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1、某某愛琴海購物公園某某愛琴海購物公園開業預熱推廣方案開業預熱推廣方案P A R T 1P A R T 1：業 績 指 標：業 績 指 標P A R T 2P A R T 2：項 目 分 析：項 目 分 析P A R T 3P A R T 3：策 略 分 析：策 略 分 析P A R T P A R T 4 4：活 動 規 劃活 動 規 劃P A R T 5P A R T 5：宣 傳 規 劃：宣 傳 規 劃P A R T 6P A R T 6：費 用 預 算費 用 預 算PARTIndex指標拆分XIN趣由我茂名愛琴海開業預熱系列活動開業時間2022年11月18日活動時間2022年9月30日-12、1月12日業績目標階段目標巡禮季公眾號50000（930前完成30000）注冊會員80000整體策略 圍繞項目定位“趣味家庭生活新中心”為茂名家庭生活尋造XIN趣計劃，預熱期活動以“探尋XIN趣、制造XIN趣、”為核心的推廣主題進行露出。線上線下相結合進行推廣，重點突破兩區市縣（茂南區、電白區、高州市、化州市）通XIN趣露營地、XIN“薪”招聘會、XIN趣任我行（地推活動）、有“XIN”趣好風光旅節等形式，強化“XIN趣由我”的品牌傳達，會員和巡禮季增粉。本季度以傳統媒體（線下硬廣：以重要交通崗LED廣告屏&墻體、巡游車、高鐵燈箱等進行區位發散式傳播）+新媒體 （線上：抖視紅+社群傳播）為傳播3、策略；直觀傳達至消費力充裕的目標圈層；又能突顯愛琴海品牌及獨特的營銷特征。提前整合主力店及各業態商戶開業優惠券禮包與異業資源，利用社區拓卡和微信掃碼贈禮、進福利群等 形式進入社區和公共場所，制造話題，為開業充分蓄客。PARTPublicity arrangement傳播節奏以 45天、30天、15天、10天、3天 為傳播節點社區行開業前3天開業前45天籌備收官期項目開業亮點釋放開業時間信息開業前30天開業主題概念信息釋放社區行大型集客活動吸引市民話題傳播開業前15天開業高潮期開業亮點PR活動SP強力促銷集中爆發開業倒計時具體信息PR+SP重復植入開業前10天心動啟航全方位傳播PARTLocat4、ion analysis 區位解讀茂名愛琴海 位于城南的發展中軸點上，是鏈接南北商業發展的重要紐帶。項目為 3公里范圍內唯一商業綜合體。周邊住宅在建較多，未來以住宅及其配套用地為主，是市政府重點規劃居住、教育、綠色為主的城區。茂南區行政服務中心站南公園悅湖公園茂名文化藝術館茂南區體育館（籌建）中高檔住宅集中布局落位周邊小區數量逾150個知名房企；碧桂園、保利、世茂、美的、雅居樂等交通規劃“六縱三橫”的快速路網，推動各組團間的融合發展門前坐擁雙向12車道-茂名大道 1分鐘車程即達茂名高鐵站江湛高鐵、沈海高速公路和茂名一環快速路在附近設站,形成立體交通網絡公交車站102102個個公交線路9 9條條5、政府機構5 5個個醫療站點4 4處處銀行網點9 9個個學校8686所所PARTCustomer group analysis客群分析城市中高收入人士房產購買者/剛需購房家庭客區域政商人士精致悅己/經濟獨立女性西部大學城學生城市青年核心傳播圈層 新興家庭 精致女性 城市青年畫像概覽輻射圈層茂名愛琴海購物公園機動車位機動車位CarCar商業面積商業面積85000+m商鋪數量商鋪數量180+1000+非機車位非機車位MotoMoto1500+B2B2及及B1B1局部局部樓層規劃樓層規劃為商業停車場為商業停車場B2-6F助力配套助力配套23層星級酒店PART大消費時代需求升級品質消費、特色消費成趨勢96、090年代年代20062006年年 百貨時代百貨時代明湖百貨/聚佳S Shopping hopping MMallall華僑城/印象匯 凱德廣場（現印象匯）的開業標志著茂凱德廣場（現印象匯）的開業標志著茂名商業正式步入名商業正式步入shopping mallshopping mall時代時代20172017年年東匯城開業引領茂名商業步入時期到達前所開業引領茂名商業步入時期到達前所未有的高峰，吸引全城消費目光關注未有的高峰，吸引全城消費目光關注同期同期茂名萬達廣場目前處于停工狀態目前處于停工狀態開業時間待定開業時間待定Market situation市場現狀茂名愛琴海與城市當前商業項目最大的差異7、價值在于首進及片區唯一性，它必然成為掀起油城商業變革的新浪潮從心底點燃圈層客群對趣味生活的熱愛和追求它攜“趣”而來；以前所未有的規劃造樂油城 消費嚴重外傾 需求明確 家庭型消費空間大 占比最高的主力圈層消費特征明顯 呈品質化、個性化、注重精神消費等消費需求升級特征PARTMain competitive products主要競品茂名萬達廣場（籌備期）距項目直線距離：3.7KM體量：11.22萬m B2-5F 萬達4.0項目硬件設施新穎齊全、品牌矩陣支撐度強大、市場費用充裕階段性注重線上宣傳：金街招商+萬達集團品牌輸出茂名東匯城距項目直線距離：4.2KM體量：12.8萬m B2-5F 當前粵西標8、桿項目營銷策略：主推會員活動及商戶聯動活動PR以節點性大型美陳、市集、匯演SP以滿額贈、滿額送、會員福利更多免費方案資料加微信：chuangshiji02業態規劃B1：B1：食貨街、精品格子鋪、數碼精品、休閑服飾等L1：L1：珠寶配飾，時尚知名品牌、品牌女裝、生活特 色店及國內外知名輕餐L2：L2：為超市、少淑女裝及部分家居生活配套為主L3：L3：業態構成為男裝、兒童類業態、部分餐飲及各 大教培機構L4：L4：以多元化餐飲為主，搭配影院、健身房KTV及 宴會廳等主力及功能店PART競品優勢區位優越、配套完善、輻射范圍廣、態業豐富、多場景加持、營銷投入力度大競品綜述Overview of com9、petitive products 區位發展前景優越、配套獨特且新穎、業態組合首進、豐富創意營銷層出不窮項目優勢目前城市頭部商業，各維度雖穩定；但在硬件、配套、經營等方面思維模式固化，在經營規劃上無法更進一步突破；造趣煥新可塑性局限，無法為目標圈層的日常生活增添更多的可能性，主人翁情感缺失局限性啟示購物中心時代為城市生活方式帶來全新改變，當下的后shopping mall時代是創新商業體為常態化的單一生活煥新造趣的過程；伴隨主力消費圈層群體特征的變化及商業消費習慣的養成，通過營銷場景化、社交互動化、規劃定制化為消費者創造獨特的用戶價值，提升用戶體驗是主流趨勢。PARTPARTPART 對新趣生10、活也有向往的大追求對新趣生活也有向往的大追求 向往差異化體驗對產品有價值聯想向往差異化體驗對產品有價值聯想 探尋趣味與創新的可轉化聯動探尋趣味與創新的可轉化聯動尋尋 從從0 0到到1 1，延伸歡樂，延伸歡樂 構筑定制化的舒適新空間構筑定制化的舒適新空間 規劃營造當下缺失的新業態及品牌規劃營造當下缺失的新業態及品牌 實現獨特且具有質感的產品新體驗實現獨特且具有質感的產品新體驗造造 從從0 0到到1 1，延伸歡樂，延伸歡樂趣趣 感于心，源于新感于心，源于新在這里，在這里，實現趣味生活的實現趣味生活的XINXIN計劃計劃人家趣味，三者相互相成人為家主家以情感關聯組織而成趣是觸動心弦、時刻煥新的生活調11、味劑；它并不虛無，掌握在手心之上故因我故因我XINXIN想趣，想趣，XIN趣皆由我 XINXIN生萬趣生萬趣圍繞“XINXIN趣由我趣由我”的主題基調在愛琴海進入油城后的日常生活達成趣味無限探尋XIN趣新趣美新趣味新視界制造XIN趣新建筑新業態新場景樂享XIN趣新營銷新體驗新計劃XIN生萬趣 XIN趣由我1、用XIN規劃突破單一的封閉式商業，城市XIN趣向。2、油城人希望的XIN趣時刻！嘗XIN味、換XIN裝、玩XIN意 煥新生活趣點。3、活動方向：探尋XIN趣方程式，解答城市XIN趣所在新組合新面貌探尋XIN趣探尋XIN趣1、首現粵西全玻彩幕光電幕墻、茂名首塊裸眼3D屏、躍層天梯2、520012、m+兒童全業態樓層、10000m+大比重體驗空間、沉 浸式氛圍場景（中影院線、七星雪、夏娃迪卡動漫城）3、活動方向：與你一起在XIN趣實驗室里研造油城XIN趣。新品牌新場景制造XIN趣制造XIN趣1、享受XIN趣的DNA，油城南趣味家庭生活新主場2、標簽化會員圈層；熱愛和有趣的人，做有趣的事。全感官輸 出，詮釋愛琴海的假日XIN主場3、活動方向：每天給你不一樣的XIN趣體驗，讓XIN趣無限延續。新主場新體驗新計劃樂享XIN趣樂享XIN趣媒體宣傳策略1、多維度發布線上線下立體推廣，傳統媒體（線下硬廣LED廣告屏&墻體、巡游車、高鐵燈箱）+新媒體（線上：抖視紅+社群傳播）為傳播策略，結合對開業活動13、信息進行全渠道發布。2、針對性傳播以新媒體為主，并聯合傳統媒體，線上線下立體宣傳，直觀傳達至消費力充裕的目標圈層。3、資源聯動整合提前整合主力店及各業態商戶開業優惠券禮包與異業資源，引發轟動效應，吸引客流，拉動銷售。預熱活動策略Activity strategyPART1、結合話題活動，利用線上傳播裂變，參與話題討論獲得驚喜禮物；2、結合對接媒體專屬注冊活動，前期媒體資源進行推廣宣傳造勢。注冊會員送積分3、結合社區行、路演、主次力店、異業資源活動等形成聯動活動免費獲得會員積分等。舉辦“XIN趣無限”系列活動，活動設計突出趣味性及互動性，打造新、奇、搭配微景觀、集市等預熱開業活動，為開業充分蓄客14、；另通過結合場內主力次店、餐飲、兒童業態，從傳統文化結合趣味等，多維度角度進行主題包裝，向消費者傳達茂名愛琴海購物公園XIN趣大事件、XIN動作，商業XIN體驗，為市民帶來全XIN的生活方式。線上活動策略落地活動策略PARTPART預熱活動策略Activity overviewXINXIN生萬趣生萬趣 XINXIN趣由我趣由我XIN趣方程式#話題炒作#亮點活動#XIN趣實驗室#事件營銷#XIN趣無限預熱活動概況話題炒作#眾里尋ta-解密油城釋放心語，探索、臨摹出城市圈層所盼望的趣味輪廓XIN趣方程式亮點活動亮點活動XIN趣實驗室【XIN趣實驗室1.0】X 計劃 巡游記LED美陳車、特色巨型飛艇15、【XIN趣實驗室2.0】X 計劃 自由享飛盤達人 摘星露營季XIN趣無限【社區行】8場XIN趣無限【地 推】12場關注送好禮 會員注冊領好禮關注得積分 關注官方號送積分邀 請 好 友 抽取盲盒贏好禮風光不著集旅游季XIN趣職業招聘季XIN趣無限ACTIVITY STRATEGYXIN趣方程式設置互動有禮環節，提高轉發積極性新媒體進入讀秒時代，以串聯故事性趣講述表現形式拍攝短視頻，尋求新媒體平臺新的流量增長通道。制造城市話題，引發圈層共鳴，保持項目熱度#話題炒作話題炒作亮點活動亮點活動X計劃 巡游記-LED美陳車、巨型飛艇X計劃 自由享-飛盤達人X計劃 自由享-摘星露營季XIN趣實驗室PART 16、粉絲專享福利，福利送不停 一起來茂名愛琴海體驗XIN趣事物 掃碼注冊即送積分 現場參與抽獎，有趣有YANG一起嗨【探尋XIN趣等你來】LED美陳車、巨型飛艇X計劃-巡游記PART 聯合體育局，本地新媒體聯動舉行茂名 首屆飛盤達人活動；在茂名愛琴海體驗一切XIN趣事物，成 為潮趣達人。注冊會員并拍攝飛盤活動有趣短視頻，編輯文案茂名愛琴海官方抖音賬號，點贊最高前10名可獲得商家豪華禮券【探尋XIN趣等你來】飛盤達人大賽X計劃-自由享PART活動主題：摘星露營記活動時間：2022年9月聯合機構：項目主次力店品牌商家開展形式：在靈動天臺上開展露營，拋開城市喧囂，引起全城對項目的關注、對XIN趣生活的無17、限向往。利用頂樓花園，與超市，影院，餐飲等深度合作，開展微醺露營趴！現場提供露營帳篷教學、電影、音樂、燒肉、火鍋、牛排、咖啡、雞尾酒等會員可通過注冊會員獲取積分兌換露營補充包。摘星露營記X計劃-自由享XIN趣無限亮點活動亮點活動社區行活動社區行活動 風光不著急旅游季風光不著急旅游季地推活動地推活動 XINXIN趣職業招聘季趣職業招聘季活動時間活動時間2022年9月活動目的活動目的城市級營銷為根本，通過高頻率、高質量的活動落地，達成造趣不停歇的最終目的主題模式開展社區、地推活動，設置契合主題的活動或闖關游戲；增加宣傳矩陣，吸引人氣關注，塑造網卡打卡點；配合街頭表演完成掃碼關注愛琴海巡禮號和成為茂18、名愛琴海創始會員；開拓指定社區，設定考核月指標。客群客群/商戶商戶 全齡層客群覆蓋PARTRegional distribution區域分布圖時間片區小區名稱會員新增項目粉絲巡禮號8月茂南區電白區時代尚品25005002500東信名苑25005002500財富世家25005002500碧桂園翡翠郡25005002500財富名門25005002500星翠苑25005002500電白-紅樹林-西湖公園100050010009月茂南區高州市化州市鴻福名苑25005002500碧桂園大名府25005002500匯龍御景25005002500碧桂園凱旋城25005002500恒福尚城250050025019、0高州-筆架山10005001000化州-市政府廣場10005001000月度主題模式開展活動，設置契合主題的活動或闖關游戲，吸引人氣關注，掃碼關注愛琴海巡禮號和成為茂名愛琴海創始會員。每周開拓指定社區，設定考核月指標。重點區域：茂南區、電白區次重點區域：高州市、化州市XIN趣無限社區行活動地點項目周邊活動次數4次活動內容1.覆蓋周邊，通過異業合作進行地推路演、炸街宣傳、DM單派發等形式，釋放開業信息，講解開業活動，展示商場形象；2.主要形式：大篷車路演、街舞快閃、人偶/小丑互動、LED廣告車宣傳、DM單派發；活動人員主次力店人員、項目員工、異業資源活動地點項目周邊活動次數4次活動內容1.聯合20、公益組織、婦聯、紅十字會、茂名市環衛局等開展公益活動；2.協同街道辦組織社區免費理發、測血壓等老年公益活動；協同公益組織進行垃圾分類講解，環衛工人慰問等；3.聯合主力店掃碼注冊會員免費參與套圈、撈魚，夾菜等互動活動免費得禮品，提升項目關注度；4.配合主力店進行現場拓卡等。活動人員各中小學及核心商圈、公益組織、婦聯、紅十字會、金融媒體中心XIN趣無限地推活動地點線上平臺，項目周邊小區活動次數12場活動內容1.新注冊會員可免費獲得100積分，社區行過程中注冊可現場獲得新會員注冊伴手禮；2.關注“愛琴海巡禮”+“茂名愛琴海”官號可再送100積分；3.邀請好友加入社群，可再得100積分；預熱活動期間有21、機會開業活動入場券抽獎，或參與其他積分兌換活動；開業期間可參與積分抽大獎活動4.結合教育結構，主次力商家舉行注冊會員免費參與趣味互動游戲，贏取禮品。活動人員媒體資源、異業資源PARTGame interaction游戲互動游戲闖關卡投籃、足球互動挑戰賽卡通人偶拍照真人大富翁、娃娃機PARTGift indication禮品示意活動地點線上平臺，項目周邊小區聯合機構茂名國旅，茂名市旅游局，市團委開展形式區位劃分成四縣一市，打造各個縣市特色景點DP點，從攝影&特色&美食等角度出發，打造茂名好生活，城市XIN趣風光等話題。通過多樣的文化活動互動，讓廣大市民盡情享受茂名周邊旅游文化的豐盛大餐，為項目進22、行宣傳助力吸納粉絲會員。1.聯動主力店、餐飲商戶、異業資源在項目外廣場舉辦旅游市集+美食活動，為項目開業提前造勢；2.線上活動：注冊會員并轉發活動信息免費獲得現場小游戲門票線下活動：投籃機/撈金魚/套圈/投壺+市集+全國各地美食節+美食試吃+音樂演繹+主力店拓卡3.現場打卡可參與抽取旅行大獎；更多免費方案資料加微信：1024780XIN趣職業招聘季活動次地點項目外廣場活動內容聯合機構：茂名市人力資源和社會保障局、共青團茂名市委員會，茂名在線，主次力店儲備主次力店基礎員工開展形式：整合成攤位集市，項目商家+外場企業+網紅故事直播，提供就業崗位3000+同時釋放開業信息。話題敘述：各商家可以展示自23、家商品及文化背景，提高茂名愛琴海購物公園在茂名的知名度，促進商戶及廣場所需人員到崗，現場辦理愛琴海會員注冊，達成集團巡禮號吸粉目標，關注官微。活動人員有求職意愿的城鄉勞動力、就業青年、社會求職青年、退役軍人及隨軍家屬、準應屆及應屆高校畢業生等。PARTMedia node layout媒體節點鋪排構建B端品牌形象占位，逐步實現行業及消費市場占位；以新穎有趣的地推活動形式增加粉絲互動、拉新、吸納XIN趣巡游記（LED美陳車、飛艇）XIN趣自由享（摘星露營季、飛盤達人）自媒體自媒體：公眾號、抖音、朋友圈、視頻號新媒體推廣新媒體推廣：大V公眾號、朋友圈推廣輸出項目核心產品，宣發品牌亮點信息，利用商裝24、收尾事件加強對商家宣傳，建立品牌與消費者消費需求和情感鏈接；行業類、通稿+事件營銷；活動預熱、旗艦店+主力商戶推薦（拼盤）、吸粉、會員持續吸納、SP活動預熱自媒體自媒體：公眾號、微博、朋友圈、視頻號新媒體推廣新媒體推廣：大V公眾號、城市抖音號 朋友圈推廣、大眾點評明星線下見面會搖滾樂隊音樂節XIN趣潮玩集XIN趣第一位（會員）優惠券投放（萬券齊發）引爆氛圍高潮 全方位感官布局開業盛典 單個租戶開業活動介紹；開業聯動SP、開業美陳；增加持續吸粉、招募會員租戶聯動，品牌預售，全媒體爆發。行業媒體：行業媒體：贏商網 傳統媒體傳統媒體：戶外墻體/高鐵站/社區廣告/市區LED/巡游車/車載 電臺/報紙/25、電視臺自媒體自媒體：公眾號、微博、朋友圈、視頻號新媒體推廣新媒體推廣：大V公眾號、城市抖音號 朋友圈推廣、大眾點評2022.82022.92022.10.1釋放開業訊息，焦點聚攏 XIN趣無限（社區行活動、地推活動）XIN趣城市旅游節趣聘招聘季加強各維度宣傳納新引流重點內容媒體渠道傳播關鍵詞PARTMedia placement媒體投放類別媒體名稱預計投放明細周期預熱期沖刺期2022.82022.92022.102022.11周數123451234123412345線下戶外墻體適配整版畫面月高鐵站站內燈箱月社區廣告電梯/蜂巢月公交站臺站內燈箱月 市區LED海報/視頻月巡游車預估/塊/輛月線上車26、載電臺FM93.5月電視臺黃金時段30s月報紙日報晚報條全國性行業媒體贏商網等軟文條項目自媒體公眾號視頻號抖音號條B端媒體本地公眾號大v今日睇真d茂名大咖話說大茂名條朋友圈廣告10萬+曝光條大眾點評人氣熱點店PARTAdvertisement硬廣宣傳-分布圖3KM2KM1KM茂東商圈茂名商業零售以茂東商圈為主；東匯城覆蓋全市區客群；一站式配套完善，人流量大城南片區人口多為城市中層人士粵西重要的鐵路樞紐舊城區片區舊城區自有居民眾多舊城區片區舊城區自有居民眾多PARTMedia placement部分媒體渠道展示公交車身公交車身電梯廣告電梯廣告廣播電臺廣播電臺樓宇大牌樓宇大牌LEDLED屏屏軟文推27、廣軟文推廣線上線下全線出擊360全方位立體式媒體宣傳全面推廣全城覆蓋事件營銷引爆全城全城霸屏加深印象傳統媒體電視電臺電梯框架LED巡游DM單頁等新媒體微信公眾號大V微信朋友圈騰訊廣告今日頭條抖音等戶外媒體戶外大牌公交站亭電梯燈箱高鐵燈箱等重點關注渠道官微公眾號官方活動信息發布小程序會員碼促銷活動/開業福利券抖音號互動/動態信息發布PARTActivity costs活動費用序號類別項目月份單項預算總預算1媒體投放線下硬廣7-9LED屏 12w（季度）2戶外墻體/T牌 20w（季度）3公交車站臺7.5w4巡游車*2（含物料）10w5社區廣告20w（季度）6高鐵站燈箱 20w（季度）7新媒體(今日28、睇真D/茂名大咖/話說大茂名等商業號；茂名云媒體、龍眼直播、茂名電視臺、935交通電臺等官媒；贏商等行業大號)40w40w8自媒體（公眾號、視頻號、抖音號）00合計129.5wPARTActivity costs活動費用序號類別項目月份單項預算總預算1活動XIN趣無限系列地推活動8-9物料/贈品：25w搭建/人員/互動節目：15w40w2XIN趣露營-黑膠音樂節8物料：3w搭建/人員/節目：5w8w3XIN趣表白季+首映會8物料：1w禮品：2w3w4趣聘-人才招聘季9物料：2w搭建/人員：2w4w5XIN趣萌寵節9物料：3w禮品/人員：2w5w6XIN趣城市旅游節+露營季9旅游節-景點還原DP點：2w露營季-物料：2w禮品/人員：5w9w合計69w