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1、2011 年香雪城年香雪城招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)招商人員的積極性，加大招商力度，努力完成公司制 定的招商目標(biāo)。根據(jù)香雪城全體人員目前現(xiàn)有的薪資結(jié)構(gòu)，結(jié)合行業(yè)的基本規(guī)律，制定本 公司如下招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 一、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法的適用范圍 本獎(jiǎng)勵(lì)辦法適用于香雪城招商相關(guān)人員以及公司內(nèi)部和外部相關(guān)招商聯(lián)系人員，目的 是用于對(duì)招商人員的考核及激勵(lì)。 二、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法的具體規(guī)定 （一）、公司由市場(chǎng)部統(tǒng)一主導(dǎo)招商項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及分配方式 1、 定義 市場(chǎng)主導(dǎo)招商項(xiàng)目：指招商處通過(guò)各種渠道（有招商代理合同的機(jī)構(gòu)除外）所獲得的，并 由市場(chǎng)部主導(dǎo)操作的各種招商項(xiàng)目。 2、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) （A2、）、固定租金模式：提成獎(jiǎng)金基準(zhǔn)為出租建筑面積起租首年一個(gè)月“平均月固定租金 加一個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)總額的 50%”。 (B)、合作分成模式：租約沒(méi)有定明固定租金（如銷售提成項(xiàng)目），項(xiàng)目是合作分成 的形式，我公司是按其銷售額提點(diǎn)計(jì)算收益的，則提成獎(jiǎng)金基準(zhǔn)為提點(diǎn)中的首年“平均 月固定收益加一個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)的 50%”。 （C）租賃系數(shù)調(diào)整 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)=租賃系數(shù)獎(jiǎng)金基準(zhǔn) 有效租賃期=租賃期-裝修期-免租期 租賃系數(shù)=有效租賃期/租賃期 3、 分配方式 注：1、項(xiàng)目推薦人： 指該項(xiàng)目最初介紹人，該介紹人使項(xiàng)目成功簽約起到關(guān)鍵作用。 （如果沒(méi)有項(xiàng)目 介紹人，該項(xiàng)目是由項(xiàng)目主談人員直接開(kāi)發(fā)的客戶，則該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)3、標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng) 目主 談人員直接分配。） 2、項(xiàng)目主談人員：指該項(xiàng)目的主要談判者，不限于該談判者的職務(wù)（下同）。 3、其它協(xié)助人員：指所有的為某一項(xiàng)目的招商工作提供支持的人員，包括香雪城公司內(nèi)部 人員， 也包括香雪城外部人員（下同）。 （二）、由市場(chǎng)部跟單的招商項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及分配方式 1、定義 市場(chǎng)部跟單的招商項(xiàng)目：指與香雪城有正式合作關(guān)系的機(jī)構(gòu)提供的，同時(shí)由這些機(jī)構(gòu)主導(dǎo) 完成合作，招商處負(fù)責(zé)協(xié)助的各種招商項(xiàng)目。 2、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按自主招商標(biāo)準(zhǔn)的 50%計(jì)算。 3、 分配方式 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象及分配比例： 人員 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 香雪城總經(jīng)理 2% 項(xiàng)目推薦人（限 1人） 6% 項(xiàng)目經(jīng)理 5% 項(xiàng)目招商主管 10% 項(xiàng)目主談人員 （每個(gè)小組人數(shù)構(gòu)成原則上限 2 人，特殊情 況不超過(guò) 3 人） 50% 其它協(xié)助人員（主要包括但不限于聯(lián)席招商 總監(jiān)、企劃、財(cái)務(wù)、行政、物業(yè)等市場(chǎng)部支 持人員） 25% 招商團(tuán)