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1、 新人育成體系2015版崗前培訓講師手冊新人崗前培訓講師手冊課程名稱：走進太平人壽總公司教育培訓部2015年 課程規(guī)劃表培訓名稱新人崗前培訓課程名稱走進太平人壽授課方式講授課程時間90分鐘課程目的讓新人了解公司競爭優(yōu)勢，將太平人壽作為從業(yè)的首選。課程大綱一、走進太平（70分鐘，含休息10分鐘）二、與太平同行（20分鐘）講師備課提前一周熟悉本課程投影片及講師手冊教學工具課程投影片、講師手冊、聚焦太平學員工具學員手冊注意事項班主任和講師須根據公司最新資訊及時補充“太平人壽競爭優(yōu)勢”相關內容。投影片授課內容時間講師介紹q操作說明班主任介紹講師，重點突出講師的從業(yè)經歷和榮譽，建立講師威信。1PPT012、q講師講解通過之前的學習，我們已經對保險業(yè)和保險本身有了一定的了解。今天，我們將走進太平，一起來了解太平人壽是一家怎樣的公司。1PPT02q講師講解課程有兩部分內容：走進太平以及與太平同行。PPT03q講師提問在正式介紹之前，我們來看一下大家所了解的太平人壽是怎樣的一家公司。q講師操作講師組織學員回答。注意掌控時間。3PPT04q講師講解通過之前的環(huán)節(jié)可以看出大家對公司都有了一些初步的了解。下面我們將為大家詳細介紹太平這家公司。民族品牌，80載歷史。太平品牌創(chuàng)建于1929年，至今已有80多年的歷史，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一。太平人壽的歷史是一段民族保3、險企業(yè)自強不息的奮斗史，是中國保險業(yè)百年歷程的縮影。1PPT05q講師講解1929年，金城銀行獨資創(chuàng)辦太平水火保險公司，由金城銀行行長周作民任總經理。1930年2月19日，在上海江西路212號金城銀行大廈（現(xiàn)江西中路200號）正式開業(yè)，辦理水、火、船殼、汽車等保險，太平品牌由此發(fā)端。 1934年擴充資本金，改組為太平保險公司，開設人壽保險部。 1938年由壽險部正式改組設立太平人壽保險股份有限公司。公司在國內外大中城市及西貢、雅加達、新加坡等地開設分支機構及代理處，一時聲名鵲起，名揚海內外。至1951年，已經擁有海內外分支機構990多家。太平人壽是民族品牌歷史最悠久的中資保險公司之一。這幾張圖4、片分別是：太平創(chuàng)始人周作民先生的照片，金城銀行舊址，老太平人壽司徽，1936年營業(yè)執(zhí)照影印件，原北京大學校長、著名教育家蔡元培先生為太平保險公司壽險部開業(yè)的題詞。3PPT06q講師講解1956年，根據國家政策調整，公司暫停國內業(yè)務，將經營重心轉移海外，成為海外經營經歷最豐富的中資保險公司。圖為停辦國內業(yè)務啟事、太平早期員工的合影和1970年度的營業(yè)報告。1PPT07q講師講解在中國加入WTO前夕，為增強國有保險企業(yè)的競爭能力，為國有金融保險企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度探索一條新路，2001年11月30日，經國務院、中國保險監(jiān)督管理委員會批準，太平人壽全面恢復經營國內人身保險業(yè)務，成為第六家全國性壽險公5、司，總部設在上海。q操作說明講師按投影片介紹公司復業(yè)過程及圖片相關內容。2PPT08q講師講解2011年中國太平保險集團列入中央管理。2013年中國太平保險集團有限責任公司創(chuàng)立。作為唯一一家總部設在境外的中管金融保險集團，中國太平成功重組改制，進一步拓展國際資本市場，增強可持續(xù)發(fā)展后勁。q操作說明講師按投影片介紹。2PPT09q講師講解在股東的大力支持下，太平人壽迅速完成了全國性戰(zhàn)略布局。如今，太平人壽已相繼開設37家分公司（含青海和上海自貿試驗區(qū)分公司）、1000余家三、四級機構，遍布全國29個省、自治區(qū)和直轄市，擁有約14萬（截至2015年5月）名業(yè)務人員和1萬多名內勤辦公人員。穩(wěn)健的經營6、確保了公司的快速成長，越來越多的消費者可以享受到太平人壽的專業(yè)風險保障和金融理財服務。1PPT10q講師講解隨著公司完成全國性戰(zhàn)略布局，太平人壽在總公司和26家分公司當地購置了自有物業(yè)，為員工提供一流辦公環(huán)境，樹立太平人壽卓越品牌。q操作說明講師介紹本機構物業(yè)情況，可展示圖片。1PPT11q講師講解“太平金融大廈”位于上海陸家嘴金融貿易區(qū)，緊鄰金茂大廈、環(huán)球金融中心、上海中心，項目總投資22億元，地上43層，地下共3層，2011年交付使用。入駐該大廈的著名機構有：百度、馬士基、富士通、三菱、中糧信托、富杰國際等。圖為“太平金融大廈”的照片。q操作說明講師介紹本機構物業(yè)情況，可展示圖片。1PPT7、12q講師講解通過第一部分的介紹，我們知道了太平是一家歷史悠久的公司。接下來，我們通過一些數據來了解太平復業(yè)以來的發(fā)展速度和成長過程。1PPT13q講師講解太平復業(yè)以來連續(xù)九年盈利，總資產、總保費、百萬精英人力、個險新單規(guī)模保費都不斷突飛猛進。PPT14q講師講解2006年，復業(yè)剛5年的太平人壽就實現(xiàn)了盈利，成功打破壽險公司78年盈利的周期規(guī)律，創(chuàng)造了壽險業(yè)的奇跡。20062014年連續(xù)九年實現(xiàn)盈利，已基本建立起持續(xù)盈利的模式，具備了可持續(xù)發(fā)展能力，盈利水平逐年提升。q操作說明講師根據公司最新統(tǒng)計數據及時更新。1PPT15q操作說明講師按投影片介紹公司歷年總資產，并補充最新統(tǒng)計數據，強調太平人8、壽已經穩(wěn)居國內大型保險公司之列。1PPT16q操作說明講師按投影片介紹公司保費規(guī)模持續(xù)增長，連續(xù)五年實現(xiàn)日進億金，增速位居我國前七大壽險公司之首。再次強調太平人壽已經穩(wěn)居國內大型保險公司之列。1PPT17q講師講解講師按投影片介紹公司個險新單規(guī)模保費持續(xù)增長，太平人壽個人業(yè)務持續(xù)十三年正增長，成為行業(yè)內穩(wěn)健經營的典范。個險新單規(guī)模保費突破100億元，列行業(yè)第四。q操作說明講師按投影片介紹公司歷年個險業(yè)務數據，并補充最新統(tǒng)計數據。1PPT18q講師講解太平人壽是行業(yè)內百萬精英占比最高、增長最快的壽險公司。“百萬標保”是壽險領域的專有詞匯，是指壽險代理人在一年內，實現(xiàn)個人年承保標準保費超過100萬9、元。“百萬標保”代理人堪稱行業(yè)典范，業(yè)務和服務能力處于頂尖水平，因此，他們又被稱為“超級業(yè)務員”。對于壽險公司而言，擁有“百萬”級別代理人的數量及其占比，體現(xiàn)了代理人隊伍的服務能力，也體現(xiàn)了公司對代理人隊伍的培養(yǎng)能力。對于客戶來說，選擇“百萬標保精英”占比高的公司，意味著選擇一家有能力提供專業(yè)化服務的公司。太平人壽已形成批量培養(yǎng)百萬標保精英的體系，2014年1257人年承保標準保費超過100萬元，1859人入圍全球壽險精英的最高盛會“百萬圓桌會議（MDRT）”q注意事項講師補充百萬精英最新統(tǒng)計數據，準確介紹。3PPT19q講師講解2003-2008年，太平人壽已連續(xù)六年獲國際權威評級機構惠譽國10、際（FITCH）“BBB+”評級。 2010年，惠譽國際將太平人壽的評級上調至“A-”。至2014年，太平人壽已連續(xù)五年獲惠譽國際“A-”評級。惠譽認為，太平人壽有較好的商譽、管理水平、經營環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強的償付能力和抗風險能力。 信用等級良好意味著公司的實力，而公司的實力則來源于其財務的穩(wěn)健，投資的良好收益，優(yōu)秀的管理水平。2PPT20q操作說明講師按投影片介紹公司所獲榮譽。1PPT21q講師講解為什么太平能如此快速地發(fā)展并獲得那么多的榮譽呢？因為太平有其自己的競爭優(yōu)勢。PPT22q講師講解太平的競爭優(yōu)勢包括：股東優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、投資優(yōu)勢、體系優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。下面我們就一一11、為大家介紹。1PPT23q講師講解首先了解太平人壽的股東優(yōu)勢。中國保監(jiān)會副主席陳文輝說：“股東的質量決定公司的質量，決定了公司的未來和員工的發(fā)展！”太平人壽專業(yè)、強大的股東保證了公司快速的發(fā)展。太平人壽的股東包括：中國太平保險控股有限公司、荷蘭富杰保險國際股份有限公司及金柏國際投資有限公司。中國太平保險控股有限公司（太平控股）成立于2000年2月18日，作為中國太平保險集團的控股子公司，于2000年6月29日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市（股票代碼HK0966），成為我國第一家在境外上市的中資保險企業(yè)。擁有太平人壽75.1%的股份。太平控股業(yè)務范圍包括國際再保險承保、再保險經紀、資產管理以及中國內地12、的壽險和產險業(yè)務經營等。外資股東富杰，擁有超過180年歷史的國際保險公司，業(yè)務分布于四個不同區(qū)域，包括比利時、英國、歐洲大陸及亞洲。富杰是一家總部設立于比利時的保險集團，在全球的雇員超過13，000名，年保費收入達到180億歐元。金柏國際投資有限公司（簡稱“金柏國際”）是富杰保險國際的全資子公司，兩者共同擁有太平人壽24.9%的股份。太平人壽的股東均長期從事金融保險主業(yè)，具有較強的資本實力、較高的專業(yè)水準和國際視野，國際企業(yè)的本土化和本土企業(yè)的國際化相得益彰。q操作說明講師根據公司官網內容及時更新。3PPT24q講師講解專業(yè)、穩(wěn)定的股東，持續(xù)為公司發(fā)展增資，保證太平人壽可持續(xù)發(fā)展。復業(yè)以來六次13、增資，太平人壽償付能力充足率一直保持在充足II類的監(jiān)管要求以上，2014年增資后，充足率又得到進一步提升,增至100.3億元。充足的償付能力，是太平人壽進一步擴大業(yè)務規(guī)模，實現(xiàn)健康、持續(xù)、快速發(fā)展的內在要求。太平人壽是國內原始股東入注資本金次數最多、速度最快的新進保險企業(yè)之一。1PPT25q講師講解再來看公司的品牌優(yōu)勢。中國太平多次承保國際、國內重大活動，品牌廣受青睞。2014年中國太平精心打造全新品牌形象“太平吉象”q操作說明講師按投影片介紹公司品牌優(yōu)勢。2PPT26q講師講解產品優(yōu)勢。公司眾多高品質、創(chuàng)新型的產品在國內屢獲大獎。q操作說明講師按投影片介紹產品獲獎情況。1PPT27q操作說明14、講師按投影片介紹。1PPT28q講師講解接下來看投資優(yōu)勢。2006-2013年，保險行業(yè)八年平均投資收益率為4.95%，太平人壽八年平均投資收益率為5.98%，超過行業(yè)平均20%。1PPT29q講師講解太平人壽的投資收益率之所以能取得如此好的成績，是因為太平有四大投資優(yōu)勢。資源優(yōu)勢：太平跨境投資平臺已打通，境外投資業(yè)務資格成功獲批；太平與40余家大型企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴關系，充分利用雙方優(yōu)勢開展合作，獲取優(yōu)勢資源；與7個地方政府開展合作，支持地方發(fā)展。專業(yè)優(yōu)勢：太平是全牌照保險投資。太平在每一個投資領域均是業(yè)內第一批獲得投資牌照的公司。太平有高超的風險管理能力：嚴格的項目篩選、內部控制制度、團隊風15、險甄別經驗，保險資金投資范圍最全。團隊優(yōu)勢：集團投資平臺（太平資產）專家型人才占比近50%，核心投研團隊中，金融行業(yè)平均從業(yè)年限達8年以上，公司平均服務年限3年以上，碩士以上學位持有者近90%。項目優(yōu)勢：太平通過中管單位平臺整合資源，抓住優(yōu)質項目投資機會；憑借敏銳的投資觸角和與地方政府的良好關系，把握投資熱點，戰(zhàn)略稀缺資源。q操作說明講師按聚焦太平上的內容介紹。2休息10PPT30q講師講解太平人壽秉持專業(yè)經營，固化體系運作。公司的體系優(yōu)勢包括培訓體系和榮譽體系。太平人壽有國際一流的培訓模式和體系，以平均投入高于行業(yè)2-3倍的培訓費用，助推業(yè)務人員全面成長。讓業(yè)務伙伴在壽險的道路上得到最好的培16、訓，成為批量培養(yǎng)百萬精英的“夢工廠”，卓越經理人飛速成長的“搖籃”，堪稱壽險行業(yè)的“清華”、“北大”。太平培訓體系系統(tǒng)而健全，主要分為制式培訓和非制式培訓。制式培訓：從業(yè)務人員入司開始每晉升一個階梯，公司都有匹配相應的培訓，輔助業(yè)務人員掌握必備的崗位技能，從新人入司開始的新人崗前培訓，到新人轉正時的轉正培訓、新人晉升后的業(yè)務經理晉升培訓，晉升為高級經理的高級經理研修培訓。分層級培訓體系保證新人在成長過程中能及時補充必備的技能與方法。非制式培訓：包括TOP系列培訓、LIMRA課程以及三大平臺。TOP培訓堪稱國內壽險界高等院校的培訓殿堂，被喻為壽險界的“北大”、“清華”，目前行業(yè)內最具影響力的培訓17、之一，大幅提高了業(yè)務人員的繼續(xù)率、定著力和績效水平，培育出更匹配、更適合中高端市場的高端業(yè)務人員。LIMRA課程是太平人壽斥巨資引進的具有國際一流營銷管理理念和方法的系列課程，提升太平人壽各層級業(yè)務主管的管理經營能力。目前，能用中文教授LIMRA課程的授權講師全球僅4人。太平人壽的 “分享文化” 在國內壽險界可謂獨樹一幟，通過視頻、專業(yè)資料庫、個險晨訊等三大技能分享平臺，幫助業(yè)務伙伴突破時間和空間上的限制，讓全國業(yè)務員都能分享到全國最先進的實戰(zhàn)經驗。1.視頻會議：全國直播，通過公司先進的視頻系統(tǒng)教學幫助業(yè)務伙伴不斷自我提升。 目前運作的重點項目有“績優(yōu)成長日”、“組織成長日”、“135新人成長18、日”；2.專業(yè)資料庫：由太平自行開發(fā)，專業(yè)資料庫存檔160余套包括培訓、會議、活動類資料，光盤數量高達600余張，并仍在不斷豐富和完善中。3.個險晨訊：被譽為個險隊伍的“人民日報”，由總公司統(tǒng)一編制，每天一期，迄今已近3000期。5PPT31q講師講解接下來介紹榮譽體系。各種榮譽項目為新人明確了目標與未來的成長方向，每位新人都能根據自身實際情況設定短期目標、中期目標、長期目標，公司也根據新人的成長經歷設定短期激勵、中期激勵、長期激勵，幫助我們業(yè)務人員實現(xiàn)自身的發(fā)展目標。接下來向大家介紹幾個重要的榮譽項目。“135新人成長日”是新人育成體系的重要組成部分，總公司每季度都隆重舉辦“135新人成長日19、”活動，而且全國視頻同步直播，有全系統(tǒng)最優(yōu)秀的新人分享成長經歷及成功經驗。大家可以聽到他們的精彩分享，讓自己快速成長。各分公司通常只運作“四星精英會”和“萬元精英會”中的一項。講師根據本機構的選擇介紹。“太平人壽業(yè)務精英高峰會”是太平人壽業(yè)務人員的最高榮譽組織。它倡導“持續(xù)奮斗、永攀高峰”的理念，激勵著太平人壽全體業(yè)務人員挑戰(zhàn)自我極限、追求卓越業(yè)績。高峰會為新人特設入圍標準，鼓勵新人挑戰(zhàn)高目標。MDRT是專門為MDRT精英搭建的交流平臺，激勵他們創(chuàng)造更加卓越的成就。在太平人壽，只要你跟著公司的腳步，你就會與公司、行業(yè)同步成長，你的成長空間遠遠超出你的想象。5PPT32q講師講解接下來為大家展示20、歷屆四星論壇、高峰會和MDRT會議的舉辦地。比如歷年高峰會都在風景名勝處舉辦，首屆高峰會在江西井岡山召開，之后分別在香港、上海、桂林、巴厘島、北京人民大會堂、海南博鰲和南寧舉辦。高峰會上，太平精英歡聚一堂，分享與交流，享受成功與榮耀。q操作說明講師如果參加過四星會、高峰會、MDRT，可分享個人參會感受。對投影片中的照片作簡單介紹，同時可以補充介紹本機構12個重點榮譽項目。3PPT33q講師講解最后看服務優(yōu)勢。太平人壽堅持以客戶為中心，從基本型服務、增值服務兩個方面“雙管齊下”，力求在與客戶的每一個接觸點上，通過打造卓越客戶體驗，不斷提升客戶的滿意度。q操作說明講師按照投影片介紹。2PPT34q21、操作說明講師按照投影片及聚焦太平上的相應內容介紹公司的基礎服務，并簡單介紹公司的“全國通”、“立保通”、“保貸通”、“理賠通”。“四通”參考介紹如下：1）門店服務“全國通”打破保單地域限制，客戶可在國內任意一家太平分支機構申請各種保單服務，理賠、保全、咨訴等業(yè)務不受保單購買地及出險地的限制，客戶可以在任何一個運營服務柜面享受同樣高效的標準化服務。2）電子化投保“立保通”顛覆傳統(tǒng)投保流程，將承保周期從57天縮減至15分鐘以內，通過電腦筆記本、平板移動終端設備等安全電子化支付完成投保。自2011年7月上線運行至今，已通過“立保通”系統(tǒng)實現(xiàn)了313萬件的投保量。3）合作銀行“保貸通”“工行-太平”聯(lián)22、名卡是中國太平與工商銀行合作推出的金融保險行業(yè)首張可以通過銀行自助終端機辦理保單貸款的銀行芯片卡。這款創(chuàng)新性金融服務產品，除了對客戶提供固有的銀行借記卡金融服務外，還可通過聯(lián)名卡進行多種保險服務，操作簡單，方便快捷。4）“理賠通”平臺2014年，太平人壽“理賠通”移動理賠服務平臺全面運行，標志著公司理賠服務已經全面跨入移動互聯(lián)全新時代。目前，該平臺主要包含“先賠后核”、“快賠付”、“E報案”和“易查詢”等四大核心服務功能，有效打通傳統(tǒng)線下理賠服務全流程中的所有環(huán)節(jié)，使理賠不再受到時間和網點限制，而成為“365天、7天*24小時”的“移動辦理”和“在線辦理”。2PPT35q講師講解特色服務體系帶23、來高效的理賠服務，公司復業(yè)以來歷年累計理賠和給付保險金達229.49億。1PPT36q講師講解除了基礎服務外，公司還擁有專屬性、差異性和個性化的增值服務。“一攬子”健康管理服務。為公司VIP客戶提供涵蓋預防保健、醫(yī)療干預、就醫(yī)救援、康復養(yǎng)老四大環(huán)節(jié)的完整健康管理體系。“客戶服務節(jié)”活動平臺。公司連續(xù)四年啟動全國性客戶服務節(jié)，這是搭建公共服務資源的重要平臺，是公司服務文化和服務習慣的集中體現(xiàn)。“名家之約”高端講座。太平人壽“名家之約”高端客戶講座創(chuàng)辦于2011年，邀請國內相關領域著名專家學者，以講座和嘉賓座談等形式，采用全國視頻直播模式，向太平人壽37家分公司，近6000個分會場現(xiàn)場轉播講座盛況24、，主題涉及理財、投資、健康、教育等各個領域，在成為客戶業(yè)余“進修”、獲取前沿理念的最佳途徑的同時，也成為太平人壽高端服務的一張金字招牌。迄今已舉辦了20期，吸引了全國各地近20萬人次客戶的熱情參與。2PPT37q講師講解太平擁有悠久的歷史、高成長性和六大競爭優(yōu)勢，是保險企業(yè)家的搖籃。PPT38q講師講解下面我們進入第二部分，與太平同行。PPT39q講師講解每一家公司都有它的文化與精神。太平的精神是有夢想、敢擔當；有激情、在狀態(tài)；有膽識、善創(chuàng)新。這些太平精神激勵、影響著每一個太平人，讓太平能不斷取得優(yōu)異的成績。1PPT40q講師講解我們以太平2012年至2014年的三年再造為例。王濱董事長在集團25、2012年年中工作會議的講話中提出了“三年再造一個新太平”的宏偉戰(zhàn)略目標，即通過三年的艱苦努力，實現(xiàn)總保費、總資產和凈利潤翻一番，為實現(xiàn)集團中長期發(fā)展規(guī)劃打下堅實基礎！1PPT41q講師講解在三年再造之初，行業(yè)發(fā)展低迷、競爭形勢嚴峻。保險行業(yè)總保費的同比增速從2009年的10.93%、2010年的28.70%下降到2011年的3.82%；個險新單規(guī)模保費從2009年的17.60%、2010年的22.42%下降到2011年的5.87%，且2011年時，太平是負增長，個險新單同比增速為-1.28%。1PPT42q講師講解王濱董事長2012年10月份帶領集團管理干部來太平人壽調研，并出臺文件支持太平26、人壽業(yè)務發(fā)展的若干意見。這是集團公司第一次為子公司出臺業(yè)務發(fā)展方面的文件，對作為“三年再造領頭羊、排頭兵”的太平人壽給予了極大的支持。而如今，我們已經走過了這激情的三年。我們一起來看一下這三年來我們全系統(tǒng)的業(yè)務伙伴們共同取得的成績。1PPT43q講師講解從2012年起步維艱的改變，到2013年創(chuàng)新涅槃的成長，再到2014年卓越收官的跨越，太平畫出了一道快速成長的曲線。通過三年的艱苦努力，我們實現(xiàn)了總保費、總資產和凈利潤翻一番的目標，同時，個險三項指標也均超額達成翻番目標。與2011年相比，年標保成長了215.9%、人力成長了190.4%、百萬人力成長了544.6%。太平個險新單三年復合增速達到27、了51.32%。個險新單市場進位在主要同業(yè)公司中排名第一，從2011年的第7位提升到第4位。市場表現(xiàn)非常搶眼。2PPT44q講師講解在三年再造中，每一位太平個險人都緊跟公司腳步，樹立膽大包天的目標，用更高標準要求自己，不斷提升個人境界。PPT45q講師講解大批區(qū)域總、總監(jiān)、高經晉升。在這三年中，16人晉升區(qū)域總經理、109人晉升區(qū)域總監(jiān)、1182人晉升高級經理，人才培養(yǎng)效果顯著。1PPT46q講師講解三年再造中，所有業(yè)務伙伴都不斷挑戰(zhàn)自我、突破自我，產生了許多新的“太平吉尼斯”記錄。q操作說明講師按照投影片內容挑選幾個記錄進行介紹。1PPT47q講師講解隨著與公司同步成長，太平人的格局也越來越28、大。2014年不僅僅有許多業(yè)務伙伴成為了MDRT會員和百萬精英，更有13位伙伴達到了百萬稅收貢獻者的新境界。繼百萬精英之后，百萬稅收貢獻者將會成為太平伙伴未來的目標之一。q操作說明講師可以簡單介紹一下自己在三年再造中的成長與變化。2PPT48q講師講解三年再造完成以后，中國太平往何處去？PPT49q講師講解中國太平有非常遠大的理想。在未來3-5年，我們將要打造最具特色和潛力的精品保險公司；在公司百年華誕時，我們要全面建成國內領先、國際一流的綜合金融保險集團；而我們最終的夢想是共筑太平夢，助力中國夢。1PPT50q講師講解從2015年開始，中國太平將實施精品戰(zhàn)略，把全力打造“最具特色和潛力的精品29、保險公司”作為當前和今后一個時期中國太平的奮斗目標。1PPT51q講師講解什么是“最具特色和潛力的精品保險公司”？特色是關鍵，是我們的核心競爭力。即人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。打造差異化的競爭力。潛力是支撐，是推動我們不斷前行的動力源泉。是持續(xù)的價值成長能力和穩(wěn)定的盈利能力。精品是目標，是整個戰(zhàn)略的落腳點和歸宿。體現(xiàn)在價值與規(guī)模的協(xié)同發(fā)展、資源的有效配置、品質優(yōu)良、人才隊伍精干四個方面。2PPT52q講師講解那么，中國太平的未來具體將會是怎么樣的呢？PPT53q講師講解未來的中國太平將實現(xiàn)全牌照，綜合化金融布局。三年再造明確了綜合金融服務模式。下一步，我們要繼續(xù)健全綜合化金融布局，積極探索在30、銀行、信托等新業(yè)務領域有所突破。1PPT54q講師講解未來的中國太平將實現(xiàn)國際化經營特色，全球化戰(zhàn)略布局。我們將堅持立足港澳、以亞太為主體、以歐美為兩翼，利用2-3年時間，初步建立覆蓋世界主要國際金融中心和我國主要經貿往來地區(qū)的全球化經營網絡。1PPT55q講師講解未來的中國太平將抓住互聯(lián)網金融機遇，打造網絡金融平臺布局，在移動互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數據、云計算方面再作拓展。中國已成為全球網民數量最多的國家，全球最大的電子信息產品生產基地，全球最具成長性的信息消費市場。中國已擁有6.4億網民，手機用戶接近13億，5億微博、微信用戶，每天信息發(fā)送量超過200億條。只有具備移動互聯(lián)網時代的思維，才能擁31、抱未來。1PPT56q講師講解未來的中國太平將聚焦“智慧保險”和“網絡金融”兩大領域。基于互聯(lián)網、大數據、云計算等技術，可以深入把握客戶特征、需求以及客戶偏好，不斷完善產品服務設計，未來必將實現(xiàn)保險產品的個性化定制。我們要豐富客戶數據，形成客戶360視圖，通過數字化的客戶經營，在各個客戶接觸點上提供最優(yōu)產品。1PPT57q講師講解未來三年內，我們將著力打造百千萬工程，致力于打造100位區(qū)域總經理，1000位區(qū)域總監(jiān)，10000位高級經理！100位百萬稅收貢獻者、1000位百萬收入“保險企業(yè)家”、10000位MDRT會員！百千萬工程推進過程中，全系統(tǒng)又將涌現(xiàn)一大批的精英管理者和績優(yōu)個人，屆時，我們可能也是其中一位。1PPT58q講師講解新征程，新契機。“精品戰(zhàn)略”下的我們：心有多大，世界就有多大！PPT59q講師講解通過本次課程的學習，我們了解了太平人壽悠久的歷史；看到太平復業(yè)以來的發(fā)展速度和經營成果；以及太平人壽的競爭優(yōu)勢。也了解了三年再造時期，公司全體上下萬眾一心，突破自我的過程和太平未來的發(fā)展方向。未來的太平將會更加精彩。選擇太平人壽，太平助你成長！太平助你成功！1PPT60q講師講解保險就是保太平，謝謝大家！26