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高端別墅項目營銷計劃（8頁）.doc

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上傳人：房地****巧和... 編號：129416 2021-05-16 8頁 3.02MB

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1、高端別墅項目高端別墅項目營銷計劃營銷計劃第一部分第一部分項目整體回顧項目整體回顧一、一、營銷回顧營銷回顧時間段：2005 年 1 月至 2005 年 12 月主要推廣渠道：戶外、網絡、業內雜志費用總計：476.96 萬元效果評估：有效作用：基本建立區域內客戶及部分業內同行對本項目細節品質的認可來訪客戶 560 組，建立了良好的口碑傳播的基礎有限作用：推廣投放分散，沒有形成集中力度對于客戶的影響力有限，沒有形成鮮明的市場形象 1、投放力度及費用 1) 推廣以戶外形象宣傳為主，配合有夏秋兩季四個月的網絡和雜志宣傳 2) 雜志宣傳推廣主題的演變：形象產品客戶形象產品 2、2、效果分析 1) 麥卡倫地自 2005 年 8 月 27 日進駐現場，至 2006 年 2 月 7 日止，項目現場共接待客戶 560 組媒體形式備注費用（萬）1月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月戶外類北四環安慧橋擎天柱2月更換畫面一次161 北四環望和橋樓頂5 交通導示牌共10塊40 3米高工地外圍圍擋4 6米高工地外圍圍擋8 合計合計218218 網絡類網絡廣告人物專訪18萬，7 月15萬，8月20 萬，9-10月30萬8383 活動類客戶活動0.880.88 雜志類新地產共五期其中有14萬是04年 9月投放67.2 生活速遞共三期24 合計合計13、75.08175.08 為真正懂得建筑的居者而生執著于純正血統的原創建筑總計總計476.96476.96 新學院派別墅純粹手工藝術細節別墅代表作雜志推廣主題 2) 來訪客戶中，路過的客戶占 80%，且自駐場以來，每月路過項目來訪的客戶數量占當月來訪量的比例居高不下，且呈上升趨勢 3) 70%的客戶面積需求多為 300 平米以下的小戶型二、二、客戶分析及總結客戶分析及總結積累時間段：2005 年 8 月 27 日至 2006 年 2 月 7 日客戶數量：560 組客戶有效客戶數量：125 組，占總來訪量的 22.3% 目標客戶數量：12 組，占總來訪量的 2.14% 成交主要障礙因素：現場展示遲遲不到位，所以對工程進展有顧慮，懷疑開發商實力；所看到、體驗到的價值不支持高價格 1、客戶分類原則： 1) 區域傾向性； 2) 面積區間（產品形態） 3) 總價 4)

高端裝備產業規劃方案（共21套打包）高端裝備產業規劃方案（共21套打包）

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