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1、天天文檔在線 聯(lián)系QQ：744421982東易日盛合肥裝飾公司推廣策劃草案一、 策劃目標 短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在合肥市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。 長期目標：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二、 市場分析（1） 目標群體定位：中高端群體。主要定位于年齡在3050歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。（2） SWOT分析：主要分析合肥行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合2、起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）（3） 競爭對手分析著重分析現(xiàn)今合肥裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。三、 品牌推廣策略（1） 媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛公司的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛公司并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛公司馬上就會想到其特色是什么？為什3、么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。 考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b。報紙雜志。可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛公司的八大風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。c。戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d。電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)4、途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。e。其他。可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣 主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。在一些網(wǎng)流量比5、較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。（3） 聯(lián)合促銷 與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與雅豪家具.海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動?xùn)|易日盛公司的品牌推廣。 與中高檔酒店、夜總會等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。（4） 小區(qū)推廣 對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名6、度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。 具體做法如下：a選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。b一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。c在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛公司的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易日盛公司的宣傳單，并贈送印有東易日盛公司廣告的手提袋。e播放東易日盛公司專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易日盛公司的特色，注重差異化。f每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有東易日盛公司必須統(tǒng)一著裝7、，向消費者展現(xiàn)東易日盛公司嚴謹認真的一面。（5） 活動展銷 裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易日盛公司一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易日盛公司設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色四、規(guī)劃背景與目的合肥，作為安徽省的省會，經(jīng)濟消費實力與城市人口在全省居首，也是接受新趨勢新潮流的窗口。鑒于我們今年方介入合肥市場，且當前市場規(guī)劃的目標較高，實現(xiàn)難度較大。故此，我們根據(jù)規(guī)劃的市場目標，結(jié)合目標消費者的群體特點、喜好等選擇媒介，本著謹慎實施廣告投入、宣傳的原則，采用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙、廣播為主，結(jié)合重點社區(qū)媒體及小部分電視投放，以宣傳彩頁等長短線公關(guān)活動配合進行市場的宣傳推廣。同8、步利用定向市場合作（如和開發(fā)商、物業(yè)、裝飾市場等）的方式開展市場營銷推介。具體扼要進行了下面規(guī)劃，以求確保今年市場目標的實現(xiàn)，并初步塑造我們在裝飾市場的良好品牌形象。1、月度廣告投放規(guī)劃與市場目標規(guī)劃、分解年度市場營業(yè)總目標：保底1000萬元，爭取1200萬元。半年度廣告規(guī)劃總投入：45.25萬（含初入市場宣傳推介與品牌塑造傳播費用）廣告月度分解投入媒介形式與費用規(guī)劃月度市場目標備注月份小計投入3月89萬電視：1萬報紙：2.2萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：1.2萬宣傳品：0.4萬小區(qū)廣告：1.8萬站臺廣告：0.6萬電話營銷費：0.2萬網(wǎng)絡(luò)費：1萬其它媒介:0.4萬戶外廣告指公交、出租9、車載體及戶外廣告牌、社區(qū)廣告等；其它媒介指短信、小區(qū)臨時宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告等電視方面含電視.4月7.15萬電視：0.45萬報紙：2.4萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區(qū)廣告：0.3萬設(shè)計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.2萬網(wǎng)絡(luò)費：1萬其它媒介:0.1萬戶外社區(qū)廣告等；出租車載體及戶外廣告牌、其它媒介指短信、小區(qū)臨時宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告等廣告指公交；電視方面含電視中高檔酒店、夜總會等.每月有兩場小區(qū)展會5月7.05萬電視：0.45萬報紙：2.1萬廣播：0.2萬戶外廣告：0萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區(qū)廣告：0.6萬設(shè)計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.1萬網(wǎng)絡(luò)費：1萬其它10、媒介:0.1萬戶外社區(qū)廣告等；出租車載體及戶外廣告牌、其它媒介指短信、小區(qū)臨時宣傳、電視方面含電視網(wǎng)絡(luò)廣告等廣告指公交中高檔酒店、夜總會等；.每月有兩場小區(qū)展會6月7.25萬電視：0.45萬報紙：1.9萬廣播：0.1萬戶外廣告：0.3萬市場活動：2萬宣傳品：0.2萬小區(qū)廣告：0.6萬設(shè)計師包裝：0.3萬電話營銷費：0.1萬網(wǎng)絡(luò)費：1.2萬其它媒介:0.1萬戶外社區(qū)廣告等其它媒介指短信、電視方面含電視小區(qū)臨時宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告.大型建材活動出租車載體及戶外廣告牌、.每月有兩場小區(qū)展會7月6.05萬電視：0.45萬報紙：1.1萬廣播：0.2萬戶外廣告：1.3萬市場活動：1萬宣傳品：0.2萬小區(qū)廣告：011、.3萬設(shè)計師包裝：0.2萬電話營銷費：0.1萬網(wǎng)絡(luò)費：1.1萬其它媒介:0.1萬戶外社區(qū)廣告等其它媒介指短信、小區(qū)臨時宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告；電視方面含電視中高檔酒店、夜總會活動等；出租車載體及戶外廣告牌、.每月有兩場小區(qū)展會8月8.85萬電視：0.95萬報紙：1.9萬廣播：0.6萬戶外廣告：1萬市場活動：1.8萬宣傳品：0.1萬小區(qū)廣告：0.5萬設(shè)計師包裝：0.5萬電話營銷費：0.2萬網(wǎng)絡(luò)費：1.1萬其它媒介:0.2萬戶外社區(qū)廣告等其它媒介指短信、電視方面含電視.小區(qū)臨時宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告等.每月有兩場小區(qū)展會其它10萬元用于各環(huán)節(jié)廣告投入調(diào)劑使用，確保各環(huán)節(jié)進行中不致因費用問題而產(chǎn)生過度制約。（或大型12、展會所用）2、關(guān)于上列廣告規(guī)劃與市場目標分解的說明鑒于市場投放的時機及我們具體操作的需要，以上媒介宣傳推廣計劃從短中長效兼顧的組合角度，結(jié)合目標群體的作息特性，以組合集中刊播為保證開業(yè)的效果與手段，并綜合考慮了媒體的性價比、效果保證等因素，從而可以保證刊發(fā)后的市場宣傳效果。具體我們采用了以下策略：在市場導(dǎo)入初期的3月-8月初采取了適量廣告投入以培養(yǎng)市場知名度、塑造品牌形象的廣告投放策略，用以有效導(dǎo)入市場、鋪墊培養(yǎng)市場，并規(guī)避廣告風險。在裝修市場傳統(tǒng)旺季來臨前及初期，采用大規(guī)模廣告啟動市場運做，結(jié)合前期的廣告鋪墊與培養(yǎng)，利用多層次多量的市場活動作為市場啟動的拉力，來積極開拓我們的市場。旺季中期適13、量減少廣告投入、轉(zhuǎn)變廣告推介媒介，在保持持續(xù)開發(fā)市場的前提下，節(jié)約市場費用。后期主要結(jié)合市場宣傳及品牌塑造的需要，做到持續(xù)宣傳、平滑過度逐步縮減的廣告策略，保證市場遞接推進、品牌塑造與廣告?zhèn)鞑サ男枰？傊覀兗南Ｍ诖艘?guī)劃能有效完成今年年度市場目標，并初步塑造出我們自身在裝飾行業(yè)中的品牌地位。五；具體操作如下：1. 小區(qū)整體打包a. 首先美頌雅庭要結(jié)合合肥市八個區(qū)：經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；濱湖新區(qū)；廬陽區(qū)；政務(wù)區(qū)；高新區(qū)；包河區(qū)；瑤海區(qū)；新站區(qū)。在這八個區(qū)重點選擇適合美頌雅庭發(fā)展的區(qū)域如：濱湖新區(qū)，廬陽區(qū)；瑤海區(qū)，政務(wù)區(qū)。做到東西南北結(jié)合的客戶群以點帶線，以線帶面，做到全面發(fā)展。b. 再做某個重點小區(qū)，14、以名牌帶動效應(yīng)，然后統(tǒng)一形象；統(tǒng)一顏色；統(tǒng)一著裝，以一步到位的方式展現(xiàn)公司的形象及公司的品牌，最后帶動公司產(chǎn)品的銷售。c. 其次以某重點小區(qū)做活動時廣告一定要做到立體式的宣傳，小區(qū)內(nèi)部統(tǒng)一廣告宣傳，如：電梯形象墻，展架及展棚，外墻形象廣告，路燈形象廣告等一系列廣告；媒體如：報紙，電視廣播等循序漸進的推動交叉宣傳。d. 最后是開發(fā)商及物業(yè)聯(lián)合裝飾公司對整個樓盤做到戶型發(fā)布會及家裝課堂作為重點宣傳。統(tǒng)一宣傳公司形象；統(tǒng)一宣傳公司促銷內(nèi)容；統(tǒng)一宣傳公司工藝流量及材料配送，以此展現(xiàn)美頌雅庭龍頭企業(yè)的形象。展望公司前景，上述為例以瑤海區(qū)為中心點擴散至合肥各個區(qū)設(shè)置三到五個網(wǎng)點拉動公司品牌形象，使公司知名15、度深入人心，做到拉網(wǎng)式宣傳。2. 中高檔酒店，夜總會，茶吧，業(yè)主論壇會：3、總之要樹立公司的品牌必須加強媒體廣告的宣傳。眾所周之，家居建材與環(huán)保事業(yè)唇齒相依，綠色環(huán)保直接影響行業(yè)未來可知的可持續(xù)發(fā)展。據(jù)了解，7月28日，七大品牌企業(yè)負責人奔赴中國沙漠化嚴重的地區(qū)甘肅劉家峽，啟動了“拯救地球，我們在行動”大型植樹活動，在活動現(xiàn)場各企業(yè)負責人不僅親手種下了象征綠色希望的樹苗，還在植樹現(xiàn)場進行了“拯救地球，我們在行動”的聯(lián)盟聯(lián)合環(huán)保宣誓，表示各企業(yè)正當優(yōu)秀公民的決心，各企業(yè)負責人達成共識，今后，聯(lián)盟將繼續(xù)為創(chuàng)造綠色美好環(huán)保家居而努力。聯(lián)盟相關(guān)負責人還透漏，“萬綠母親林”只是“冠軍聯(lián)盟”倡導(dǎo)綠色環(huán)保的16、第一個行動，往后，聯(lián)盟還將繼續(xù)響應(yīng)“綠色家園”的號召，通過倡行各種有意義的綠色環(huán)保及公益事件，為社會貢獻一份力量，下一步，為引導(dǎo)健康、合理的消費，聯(lián)盟將攜手國家權(quán)威機構(gòu)撰寫綠色家裝白皮書，隨后向全國廣大消費者免費派發(fā)，進一步向消費者宣傳綠色家居生活方式，并通過家裝知識的普及，讓消費者能夠更清晰的規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風格所需的解決方案，實現(xiàn)合理消費。綠色消費。據(jù)悉，通過聯(lián)盟品牌合作與資源共享，大力宣傳環(huán)保健康的生活方式，提升廣大消費者的環(huán)保意識，是“冠軍聯(lián)盟”啟動綠色環(huán)保的努力方向，這也使得聯(lián)盟在進行商業(yè)合作之外，努力實現(xiàn)其社會意義。給消費者帶來更多實惠 據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的17、在于刺激消費、拉動內(nèi)需、而最實際的目的是各品牌在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，盡量壓低自身利潤，為消費者帶來切切實實的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營銷聯(lián)盟，各成員更注重價值，因此可以稱之為“價值聯(lián)盟” 。聯(lián)盟旨在通過七大品牌在全國共近萬家終端的聯(lián)動與資源的共享，給消費者更實在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關(guān)注。據(jù)了解，今年“五一” ，“冠軍聯(lián)盟”已打響第一炮，在背景、上海、廣州、天津、成都、西安、鄭州、濟南等全國15個主要城市和數(shù)以百計的中小城市火熱上演，合肥最為“冠軍聯(lián)盟”的重要城市之一，本次冠軍聯(lián)盟的成立接下來將于7月28日-8月15日啟動“冠18、軍聯(lián)盟、舞動中國；百城千店、億元盛會”的大型聯(lián)合促銷活動。與單個品牌的促銷大有不同，聯(lián)合促銷的最大好處在于品牌之間的互惠互助，消費者凡購買七大品牌中二個或以上品牌的產(chǎn)品，除了享受各品牌推出的大力度的專項優(yōu)惠之外，還可額外獲得聯(lián)盟聯(lián)合推出的連環(huán)折扣優(yōu)惠等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)盟成員都是高檔品牌，產(chǎn)品、服務(wù)已得到市場的認可，客戶口碑良好，品牌美譽度高，再通過“聯(lián)合大促銷”對消費者讓利銷售，這無疑為消費者帶來了福音。另據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”即將啟動一系列的聯(lián)合促銷推廣活動，給消費者不斷帶來更多實惠。七.；家裝行業(yè)也不例外，歷經(jīng)30年的快速發(fā)展，步入了行業(yè)“洗牌”的調(diào)整期，而經(jīng)濟危機就是一劑催化劑，擠掉了19、一部分企業(yè)，也促進了另一部分企業(yè)的快速成長。做為世界500強美頌雅庭裝飾來領(lǐng)導(dǎo)家裝市場。在整個品牌博弈的過程中，營銷策略不可小覷，打折促銷出清庫存的有之、發(fā)放代金券拉動消費的有之、消費滿額總部補貼的有之。在精彩紛呈的營銷策略中，消費滿額抽大獎并不是什么新花樣，但強強聯(lián)手，亦能演繹營銷的新境界。這個“七一”，美頌雅庭與雅豪家具共同推出了“雅豪家具感恩15周年，寶馬載你游上海”活動，極大吸引了消費者眼球，拉動了消費自不必說，擴大了品牌知名度與美譽度更是功不可沒。活動結(jié)束，商家受益消費者也滿意，諸多看點細數(shù)如下：看點一：強強聯(lián)手，門當戶對話說雅豪家具，歷經(jīng)15年的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為一家集設(shè)計、生20、產(chǎn)、銷售于一體綜合性家具集團。1994年，5000平米的合肥店開業(yè)，標志著雅豪家具完成了由制造品牌向商業(yè)品牌的華麗轉(zhuǎn)身；在快速航行的企業(yè)大船上，雅豪揚起了“設(shè)計” 的風帆，奠定了企業(yè)發(fā)展的核心競爭力；在09年的經(jīng)濟危機中，雅豪更是表現(xiàn)不俗：逆勢擴張，創(chuàng)新營銷，彰顯了大品牌的管理實力與持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，引領(lǐng)著中國家具行業(yè)發(fā)展的新格局。再說美頌雅庭，自成立以來，積極實施“品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、全球化名牌捆綁品牌經(jīng)營”的策略，發(fā)展成為了國內(nèi)首屈一指的品牌連鎖家裝。美頌雅庭在銷售家居商品的同時，更多的是在傳播一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。一個是中國最有設(shè)計的現(xiàn)21、代家具品牌雅豪家具；一個是國內(nèi)首屈一指的國際連鎖裝飾公司美頌雅庭，兩個實力相當?shù)钠放茝姀娐?lián)手，門當戶對，頗有點非“你”莫屬的意味。美頌雅庭相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示：雅豪家具品牌理念、企業(yè)實力等各方面都有絕對優(yōu)勢。我們（美頌雅庭）選擇合作伙伴肯定要選擇與我們實力相當?shù)拇笃髽I(yè)、大品牌。看點二：降低門檻，提升人氣參與“雅豪感恩15周年，寶馬載你游上海”活動很簡單：09年“七一”期間，在雅豪國際家居（合肥）消費滿5000元，即可參與抽獎活動，獎項及獎品設(shè)置如下：一等獎2名：獎上海奧運游一次（寶馬車直接帶您游上海）二等獎5名：獎雅豪家具現(xiàn)金抵用券2000元三等獎10名：獎雅豪家具現(xiàn)金抵用券1000元紀念獎20名：獎美頌雅庭禮品套杯一個消費滿￥5000元，對于需要購置家具或家居用品的消費者而言，可謂門檻極低，也正是因為這個“很容易檢到的便宜”，才吸引了眾多消費者關(guān)注和參與。“七一”三天，每天下午4點開獎，這時候的美頌雅庭人氣十足，等待幸運的降臨。與此同時，雅豪家具在這個擁有幾百個品牌的家居商場內(nèi)，脫穎而出，贏得了消費者的矚目，也給獲獎的消費者送去了實惠。看點三：真誠服務(wù) 相伴成長 “雅豪感恩15周年，寶馬載你游上海”，是雅豪家具成立15周年之際，攜手美頌雅庭共同推出的真誠回饋消費者的一項活動。從抵達上海的那一刻起，南京的消費者就受到了雅豪家具的隆重接待