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1、四、連鎖店經營籌建程序(一)經營計劃的籌建程序表商業界情報及顧客情報,可決定企業定位,再施以整體形象計劃而有了經營計劃體系(包括組織計劃、業務計劃、財務計劃)。顧客資訊企業定位商業者資訊CIS 企業形象計劃經營發展計劃業務計劃組織計劃損益計劃投資計劃經營改善輔導計劃經營運作發展計劃商品策略計劃利潤中心計劃聯合促銷計劃統一形象計劃顧客組織計劃本部組織計劃加盟店組織計劃 (二)加盟簡章的設計一份設計創意新穎，印刷精美的加盟簡章(計劃書)是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡章必備的要項:1.企業簡介(包括企業背景,相關協作廠商、企業理念、經營目標、負責介紹等)。2.市場概況及成立的目的、計劃(將市場上2、隱藏的危機告知;將市場上的問題點及機會點詳細列出,表現總部周密的計劃力)。3.連鎖經營的效率及加盟店的利益點。4.介紹這個連鎖總部的組織,分工計劃。5.本連鎖的行銷策略(商品、定價、促銷、銷售渠道)。6.本連鎖的供貨系統。7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。8.加盟店享受權益及總部協助事項。9.加盟店應盡義務及配合事項(含保證手續辦理)。10.經營會議的召開。11.預定程序表。12.前途與展望。13.加盟店資料調查表及加盟申請表。 (三)組織加盟店計劃程序架構1. 市場情勢分析及結論2. 連鎖成立宗旨定位經營發展目標組織運作策略示范店設立聯合行銷策略CIS 企 劃加盟規章、加盟申請表3、合約、加盟計劃書加盟店組織計劃目標組織的完成 (四)加盟運作程序表發布召開訊息周 報晚報日報雜志其他刊物會員推介或其他方式舉辦說明會或個別說明填申請表審閱合約審閱規章商圈協定簽約、繳加盟金、保證金CI改裝、店鋪整理、店主教育參加會員大會介紹認識運作系統教育訓練觀摩示范店聯合行銷體系消費者協會聯合S、P活動店主聯誼會效益評估、修正(五)組織加盟計劃決勝關鍵說明大會的實施1.說明大會五大掌握要點：(1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。(2)說明顧問客觀的分析技巧(可靠度的推介力)。(3)現場氣氛的培養、鼓舞(團結向心力的影響)。(4)詳細的圖表資料(執行事務的周詳給人信心)。(5)特4、別運用的心理技巧掌握(標出其地點)。2.說明大會各項要點：第一項:主持人代表總部給加盟者的信賴感。(1)總經理或主持者的外表或對外聲譽必須端正。(2)主持人具商業界有影響力的職位。(3)會議中,主持人表現簡潔有力的形象,強調成立聯盟的宗旨,挺身而出的信念,當仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。(4)由已安排的商業界領導(事先聘為顧問)的人為主持者。(5)運作的說明由顧問來擔任(包含各種說明)，顧問的身份、立場由主持者詳細說明。(6)主持人不得隨便罰人,發生問題由股東來處理、協調。第二項:說明顧問客觀的分析技巧。(1)顧問的身份(專業)及立場(客觀)必須先由主持人特別強調。(2)集合相當人數(至少155、人)配合。(3)如果時間允許應先主講“觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神(正確加盟理念)。(4)顧問應有客觀性,才能增強加盟店信心(參加者已先入為主)。第三項:現場氣氛的培養、激發。(1)最好請現有加盟店著制服、名牌列席，使加盟人感受到一群“有系列”的組織氣氛。(2)現有加盟店分布圖及會員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強組織威力的氣勢。(3)團體“企業之歌”合唱之后正式開始大會,必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。第四項:詳細的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。(1)市場分析，說明協助方法(此乃成立的宗旨)。(2)威力無比的連鎖經營/實際連鎖效益及國內成功的連鎖介紹。(3)聯盟介紹/以圖介紹,6、顯示陸續完成的規模目標圖。(4)聯盟綜合形象介紹/(附件五)。以標準化外觀,CIS體系實景,相片陳列。(5)聯盟總部組織及干部介紹/(6)聯盟會員大會組織及功能介紹,干部介紹/(7)聯盟經營方針及目標(附件六)。(8)聯盟經營策略(附件七)。(9)聯盟會員福利計劃。(10)的友會實施計劃。(11)聯盟顧客福利計劃。(12)聯合行銷實施計劃。(13)加盟資格及條件。(14)加盟行動程序表。(15)現在加盟與未來加盟的不同點。第五項:掌握運用心理技巧。(1)準備現有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。(2)最好夫婦一起來參加,否則兩人會意見不和。(3)現場準備一些朋友穿插其中,表示支持行動,如率先當場簽約可緩和緩解現場反對局面。(4)聯合廣告把準備參加者的名單列入,使其感受出加盟后的情況。(5)有影響力的商業界前輩穿插各區,現場帶動。3.補充說明:(1)會場的選擇很重要。(2)美工制作的水準。(3)加盟參加人(派專車接來)。(4)發紀念品、資料。(5)現場應變力。(6)工作分組。(六)連鎖總部組織機能運作關聯圖(七)連鎖總部運作系統表