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1、鳳儀軒聯盟啟動方案鳳儀軒聯盟啟動方案目 錄一、鳳儀軒為什么要啟動加盟與聯盟事業？二、現行美容市場的狀況三、美容院存在的問題 （作為單店美容院的你，為什么要聯盟？）四、鳳儀軒的優勢（如何利用現行業的資源）五、聯盟的推廣方案六、定價體系七、架構圖一、鳳儀軒為什么要啟動一、鳳儀軒為什么要啟動 加盟與聯盟事業？加盟與聯盟事業？品品牌是讓更多的人知道與認可企業的經營模式，越多的人知道，表明品牌，知名度越高，好的品牌宣傳是讓更多的人看到或聽到有關企業的資訊，那么做為連鎖企業最好的宣傳就是店越多越好。在審美起初也就利用這種模式發展起來的。發展直營連鎖固然很重要，但是加盟是提升品牌最快的潤滑劑，利用市場上所有2、有能力的人，有資金的人，將所有資源整合到一起，共同去塑造鳳儀軒品牌。1、提升品牌的知名度 單一的依靠直營連鎖的發展，由于受到商圈、資金、人力等因素的阻擾，公司每年開店數量受到嚴重的限制。如果想要短期內擴大連鎖網絡，加盟或聯盟是企業的必經之路。2、擴大連鎖網絡 依據多年的加盟經驗，特許經營模式是高利潤的產業，因為我們買的是一種無形的產品，我們沒有任何成本，我們傳遞與輸出的是一種成功經驗與開店模式，最大的成本就是人力與行銷的成本，市場上利潤在60%左右，但我們在重視售后服務的基礎上，最少也能達到50%以上的利潤，而且三年后我們還可以每家店每年收5萬元到10萬元的管理費用。（北京地區我們每個月可以收3、取加盟店經營的管理費用5%）。3、收獲豐富的利潤（50%-70%）產品是美容行業盟主與加盟商得以延續的橋梁與紐帶，如果我們能在短期內建立起自己的OEM生產線，我們每年每家店面將產生5萬元到50萬的利潤。4、實現產品后續產值 隨著中國經濟快速增長，越來越多的人加盟入美容行業，特別是外行業有錢有資源的人，如果我們不去整合這些資源，將被別的企業整合，不能成為合作伙伴，但必將成為競爭對手。所以我迅速占領市場，快速做強做大鳳儀軒的品牌。5、迅速搶占市場份額 利用加盟項目提升品牌知名度，讓更多的美容行業人士了解鳳儀軒，了解我們的經營模式，特別是鳳儀軒連鎖店不斷的增多會吸納一批美容師、美容顧問、美容店長、區4、域經理、大區經理、運營總監等崗位上的人加入鳳儀軒一起推動企業的發展。6、整合資源吸納人才 通過加盟項目使公司內部的員工看到企業未來的發展方向，看到了企業從一個連鎖店面型公司邁向大企業的希望。而且讓原先一部分人的工作性質更加豐富性，收入有一些變化，增加了老員工對企業的忠誠度。對店的員工，看到了企業不斷的強大，而更加有信心與企業一起奮斗，看到了鳳儀軒的店面越來越多，從而有自信對顧客介紹自己的企業，有助于店面辦卡。7、提升員工的斗智，增強員工的信心。在審美我深有體會，有很多審美的店其實比別的美容美發店的服務、技術并沒領先多少，時常也有顧客說審美店面不好，但是大家還去那里消費，還是那里的生意最好，因為5、當顧客想到做美容美發項目時，在她印象中審美是最好的。當鳳儀軒在北京擁有100家美容院時，那時我們品牌在顧客的腦海中將產生不可磨滅的印象。8、品牌影響，顧客消費。鳳儀軒連鎖店面不斷地增多，我們所有的采購將形成系統，定購數量將大大地增長，那樣我們店面的經營成本將更低。9、降低經營成本，回避風險。隨著加盟事業的發展，鳳儀軒品牌在美容從業者之中形成口碑，將有大量的美容師、美容顧問、美容店長前來公司應聘，這樣直營店將形成了一個人力資源網絡。10、增強直營店的人力儲備。二、現行美容市場的狀況二、現行美容市場的狀況A A、中國美容業目前正處于市場發展的較快增長期，僅最近幾年的新開店數 就占了總數的78%，其6、營業收入的增長幅度也高于全國GDP增長速度。美 容業在GDP和第三產業中所占比重，以及就業輸入在第三產業中所占比重均呈 增長態勢。這種快速發展態勢表明：該產業屬于朝陽產業，其產業的延伸內涵豐富，供求的彈性空間較大。B B、美容業是投入少、涉足門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。隨著房產等相關行業受到國家的限制，美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。C C、美容業是典型的青春產業，是吸納新生勞動力就業和下崗失業人員再就業的最可觀的就業門路。行業加盟連鎖的優勢D D、中國區域經濟發展的差異性，使整個美容業目前的發展水平及不平衡，除一、二級城市之外，三、四級城市的美容業發展7、還相對遲緩，或說是方興未艾。隨著經濟的發展、社會的進步，以及城市化程度的提高，中國美容業還將有更長遠的市場前景。E E、作為從傳統服務項目中生發而來的新興美容產業，其服務的深度和附加價值具有極大的拓展和想象空間，現行市場上美容院層次不清，很多美容院的經營狀況不是很好，甚至很難生存，因此他們急需要幫助與支持，通過瑪薩的學習深有體現。F F、人員嚴重缺乏，沒有良好的運營管理方法行業加盟連鎖的優勢三、美容院存在的問題三、美容院存在的問題 （作為單店美容院的你，為什么要聯盟？）1、你的生意前有敵手后有追兵，在這樣的環境中，生意越來越難做，你有必勝乃至迅速做大的把握嗎？2、如果有人幫你培訓店長、幫你做品8、牌、幫你做連鎖店你會去參加嗎？3、如果價值幾萬元的美容管理與技術課程免費或半價讓你學，你會去參加嗎？4、如果有人幫你投資開店你會去參加嗎？5、假如你周邊的店實力全都比你強，你能和他們抗衡嗎？你能有效競爭嗎？6、你知道如何給店經營定位、顧客消費定價嗎？7、如何達成經營者的工作使命感與魅力；8、如何讓工作伙伴達成工作使命感與權威；9、你知道應該選擇哪一形態的店經營才有經濟效益嗎？10、如何解決旁邊店惡性競爭，穩定客源，創造商機，讓店更加火爆；為什么要聯盟？為什么要聯盟？11、如何擺脫淡季，讓業績不掉而上升；12、如何做好美容制度報表管理；13、采用中國人性化管理，針對美容工作伙伴制度約束；14、你9、如何開早、晚、周、月末大會，過程與檢討；15、如何讓迎賓、面部、身體、減肥、豐胸、整形、銷售等工作流程順暢；16、讓所有工作伙伴體恤經營者冒險與辛苦，收入損益表公開化；17、如何解決“紅牌”美容師對店面的負面影響，如何做好管理；18、經營者兼技術者如何做好，達到雙贏；19、傳統店如何轉型為高檔店，并達到高品質高價位；20、如何做好月績損益、利潤分享、福利分享；為什么要聯盟？21、如何做好方圓一公里的商圈拜訪，與異業聯盟；22、如何安排美容師升遷制度與教育制度美好愿望；23、如何讓優秀美容師與顧問加入公司股份、權利與義務；24、如何安排美容師必須進修成長制度；25、如何為工作伙伴生崖規劃達到留住10、人才；26、你如何管理工作伙伴培訓后流失；27、你一定要相信未來銷售美容院的家具產品業績得數倍；28、你知道選人才應注意的、法則嗎？29、你知道開店前的七大前置工作業嗎？30、你知道現在最賺錢的是哪一種連鎖形態嗎？為什么要聯盟？31、你知道開了二、三家分店卻反而沒有賺錢的原因嗎？32、你知道創造品牌最重要的、嗎？33、您在為您的經營發愁嗎？34、您在為您的管理發愁嗎？35、您在為您的員工培訓發愁嗎？36、您在為您的客人流失發愁嗎？37、您在為您的美容師的技術發愁嗎？38、您在為您的店內產品銷售發愁嗎？39、您在為您的員工與客人間溝通發愁嗎？40、您在為您的現有市場的激烈競爭發愁嗎？為什么要聯盟11、？41、您的美容師是不是越來越不容易管理？42、您的美容師跳槽很頻繁嗎？43、您的老顧客為什么原來越少？44、您的新顧客為什么難以引進？45、您的店業績穩定嗎？原因？46、現在的行業競爭是“人力”的競爭，如何管理好您的顧客和員工？47、您的員工抱怨多嗎？是什么？48、您的顧客要求是否越來越高？哪些方面？49、如何留住你的員工、讓他們成為你的合作伙伴？50、如何留住你的老顧客、并為你帶來更多顧客？為什么要聯盟？51、用什么吸引新顧客？法寶？52、對于未來的店內發展，你有怎樣的規劃？53、如果有人幫助你解決店內的問題，你愿意合作嗎？。這些問題困擾著您。“聯盟”幫您徹底解決這些問題，讓您輕松掙錢、放12、心投資，真正做到投資零風險！四、鳳儀軒的優勢四、鳳儀軒的優勢（如何利用現行業的資源）（如何利用現行業的資源）鳳儀軒的優勢1、16年煉造的成熟系統，鳳儀軒擁有16年美容連鎖店面的運作經驗，通過不斷地資源整合與改造建設，現已建立了一套完整的鳳儀軒美容連鎖店運營系統，無論在店 面 選址、裝修設計、運營管理、營銷策劃、教育培訓、人力資源、技術更新、項目設制、品牌推廣等均積累了成熟經驗。2、品牌發展需要，扶持更多的鳳儀軒加盟店，迅速在全國擴大品牌知名度與影響力；3、資源整合，通過特許加盟模式將社會有錢的人、有能力的人、想發展美容事業的人整合到一起共同發展鳳儀軒的品牌連鎖店。4、幫助更多想創業的人實現創富13、創業夢想；5、讓更多的熱愛美容事業的人，通過成熟的店面運營體系，獲得捷徑邁向成功。6、為鳳儀軒做大做強及品牌上市做良好的鋪墊。五、聯盟的推廣方案五、聯盟的推廣方案招商形式招商形式方法方法優劣勢優劣勢時間時間適于加盟類型適于加盟類型百度競價、其它加盟廣告等常規招商通過對客戶回訪，邀約來總部考察的形式達成簽單成功率低，一般在1150全年主要針對于常規加盟公司小型事業說明會可以建立一個銷售團隊，上門拜訪邀約北京市場美容院的老板，將意向客戶統一邀約來總部參觀考察聽課，通過團隊作戰達成客戶簽約。此會議的優點是成本低，成功率高，簽約成功率達成50%以上根據邀約情況來定，建議一個月一次即可主要針對于產品并購14、特許連鎖展會樹立品牌形象，吸引投資者咨詢，特裝展位全年最少選擇參加一次，其余的展會可以采取人員串場派發宣傳單的形式參加。投資成本高，對于整體品牌宣傳會有很大的效益，但是簽約率不高選擇性的每年做一次即可并購、常規都適于異地招商會利用品牌在周邊省市的輻射知名度，有針對選擇行的進行招商會廣告投放，在當地邀約現有美容院院長參加，現場達成簽約。成本稍高，成功率高，簽約成功率達成50%以上選擇性的每年1到2次主要針對于產品并購店內老客戶轉介紹通過老客戶對鳳儀軒的認可，帶動其為公司轉介紹有意向投資的客戶，從而達成新店簽約。成功率高，成本低全年主要針對于常規加盟六、鳳儀軒聯盟定價體系六、鳳儀軒聯盟定價體系聯盟15、定價方案一地區級別地區級別城市名稱城市名稱首批進貨額首批進貨額品牌使用費品牌使用費保證金保證金進貨折扣進貨折扣A級北京、上海6萬003/4.5折B級省會城市3萬003/4.5折C級地級市2萬003/4.5折D級縣級以下1萬003/4.5折注：1、此方案無品牌使用費與保證金。聯盟定價方案二地區級別地區級別城市名稱城市名稱首批進貨額首批進貨額品牌使用費品牌使用費保證金保證金進貨折扣進貨折扣A級北京、上海5萬5萬1萬3/4.5折B級省會城市3萬3萬1萬3/4.5折C級地級市2萬2萬1萬3/4.5折D級縣級以下1萬1萬1萬3/4.5折注：1、保證金在合約期滿后不在續約的情況下退還。2、北京店面，如需要總部直營托管管理，還需繳納每月營業額的5%的管理費。聯盟定價方案三地區級別地區級別城市名稱城市名稱加盟費加盟費首批進貨首批進貨保證金保證金進貨折扣進貨折扣A級北京、上海15萬5萬1萬3/4.5折B級省會城市12萬3萬1萬3/4.5折C級地級市8萬2萬1萬3/4.5折D級縣級以下3萬1萬1萬3/4.5折注：1、保證金在合約期滿后退還。2、北京店面，如需要總部直營托管管理，還需繳納每月營業額的5%的管理費。