情況屬實工程跟蹤服9、務提成扣50%。4、底薪每月10日發放；業績工資每月15號發放。新進公司員工未滿15天的下月發放。5、設計師離職時，未按公司規定辦理交接手續，停發所有底薪、不提成；重大過失被公司除名的停發所有底薪、提成；簽單后離職，未完成工程后期服務的停發所有提成；工程跟蹤服務提成扣50%。6、設計師在工程報價單中出現低價切入、圖紙錯誤、錯報、漏報等問題，以及設計師對客戶作出的超出公司預算范圍的口頭承諾，設計變更未及時出圖，對公司造成損失且客戶對此不認可時；所產生的一切費用一律由設計師承擔。7、設計部經理每月最后一個工作日向財務部報設計師業績及考核等，據此計算當月薪資。8、設計師的升降級由人力資源部負責全面考10、核工作。9、設計師升級需參加公司組織的“晉升、轉正資格考試”。10、設計師的圖紙和報價實行層層審核制度，設計師給客戶的圖紙、報價必須經設計部經理初步審核后方能給客戶。簽單后的合同、圖紙及報價必須由設計部經理簽字審核；否則暫停發放業績工資。11、如因設計原因出現客戶退單現象，設計師提成將扣除，已發提成將在次月扣除。 北京業之峰裝飾(集團)慶陽公司簽發人：二一二年三月一日主題詞： 關于公司員工工作崗位調整的通知主 送：設計部、市場部、工程部 印數： 4份 存檔1份 抄 送：總經理北京業之峰裝飾(集團)慶陽公司文件 慶字2012第 003號 市場開發部薪金及業績提成政策機密文件 ： 本政策擬從自2011、12年3月1日起至2012年12月31日試行 家裝顧問工資結構：薪金構成：月薪+工齡工資+業績提成一、底薪標準：職務月工程產值任務標準工資（基本+崗位）餐補全勤獎交補通訊補合計家裝顧問5萬650100501001001000高級家裝顧問10萬1050100501001001400營銷主管20萬以上1450100501001001800注：1、月工程產值任務指當月簽定的合同總額，且交齊首期款的，它將作為家裝顧問提成的依據；家裝顧問每月零簽單，底薪按半薪發放。簽單未完成產值任務，每少一萬底薪扣100元（低于半薪按半薪發放）。季度考核，季度考核業績達標，補發扣除工資。對于連續兩月零簽單業務員，從第三12、月起將不再發放底薪，若在第三月完成基本任務指標，則可發放第三月底薪。2、新進人員試用期1個月，底薪1000元/月；入職當月不考核，從次月考核，試用期不滿一月的不予發放工資。3、兼職家裝顧問底薪隨業績浮動減半發放，無業績、無底薪、不用正常上班但公司有重大活動和市場周會必須參與，業績提成和正式家裝顧問一樣。 4、如業務員當月無業績，按其約來的進店有效客戶每增加一位可提高底薪的3%，至底薪的80%封頂。如發現該客戶無裝修條件，每位罰款100元。二、提成標準：（累單提成）業績額10萬以下10-20萬20-30萬30萬以上提成比例2%2.5%3.0%3.5%注：家裝顧問所有簽單業績以客戶資源登記表為依據13、，另外業績提成按客戶交齊首期款后，按公司規定日一次性發放（不包含定金、稅金、管理費、因搞活動所產生的實際費用扣除后進行結算）三、薪金發放細則： 如客戶委托公司做純設計，不施工，設計費按10%提取； 業績提成在客戶交清首期款后即可一次性100%提取，工程完工后增減項一律不再計算； 家裝顧問離職，未交付的提成視為自動放棄； 家裝顧問因違反公司規章制度被終止勞動合同的，不再發放任何費用，情節嚴重者，公司追究其法律和經濟責任。 連續三個月無業績，按自動離職處理。特殊情況下，家裝顧問申請“留任報告書”，經部門經理、人事部、總經理批準后公司留任。四、處罰制度： 家裝顧問利用公司資源做私單者，一經發現公司給14、予除名，情節嚴重者公司保留追究法律和經濟責任權。 不得將公司的業務機密和內部資料透露給其他公司或個人，一經發現公司給予除名，并保留追究責任權。 維護公司利益協助公司品牌聯盟產品的推廣，對詆毀公司聯盟產品的試情節嚴重給予處罰。五、市場開發部集體開發小區的規定：市場開發部定點爆破小區必須以開發方案的形式提前一周上報市、總經理，并轉送企劃、財務部。在一個月內市場部按照：調研深入洽談分析確定開發目標立項報告動員安排的形式，確定定點爆破小區，做到選擇準、開發穩，避免大而全。在小區內開發以小組的形式工作五日以上，且小組離開后，必須留有在職家裝顧問后期在此小區工作；開發小區在三個月內簽單率達5%以內，將給予15、1%的提成點作為集體提成。簽單率達5%10%，將給予1.5%的提成作為集體提成；市場部的集體提成只作為市場部總提成，家裝顧問可享受集體提成但不作為家裝顧問個人業績，無個人業績者即半薪執行；集體提成中的20%30%用于對市場部經理的獎勵，其余部分由市場部經理根據家裝顧問實際工作表現作出分配并上報財務部。六、市場部考核及升降級標準：1、家裝顧問以半年內為一個考核期，根據業績完成情況重新核定級別；2、家裝顧問以半年完成最低30萬業績量為準，未達標者重新試用考核；達到60萬者可晉升為高級家裝顧問；達標次月起可享受高級家裝顧問薪金。3、高級家裝顧問以半年完成最低60萬業績量為準，未達標者降級為家裝顧問；16、達到120萬者可晉升為營銷主管；達標次月起可享受營銷主管薪金。4、各級別家裝顧問如有下列情況，也將視情況做出降級處理：a、客戶服務評價較差；b、因個人情緒消極給團隊帶來負面影響。5、如個人業績較為突出者，公司將酌情給予相應的獎勵。（季度和年度）七、其他：1、客戶交付定金但未簽訂合同，不計入當月業績，以簽訂合同且交付首期款為準。2、市場部人員離職時，未按公司辦理手續的或未滿一個月者，停發所有底薪，無提成；中途離職者，離職前所有業績不計入個人考核業績量；工作態度消極或泄露公司機密，把公司客戶資料泄漏個其它公司的，嚴重違反公司各種規章制度行為，將被公司除名，并停發所有底薪，無提成。3、市場部人員不得17、私下把單給設計師，必須由設計部經理選派設計師，否則不計入業績考核。4、客戶資源表填寫詳細，有明確回訪記錄；否則不計入業績考核。5、非業務人員提點和市場部人員一致。北京業之峰裝飾(集團)慶陽公司簽發人：二一二年三主題詞： 關于公司員工工作崗位調整的通知主 送：設計部、市場部 工程部 印數： 4份 存檔1份 抄 送：總經理 北京業之峰裝飾集團慶陽公司文件 慶字2012第 004號 工程部人員薪酬制度一、適應人群及工資結構1）工程部經理：工資標準見績效考核 2）各級工程監理如下：1、工資結構：底薪業績工資獎金2、內容解釋：1）工程監理實行級別復審制，并進行3個月一考核制度。1）基本工資、崗位工資標準18、崗位職務基本工資崗位工資交通補助誤餐補助通訊補助合計底薪一級監理6001001001001001000副主任監理8001001001001001200主任監理10002001001001001500工程總監14001001001001001800備注：所有監理實行3個月一考核制度。如果三個月之內，監管工地無投訴，且工程尾期款無拖欠，做為升級標準，投訴率超過20%，工程尾款回收率（尾款已收工地/監管工地總和）低于85%做為降級標準。2）業績工資：監理費提點一律按照0.5%標準執行。 3）考核（1） 升降級考核期為三個月。（2） 升級：由工程部經理考核后，向人力行政部經理提名，經人力行政部經理考核19、匯總后報總經理審批，經總經理批準后各級別監理方可享受升級后的待遇。（3） 降級：由工程部經理考核后，向人力行政部經理提名，經人力行政部經理考核后，第三個月降一級，其相應待遇也隨之調整。3、考核標準1）當月承接工程投訴率低于10%，客戶滿意度評為滿意的，提成按簽單收款額的5執行。2）超額完成月度產值目標的30%-50%，客戶滿意度評為滿意的，提成按簽單收款額的5執行；超額完成月度產值目標的50%（含）以上，提成按簽單收款額的6執行；當月投訴率高于20%-30%綜合提成按照3，投訴率高出30%或出現重大投訴事項扣除所有當月業績提成，客服記錄存檔，為季度升降級參考依據；3）工程尾期款項無法正常收取承擔相關費用的十分之一（按責任人實際情況定）4）獎勵每個回單獎勵本工程簽單額的1個點，每面錦旗或者表揚信現金獎勵100元，季度考評成為優秀監理獎勵300元；5）慶陽下面縣區工程均給予100元補助。注：各級監理轉正后實行績效考核制參照考核標準 北京業之峰裝飾(集團)慶陽公司簽發人：二一二年三月一日主題詞： 關于公司員工工作崗位調整的通知主 送：、設計部、市場部 、工程部 印數： 4份 存檔1份 抄 送：總經理