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1、玖瓏城購物公園3號樓VIP認籌方案3號樓意向客號樓意向客戶預計3號樓號樓認籌準籌準備工作工作3號樓號樓認籌籌執行方案行方案玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案三號樓意向客戶預計三號樓意向客戶預計項目從市區接待中心開放至今共接待客戶項目從市區接待中心開放至今共接待客戶2000組，一期項目共組，一期項目共456套，已完成銷售套，已完成銷售 353間。間。據前期銷售統計，目前三號樓粗略意向客戶共有據前期銷售統計，目前三號樓粗略意向客戶共有128組。因此，通組。因此，通過認籌前的宣傳工作，力爭將達到過認籌前的宣傳工作，力爭將達到250300組客戶參與三號樓的認組客戶參與三號樓的認籌籌玖瓏城三號樓VIP會員認2、籌方案三號樓認籌前準備工作（小眾廣告宣傳）三號樓認籌前準備工作（小眾廣告宣傳）1.派單（重新設計單頁，突出三號樓認籌啟動）派單（重新設計單頁，突出三號樓認籌啟動）玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案三號樓認籌前準備工作（小眾廣告宣傳）三號樓認籌前準備工作（小眾廣告宣傳）2.短信（重新編輯短信，突出三號樓認籌啟動）短信（重新編輯短信，突出三號樓認籌啟動）每周派發每周派發3次，每次次，每次5萬條。大港及周邊地區為主。萬條。大港及周邊地區為主。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案3、三號樓認籌前戶外媒體廣告宣傳三號樓認籌前戶外媒體廣告宣傳3號樓認籌執行方案號樓認籌執行方案玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案一、認籌一3、認籌時間和時間和地點地點 玖瓏城營銷中心玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案二、認籌時間二、認籌時間 1、認籌期：、認籌期：2013年年11月月1日至日至2013年年11月月30日。日。2、11月月1日開放認籌，日開放認籌，11月月30日認日認 籌結束。籌結束。3、認籌前認籌前7天內通知所有來電來訪客戶。天內通知所有來電來訪客戶。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案三、認籌目的認籌目的1、通過認籌給積累客戶起到重要作用。2、以優惠措施及相當的權益，保證認籌的數量。3、及早的吸引競爭對手的客戶，達到截流目的。4、可調動大量準客戶到達現場起到羊群效應，借勢 營造現場銷售氣氛，可促進客戶盡早決定，盡早認籌。54、增加與客戶的深入交流，進一步接受客戶反饋信息。6、使項目提前進入銷售期，減少后期銷售壓力。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案四、認籌前提四、認籌前提 1、硬性條件：、硬性條件：a、營銷中心布置到位 b、銷售物料齊備 c、營銷中心項目動畫演示 2、軟性條件：、軟性條件：a、認籌政策確定 b、媒體配合提前宣傳三號樓認籌信息 c、開發商的五證盡量齊全玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案四、認籌形式四、認籌形式以現金交款的形式繳納認籌金以現金交款的形式繳納認籌金 1、在認籌期內，認籌客戶在公司財務繳納認籌金。攜繳款收據憑證和玖瓏城認籌協議書到售樓處領取玖瓏城VIP會員卡（注：認籌協議書編號與玖瓏城VIP會員卡5、卡號為相同編號）。2、開盤當日當事人憑玖瓏城認籌協議書和玖瓏城VIP會員卡轉認購的客戶，可享受認籌優惠政策。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案五、認籌政策五、認籌政策（A）1、優惠政策：、優惠政策：a、認籌優惠政策人員限制200名。b、優惠政策延續一期認籌：、欲認籌客戶向公司財務繳納2萬元認籌金的，開 盤轉認購玖瓏城VIP會員卡可抵3萬。（限40以下）、欲認籌客戶向公司財務繳納2萬元認籌金 的，開 盤轉認購玖瓏城VIP會員卡可抵4萬。（限40以上）c、如有準客戶沒爭取到前200名的，且又能一次性 付款的，開盤5日內則可享受以上優惠，達到盡早回款的目的。d、一期認籌剩余部分客戶在購買三號樓時不限面積6、享受2萬抵4萬優惠玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案五、認籌政策五、認籌政策（B）1、優惠政策：、優惠政策：a、認籌優惠政策人員限制200名。b、優惠政策分兩種形式自由認籌：、欲認籌客戶向公司財務繳納2萬元認籌金的，開 盤轉認購玖瓏城VIP會員卡可抵4萬、欲認籌客戶向公司財務繳納5萬元認籌金 的，開 盤轉認購玖瓏城VIP會員卡可抵8萬。（實際上就是2萬抵4萬，5萬抵8萬，優惠政策不限面積）。c、如有準客戶沒爭取到前200名的，且又能一次性 付款的，開盤5日內則可享受以上優惠，達到盡早回款的目的。d、一期認籌剩余部分客戶在購買三號樓時不限面積享受2萬抵4萬優惠玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案五、認籌政7、策五、認籌政策 2、政策說明：、政策說明：a、按“玖瓏城認籌協議書編號和玖瓏城VIP會 員 卡號”的順序進行認購，保證客戶有序的選 房，對于高端客戶（如團購、公務員）等客 戶，整然有序的選房方式使得客戶更有被尊 重的感覺。b、排號過程不宜持續過長，排號較前的客戶會因 過久的等待而流失，同時過長的排號也影響 現場誠意客戶的耐心而導致客戶的流失。c、項目共計 套，首期認籌公開一層東北角部分及二三層全部鋪源玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案六、認籌流程六、認籌流程置業顧問通知儲備的意向客戶至售樓處認籌置業顧問講解產品及認籌認購流程置業顧問協助客戶填寫認籌意向書甲方審核確認無誤簽字甲方銷售經理審核簽字客戶8、辦理繳款手續申請書一式三份。各方各持一份。完成認籌回款單業務員復印兩份，甲乙雙方各一份玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案六、認籌流程六、認籌流程流程說明：流程說明：1、認籌客戶到售樓處填寫認籌意向書，經甲方客服審核后，置業顧問協助客戶向財務繳納認籌金，客戶憑財務收 款憑 證到售樓處領取玖瓏城VIP會員卡。2、在轉認購時認籌金轉為認購定金，同時顧客需在轉認購后7日內 準備好簽約所需資料，必須辦理簽約手續。（資料包括身份證、戶口本、結婚證（未婚的開具單身證明）、認購金收據等。）3、轉認購定金、并簽約正式購房合同后7日內未辦理后續手續，定 金不退，對此房源公開銷售。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案七、相關9、物料準備七、相關物料準備物料的準備、完成時間及負責方：物料的準備、完成時間及負責方：物料物料數量數量到位時間到位時間負責方負責方VIP卡卡500張10月30日售樓部售樓部VIP卡說明書卡說明書1000本10月30日售樓部售樓部認籌流程認籌流程認籌須知認籌須知檔案登記表檔案登記表1000份10月30日售樓部售樓部 認籌協議書認籌協議書1000份10月30日開發商（無碳復寫）開發商（無碳復寫）財務收據財務收據10本10月30日開發商開發商驗鈔機驗鈔機1臺10月30日開發商開發商刷卡機刷卡機1臺10月30日開發商開發商印泥印泥3盒10月30日開發商開發商簽字筆簽字筆1盒盒10月月30日日開發商開發商10、以上物料由銷售部提供樣板，策劃部設計，開發商統一制作。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案八、補充說明八、補充說明退卡退卡1、認籌客戶玖瓏城VIP會員卡可退。欲退卡客戶可在開盤十日后到 售樓處辦理退卡手續，認籌金全款無息退還，退卡客戶購房不 再享受玖瓏城VIP會員卡相應優惠政策。2、丟失玖瓏城VIP會員卡的認籌客戶可在開盤前攜帶本人身份證和 認籌協議書到售樓處開具證明，開盤時攜帶證明代替玖瓏城VIP 會員卡之作用。3、丟失玖瓏城協議書的的認籌客戶可在開盤前攜帶本人身份證和 玖瓏城VIP會員卡到售樓處開具證明，開盤時攜帶證明代替認籌 協議書之作用。3、認籌客戶如同時丟失玖瓏城認籌協議書和玖瓏城VIP會員卡的，可在開盤前攜帶本人身份證到售樓處開具證明，開盤時攜帶證明代替認籌協議書和玖瓏城VIP會員卡之作用。4、一期開盤未認購的認籌客戶，可在二期開盤時享受優惠政策，具體政策根據屆時開盤方案而定。玖瓏城三號樓VIP會員認籌方案附件附件1.選房意向調查表選房意向調查表2.選房當天工作人員要求及安排選房當天工作人員要求及安排3.玖瓏城認籌協議書玖瓏城認籌協議書4.項目辦卡客戶信息調查表項目辦卡客戶信息調查表