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1、碧桂園南沙灣一號傳播提案 第二回 不不二二 兩周之后，再戰(zhàn)南沙 大家久等了! 回顧一下 定位：近山近海，集智居著 主張：更聰明的 享受灣區(qū) 反饋。反思。反攻。 一次友好反饋：強調(diào)碧桂園的品牌背書，讓項目更有意義，才更能支撐2萬的均價！ 一個重要反思：集智豪宅具有高度的市場差異，但對“南沙外人群”拉動還不夠！ 一個犀利反攻：站在更高格局，尋找更大能量，啟動更大戰(zhàn)役！ PART1 策略分析 一個重要的營銷邏輯 曾經(jīng)我們以為，只要南沙灣一號，具有高度的差異性，就可以被優(yōu)先選擇 所以，我們竭力強調(diào)項目本體的與眾不同，而忽略了整個南沙的市場本質(zhì)：同質(zhì)化競品多，量大，熱度不如從前。 顯然，光有區(qū)別還不夠！2、 區(qū)別，只是容易被關(guān)注，但未必會被購買。必須扛起一面更有統(tǒng)治力的旗幟： 不是買南沙眾多房子中的一個，而是擁有南沙頂級價值的唯一機會 用南沙灣的力量，擊敗泛南沙 排除物業(yè)的基礎(chǔ)使用屬性，根本上，選擇南沙就是選擇未來，投資價值是第一級菜單， 沒有這個大判斷，那么項目的本體再好，都不會被追捧： “我對這個區(qū)域的未來都沒信心，樓建得再好又怎么樣呢，不著急，等等看” 啟示：一切標桿項目，都不會只關(guān)注自己的好，而是更關(guān)注自己的影 響力。換句話說，標桿項目就是所在區(qū)域的代言人！ 如果霍家不看好南沙灣 這里便沒有今天的香港中華總商會大廈、南沙高爾夫球會、南沙游艇會、南沙大酒店、英東中 學(xué)南沙，依然還是小荒島，3、大漁村! 如果廣州不看好南沙灣 這里不會有天后宮、蒲州公園、濱海沙灘、不會有地鐵4號線、不會有客運港、不會有省級名校的 進入南沙，依然還屬于番禺的邊陲！ 如果國家不看好南沙灣 這里便不會是國家級新區(qū)，自貿(mào)區(qū)，不會有產(chǎn)業(yè)政策，不會有郵輪母港，不會有免稅店 南沙，依然還是一塊無力發(fā)展的小三角洲！ 如果碧桂園不看好南沙灣 便不會與10家房企競爭，66輪舉牌拼搶 便不會創(chuàng)造圖書館級的會所，便不會與華為合作打造智能家居，便不會有耳目一新的跑道園林 這里，將是一個不見山不見海的94畝雞肋之地 當(dāng)霍家看好、廣州看好、國家看好、碧桂園看好 購買欲望就會被空前激發(fā) 一劍封喉的主張 “世界看好這一灣” “世界看好這一灣” 這一灣，決定了南沙的氣質(zhì)、南沙的高度、南沙的未來 卻幾乎沒有被人提及，正是我們扛起的機會！ 四大看好的結(jié)果 如果用一句話概括，就是項目的形象定位 一半的看好源自價值： 這里擁有了太多的支持、