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1、1 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 2014年一汽-大眾華中區車展(E類)執行手冊2 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China n第一部分：活動背景n第二部分：策略規劃n第三部分2、：活動流程n第四部分：活動籌備n第五部分：展后工作3 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part A 活動說明車展是全新高爾夫上市后，首次在區域消費者面前曝光，需把握首次接觸消費者機會，將產品亮點展示與眾。將全新捷達與邁騰的6+4體驗式銷售，將首次公開展示。使消費者以直觀的體驗，感受兩大重點產品的賣點。車展是華中區消費者重要購車節點之一，通過有效的3、集客與銷售促進策略有效協助車展銷售工作。123活動背景4 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part A 活動說明車展概況展會時間展會地點參展單位參展車輛2014年3月-5月豫南、豫北地市會展一汽-大眾汽車全系車型展會名稱2014年華中區車展（E類）豫南、豫北經銷商車展運營豫南、豫北經銷商負責運營，風靈廣告負責場地搭建5 大眾品牌華中區銷售事業部V4、W Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 6 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 7 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional S5、ales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 8 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China n第一部分：活動背景n第二部分：策略規劃n第三部分：活動流程n第四部分：活動籌備n第五部分：展后工作9 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional6、 Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part B 策略規劃運營策略以集客為核心增加銷售機會本次車展圍繞每天上下午各1次的展臺抽獎展開，由發單員免費發放抽獎卡，客戶攜抽獎卡前往展臺將副卡投入抽獎箱中，在此環節留檔順理成章不會引起客戶反感，同時兼具聚集展臺前人氣。抽獎時間開始前，主持人6+4體驗演示開始，大屏幕同步直播，展臺被持抽獎卡等待抽獎的客戶聚集，6+4宣傳效果提升至最大化。接下來配合有獎問答7、調動現場熱度，深化6+4賣點，進行抽獎前預熱。最后抽出一名大獎，現場由經銷商代表進行現場頒獎。因為現場抽獎的原因，能夠有效減少在6+4演示期間，周邊展臺開展其他活動導致的展臺客戶流失。10 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part B 策略規劃第一部分抽獎卡發放：車展派單員發放車展單頁，告知客戶抽獎活動，發放抽獎卡。客戶信息留檔：前臺兼職客戶持抽8、獎卡，前往一汽-大眾展臺，在前臺處留檔后將抽獎卡副卡投入抽獎箱內。（1）單頁派發（2）客戶留檔（3）展臺集客第一部分目的通過抽獎卡將車展現場客戶引向一汽-大眾汽車展臺，并留下客戶信息。通過抽獎環節，促使客戶在活動環節前回到展臺。11 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part B 策略規劃第二部分賣點講解：主持人+工作人員抽獎時間達到前，客戶持抽獎9、卡回到展臺附近等待抽獎，藉此人氣最旺時機，賣點演示講解開始。有獎問答：主持人根據6+4體驗內容，現場進行有獎問答，深化產品賣點。（1）鎖定展臺熱度（2）增加銷售機會現場抽獎：主持人現場抽大獎，有效保證6+4演示期間展臺人氣。保證流程效果最大化。第二部分目的客戶根據抽獎時間返回展臺，活動流程開始（賣點講解、有獎問答、舞蹈表演）之后抽出半天的全場大獎。12 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Div10、ision Central China Part B 策略規劃針對人群一般人群意見領袖訂車客戶吸引聚集，提升展位人氣重點影響 傳播車型信息核心客戶，產生訂單重點車型賣點宣傳美女主持講車現場遲疑現場遲疑的訂車客的訂車客戶，通過戶，通過活動了解活動了解產品優勢產品優勢展前話術培訓，提升銷售水平內部激勵，提升銷售熱情展中全新捷達：6項賣點展示主持人賣點講解車型促銷政策看美女湊熱鬧邁騰：4項賣點展示訂車全新捷達、邁騰 6+4賣點全新高爾夫現場抽獎有獎問答重點車型重點車型賣點講解賣點講解熱舞演藝13 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China11、 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China n第一部分：活動背景n第二部分：策略規劃n第三部分：活動流程n第四部分：活動籌備n第五部分：展后工作14 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程車展運營流程注：活動流程可根據現場情況進行時間調整15 大眾品牌華中區銷售事業部12、VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 展館展臺派單員發放抽獎卡前臺領取抽獎卡前臺登記投入副卡限量發放抽獎卡留檔收集潛客，提醒10點回到展臺10:30/14:30等待抽獎客戶回到展臺，活動環節集客達成開場舞團體舞蹈模特亮相主持人出場停止發放抽獎卡活動開始主持人講車/問答控制講車時間，過程中派發禮品，減少人群流失互動體驗車震+防夾+后備箱+雨水傳感現場抽獎主持人邀請觀眾抽獎內容作13、用提供銷售機會集客提供銷售機會產品賣點傳播產品賣點傳播提供銷售機會鎖定現場客戶鎖定現場客戶活動鋪墊Part C 活動流程16 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程靜態展示 環節重點1：車型展示 環節重點2：抽獎卡發放9:00向所有派單員分發抽獎卡與車展單頁。派單員隨機向車展所有客戶贈送抽獎卡。客戶拿到抽獎卡后需前往展臺，留下個人14、資料后方可把抽獎卡副卡投入抽獎箱內。注：1.可自行在前臺領取抽獎卡；2.舞蹈環節時全面停止發放抽獎卡。環節重點3：6+4車貼布置為全新捷達與邁騰貼上6+4賣點車貼，使現場客戶更直觀了解產品賣點。17 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程舞蹈演藝 環節重點：團體舞蹈女子團體舞蹈，現場集客+鎖定展臺熱度。注：環節開始后，所有抽獎卡停15、止發放。環節前，全新捷達與邁騰用一米線包圍，保障現場秩序1米線位置18 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程模特出場秀 環節重點：模特出場秀伴隨音樂，模特氣質出場亮相。每次模特出場后，需先集體在舞臺擺POSS，之后以兩人為一組站在全新捷達、邁騰、全新高爾夫旁。環節重點：主持人上場模特集體擺Poss時，主持人上場，致歡迎詞19 大16、眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程賣點講解 環節重點：賣點講解全新捷達亮點講解：1.車門工藝;2.激光焊接;3.車窗防夾;4.油耗表示;5.動力總成;6.加油系統邁騰講解要點：1.鑰匙系統;2.燈光系統;3.倒車系統;4.雨刷系統全新高爾夫講解要點：大屏幕播放全新高爾夫廣告片，主持人引導觀眾觀看大屏幕，調侃詢問大家是否喜歡全新高17、爾夫。之后針對，空間、照明、啟停技術、定速巡航、全景天窗等亮度進行介紹說明。環節重點：賣點講解每輛車賣點講解完后，主持人針對賣點進行提問，深化產品賣點。20 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程有獎問答 環節重點：互動體驗針對6+4內容中的關鍵體驗點，進行現場體驗：體驗項目1:全新捷達車震門 參與人員：現場客戶（由工作人員輔助上18、車）體驗項目2：全新捷達車窗防夾參與人員：工作人員體驗項目3：邁騰鑰匙后備箱遺忘+EasyOpen參與人員：車模體驗項目4：邁騰車窗自動關閉參與人員：工作人員21 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part C 活動流程現場抽獎 環節重點：現場抽獎互動演示環節結束后，在現場隨機挑選一名觀眾上臺抽取大獎。22 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regio19、nal Sales Division Central China 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China n第一部分：活動背景n第二部分：策略規劃n第三部分：活動流程n第四部分：活動籌備n第五部分：展后工作23 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part D 活動籌備展前時間節點2420、 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38Part D 活動籌備展前分工25 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part D 活動籌備展前分工26 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Di21、vision Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part D 活動籌備展中分工27 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38Part D 活動籌備值班表28 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主22、色主色88/89/91主色主色38/38/38Part D 活動籌備銷售目標29 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38Part D 活動籌備車型優惠政策30 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China Part D 活23、動籌備注意事項31 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,經銷商人員私自交流保持展臺整潔車展期間統一行動工作時間不能擅自離開,準時進館離館,不能與觀眾,私自交流保持車輛清潔車展期間統一行動,由督導負責,工作時間不能擅自離開,準時進館離館，不能與觀眾,經銷商人員私自交流資料,禮品分發車展期間24、統一行動,工作時間不能擅自離開,準時進館離館車型展示與講解保潔車輛清潔禮儀主持人/車模要求職責人員Part D 活動籌備兼職人員要求32 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 1.迷路小孩應對 發現迷路小孩的時候1.發現迷路小孩后，報告上級主管。2.不要馬上移動，在發現小孩周圍地點盡量尋找監護人。3.沒有發現監護人的時候，將小孩帶到工作人員休息室，必要25、時與主辦方聯絡。如有來賓請求尋找失散小孩的時候1.請監護人告知失散孩子的特征，用對講機聯絡各擔當負責人，進行搜索。2.投訴應對 平靜聽取投訴內容，迅速引導到投訴應對人員處 發現投訴客人的時候也迅速與投訴應對人員聯絡3.可疑人員可疑物品應對 在會場內發現可疑人員可疑物品時，迅速聯絡最近的運營工作人員進行監視，同時向運營總控進行情況報告Part D 活動籌備應急預案33 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sa26、les Division Central China 4.搗亂打架行為 發生損壞展示板物品或亂寫亂畫時,由運營負責人/制作負責人靜靜地盡快處理修復 發生打架行為破壞活動示威等情況,不要進行抵抗盡量取保自身安全處理原則：迅速制服、低調解決、內部處理、防止負面報道5.拾到物品、遺失物品的應對 發現拾到物品，報告運營主管，由上級在遺失登記表上進行詳細登記 然后各運營小組的負責人提交給事務局 詢問失物，與主管確認，聽從主管指示6.雨天的應對 在展臺內增加清潔的次數，并在外圍發放裝雨傘的塑料套 由于雨天造成很難找到出租車，在雨天的時候，早上去場館和晚上閉館都會增派工作車輛Part D 活動籌備應急預案327、4 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China n第一部分：活動背景n第二部分：策略規劃n第三部分：活動流程n第四部分：活動籌備n第五部分：展后工作35 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38Part E 展后工作活動后工作重復使用物料清點入庫車展銷售總結活動報道活動核銷總部展具由總部自行處28、理，代理公司制作的展具由代理公司負責清點入庫。展后第2天各經銷商上報各車型銷售數量，由華中區進行統籌。根據車展汽車銷售情況，通過媒體進行展后報道。負責展后的核算事宜，包括資料整理及報備核銷等經銷商經銷商經銷商經銷商留檔資料匯總提供將抽獎環節統計的留檔資料，交至小區經理，由小區經理分發至各家經銷商經銷商36 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38Part E 展具自帶物料部分38 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division 29、Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/382016最新高端資源租賃介紹-歡迎新老客戶來電咨詢預定：戰漢古玉展、秦始皇兵馬傭展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教藝術展、“元.青花“國瓷珍寶展、明清古代錢幣展、明清兩朝玉璽展、天朝衣冠清代宮廷服飾展、清代龍袍服飾展、圓明園微縮景觀展、圓明園十二銅獸展、張大千畫展、齊白石畫展、愛國畫家“楊銘儀”畫展、上海懷舊藝術展、冰雕藝術展、沙雕藝術展、鄧麗君私人物品展，待補充歐洲六國皇室珠寶展、歐洲皇室古董鐘表展、歐洲宮廷瓷器展、迪拜奢華私人物品展、拿坡倫私人物品展、愛瑪仕手工藝術展、意30、大利達芬奇藝術之旅、印象梵高藝術畫展、法國拉菲紅酒之旅、奇幻奢侈之旅“元享利貞”藝術畫展”、勞斯萊斯經典百年車展、珍藏老爺車展、法國手工老爺車展、法國埃菲爾鐵塔之旅、歐洲胡桃夾子展、瑞士達拉木馬，待補充海洋王國生物展、活體企鵝展、億年珍稀植物展、南北極動物標本展、冰河世紀展、熊貓展、蝴蝶展、昆蟲展、鯊魚展、羊駝展、駱駝展、恐龍展、動物表演團、待補充神舟九號飛船返回倉、長征六號運載火箭、神州號飛船、人造衛星、月面巡視探測器、航天員保護服、航天員馬桶、太空種子、火箭保溫材料、神州飛船搭載國旗、航天食品、阿帕奇武裝直升機、航空火箭、西科斯基飛機、59-2A式掃雷戰車、大炮、軍警摩托車、炮車、特警車、31、維和車、戰車、自行榴彈炮、熱氣球展、飛艇展、火箭、裝甲車、動力火車、99式坦克、F1賽車，待補充復仇者聯盟、美國隊長、美國超人、外星人，黑寡婦、雷神、蜘蛛俠、鋼鐵俠、阿凡達、綠巨人、蝙蝠俠戰車，尤達大師、巴士光年、巴斯光年、蝙蝠俠、大型變形金剛、外星人、火星人、人穿獨角獸、飛機頭、人穿大黃蜂、異形、鐵血戰士、白兵、星際聯盟、羅馬勇士，待補充大白、怪獸大學毛怪、單眼仔、小黃人、玩具總動員、胡迪、Holly 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主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/382016-2017年兒童劇全國巡演項34、目一覽表：家庭親子互動兒童舞臺劇大頭兒子和小頭爸爸唯美歡樂海底探險兒童劇潛艇總動員之南極大冒險熱血戰斗人偶劇鎧甲勇士情景游戲式互動人偶劇熊出沒之繽紛王座至呆至萌早教親子兒童劇Hello！寶寶豆經典童話人偶劇小紅帽經典浪漫童話劇灰姑娘寓言故事十則龜兔賽跑韓版經典親子音樂劇尋夢的貓韓版溫馨親子音樂劇泰迪熊夢的旅行韓版萌系親子音樂劇YooHoo帶你環游世界多媒體視聽親子音樂會音樂魔法屋龍貓和他的小伙伴們動漫多媒體視聽音樂會原創音樂親子劇木偶奇遇記精彩歡樂合家歡雜技劇白雪公主經典新編親子合家歡雜技劇花木蘭格林童話經典人偶劇睡美人大型雪景體驗式兒童劇雪孩子大型卡通音樂劇白雪公主與七個小矮人大型卡通音樂劇35、美人魚大型卡通人偶劇洋蔥頭歷險記原版動畫人偶劇闖堂兔之嘻哈運動會兒童藝術劇院兒童劇巴啦啦小魔仙之星魔幻泡泡秀尋找美麗的泡泡公主魔幻泡泡秀愛麗絲夢游泡泡仙境魔幻科學秀外星人來啦魔幻音樂秀仙樂飄飄面包屋魔幻體驗秀面粉奇幻體驗館魔幻泡泡秀七彩泡泡體驗館以上項目為不完全統計，另外更多方案資料，歡迎洽談咨詢。43 大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 主色主色0/51/102主色主色88/89/91主色主色38/38/38大眾品牌華中區銷售事業部VW Regional Sales Division Central China 謝謝！Thanks